市場評估公司Gfk將受訪醫(yī)生分組后發(fā)現(xiàn)了很多有趣的現(xiàn)象,。例如關(guān)于銷售團(tuán)隊效率的排名,，輝瑞在各組中都能排到一二名,；不考慮病人負(fù)擔(dān)組（占受訪者的5%）人數(shù)最少,，也是患者負(fù)擔(dān)最重的一個組（月均治療600個病人）,，這組醫(yī)生對輝瑞的支持度最高，有24%的醫(yī)生選擇輝瑞,，該組對諾華銷售團(tuán)隊的效率也比較認(rèn)可,，有15%的醫(yī)生支持諾華；在支持組和跟隨組中,，默沙東銷售團(tuán)隊的效率排在第二名,，其在其他四組中的支持率也都排名前五。
在回答“哪一個是決定銷售團(tuán)隊效率最重要的因素”時,，6組醫(yī)生都選擇了“專業(yè)性”,，811名醫(yī)生中有75%選擇該項。專業(yè)組的醫(yī)生和醫(yī)藥代表交流時非?？粗蒯t(yī)藥代表的專業(yè)性,，該組有86%的醫(yī)生將“專業(yè)性”作為最重要的因素；認(rèn)同組和不考慮病人負(fù)擔(dān)組還考慮“銷售代表的知識”（分別有69%和71%的支持率）和“以病人為導(dǎo)向”（支持率分別為18%和15%）,。
在回答“醫(yī)生們最希望從醫(yī)藥代表的交流中獲得什么”時,，各組選擇的前五項基本一致，分別為產(chǎn)品信息,、研究數(shù)據(jù)或臨床論文,、教育資料、費用信息和能夠回答問題的知識型醫(yī)藥代表,。差別在于不同組別對這些內(nèi)容的側(cè)重點不同,，專業(yè)組最不喜歡獲得研究資料（只有29%的醫(yī)生選擇此項），他們更多依賴自己的習(xí)慣,，但他們喜歡了解產(chǎn)品信息,，尤其是自己所知的、常用藥物的新用途,，該組有61%的醫(yī)生希望獲得這方面的信息,；跟隨組和專業(yè)組最不喜歡獲得費用信息（支持率分別為12%和16%），這兩組醫(yī)生更喜歡使用自己熟悉的產(chǎn)品,，不考慮價格或用法,；跟隨組對產(chǎn)品信息的需求也最低（43%），醫(yī)生們對新藥和品牌的接受非常緩慢,；不考慮病人負(fù)擔(dān)組對可以回答問題的知識型醫(yī)藥代表需求最大(14%),，該組也相對需要產(chǎn)品信息（58%），但主要集中在產(chǎn)品的安全性或不良反應(yīng)方面,。（生物谷Bioon.com）
