你可能沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)Chattem公司,，但你一定見過(guò)他們的產(chǎn)品，這家公司大大小小總共有26個(gè)健康護(hù)理品牌,，包括化妝品和食品添加劑,。      

去年早些時(shí)候，Chattem收購(gòu)了強(qiáng)生的防蛀牙嗽口水Act,、非處方安眠藥Unisom,、止癢產(chǎn)品Cortizone、止瀉藥Kaopectate和尿疹產(chǎn)品Balmex,。這些品牌是強(qiáng)生為收購(gòu)輝瑞的消費(fèi)者保健品業(yè)務(wù)而不得不剝離的品牌（根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)反壟斷規(guī)定）,。      

這是Chattem常用的策略——他們總是買進(jìn)那些不受大公司重視的小產(chǎn)品，然后發(fā)展成自己的品牌,。首先是發(fā)動(dòng)廣告戰(zhàn)術(shù),、制造快速銷售風(fēng)暴,。公司首席執(zhí)行官Zan Guerry深信，廣告宣傳對(duì)于打造品牌極為有效,，具體而言,，廣告宣傳不在于投入多少，而在于這些廣告是否有效,，這是Chattem的專長(zhǎng),。其次，Chattem公司自己也參與多個(gè)新品牌的制造,，這也有助于拓展其產(chǎn)品范圍,，預(yù)計(jì)公司今年將要增加9個(gè)品牌。      

提起并購(gòu),，Chattem可謂輕車熟路,。上世紀(jì)90年代早期，該公司將“冰熱”產(chǎn)品納入旗下,，該產(chǎn)品的銷售額足足增長(zhǎng)了10倍,；10年前，Chattem收購(gòu)“金龐德”,，目前該系列產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)漲了3倍,；“瀟灑藍(lán)”的銷售額在被收購(gòu)的3年后也增長(zhǎng)了一倍，利潤(rùn)猛增150%,。當(dāng)然,，這家公司的成功并非靠簡(jiǎn)單的收購(gòu)。2002年至今,，Chattem沒(méi)有做過(guò)一單并購(gòu)交易,，但公司仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然,，類似于強(qiáng)生產(chǎn)品這樣的收購(gòu)也會(huì)促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng),。      

Chattem的多數(shù)品牌在業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，但是他們的重心還是放在那幾個(gè)最大的品牌身上,。Act,、Unisom、Cortizone,、“金龐德”,、“冰熱”、“瀟灑藍(lán)”,，就是Guerry先生口中的六大品牌,，占據(jù)了公司75%以上的銷售額。但Guerry也不得不承認(rèn),，Chattem遭遇了不少挑戰(zhàn),，減肥藥Dexatrim一直在苦苦掙扎,，去年上季度的銷售額同比下降30%，而葛蘭素史克的Alli則在這一領(lǐng)域嶄露頭角,。此外,，Chattem還要與眾多行業(yè)大佬競(jìng)爭(zhēng)，如寶潔和強(qiáng)生,，好在這些斗爭(zhēng)都是和風(fēng)細(xì)雨的,。      

沃爾瑪占據(jù)了Chattem1/3以上的銷售額，但Guerry并不擔(dān)心這一點(diǎn),，因?yàn)楣井a(chǎn)品多樣化,，無(wú)須擔(dān)心某一產(chǎn)品喪失市場(chǎng)。而美國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩應(yīng)該不會(huì)影響Chattem,，因?yàn)榉治鰩煾嬖VGuerry,，市場(chǎng)不會(huì)有大變化，只會(huì)更刺激銷售,。