【生物谷Bioon.com】在羅氏和阿斯利康這樣的跨國藥企們堅定地走在專利藥和專業(yè)化的道路上時,，諾華和葛蘭素史克等則另辟蹊徑,，尋求多元化的發(fā)展策略。
以諾華為例,，它旗下?lián)碛凶o理和?？朴盟帲轮扑幒鸵呙?。此外,，它還通過收購愛爾康公司，在眼藥和護理產(chǎn)品方面積極拓展,。
目前,，這一多元化戰(zhàn)略在中國市場也體現(xiàn)出“指揮棒”的意義。
與諾華全球相比,，諾華中國的OTC業(yè)務顯然才剛剛起步。2008年,，諾華全球的營業(yè)收入為415億美元,，其中OTC業(yè)務貢獻了30億美元的收入，占7％左右,。但在中國,，由于2006年剛剛在中國成立獨立的OTC事業(yè)部，在諾華中國去年40億元人民幣的銷售額中,，OTC板塊大約只有2億元的份額,。
在諾華公司的規(guī)劃中，OTC事業(yè)部未來將扮演更為重要的角色,，特別是在中國這樣的新興市場,。
諾華中國OTC事業(yè)部總經(jīng)理江華跟媒體交流時表示，他們在中國OTC市場所有的項目和投資,，都是全球董事會每次例行會議必不可少的議題,，對這個業(yè)務發(fā)展的重視程度，達到了公司最高的層面,。諾華全球CEO魏思樂博士每年來訪中國,，一定會關心中國市場OTC新品研發(fā)、注冊的進展,，也會關心中國市場配合整個醫(yī)政環(huán)境的改變,，零售渠道的一些發(fā)展空間和最新的機會。
如此高的重視程度在業(yè)務上也有非常具體的體現(xiàn),。為了凸現(xiàn)中國市場在整個全球業(yè)務占有重要地位,，該集團把俄羅斯、中國,、印度單獨構成一個業(yè)務單元,，而且這個業(yè)務單元的總部不是放在比中國大10倍的俄羅斯市場,，而是放在了中國。
在江華看來,，中國以龐大的人口基數(shù),，目前已經(jīng)成為全球第二大OTC市場。諾華中國OTC事業(yè)部的目標是用5年時間,，進入國內(nèi)OTC市場中跨國公司的前5名,，預計2014年能實現(xiàn)10億元的銷售。這也意味著,，諾華OTC事業(yè)部將在5年內(nèi)實現(xiàn)5倍的銷售增長,。
這種大規(guī)模的增長，必然是依靠兩條路,，內(nèi)部增長和外部并購,。
從2011年開始，諾華中國將引入20多個新品OTC進入中國市場,，這些產(chǎn)品全部是諾華全球的拳頭產(chǎn)品,。這一塊是很大的增長來源。
除此之外,，諾華還在積極尋求合適的本地并購企業(yè),，以此加速在中國OTC的突進。
2007年,，德國制藥企業(yè)拜耳斥資人民幣近13億元收購東盛藥業(yè)止咳及感冒類OTC業(yè)務及相關資產(chǎn):即白加黑,、小白、信力三個品牌的相關銷售部門,，是目前為止中國醫(yī)藥界金額最大的一起外資并購案,。
在一批跨國藥廠看來，白加黑這個案例的成功,，給了很多跨國制藥企業(yè)在中國進行并購的信心,。一方面本土藥企的生產(chǎn)能力足夠，可以滿足公司產(chǎn)能擴張的要求,；另一方面,，本土藥企在渠道滲透能力和業(yè)務網(wǎng)絡鋪設上也有自己的優(yōu)勢。更重要的是,，并購可以直接獲取一些市場強勢品種,，省去了國內(nèi)注冊流程的過程，有利于加快跨國藥企進入中國市場的進程,。
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