據(jù)海外媒體報道,，惠氏公司在加大力度保護(hù)并促進(jìn)主要產(chǎn)品銷售的同時，近日對美國本土及歐洲的銷售隊伍作出調(diào)整,，以排除冗員現(xiàn)象對公司收益的不利影響,。精減的重點對象將是醫(yī)藥代表隊伍。
 
    今年第三季度,，惠氏公司的銷售收入達(dá)到47億美元,，利潤為11億美元。目前,，惠氏公司最暢銷的產(chǎn)品依然是抗抑郁藥物怡諾思系列產(chǎn)品,。然而，今年第三季度怡諾思及其緩釋劑的銷售額下降了4%,?；菔瞎菊J(rèn)為，怡諾思銷售業(yè)績的滑坡反映出仿制藥對抗抑郁藥物市場的影響正在加強,。為了盡量消除來自仿制藥的威脅,，近日惠氏公司與全球最大的仿制藥廠商以色列特瓦（Teva）公司達(dá)成一項最終協(xié)議，由此平息Teva公司仿制怡諾思緩釋產(chǎn)品的威脅,。
 
    在惠氏公司的所有產(chǎn)品中,，Enbrel是第三季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。第三季度Enbrel的銷售額達(dá)到2.76億美元,，比去年同期增長了59%,。作為治療關(guān)節(jié)炎與銀屑病的杰出藥物，Enbrel的銷售由惠氏公司與全球最大的生物技術(shù)企業(yè)安進(jìn)公司共同完成,，其中惠氏公司主要負(fù)責(zé)北美以外地區(qū)的市場營銷,。
 
    對于惠氏公司而言，除了下功夫加強主力產(chǎn)品的營銷力度外,，對美國本土的銷售人員結(jié)構(gòu)調(diào)整則是另一種獲取利潤的方法,。據(jù)悉，該公司近日提出了一項10億美元規(guī)模的重組計劃,，銷售人員的隊伍調(diào)整成為該公司正在進(jìn)行的一項重要工作,。該公司于今年早些時候在美國的6個地區(qū)試行銷售結(jié)構(gòu)重組計劃，以此降低醫(yī)藥代表的重復(fù)拜訪率以節(jié)省開支,。
 
    惠氏公司處方藥業(yè)務(wù)總裁表示,，銷售結(jié)構(gòu)重組將削減公司25%至30%專職拜訪基礎(chǔ)護(hù)理醫(yī)生的醫(yī)藥代表人數(shù)。不過,，惠氏公司將同時雇傭新的兼職銷售代表,，由此銷售團隊在總體規(guī)模上將削減15%左右,。
 
    除此之外，惠氏公司也將同時在海外市場尋求提高效率和縮減開支的方法,，不過美國市場上向?qū),？漆t(yī)生推廣產(chǎn)品的銷售團隊在這一過程中不會受到影響。歐洲的銷售團隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化同樣被納入惠氏公司的工作日程,。
 
    惠氏公司的行為折射出目前醫(yī)藥行業(yè)中一個十分熱門的話題,，那就是保持多大規(guī)模的銷售團隊才是最合理、最高效的,。在過去幾年內(nèi),，醫(yī)藥行業(yè)一直在擴張營銷隊伍,，如今卻又紛紛陷入冗員與投資收益遞減的泥潭中,。
 
    對銷售隊伍的調(diào)整表明惠氏公司已經(jīng)開始意識到，過多的醫(yī)藥代表并不能為公司爭取額外的回報,，反而可能加重公司的負(fù)擔(dān),。不過很多公司并不同意惠氏的做法，它們依然將龐大的銷售隊伍作為推廣重點產(chǎn)品的利器,，用大規(guī)模的宣傳使醫(yī)生對公司的重點產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的品牌認(rèn)知與共鳴,。