隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，醫(yī)藥工業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日漸凸顯，未來(lái)發(fā)展前景看好,。但競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)亟需解決的問(wèn)題,，而且這個(gè)問(wèn)題隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，隨著經(jīng)濟(jì)全球化將變得更加緊迫,。
特點(diǎn)一：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中趨快,，快中趨好
2002年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值3300億元，同比增長(zhǎng)18.8％,；2003年上半年完成1929.86億元,，增長(zhǎng)24.3％，繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。但是醫(yī)藥企業(yè)基數(shù)大,，普遍質(zhì)量不高，主要表現(xiàn)在低水平重復(fù)生產(chǎn),、盲目擴(kuò)大現(xiàn)象十分突出,。經(jīng)過(guò)改制重組整合，生產(chǎn)企業(yè)從6000多家減少到4296家,。特別是GMP認(rèn)證的推行,，使得企業(yè)的生產(chǎn)水平和管理水平得到較大提升。截至2003年5月,，通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1821家,。這提高了企業(yè)準(zhǔn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，依照GMP規(guī)范行事,，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造積極條件。
特點(diǎn)二：企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，競(jìng)爭(zhēng)力有所加強(qiáng)
我國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)期被企業(yè)多,、規(guī)模小、成本高,、效益低等頑疾所困,。加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，一些企業(yè)將被兼并,、重組，一些企業(yè)將不得不退出市場(chǎng),，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)“版圖”也將重新劃分,。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，“十五”規(guī)劃以后,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將減少25％～35％,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，集約化經(jīng)營(yíng),、局部地域企業(yè)集群化發(fā)展已成為醫(yī)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點(diǎn),。前100位銷售工業(yè)占40.4％，利潤(rùn)占55.8％,，江蘇,、浙江、廣東居前三位的格局多年不變,。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃發(fā)展的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)股票上市,、兼并,、聯(lián)合、重組等方式,，著力培育10個(gè)左右銷售額達(dá)50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),，這些企業(yè)年銷售額占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售總額的30％以上，其主要產(chǎn)品具有與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的能力,；培育5～10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng),，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),，這些企業(yè)的銷售額占到醫(yī)藥行業(yè)總銷售額的70％以上,；建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店1000個(gè)以上,；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè),，每個(gè)企業(yè)擁有分店100個(gè)左右。“大做優(yōu)勢(shì),，小做特色”,，已成為企業(yè)高速發(fā)展的亮點(diǎn)之所在。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。一是向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中,，例如青霉素廠家集中在華藥、石藥,、哈藥等八大廠家,；二是地區(qū)性明顯，比如吉林通化市,，擁有中藥廠、中藥飲片廠等65個(gè)企業(yè),，擁有6家上市公司,，做到了30億元的銷售額,，創(chuàng)利潤(rùn)7億元，醫(yī)藥成為當(dāng)?shù)氐凝堫^產(chǎn)業(yè),；三是產(chǎn)業(yè)集中度增強(qiáng),，隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，今后幾年,，一大批以上市公司為主體的大公司,、大集團(tuán)將脫穎而出，它們通過(guò)聯(lián)合,、兼并,、重組實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張,，形成強(qiáng)大的實(shí)力,，可望在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
特點(diǎn)三：開(kāi)放藥品分銷業(yè)務(wù)影響較大
經(jīng)濟(jì)全球化讓許多跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)可以直接或間接的通過(guò)獨(dú)資,、合資,、合作以及收購(gòu)兼并等方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，相當(dāng)一部分已經(jīng)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，正穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
開(kāi)放藥品分銷服務(wù)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響較大，因?yàn)檫@意味著封閉多年的醫(yī)藥商業(yè)將受到國(guó)外企業(yè)的沖擊,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)多,、小、散,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)來(lái)說(shuō)?將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),。醫(yī)藥商業(yè)小批發(fā)企業(yè)未來(lái)的形勢(shì)將是要么深化改革，成為中心城市區(qū)域的配送中心,，主動(dòng)參與微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),，要么被迫退出市場(chǎng)。值得注意的是外資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域多采用獨(dú)資的方式,，改變了人們?cè)瓉?lái)認(rèn)為是以合資形式出現(xiàn)的預(yù)測(cè),，這也說(shuō)明了原有商業(yè)終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的脆弱性。
特點(diǎn)四：政策因素影響較大
2002年出臺(tái)的《藥品注冊(cè)管理辦法》對(duì)醫(yī)藥行業(yè)具有深刻的影響意義,，而最近出臺(tái)的《藥品進(jìn)口管理辦法》也將給市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響,。
招標(biāo)購(gòu)藥對(duì)醫(yī)藥商業(yè)傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷模式產(chǎn)生的沖擊，力度繼續(xù)加大,，加劇了醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，商業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，商業(yè)純銷品種受到較大的影響。
特點(diǎn)五：非處方藥市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展階段
藥品分類管理將帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化,，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)熱度繼續(xù)“升溫”,，OTC市場(chǎng)被“炒作”到極致，銷售額十分可觀,；同時(shí),，由于明顯供大于求，零售利潤(rùn)大為“跳水”,，藥店贏利能力萎縮,。2001年，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)銷售額已過(guò)240億元,，占藥品銷售總額的20％以上,。隨著醫(yī)療制度改革的深入和商業(yè)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步變化，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)還將顯現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。有關(guān)專家預(yù)計(jì),，到2005年，我國(guó)的非處方藥銷售額可望達(dá)600億元,，2020年我國(guó)將成為全球最大的非處方藥市場(chǎng)之一,。
特點(diǎn)六：醫(yī)藥流通體制改革取得積極進(jìn)展
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)積極推動(dòng)產(chǎn)權(quán)制度改革，加快產(chǎn)權(quán)多元化,，加快企業(yè)兼并,、聯(lián)合、重組,；中,、小企業(yè)發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)；推動(dòng)批發(fā)企業(yè)實(shí)行代理配送制,，零售企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),；醫(yī)藥商業(yè)開(kāi)展中外合資試點(diǎn)；發(fā)展現(xiàn)代物流,，提高醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)集約化經(jīng)營(yíng),；總代理、總經(jīng)銷在批發(fā)企業(yè)中大范圍推廣,。這些措施加快了醫(yī)藥流通體制的結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化的進(jìn)程,，提高了經(jīng)營(yíng)效率。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個(gè)業(yè)態(tài),。目前,，醫(yī)藥零售企業(yè)正以連鎖為龍頭，以資本并購(gòu)為手段,，大力發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),；強(qiáng)化品牌意識(shí),，引進(jìn)特色服務(wù)；積極發(fā)展連鎖總店配送功能,，大幅度減少流通費(fèi)用,；主動(dòng)尋求同外商合作，引進(jìn)國(guó)外著名品牌,，成為具規(guī)模的商業(yè)主流模式。
特點(diǎn)七：醫(yī)藥現(xiàn)代物流發(fā)展加快
近年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的毛利一直在下降,。目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為12.6％，而平均費(fèi)用率卻達(dá)到 12.5％,。2002年1～9月,，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)平均純利潤(rùn)率僅有0.59％。美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為5％,，平均費(fèi)用率只有3％～4％,，平均商業(yè)純利潤(rùn)率達(dá)到1％～2％。2002年我國(guó)從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小,，近17000家批發(fā)企業(yè)中銷售額超過(guò)10億元的只有10家,，超過(guò)50億元的只有5家。而我國(guó)14萬(wàn)家零售企業(yè)中,，最大連鎖店年?duì)I業(yè)額也只有5億元,。這種物流費(fèi)用居高不下、純利潤(rùn)率低,、批發(fā)企業(yè)數(shù)量多而小的狀況維持下去,，如何面對(duì)外資的沖擊？由此可見(jiàn),，發(fā)展現(xiàn)代物流已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。
現(xiàn)代物流是信息化時(shí)代的產(chǎn)物，隨著醫(yī)藥流通體制改革的深入,，加快發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流是應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要手段,。商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵因素之一是物流,，高效率物流配送在微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要,。發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流一定要結(jié)合中國(guó)國(guó)情，一定要有“物”,，一定要有“流”,；要與實(shí)施GSP和業(yè)務(wù)流程重組相結(jié)合，要注意先進(jìn)性和適用性并重,；以引進(jìn)現(xiàn)代物流管理技術(shù)為支撐,，必須是軟,、硬件兼?zhèn)洌恢皇墙ㄔO(shè)大倉(cāng)庫(kù),。我們要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)代物流要集信息化,、規(guī)?；⒁?guī)范化,、集約化于一體,，努力實(shí)現(xiàn)“降費(fèi)增效”的目標(biāo)。
特點(diǎn)八：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向多元化,、多層次方向發(fā)展
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化,。按產(chǎn)值計(jì)算，2002年醫(yī)藥企業(yè)中,，國(guó)內(nèi)企業(yè),、合資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)在我國(guó)藥品市場(chǎng)所占份額1999年分別為43.0％,、29.0％和28.0％,，2000年分別為47.1％、30.0％和22.9％,。國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)在國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的前提下,，各類型的集體經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)以及“三資”和“合作”經(jīng)濟(jì)都在共同發(fā)展,。這種多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，對(duì)活躍醫(yī)藥市場(chǎng)大有好處。
市場(chǎng)構(gòu)成多層次化,。它包括以招標(biāo)為特征的開(kāi)放性市場(chǎng),，以醫(yī)藥合同為基礎(chǔ)的半開(kāi)放性市場(chǎng)，以國(guó)家計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng)和以自由購(gòu)銷為特征的零售市場(chǎng),，都是以藥品市場(chǎng)為導(dǎo)向,，充分體現(xiàn)市場(chǎng)商品的供求關(guān)系、價(jià)值規(guī)律,。
藥品需求多樣化,。隨著生活水平的提高，人們對(duì)藥品和保健食品購(gòu)用量越來(lái)越大,。有資金支持的購(gòu)銷者對(duì)高檔藥品,、新藥有特殊偏愛(ài)，而中,、低層次購(gòu)銷者的購(gòu)用量仍占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額,。在資金的投向上,，購(gòu)銷者在產(chǎn)、供,、銷,、研、用的方面有不同投入比重,，構(gòu)成了新的購(gòu)銷格局,。如全國(guó)最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)以下變化：老年人、婦女,、小兒用藥量有所上升,，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升,，老品種需求量下降；保健藥品,、名特優(yōu)成藥用量上升,，一般藥材、成藥用量下降,；合資藥用量上升,，進(jìn)口藥用量下降。
特點(diǎn)九：社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
幾十年來(lái),，醫(yī)藥市場(chǎng)份額絕大部分在城市,，農(nóng)村只占了一小部分，社區(qū)醫(yī)療也無(wú)足輕重,。目前,，我國(guó)有70％以上的人口生活在農(nóng)村，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1∶9,，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸珠,，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個(gè)龐大的醫(yī)藥消費(fèi)群體及巨大的潛在市場(chǎng)亟待抓緊開(kāi)發(fā),，這既是我國(guó)能否實(shí)現(xiàn)“2000年人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)”的實(shí)際需要,，也是各級(jí)醫(yī)藥工商企業(yè)，通過(guò)培植新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，來(lái)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需要。
目前,，醫(yī)藥企業(yè)缺乏對(duì)農(nóng)村和社區(qū)變化的客觀形勢(shì)的調(diào)查分析,，致使農(nóng)村和社區(qū)中蘊(yùn)藏的巨大購(gòu)買力不能夠充分有效地挖掘出來(lái)。因此,，積極加速建立農(nóng)村和社區(qū)基層藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系,，加快開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，滿足農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，已逐漸成為各工商企業(yè)的共識(shí),。
特點(diǎn)十：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)成為一個(gè)國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已毋庸置疑。國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨更多大型跨國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn),，如果不進(jìn)行改革并加速國(guó)際化進(jìn)程就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局,。
就現(xiàn)階段醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)還剛剛開(kāi)始,，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制,，國(guó)外商品進(jìn)入還有關(guān)稅壁壘。現(xiàn)階段外商投資中國(guó)市場(chǎng)只能以合資,、合作方式進(jìn)行,，并有投資比例和數(shù)量的限制，而國(guó)外同類藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競(jìng)爭(zhēng)力,。幾年后,，上述情況將會(huì)改變，龐大的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將吸引外國(guó)大公司巨資的不斷投入,。當(dāng)然,，發(fā)達(dá)國(guó)家“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢(shì)對(duì)中國(guó)原料藥發(fā)展和出口十分有利，而入世后這種趨勢(shì)有可能發(fā)揮更大的效應(yīng),，中國(guó)將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地,，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無(wú)存,，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化,。
