新華網(wǎng)北京１１月２３日電   路該怎么走,？怎么從這個(gè)困局中突圍,？這一段時(shí)間以來,，這些問題是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)老總每天清晨醒來時(shí)最頭疼的難題,。

    今年１－８月，與全國工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高速增長相比,，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入低于全國工業(yè)銷售收入９．１個(gè)百分點(diǎn),；醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為２４８７億元，其中工業(yè)應(yīng)收款為６０８億元,，比上年增加１１％,，企業(yè)應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品資金占用增幅上升加快，形成了醫(yī)藥流通困局,。

    一方面是被拖欠的錢收不回來,，另一方面，當(dāng)年為高利潤吸引囤積在庫房里的大量藥品,，積淀了大量資金,。醫(yī)藥企業(yè)在心理預(yù)期、產(chǎn)品營銷,、發(fā)展戰(zhàn)略上都面臨一個(gè)重新調(diào)整期,。企業(yè)界認(rèn)為，這種情況與１９９８年“長虹囤積彩管”事件后,，引發(fā)三年之久的家電價(jià)格大戰(zhàn)的情況相似,。出于對(duì)降價(jià)的預(yù)期心理，流通領(lǐng)域已普遍采取減少進(jìn)貨或不斷調(diào)整進(jìn)貨量的做法,。產(chǎn)銷銜接狀況進(jìn)一步惡化,，使得藥品生產(chǎn)企業(yè)的處境雪上加霜。

    面對(duì)困局,，各醫(yī)藥企業(yè)無不使出渾身解數(shù),，爭取打通流通關(guān)節(jié)。據(jù)知情人士透露,，目前,，已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)包括一些較大的企業(yè)打算祭起價(jià)格戰(zhàn)這面大旗。藥品生產(chǎn)企業(yè)期望通過降價(jià)這一商戰(zhàn)利器,，打動(dòng)流通渠道各路諸侯的心,，使他們?cè)阡N售自己藥品的時(shí)候能更賣力。由于老板們習(xí)慣拿價(jià)格引爆市場(chǎng)的單一選擇,，價(jià)格戰(zhàn)這種想法在目前的醫(yī)藥企業(yè)里占據(jù)主流地位,。

    也有企業(yè)另辟蹊徑。長澳藥業(yè)日前為熱銷多年的口服青霉素阿莫靈融入產(chǎn)權(quán),，購置一批高檔轎車,，免費(fèi)送給阿莫靈的經(jīng)銷商開。如果年底銷售業(yè)績好，就將轎車產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送給經(jīng)銷商,。在醫(yī)藥行業(yè)集中度越來越高的今天,，長澳推出產(chǎn)權(quán)新模式的商業(yè)目的是什么？其實(shí)也是在討流通渠道的歡心,，拿產(chǎn)權(quán)換流通網(wǎng)絡(luò),。這種做法的效果已部分顯現(xiàn)，已經(jīng)有許多經(jīng)銷商紛紛到深圳跟長澳藥業(yè)洽商產(chǎn)權(quán)合作,。

    國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行專家分析：醫(yī)藥行業(yè)在歷次體制改革之后,，醫(yī)藥流通已轉(zhuǎn)型成競爭行業(yè)，是選擇大面積的價(jià)格戰(zhàn),，還是另辟蹊徑,，主動(dòng)權(quán)把握在企業(yè)和企業(yè)家手中，與家電價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的背景不同,，在市場(chǎng)化越來越高的今天,，企業(yè)家競爭戰(zhàn)略選擇要比當(dāng)年的“家電價(jià)格戰(zhàn)”多得多。

    到底哪種模式才能真正打破醫(yī)藥流通困局,？這還有待時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn),。