在國際巨頭的包圍與擠壓下,，一家中型跨國藥企的突圍戰(zhàn)術(shù)，值得中國制藥企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒,。臺灣人卓永清在得知自己被任命為日本第二大制藥企業(yè)——安斯泰來中國區(qū)總經(jīng)理兼董事長時,，很吃驚：“本來我再過兩年零兩個月就滿60歲,，該退休了,。”
在2009年4月中國的新醫(yī)改方案出臺前夕,，安斯泰來宣布了這一任命，并決定未來5年內(nèi)向中國市場輸入至少5個新藥品種,。
事實上,，這個人事安排從某種程度上顯示了安斯泰來對中國市場的決心：要知道，在嚴(yán)謹(jǐn)保守的日本公司里,，大多數(shù)國家和區(qū)域總經(jīng)理的位置上坐的都是日本人,，卓是當(dāng)前在華日資制藥企業(yè)中唯一的非日籍總經(jīng)理。
卓永清把制藥企業(yè)分為三類：跨國巨型制藥企業(yè),，如輝瑞,、默沙東、葛蘭素史克等,；在某些專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的中型藥企,，安斯泰來就屬于這一類,；還有就是專門做OTC的企業(yè),。
在這樣的市場格局下，安斯泰來給自己的定位是——全球?qū)I(yè)治療領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者,。如此定位來自競爭的壓力,。研發(fā)成本的增加,，迫使一些制藥企業(yè)把自己的關(guān)注點集中在某個細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，而非大眾普藥,。“在眾多制藥巨鱷的包圍下,，像我們這樣的中型醫(yī)藥企業(yè)，必須更加依賴創(chuàng)新,，專注特殊領(lǐng)域,，才能尋找到新的突破口。”
前車之鑒
日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起過程中的很多故事,，與中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似,。
32年前加入臺灣藤澤藥品(安斯泰來由藤澤和山之內(nèi)合并而成)前，卓永清的工作是幫別人管理工廠,。恰好當(dāng)時卓永清父親的公司在代理藤澤的產(chǎn)品,，卓永清很自然地結(jié)識了當(dāng)時臺灣藤澤的總經(jīng)理。他問卓永清有沒有興趣到藤澤試試看,，“雖然我本身并非醫(yī)藥專業(yè)出身,，但還是決定先試試”。沒想到,，這一試,，就是30多年。
這些年來,，卓永清做過藥品注冊,、醫(yī)藥代表、企劃經(jīng)理,，也做過OTC銷售,、拍過電視廣告、代理過其他跨國藥企在臺灣的市場推廣,，他還曾代表臺灣的制藥工業(yè)協(xié)會與官方談判,，推動臺灣地區(qū)藥事法規(guī)的修訂和全民健康保險規(guī)劃。對比中國內(nèi)地和臺灣地區(qū)的醫(yī)保制度,，卓永清感慨：“讓我來看,，現(xiàn)在內(nèi)地醫(yī)療體制的發(fā)展，大致相當(dāng)于臺灣地區(qū)15年前的程度,。”
盡管落后了15年,，內(nèi)地的醫(yī)藥市場依然對醫(yī)藥企業(yè)有著極大的吸引力：“原本只有幾千人用的藥，在中國內(nèi)地市場將會被幾十萬人使用,，這對公司的業(yè)績成長很重要,。”卓永清強(qiáng)調(diào)。
日本小野藥品工業(yè)最近在一份報告中指出：由于日本政府強(qiáng)制降低醫(yī)療費用和競爭加劇等因素，日本制藥企業(yè)正面臨著持續(xù),、苛刻的商業(yè)氣候,。而在歐美市場，制藥巨頭的頻繁并購也給日本藥企帶來很大壓力,。
對于急于尋找新出路的日本制藥企業(yè)來說,，中國這個巨大的新興市場吸引力就更大了。有數(shù)據(jù)預(yù)測,，未來5年,，中國藥品市場年增長率約為22%，中國2013年前有望成為全球第三大醫(yī)藥市場,，市場保有量為680億-780億美元,。
卓永清在藤澤工作的30多年，見證了日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的全過程,。在他看來,，那段歷史中的很多故事，與中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似,。
20世紀(jì)60年代,，日本政府規(guī)定歐美制藥企業(yè)的產(chǎn)品必須通過本土企業(yè)進(jìn)行銷售。僅此一項政策,，就為日本醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了非常寬松的環(huán)境,。而在中國，“上世紀(jì)80年代初是黃金年代,，基本上什么藥都能賣得出去,。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣對《英才》記者說。黃金年代過后,，迫于加入WTO的要求,，日本經(jīng)濟(jì)逐步開放，醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)制被打破,，歐美制藥企業(yè)得以直接進(jìn)入日本市場,。有數(shù)據(jù)顯示：在日本，從1996-2005年,，歐美制藥企業(yè)的市場份額分別上升了3.4%和5.2%,，而本土制藥企業(yè)的市場份額則下降了8.6%。日本本土藥企的“好日子”過完了,。(生物谷Bioon.com)
