預(yù)計(jì)到2013年,，處方藥在新興市場(chǎng)銷(xiāo)售額占全球醫(yī)藥市場(chǎng)的比重將超過(guò)20%,，整體醫(yī)藥行業(yè)在新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度將近50%。
許多中等收入國(guó)家有大量的貧困人口,，需要改善醫(yī)療保健系統(tǒng),。而大量最不發(fā)達(dá)國(guó)家貧困人口較多，與中等收入國(guó)家對(duì)醫(yī)療需求是不一樣的,，他們僅僅需要基本的生存條件,。
鑒于在成熟市場(chǎng)的醫(yī)療費(fèi)用及藥品開(kāi)支，通常會(huì)超過(guò)在新興市場(chǎng)中特殊患者的年收入,，因此,，在新興市場(chǎng)采用恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，成為各大制藥公司市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)重點(diǎn)考慮的一個(gè)關(guān)鍵要素,。
目前,，雖然有多種定價(jià)選擇，但無(wú)明確的定價(jià)策略框架,，因此評(píng)論人士擔(dān)心,，會(huì)損害新興市場(chǎng)的潛在價(jià)值以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！蹲匀弧冯s志日前發(fā)表文章,，就一種新的品牌藥在一個(gè)既定的新興市場(chǎng)上市時(shí)進(jìn)行多樣化定價(jià)策略提供了明確的考慮框架。其具體的定價(jià)考慮因素和策略考慮因素見(jiàn)附圖,。文章作者認(rèn)為,，考慮當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)、疾病影響,、治療周期以及特定的文化因素,，對(duì)確定有效的定價(jià)策略更有益。
伊瑪替尼：以“捐贈(zèng)”的名義定價(jià)
伊瑪替尼（格列衛(wèi),，諾華制藥）是公認(rèn)的慢性粒細(xì)胞白血?。–ML）治療的一線用藥。然而,，當(dāng)2002年格列衛(wèi)進(jìn)口到印度時(shí),，印度當(dāng)?shù)刂扑幧叹兔闇?zhǔn)了伊瑪替尼，并生產(chǎn)了價(jià)格低廉的仿制藥,。面對(duì)此種情況,，諾華并沒(méi)有將格列衛(wèi)撤出印度市場(chǎng),，而是與馬克斯-普朗克基金會(huì)創(chuàng)建了“格列衛(wèi)國(guó)際患者援助項(xiàng)目”(GIPAP)。通過(guò)該項(xiàng)目,，印度99%的患者接受了格列衛(wèi)的免費(fèi)治療,，從而削弱了印度當(dāng)?shù)胤轮扑幧痰睦麧?rùn)。
通過(guò)此策略,，諾華建立和培育了伊瑪替尼下一代產(chǎn)品——尼羅替尼在印度的CML市場(chǎng),。諾華通過(guò)對(duì)醫(yī)生和患者進(jìn)行有關(guān)CML用藥的培訓(xùn)以及對(duì)患者發(fā)放免費(fèi)的治療藥物，為公司在印度市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展開(kāi)辟了道路,?？芍^定價(jià)策略中高瞻遠(yuǎn)矚中的一招。
另外,，類(lèi)似GIPAP的項(xiàng)目可以允許制藥公司將藥物捐贈(zèng)給非盈利的合作伙伴，并可獲得有關(guān)產(chǎn)品財(cái)政收入的稅收減免政策,。
此外,，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)以及藥品收入頗高的其他市場(chǎng)（如拉丁美洲和中國(guó)），GIPAP組織與各國(guó)政府分享治療費(fèi)用,，因此強(qiáng)調(diào)定價(jià)策略時(shí)還應(yīng)該反映出當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化影響,。此外，制藥公司可采取在生產(chǎn)成本中加入一個(gè)固定的小額保證金而實(shí)現(xiàn)“成本加成”定價(jià)（cost-pluspricing）,。該定價(jià)法則是指以本企業(yè)的成本為基礎(chǔ)的一種定價(jià)方法,，適用于非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的定價(jià)。
重組血液替代產(chǎn)品：地區(qū)差異化多重定價(jià)
重組血液替代產(chǎn)品——如輝瑞的抗血友病因子（Xyntha）,、拜耳的重組抗血友病因子（Kogenate）以及巴克斯特的濃縮重組抗血友病因子（Recombinate）,，這些藥物可降低血友病患者的出血和感染風(fēng)險(xiǎn)。
由于患者對(duì)重組血液替代品的高度需求以及長(zhǎng)期治療,，因此,，大多數(shù)新興市場(chǎng)禁止對(duì)重組血液替代品實(shí)行“價(jià)格上限”策略。制藥商已調(diào)整采用地理區(qū)域差異化定價(jià)策略,。這些策略根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r實(shí)施保費(fèi)定價(jià)模式（premiumpricing）,。
多吉美：價(jià)格上限定價(jià)策略
用于治療無(wú)法手術(shù)或遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移的肝細(xì)胞癌（HCC）的索拉非尼（多吉美，拜耳）于2008年7月在中國(guó)獲批上市,，從而成為在中國(guó)首個(gè)用于治療HCC的藥物,。
那些HCC患者從多吉美中受益匪淺，癌癥進(jìn)展中位數(shù)延長(zhǎng)了2.8個(gè)月,。拜耳實(shí)行高價(jià)政策（每月7000美元）,，患者的總體成本以使用3個(gè)月為上限。拜耳為中國(guó)提供與發(fā)達(dá)國(guó)家一樣的護(hù)理水平期間,，要求維持治療期該藥每個(gè)劑量的價(jià)格與發(fā)達(dá)國(guó)家的定價(jià)一致,。多吉美在中國(guó)沒(méi)有遇到仿制藥的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),，在別無(wú)選擇的情況下，患者愿意接受多吉美的“價(jià)格上限保證”政策而支付開(kāi)銷(xiāo),，從而從多吉美的臨床治療效果中受益,。多吉美“價(jià)格上限保證”策略的成功具有特殊性，因?yàn)楫?dāng)中國(guó)出現(xiàn)仿制藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、或患者采用多吉美的治療時(shí)間超過(guò)3個(gè)月,，這些因素都會(huì)影響該定價(jià)策略在中國(guó)的實(shí)施。
DCMA事業(yè)單位：分級(jí)藥品價(jià)格
2010年7月,，葛蘭素史克建立了開(kāi)發(fā)中國(guó)家暨市場(chǎng)藥物取得(DCMA)事業(yè)單位,，以增加患者獲得該公司藥物和疫苗的便利。葛蘭素史克在最不發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)經(jīng)理會(huì)向DCMA事業(yè)單位報(bào)告,，以保證這些國(guó)家獲得藥物的協(xié)調(diào)和便利,。DCMA事業(yè)單位還與一些發(fā)展中國(guó)家的商業(yè)經(jīng)理合作，提供彈性藥品價(jià)格和其它方法增加獲得藥物的途徑,。
葛蘭素史克還與其它各方展開(kāi)廣泛的合作,，滿足這些國(guó)家的需要，公司正在策劃實(shí)施分級(jí)藥品價(jià)格,。不過(guò)這些措施需要政府,、國(guó)際組織、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、患者群體,、非營(yíng)利組織和社區(qū)合作。
這些模式與歐美的模式顯然不同,，但是對(duì)制藥企業(yè)進(jìn)軍新興市場(chǎng)具有重要的意義,。（生物谷Bioon.com）
