【生物谷Bioon.com】如果哪家制藥巨頭現(xiàn)在宣布，開(kāi)始全力研制“重磅炸彈”的原研藥物,，那么許多人的想法和業(yè)界專家的想法并沒(méi)什么不同——這真是件冒險(xiǎn)的事,。

這其實(shí)有點(diǎn)像160年前美國(guó)人在加州淘金的過(guò)程：把粗精礦放在淘金盤內(nèi),，盤內(nèi)注入一定的水，端起擺動(dòng),，不斷排水,，泥沙順?biāo)髯撸皇Ｏ律倭拷鹆：椭氐V物,，更精心的操作后,，淘去重礦物，剩下終于得見(jiàn)的珍貴金粒,。

只不過(guò),，160年后，端著“淘金盤”的是全球各大制藥巨頭,，在已經(jīng)被反復(fù)篩淘過(guò)無(wú)數(shù)次的沙石中,，想要找到一顆晃眼的大金子，不僅僅需要好技術(shù),、好眼力,、好耐性，還要有一點(diǎn)點(diǎn)“遠(yuǎn)在星辰之外的好運(yùn)氣”,。

原研藥物的艱難和燒錢,，這些年不斷有刷新的時(shí)間,、成本數(shù)字作證明——8~10年、16億~20億美元的成本投入只是一個(gè)平均數(shù),。事實(shí)上,，在這些投入后，仍然無(wú)法保證最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的化合物——“萬(wàn)里挑一”,，在這里不是虛數(shù)的言多,，而是一條必定要走過(guò)的荊棘之路。

縫隙中的市場(chǎng),，即利基市場(chǎng),，是當(dāng)下最吸引眼球的市場(chǎng)。

突圍利基市場(chǎng)

“小眾,、新型,、專利、高附加值”是規(guī)模不大的瑞士IBSA的產(chǎn)品甄選原則,，50年后,，堅(jiān)持半個(gè)世紀(jì)的研發(fā)指標(biāo)成為了這家企業(yè)鮮明的風(fēng)格。

“從一開(kāi)始,，我們就是一家小公司,，現(xiàn)在依然是，不同的是,，現(xiàn)在的我們小而強(qiáng)壯,。”對(duì)于自己公司的路徑選擇，IBSA戰(zhàn)略營(yíng)銷主管Dr.MaurizioDattilo告訴媒體,，“因?yàn)槭且患倚∑髽I(yè),，所以我們很清楚自己的定位和價(jià)值所在，成為世界排名靠前的制藥公司不是我們應(yīng)該追趕的目標(biāo),，那實(shí)在太不實(shí)際了,。”

但千萬(wàn)別就此認(rèn)為IBSA胸?zé)o大志、自甘平庸,，他們其實(shí)有著自己的謀劃,。

“銷量在10億美元以下的市場(chǎng)，對(duì)大公司來(lái)說(shuō)往往不會(huì)關(guān)注,，因?yàn)殡y以填補(bǔ)研發(fā)成本缺口,。但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是非常好的一塊市場(chǎng),，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅避免了和巨頭‘雞蛋碰石頭’,，也在一些利基市場(chǎng)形成了我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”Dr.MaurizioDattilo說(shuō)。

基于這種考慮,，半個(gè)世紀(jì)以來(lái),，以高質(zhì)量?jī)?yōu)化分子結(jié)構(gòu)和改變給藥途徑研發(fā)為主，關(guān)注生殖,、骨關(guān)節(jié)炎,、疼痛等小口徑細(xì)分市場(chǎng)，IBSA對(duì)深耕細(xì)作的“改良”樂(lè)在其中——“原研是大藥廠的事情,，我們只專注于適合我們小公司做的事情,。”Dr.MaurizioDattilo說(shuō)。

事實(shí)上,，美國(guó)健贊生物的利基之路與IBSA異曲同工,。