【生物谷Bioon.com】在羅氏和阿斯利康這樣的跨國(guó)藥企們堅(jiān)定地走在專利藥和專業(yè)化的道路上時(shí)，諾華和葛蘭素史克等則另辟蹊徑,，尋求多元化的發(fā)展策略,。
以諾華為例，它旗下?lián)碛凶o(hù)理和?？朴盟?，仿制藥和疫苗。此外,，它還通過(guò)收購(gòu)愛(ài)爾康公司,，在眼藥和護(hù)理產(chǎn)品方面積極拓展。
目前,，這一多元化戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)也體現(xiàn)出“指揮棒”的意義,。
與諾華全球相比，諾華中國(guó)的OTC業(yè)務(wù)顯然才剛剛起步,。2008年,，諾華全球的營(yíng)業(yè)收入為415億美元，其中OTC業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了30億美元的收入,，占7％左右,。但在中國(guó)，由于2006年剛剛在中國(guó)成立獨(dú)立的OTC事業(yè)部,，在諾華中國(guó)去年40億元人民幣的銷售額中,，OTC板塊大約只有2億元的份額。
在諾華公司的規(guī)劃中,，OTC事業(yè)部未來(lái)將扮演更為重要的角色,，特別是在中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)。
諾華中國(guó)OTC事業(yè)部總經(jīng)理江華跟媒體交流時(shí)表示,，他們?cè)谥袊?guó)OTC市場(chǎng)所有的項(xiàng)目和投資,，都是全球董事會(huì)每次例行會(huì)議必不可少的議題，對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重視程度,，達(dá)到了公司最高的層面,。諾華全球CEO魏思樂(lè)博士每年來(lái)訪中國(guó)，一定會(huì)關(guān)心中國(guó)市場(chǎng)OTC新品研發(fā),、注冊(cè)的進(jìn)展,，也會(huì)關(guān)心中國(guó)市場(chǎng)配合整個(gè)醫(yī)政環(huán)境的改變，零售渠道的一些發(fā)展空間和最新的機(jī)會(huì)。
如此高的重視程度在業(yè)務(wù)上也有非常具體的體現(xiàn),。為了凸現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)在整個(gè)全球業(yè)務(wù)占有重要地位,，該集團(tuán)把俄羅斯、中國(guó),、印度單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)業(yè)務(wù)單元,，而且這個(gè)業(yè)務(wù)單元的總部不是放在比中國(guó)大10倍的俄羅斯市場(chǎng)，而是放在了中國(guó),。
在江華看來(lái),，中國(guó)以龐大的人口基數(shù)，目前已經(jīng)成為全球第二大OTC市場(chǎng),。諾華中國(guó)OTC事業(yè)部的目標(biāo)是用5年時(shí)間,，進(jìn)入國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)中跨國(guó)公司的前5名，預(yù)計(jì)2014年能實(shí)現(xiàn)10億元的銷售,。這也意味著,，諾華OTC事業(yè)部將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5倍的銷售增長(zhǎng)。
這種大規(guī)模的增長(zhǎng),，必然是依靠?jī)蓷l路,，內(nèi)部增長(zhǎng)和外部并購(gòu)。
從2011年開(kāi)始,，諾華中國(guó)將引入20多個(gè)新品OTC進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，這些產(chǎn)品全部是諾華全球的拳頭產(chǎn)品。這一塊是很大的增長(zhǎng)來(lái)源,。
除此之外,，諾華還在積極尋求合適的本地并購(gòu)企業(yè)，以此加速在中國(guó)OTC的突進(jìn),。
2007年,，德國(guó)制藥企業(yè)拜耳斥資人民幣近13億元收購(gòu)東盛藥業(yè)止咳及感冒類OTC業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn):即白加黑、小白,、信力三個(gè)品牌的相關(guān)銷售部門(mén),，是目前為止中國(guó)醫(yī)藥界金額最大的一起外資并購(gòu)案。
在一批跨國(guó)藥廠看來(lái),，白加黑這個(gè)案例的成功,，給了很多跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行并購(gòu)的信心,。一方面本土藥企的生產(chǎn)能力足夠,，可以滿足公司產(chǎn)能擴(kuò)張的要求；另一方面,，本土藥企在渠道滲透能力和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上也有自己的優(yōu)勢(shì),。更重要的是，并購(gòu)可以直接獲取一些市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品種，省去了國(guó)內(nèi)注冊(cè)流程的過(guò)程,，有利于加快跨國(guó)藥企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程,。
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