預(yù)計到2013年,，處方藥在新興市場銷售額占全球醫(yī)藥市場的比重將超過20%,，整體醫(yī)藥行業(yè)在新興市場的增長幅度將近50%。
許多中等收入國家有大量的貧困人口,，需要改善醫(yī)療保健系統(tǒng),。而大量最不發(fā)達(dá)國家貧困人口較多，與中等收入國家對醫(yī)療需求是不一樣的,，他們僅僅需要基本的生存條件,。
鑒于在成熟市場的醫(yī)療費(fèi)用及藥品開支，通常會超過在新興市場中特殊患者的年收入,，因此,，在新興市場采用恰當(dāng)?shù)亩▋r策略，成為各大制藥公司市場開拓時重點(diǎn)考慮的一個關(guān)鍵要素,。
目前,，雖然有多種定價選擇,，但無明確的定價策略框架，因此評論人士擔(dān)心,，會損害新興市場的潛在價值以及市場機(jī)會,。《自然》雜志日前發(fā)表文章,，就一種新的品牌藥在一個既定的新興市場上市時進(jìn)行多樣化定價策略提供了明確的考慮框架,。其具體的定價考慮因素和策略考慮因素見附圖。文章作者認(rèn)為,，考慮當(dāng)?shù)馗偁?、疾病影響、治療周期以及特定的文化因素,，對確定有效的定價策略更有益,。
伊瑪替尼：以“捐贈”的名義定價
伊瑪替尼（格列衛(wèi)，諾華制藥）是公認(rèn)的慢性粒細(xì)胞白血?。–ML）治療的一線用藥,。然而，當(dāng)2002年格列衛(wèi)進(jìn)口到印度時,，印度當(dāng)?shù)刂扑幧叹兔闇?zhǔn)了伊瑪替尼,，并生產(chǎn)了價格低廉的仿制藥。面對此種情況,，諾華并沒有將格列衛(wèi)撤出印度市場,，而是與馬克斯-普朗克基金會創(chuàng)建了“格列衛(wèi)國際患者援助項目”(GIPAP)。通過該項目,，印度99%的患者接受了格列衛(wèi)的免費(fèi)治療,，從而削弱了印度當(dāng)?shù)胤轮扑幧痰睦麧櫋?/p>
通過此策略，諾華建立和培育了伊瑪替尼下一代產(chǎn)品——尼羅替尼在印度的CML市場,。諾華通過對醫(yī)生和患者進(jìn)行有關(guān)CML用藥的培訓(xùn)以及對患者發(fā)放免費(fèi)的治療藥物，為公司在印度市場的長遠(yuǎn)發(fā)展開辟了道路,?？芍^定價策略中高瞻遠(yuǎn)矚中的一招。
另外,，類似GIPAP的項目可以允許制藥公司將藥物捐贈給非盈利的合作伙伴,，并可獲得有關(guān)產(chǎn)品財政收入的稅收減免政策。
此外,，在國內(nèi)競爭不強(qiáng)以及藥品收入頗高的其他市場（如拉丁美洲和中國）,，GIPAP組織與各國政府分享治療費(fèi)用，因此強(qiáng)調(diào)定價策略時還應(yīng)該反映出當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化影響,。此外,，制藥公司可采取在生產(chǎn)成本中加入一個固定的小額保證金而實現(xiàn)“成本加成”定價（cost-pluspricing）,。該定價法則是指以本企業(yè)的成本為基礎(chǔ)的一種定價方法，適用于非競爭性產(chǎn)品的定價,。
重組血液替代產(chǎn)品：地區(qū)差異化多重定價
重組血液替代產(chǎn)品——如輝瑞的抗血友病因子（Xyntha）,、拜耳的重組抗血友病因子（Kogenate）以及巴克斯特的濃縮重組抗血友病因子（Recombinate），這些藥物可降低血友病患者的出血和感染風(fēng)險,。
由于患者對重組血液替代品的高度需求以及長期治療,，因此，大多數(shù)新興市場禁止對重組血液替代品實行“價格上限”策略,。制藥商已調(diào)整采用地理區(qū)域差異化定價策略,。這些策略根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r實施保費(fèi)定價模式（premiumpricing）。
多吉美：價格上限定價策略
用于治療無法手術(shù)或遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移的肝細(xì)胞癌（HCC）的索拉非尼（多吉美,，拜耳）于2008年7月在中國獲批上市,，從而成為在中國首個用于治療HCC的藥物。
那些HCC患者從多吉美中受益匪淺,，癌癥進(jìn)展中位數(shù)延長了2.8個月,。拜耳實行高價政策（每月7000美元），患者的總體成本以使用3個月為上限,。拜耳為中國提供與發(fā)達(dá)國家一樣的護(hù)理水平期間,，要求維持治療期該藥每個劑量的價格與發(fā)達(dá)國家的定價一致。多吉美在中國沒有遇到仿制藥的強(qiáng)烈競爭,，在別無選擇的情況下,，患者愿意接受多吉美的“價格上限保證”政策而支付開銷，從而從多吉美的臨床治療效果中受益,。多吉美“價格上限保證”策略的成功具有特殊性,，因為當(dāng)中國出現(xiàn)仿制藥競爭對手、或患者采用多吉美的治療時間超過3個月,，這些因素都會影響該定價策略在中國的實施,。
DCMA事業(yè)單位：分級藥品價格
2010年7月，葛蘭素史克建立了開發(fā)中國家暨市場藥物取得(DCMA)事業(yè)單位,，以增加患者獲得該公司藥物和疫苗的便利,。葛蘭素史克在最不發(fā)達(dá)國家的商業(yè)經(jīng)理會向DCMA事業(yè)單位報告，以保證這些國家獲得藥物的協(xié)調(diào)和便利,。DCMA事業(yè)單位還與一些發(fā)展中國家的商業(yè)經(jīng)理合作,，提供彈性藥品價格和其它方法增加獲得藥物的途徑。
葛蘭素史克還與其它各方展開廣泛的合作,，滿足這些國家的需要,，公司正在策劃實施分級藥品價格。不過這些措施需要政府,、國際組織,、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、患者群體,、非營利組織和社區(qū)合作,。
這些模式與歐美的模式顯然不同，但是對制藥企業(yè)進(jìn)軍新興市場具有重要的意義,。（生物谷Bioon.com）
