據(jù)海外媒體報(bào)道，惠氏公司在加大力度保護(hù)并促進(jìn)主要產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),，近日對(duì)美國(guó)本土及歐洲的銷(xiāo)售隊(duì)伍作出調(diào)整,，以排除冗員現(xiàn)象對(duì)公司收益的不利影響。精減的重點(diǎn)對(duì)象將是醫(yī)藥代表隊(duì)伍,。
 
    今年第三季度,，惠氏公司的銷(xiāo)售收入達(dá)到47億美元，利潤(rùn)為11億美元,。目前,，惠氏公司最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品依然是抗抑郁藥物怡諾思系列產(chǎn)品。然而,，今年第三季度怡諾思及其緩釋劑的銷(xiāo)售額下降了4%,。惠氏公司認(rèn)為,，怡諾思銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的滑坡反映出仿制藥對(duì)抗抑郁藥物市場(chǎng)的影響正在加強(qiáng),。為了盡量消除來(lái)自仿制藥的威脅,，近日惠氏公司與全球最大的仿制藥廠商以色列特瓦（Teva）公司達(dá)成一項(xiàng)最終協(xié)議，由此平息Teva公司仿制怡諾思緩釋產(chǎn)品的威脅,。
 
    在惠氏公司的所有產(chǎn)品中,，Enbrel是第三季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。第三季度Enbrel的銷(xiāo)售額達(dá)到2.76億美元,，比去年同期增長(zhǎng)了59%,。作為治療關(guān)節(jié)炎與銀屑病的杰出藥物，Enbrel的銷(xiāo)售由惠氏公司與全球最大的生物技術(shù)企業(yè)安進(jìn)公司共同完成,，其中惠氏公司主要負(fù)責(zé)北美以外地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
 
    對(duì)于惠氏公司而言，除了下功夫加強(qiáng)主力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度外,，對(duì)美國(guó)本土的銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)調(diào)整則是另一種獲取利潤(rùn)的方法,。據(jù)悉，該公司近日提出了一項(xiàng)10億美元規(guī)模的重組計(jì)劃,，銷(xiāo)售人員的隊(duì)伍調(diào)整成為該公司正在進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作,。該公司于今年早些時(shí)候在美國(guó)的6個(gè)地區(qū)試行銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)重組計(jì)劃，以此降低醫(yī)藥代表的重復(fù)拜訪率以節(jié)省開(kāi)支,。
 
    惠氏公司處方藥業(yè)務(wù)總裁表示,，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)重組將削減公司25%至30%專(zhuān)職拜訪基礎(chǔ)護(hù)理醫(yī)生的醫(yī)藥代表人數(shù)。不過(guò),，惠氏公司將同時(shí)雇傭新的兼職銷(xiāo)售代表,，由此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在總體規(guī)模上將削減15%左右。
 
    除此之外,，惠氏公司也將同時(shí)在海外市場(chǎng)尋求提高效率和縮減開(kāi)支的方法,，不過(guò)美國(guó)市場(chǎng)上向?qū)？漆t(yī)生推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在這一過(guò)程中不會(huì)受到影響,。歐洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化同樣被納入惠氏公司的工作日程,。
 
    惠氏公司的行為折射出目前醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)十分熱門(mén)的話題，那就是保持多大規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才是最合理,、最高效的,。在過(guò)去幾年內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)一直在擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，如今卻又紛紛陷入冗員與投資收益遞減的泥潭中,。
 
    對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的調(diào)整表明惠氏公司已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，過(guò)多的醫(yī)藥代表并不能為公司爭(zhēng)取額外的回報(bào),，反而可能加重公司的負(fù)擔(dān),。不過(guò)很多公司并不同意惠氏的做法，它們依然將龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍作為推廣重點(diǎn)產(chǎn)品的利器,，用大規(guī)模的宣傳使醫(yī)生對(duì)公司的重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的品牌認(rèn)知與共鳴,。