近日,，輝瑞公司相關(guān)人士透露，公司正在尋求與其他制藥廠合作,，以便在立普妥專利到期后，增加仿制藥的銷售,，以滿足更廣闊市場(chǎng)的需求,，且積極尋求適合的仿制藥企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。
不久前,，禮來公司和世界健康基金會(huì)在北京簽署了一項(xiàng)為期五年的公益慈善項(xiàng)目協(xié)議—中國(guó)基層糖尿病教育拓展計(jì)劃,。禮來公司為此項(xiàng)目獨(dú)家提供250萬美元的資助,，主要用于在未來五年進(jìn)一步拓展和提高中國(guó)基層糖尿病教育和護(hù)理水平。
新興市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
以往,，由于跨國(guó)藥企的優(yōu)勢(shì)在于原創(chuàng)藥和專利藥,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，所以其銷售領(lǐng)域大多是一線城市的三甲醫(yī)院,。隨著中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入,，社區(qū)醫(yī)院、二,、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)中孕育的巨大商機(jī)開始讓其將更多的資源投向這些所謂新興市場(chǎng),。
前不久，醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)GE宣布,，GE將在未來6年內(nèi)投資30億美元用于能夠降低醫(yī)療成本的創(chuàng)新研究,。此外，GE承諾,，投資20億美元用于向相關(guān)項(xiàng)目提供融資,；投資10億美元用于GE相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，以推動(dòng)農(nóng)村與貧困地區(qū)的信息技術(shù)及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),。GE提出了多個(gè)具體計(jì)劃,，比如在全球范圍內(nèi)推廣50個(gè)功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)單,、能夠平均降低15%成本的產(chǎn)品,，這些“量身打造”的產(chǎn)品將用于城市社區(qū)、農(nóng)村等醫(yī)療技術(shù)受限的地區(qū),。
目前,，勃林格殷格翰中國(guó)區(qū)總裁潘大為告訴記者，他們已經(jīng)把整個(gè)中國(guó)區(qū)域分成新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)兩大領(lǐng)域,。成熟市場(chǎng)是指14個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,，新興市場(chǎng)則是17個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份。目前,，成熟市場(chǎng)已占據(jù)該公司75%的銷售份額,，增長(zhǎng)率達(dá)21%；新興市場(chǎng)雖然貢獻(xiàn)率只有25%,，但是增長(zhǎng)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟市場(chǎng),，達(dá)到31%，因此,，該公司未來將非常重視新興市場(chǎng)的開發(fā),。
對(duì)于跨國(guó)藥企來說，沿用對(duì)醫(yī)生學(xué)術(shù)教育的思路,，開拓新興市場(chǎng)也是一條可以達(dá)成雙贏的妙計(jì),。在這方面拜耳先靈醫(yī)藥似乎領(lǐng)先了一步,。據(jù)拜耳先靈醫(yī)藥中國(guó)/香港區(qū)總裁李希烈介紹，該公司與衛(wèi)生部合作開展了“走進(jìn)西部”項(xiàng)目,，該項(xiàng)目為期5年,，計(jì)劃斥資2000萬元，對(duì)中國(guó)西部的10,000名基層醫(yī)療專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),。另外,，拜耳先靈醫(yī)藥還與衛(wèi)生部合作推動(dòng)“中國(guó)社區(qū)健康促進(jìn)（CCHP）”計(jì)劃，旨在提高社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和水平,。
有專家指出,，有個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：近兩年跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)巨頭紛紛并購(gòu)仿制藥廠。這一方面是迫于產(chǎn)品專利到期的壓力,，另一方面則更可能是為開拓廣闊的新興低端市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。以原研藥和專利藥用來占領(lǐng)中心高端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)低廉的仿制藥和OTC藥開拓新興市場(chǎng),，這可能是跨國(guó)制藥企業(yè)為全面布局中國(guó)市場(chǎng)所施展的一套“組合拳”,。
但是，對(duì)于跨國(guó)制藥企業(yè)來說,，開拓新興市場(chǎng)也是件機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的事情,。潘大為分析認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)決定在中國(guó)開拓新興市場(chǎng)前,，四大問題必須考慮周全：首先是大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)所掌握的關(guān)于新興市場(chǎng)的數(shù)據(jù)有限,，所以難以很清楚地知道這個(gè)市場(chǎng)到底怎樣，競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)容量到底多大,。其次是人才問題,。一般來說，在欠發(fā)達(dá)的省份要找到頂尖人才比較困難,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，很多優(yōu)秀人才都集中在發(fā)達(dá)地區(qū)。怎樣在當(dāng)?shù)卣业剿枰娜瞬?，也很關(guān)鍵,。第三是新興市場(chǎng)的投入回報(bào)問題。所謂的成熟市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定投入回報(bào)有把握,，但新興市場(chǎng)的情況就不明晰,，投資回報(bào)時(shí)間難以確定；第四是關(guān)于產(chǎn)品的組合,。和成熟市場(chǎng)不一樣,，新興市場(chǎng)的地方經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，百姓并不富裕，需要價(jià)格比較低廉的產(chǎn)品,，因此開辟新興市場(chǎng)一定要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品線來進(jìn)行。
此外,，采取何種具體方式開拓新興市場(chǎng)也需要跨國(guó)公司做出抉擇,。跨國(guó)企業(yè)以往青睞的營(yíng)銷構(gòu)架是自建辦事處模式,，這樣的好處是業(yè)務(wù)掌控能力比較強(qiáng),，但業(yè)務(wù)開展速度比較慢，投入回報(bào)壓力較大,；而國(guó)內(nèi)企業(yè)開辟新興市場(chǎng)多采用代理商模式,，這樣雖然可借助代理商或當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的資源迅速開展業(yè)務(wù),，但終端掌控力較弱,。一家跨國(guó)制藥企業(yè)的老總告訴記者，他們?cè)趯で笠环N居中的模式,，即在開辟一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)時(shí),，先采用代理商模式,，以便迅速開展業(yè)務(wù)。雙方共同將當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)做大后,，再在當(dāng)?shù)亟⑥k事處,，逐步掌控終端資源。
成熟市場(chǎng)開掘更深更細(xì)
在積極拓展新興市場(chǎng)的同時(shí),，很多跨國(guó)企業(yè)同時(shí)也努力在成熟市場(chǎng)中獲取更多的市場(chǎng)份額,。
