關(guān)鍵詞： 糖尿病 勃林格 禮來
近日,，全球最大的家族制藥公司勃林格殷格翰和全球十大著名醫(yī)藥公司之一的禮來制藥舉行新聞發(fā)布會,，宣告勃林格殷格翰-禮來制藥糖尿病聯(lián)盟在中國首次正式亮相。該聯(lián)盟在中國市場的負(fù)責(zé)人,、勃林格殷格翰糖尿病業(yè)務(wù)部副總裁陳小梅正式向業(yè)界宣告聯(lián)盟起步,。
據(jù)記者了解，勃林格殷格翰和禮來制藥于2011年攜手締結(jié)了全球性的糖尿病聯(lián)盟,，這是兩家制藥企業(yè)在一個治療領(lǐng)域所建立的規(guī)模最大的聯(lián)盟之一。通過這一聯(lián)盟,，兩家公司將瞄準(zhǔn)日益增長的糖尿病市場,。
陸續(xù)推新藥上市
據(jù)了解，WHO已將2型糖尿病列為全球性的流行病,。全球有超過3.65億的糖尿病患者,。20年后，這一數(shù)字將增加到5.52億,。
2型糖尿病一直在蔓延,，并不僅僅是因?yàn)槭澜缛丝谠谠黾雍屠淆g化，同時還因?yàn)樘悄虿〉陌l(fā)病率在全球范圍內(nèi)不斷上升,，患者也越來越年輕化,。每10秒鐘就有3人被診斷出是2型糖尿病患者。
面對潛在的巨大市場,，很多跨國企業(yè)都很看好,。老牌的胰島素生產(chǎn)企業(yè)諾和諾德去年啟動在華新工廠，法國制藥業(yè)巨頭賽諾菲也把糖尿病市場作為公司未來發(fā)展的主戰(zhàn)場，而德國制藥企業(yè)拜耳在擁有常青樹拜糖平的同時,，還在不斷地研發(fā)新型治療藥物,。
對于禮來和勃林格殷格翰來說，雖然組建了最大的糖尿病制藥企業(yè)聯(lián)盟,，但是要在這一市場取得領(lǐng)軍地位,，并不是一件容易的事情。
面對激烈的市場競爭,，禮來和勃林格殷格翰都不缺信心。勃林格殷格翰中國總裁潘大為指出：“跟其他公司聯(lián)盟有所不同,，勃林格殷格翰-禮來制藥糖尿病聯(lián)盟通過對勃林格殷格翰公司由研發(fā)推動創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和禮來制藥在糖尿病領(lǐng)域所擁有的創(chuàng)新性后續(xù)產(chǎn)品,、專業(yè)特長以及作為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的歷史進(jìn)行整合，可以實(shí)現(xiàn)1+1≥2的效應(yīng),。”
相比其他企業(yè),，兩家的降糖藥物產(chǎn)品線確實(shí)具有互補(bǔ)性。其中包括勃林格殷格翰擁有的2個口服降糖藥物利格列汀和empagliflozin,，禮來擁有的2個基礎(chǔ)胰島素類似物L(fēng)Y2605541和LY2963016,。這4個化合物覆蓋了當(dāng)前降糖藥物開發(fā)的熱門領(lǐng)域。
新機(jī)制做實(shí)聯(lián)盟
在中國區(qū)域市場如何讓聯(lián)盟運(yùn)作起來,，也是外界關(guān)心的問題,。近年來，很多制藥企業(yè)組建了聯(lián)盟,，但是取得成功的并不多,。
管理學(xué)家研究顯示，雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能為合作伙伴帶來雙贏,，但失敗的案例還是比成功的多,。一般來說，成熟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的壽命周期平均值為7年左右,，大約有50%～60%以失敗告終,。而難以建立統(tǒng)一的管理機(jī)制是聯(lián)盟失敗的主因。
對于中國市場,，兩家公司經(jīng)過一年的磨合,，已經(jīng)建立了一個很好的合作機(jī)制。陳小梅介紹：“禮來和勃林格殷格翰的戰(zhàn)略聯(lián)盟擁有自己的決定流程,，我們有專門的兩家公司共同組成的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì),，所以在討論的過程當(dāng)中，兩家公司已經(jīng)充分地融合,。因此,，一般的決定都充分代表了兩家公司的意見。”
據(jù)記者了解，兩家公司不僅糖尿病產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行緊密合作,，建立協(xié)商機(jī)制,，而且中國區(qū)的多位高管都加入了聯(lián)盟特色的工作組。
禮來中國糖尿病產(chǎn)品銷售部副總裁顧斌表示：“如果兩家公司在一個層面不能達(dá)成共識,，我們在這一層面的工作組可以把問題上交到上一層級的工作組,，在上級工作組決定以后，不管哪一個層面的人,，得到的也就是最終的決定,，我們會很嚴(yán)格地執(zhí)行。”
據(jù)記者了解,，兩家公司對于聯(lián)盟如此信心十足,，并非偶然。之前,，兩家公司在中樞神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域的合作取得了不錯的成績,。在中國市場，對抗抑郁藥欣百達(dá)進(jìn)行聯(lián)合營銷,。當(dāng)時,，兩家公司就充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，禮來的強(qiáng)項(xiàng)在精神?？?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院和心理診所，而勃林格殷格翰則與綜合醫(yī)院的神經(jīng)科聯(lián)系緊密,，通過優(yōu)勢互補(bǔ),，欣百達(dá)在中國市場取得了不錯的成績。顯然,，如果沒有聯(lián)合營銷,，單靠一家公司的力量不能實(shí)現(xiàn)最快速度的推廣。（生物谷Bioon.com）
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