自從降膽固醇藥物立普妥2011年11月30日失去美國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)利保護(hù)后,，輝瑞意外地選擇大幅降低立普妥售價(jià)。立普妥是目前唯一銷(xiāo)量超過(guò)1000億美元的明星藥品,，但這對(duì)制藥業(yè)來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)不同尋常的做法,。
制藥業(yè)存在一個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻叫專(zhuān)利懸崖，指的是當(dāng)一種藥品（專(zhuān)利藥）的專(zhuān)利保護(hù)到期后，其銷(xiāo)售額和利潤(rùn)如同從懸崖跳下般銳減,。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Datamonitor指出,，在仿制藥大量上市后的6個(gè)月時(shí)間里，價(jià)格通常會(huì)降到專(zhuān)利藥的20%左右,，而專(zhuān)利藥的銷(xiāo)售額會(huì)下降70%,。
在制藥業(yè)過(guò)去的歷史中，很少有專(zhuān)利藥能夠抵抗仿制藥的競(jìng)爭(zhēng),，所以制藥公司的選擇大都是放棄這一市場(chǎng),，甚至很少選擇降價(jià)，而是用更多精力去研發(fā)新的產(chǎn)品,。
輝瑞現(xiàn)在看起來(lái)是要和仿制藥一爭(zhēng)高下,。通過(guò)一種特殊打折卡，患者只要簽約6個(gè)月,，就可以只花4美元獲得一個(gè)月用量的立普妥專(zhuān)利藥,，而仿制藥需要花費(fèi)約10美元。此外,，輝瑞還聯(lián)合中間商向藥店推銷(xiāo)立普妥,。
這樣做并不能挽救市場(chǎng)份額，輝瑞自己也承認(rèn)當(dāng)所有仿制藥都進(jìn)入市場(chǎng)后,，輝瑞僅能留住5%的消費(fèi)者。大制藥公司通常在高利潤(rùn)產(chǎn)品上投入精力,，但輝瑞為什么以這種微利的方式與仿制藥公司直接競(jìng)爭(zhēng)呢,？
邊際收益
作為一款成熟的藥品，立普妥沒(méi)有研發(fā)成本,，推廣成本也小于仿制藥,，此外它還有很強(qiáng)的用藥習(xí)慣（不論是醫(yī)生還是病人），所以它有打價(jià)格戰(zhàn)的本錢(qián),。只要成本控制得好,，輝瑞在低價(jià)位立普妥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率顯然要好過(guò)仿制藥公司。
新品缺乏
對(duì)于大制藥公司來(lái)說(shuō),，以前不這樣做的原因是它只是蠅頭小利,，可持續(xù)性不強(qiáng)，而現(xiàn)在重視它的原因是以前那種放棄專(zhuān)利到期產(chǎn)品轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)新藥的思路行不通了?，F(xiàn)在推出新藥越來(lái)越難,，2010年，全球僅有21只新藥推向市場(chǎng),，是1997年以來(lái)的最低值,。之前的新藥尤其是流行藥都是以有確鑿科學(xué)依據(jù)的疾病為對(duì)象的，現(xiàn)在新藥開(kāi)發(fā)面向的大都是疑難病癥，發(fā)病機(jī)理十分復(fù)雜,，現(xiàn)在仍沒(méi)有明確答案,。此外，政府對(duì)臨床試驗(yàn)的嚴(yán)格監(jiān)管也使得新藥開(kāi)發(fā)難度增加,。
保護(hù)國(guó)際市場(chǎng)
由于申請(qǐng)時(shí)間及政策不同,，輝瑞在美國(guó)之外的多個(gè)市場(chǎng)仍然擁有立普妥的專(zhuān)利保護(hù)權(quán)，尤其是中國(guó)和巴西這樣的新興市場(chǎng)依然能夠給輝瑞帶來(lái)高額的利潤(rùn),。在美國(guó)市場(chǎng)大幅降低立普妥的價(jià)格,，輝瑞可以有效阻擊仿制藥公司在立普妥產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)，從而在全球市場(chǎng)內(nèi)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
如果回頭看,，這幾年會(huì)成為制藥業(yè)的歷史時(shí)刻，整個(gè)行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化,。
高盈利水平的研發(fā),，是建立在普遍性疾病治療這個(gè)市場(chǎng)，但普通病確實(shí)已經(jīng)大部分都有攻克,，越往后的疑難雜癥,，研發(fā)成本越高。前面說(shuō)的新品缺乏是這其中的重要原因,。
已經(jīng)持續(xù)幾輪的通過(guò)并購(gòu)形式獲得專(zhuān)利藥的大并購(gòu)也遇到了問(wèn)題,，可選的標(biāo)的公司不多，成本也更高,。并且全局性的大家都沒(méi)有厚利藥,。
常見(jiàn)病的問(wèn)題，看到希望的可能性也不大,。
金融危機(jī)當(dāng)然也是原因
大投入,，大研發(fā)造就高利潤(rùn)的模式，曾經(jīng)是大制藥公司的壁壘,，某種意義上豐厚利潤(rùn)保護(hù)了研發(fā)的投入,。這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)良性的保護(hù)，雖然對(duì)于落后地區(qū)來(lái)說(shuō)可能存在無(wú)藥可用的問(wèn)題,，但從整體社會(huì)成本上來(lái)看,，新藥得到了研發(fā)。但這種依賴(lài)資本壁壘和專(zhuān)利壁壘建立起來(lái)的根深蒂固的大公司模式會(huì)受到?jīng)_擊,。而整個(gè)制藥業(yè)是墮入大家擔(dān)憂(yōu)的“誰(shuí)也舍不得投入研發(fā)”的囚徒困境,，還是刺激壁壘解除之后的創(chuàng)新市場(chǎng)，充滿(mǎn)變數(shù)和懸念,。一個(gè)商業(yè)模式的變化之后,，你會(huì)看到一系列連鎖反應(yīng),，如何組織與疾病戰(zhàn)爭(zhēng)，如何組織資金進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè),，如何管理,，商業(yè)深深滲透進(jìn)這個(gè)社會(huì)里，并且永遠(yuǎn)沒(méi)有成熟完善的時(shí)候,，商業(yè)就是這樣,。
（生物谷Bioon.com）
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