關鍵詞： 糖尿病 勃林格 禮來
近日,，全球最大的家族制藥公司勃林格殷格翰和全球十大著名醫(yī)藥公司之一的禮來制藥舉行新聞發(fā)布會,，宣告勃林格殷格翰-禮來制藥糖尿病聯(lián)盟在中國首次正式亮相,。該聯(lián)盟在中國市場的負責人,、勃林格殷格翰糖尿病業(yè)務部副總裁陳小梅正式向業(yè)界宣告聯(lián)盟起步,。
據記者了解,，勃林格殷格翰和禮來制藥于2011年攜手締結了全球性的糖尿病聯(lián)盟,，這是兩家制藥企業(yè)在一個治療領域所建立的規(guī)模最大的聯(lián)盟之一,。通過這一聯(lián)盟，兩家公司將瞄準日益增長的糖尿病市場,。
陸續(xù)推新藥上市
據了解,，WHO已將2型糖尿病列為全球性的流行病。全球有超過3.65億的糖尿病患者,。20年后,，這一數字將增加到5.52億。
2型糖尿病一直在蔓延,，并不僅僅是因為世界人口在增加和老齡化,，同時還因為糖尿病的發(fā)病率在全球范圍內不斷上升，患者也越來越年輕化,。每10秒鐘就有3人被診斷出是2型糖尿病患者,。
面對潛在的巨大市場，很多跨國企業(yè)都很看好,。老牌的胰島素生產企業(yè)諾和諾德去年啟動在華新工廠,，法國制藥業(yè)巨頭賽諾菲也把糖尿病市場作為公司未來發(fā)展的主戰(zhàn)場，而德國制藥企業(yè)拜耳在擁有常青樹拜糖平的同時,，還在不斷地研發(fā)新型治療藥物,。
對于禮來和勃林格殷格翰來說，雖然組建了最大的糖尿病制藥企業(yè)聯(lián)盟,，但是要在這一市場取得領軍地位,，并不是一件容易的事情。
面對激烈的市場競爭,，禮來和勃林格殷格翰都不缺信心,。勃林格殷格翰中國總裁潘大為指出：“跟其他公司聯(lián)盟有所不同，勃林格殷格翰-禮來制藥糖尿病聯(lián)盟通過對勃林格殷格翰公司由研發(fā)推動創(chuàng)新的堅實基礎和禮來制藥在糖尿病領域所擁有的創(chuàng)新性后續(xù)產品,、專業(yè)特長以及作為業(yè)界領導者的歷史進行整合，可以實現(xiàn)1+1≥2的效應,。”
相比其他企業(yè),，兩家的降糖藥物產品線確實具有互補性。其中包括勃林格殷格翰擁有的2個口服降糖藥物利格列汀和empagliflozin，禮來擁有的2個基礎胰島素類似物LY2605541和LY2963016,。這4個化合物覆蓋了當前降糖藥物開發(fā)的熱門領域,。
新機制做實聯(lián)盟
在中國區(qū)域市場如何讓聯(lián)盟運作起來，也是外界關心的問題,。近年來,，很多制藥企業(yè)組建了聯(lián)盟，但是取得成功的并不多,。
管理學家研究顯示,，雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能為合作伙伴帶來雙贏，但失敗的案例還是比成功的多,。一般來說,，成熟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的壽命周期平均值為7年左右，大約有50%～60%以失敗告終,。而難以建立統(tǒng)一的管理機制是聯(lián)盟失敗的主因,。
對于中國市場，兩家公司經過一年的磨合,，已經建立了一個很好的合作機制,。陳小梅介紹：“禮來和勃林格殷格翰的戰(zhàn)略聯(lián)盟擁有自己的決定流程，我們有專門的兩家公司共同組成的聯(lián)盟團隊,，所以在討論的過程當中,，兩家公司已經充分地融合。因此,，一般的決定都充分代表了兩家公司的意見,。”
據記者了解，兩家公司不僅糖尿病產品團隊要進行緊密合作,，建立協(xié)商機制,，而且中國區(qū)的多位高管都加入了聯(lián)盟特色的工作組。
禮來中國糖尿病產品銷售部副總裁顧斌表示：“如果兩家公司在一個層面不能達成共識,，我們在這一層面的工作組可以把問題上交到上一層級的工作組,，在上級工作組決定以后，不管哪一個層面的人,，得到的也就是最終的決定,，我們會很嚴格地執(zhí)行。”
據記者了解,，兩家公司對于聯(lián)盟如此信心十足,，并非偶然。之前,，兩家公司在中樞神經系統(tǒng)領域的合作取得了不錯的成績,。在中國市場，對抗抑郁藥欣百達進行聯(lián)合營銷。當時,，兩家公司就充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，禮來的強項在精神專科醫(yī)院和心理診所,，而勃林格殷格翰則與綜合醫(yī)院的神經科聯(lián)系緊密,，通過優(yōu)勢互補，欣百達在中國市場取得了不錯的成績,。顯然,，如果沒有聯(lián)合營銷，單靠一家公司的力量不能實現(xiàn)最快速度的推廣,。（生物谷Bioon.com）
(責任編輯：yan.mao)
