你可能沒有聽說過Chattem公司，但你一定見過他們的產(chǎn)品,，這家公司大大小小總共有26個健康護理品牌，包括化妝品和食品添加劑。      

去年早些時候,，Chattem收購了強生的防蛀牙嗽口水Act、非處方安眠藥Unisom,、止癢產(chǎn)品Cortizone,、止瀉藥Kaopectate和尿疹產(chǎn)品Balmex。這些品牌是強生為收購輝瑞的消費者保健品業(yè)務而不得不剝離的品牌（根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會反壟斷規(guī)定）,。      

這是Chattem常用的策略——他們總是買進那些不受大公司重視的小產(chǎn)品,，然后發(fā)展成自己的品牌。首先是發(fā)動廣告戰(zhàn)術,、制造快速銷售風暴,。公司首席執(zhí)行官Zan Guerry深信，廣告宣傳對于打造品牌極為有效,，具體而言,，廣告宣傳不在于投入多少，而在于這些廣告是否有效,，這是Chattem的專長,。其次，Chattem公司自己也參與多個新品牌的制造,，這也有助于拓展其產(chǎn)品范圍,，預計公司今年將要增加9個品牌。      

提起并購,，Chattem可謂輕車熟路,。上世紀90年代早期，該公司將“冰熱”產(chǎn)品納入旗下,，該產(chǎn)品的銷售額足足增長了10倍,；10年前，Chattem收購“金龐德”,，目前該系列產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)漲了3倍,；“瀟灑藍”的銷售額在被收購的3年后也增長了一倍，利潤猛增150%,。當然,，這家公司的成功并非靠簡單的收購。2002年至今,，Chattem沒有做過一單并購交易,，但公司仍處于增長態(tài)勢。當然,，類似于強生產(chǎn)品這樣的收購也會促進利潤增長,。      

Chattem的多數(shù)品牌在業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的,，但是他們的重心還是放在那幾個最大的品牌身上。Act,、Unisom,、Cortizone、“金龐德”,、“冰熱”,、“瀟灑藍”，就是Guerry先生口中的六大品牌,，占據(jù)了公司75%以上的銷售額,。但Guerry也不得不承認，Chattem遭遇了不少挑戰(zhàn),，減肥藥Dexatrim一直在苦苦掙扎,，去年上季度的銷售額同比下降30%，而葛蘭素史克的Alli則在這一領域嶄露頭角,。此外,，Chattem還要與眾多行業(yè)大佬競爭，如寶潔和強生,，好在這些斗爭都是和風細雨的。      

沃爾瑪占據(jù)了Chattem1/3以上的銷售額,，但Guerry并不擔心這一點,，因為公司產(chǎn)品多樣化，無須擔心某一產(chǎn)品喪失市場,。而美國經(jīng)濟動蕩應該不會影響Chattem,，因為分析師告訴Guerry，市場不會有大變化,，只會更刺激銷售,。