近日,，輝瑞公司相關人士透露,，公司正在尋求與其他制藥廠合作，以便在立普妥專利到期后,，增加仿制藥的銷售,，以滿足更廣闊市場的需求，且積極尋求適合的仿制藥企業(yè)進行收購,。
不久前,，禮來公司和世界健康基金會在北京簽署了一項為期五年的公益慈善項目協(xié)議—中國基層糖尿病教育拓展計劃。禮來公司為此項目獨家提供250萬美元的資助,，主要用于在未來五年進一步拓展和提高中國基層糖尿病教育和護理水平,。
新興市場的機遇和挑戰(zhàn)
以往，由于跨國藥企的優(yōu)勢在于原創(chuàng)藥和專利藥,，強調(diào)創(chuàng)新,，所以其銷售領域大多是一線城市的三甲醫(yī)院。隨著中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入,，社區(qū)醫(yī)院,、二、三線城市和農(nóng)村市場中孕育的巨大商機開始讓其將更多的資源投向這些所謂新興市場,。
前不久,，醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)GE宣布，GE將在未來6年內(nèi)投資30億美元用于能夠降低醫(yī)療成本的創(chuàng)新研究,。此外,，GE承諾，投資20億美元用于向相關項目提供融資；投資10億美元用于GE相關的技術創(chuàng)新,，以推動農(nóng)村與貧困地區(qū)的信息技術及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),。GE提出了多個具體計劃，比如在全球范圍內(nèi)推廣50個功能強大,、操作簡單,、能夠平均降低15%成本的產(chǎn)品，這些“量身打造”的產(chǎn)品將用于城市社區(qū),、農(nóng)村等醫(yī)療技術受限的地區(qū),。
目前，勃林格殷格翰中國區(qū)總裁潘大為告訴記者,，他們已經(jīng)把整個中國區(qū)域分成新興市場和成熟市場兩大領域,。成熟市場是指14個經(jīng)濟比較發(fā)達的省市，新興市場則是17個經(jīng)濟欠發(fā)達的省份,。目前,，成熟市場已占據(jù)該公司75%的銷售份額，增長率達21%,；新興市場雖然貢獻率只有25%,，但是增長率卻遠遠高于成熟市場，達到31%,，因此,，該公司未來將非常重視新興市場的開發(fā)。
對于跨國藥企來說,，沿用對醫(yī)生學術教育的思路,，開拓新興市場也是一條可以達成雙贏的妙計。在這方面拜耳先靈醫(yī)藥似乎領先了一步,。據(jù)拜耳先靈醫(yī)藥中國/香港區(qū)總裁李希烈介紹,，該公司與衛(wèi)生部合作開展了“走進西部”項目，該項目為期5年,，計劃斥資2000萬元,，對中國西部的10,000名基層醫(yī)療專業(yè)人員進行培訓。另外,，拜耳先靈醫(yī)藥還與衛(wèi)生部合作推動“中國社區(qū)健康促進（CCHP）”計劃,，旨在提高社區(qū)醫(yī)療服務的標準和水平。
有專家指出,，有個現(xiàn)象值得關注：近兩年跨國醫(yī)藥企業(yè)巨頭紛紛并購仿制藥廠,。這一方面是迫于產(chǎn)品專利到期的壓力，另一方面則更可能是為開拓廣闊的新興低端市場做準備,。以原研藥和專利藥用來占領中心高端市場,，價格相對低廉的仿制藥和OTC藥開拓新興市場,，這可能是跨國制藥企業(yè)為全面布局中國市場所施展的一套“組合拳”。
但是,，對于跨國制藥企業(yè)來說,，開拓新興市場也是件機遇和挑戰(zhàn)并存的事情。潘大為分析認為,，一個企業(yè)決定在中國開拓新興市場前,，四大問題必須考慮周全：首先是大多數(shù)跨國企業(yè)所掌握的關于新興市場的數(shù)據(jù)有限，所以難以很清楚地知道這個市場到底怎樣,，競爭情況和市場容量到底多大,。其次是人才問題。一般來說,，在欠發(fā)達的省份要找到頂尖人才比較困難,。中國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，很多優(yōu)秀人才都集中在發(fā)達地區(qū),。怎樣在當?shù)卣业剿枰娜瞬?，也很關鍵。第三是新興市場的投入回報問題,。所謂的成熟市場增長穩(wěn)定投入回報有把握,，但新興市場的情況就不明晰，投資回報時間難以確定,；第四是關于產(chǎn)品的組合。和成熟市場不一樣,，新興市場的地方經(jīng)濟欠發(fā)達,，百姓并不富裕，需要價格比較低廉的產(chǎn)品,，因此開辟新興市場一定要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品線來進行,。
此外，采取何種具體方式開拓新興市場也需要跨國公司做出抉擇,?？鐕髽I(yè)以往青睞的營銷構架是自建辦事處模式，這樣的好處是業(yè)務掌控能力比較強,，但業(yè)務開展速度比較慢,，投入回報壓力較大；而國內(nèi)企業(yè)開辟新興市場多采用代理商模式,，這樣雖然可借助代理商或當?shù)厣虡I(yè)的資源迅速開展業(yè)務,，但終端掌控力較弱。一家跨國制藥企業(yè)的老總告訴記者,，他們在尋求一種居中的模式,，即在開辟一個比較偏遠的市場時,，先采用代理商模式，以便迅速開展業(yè)務,。雙方共同將當?shù)貥I(yè)務做大后,，再在當?shù)亟⑥k事處，逐步掌控終端資源,。
成熟市場開掘更深更細
在積極拓展新興市場的同時,，很多跨國企業(yè)同時也努力在成熟市場中獲取更多的市場份額。
