隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，醫(yī)藥工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位日漸凸顯，未來發(fā)展前景看好,。但競爭力不強是我國醫(yī)藥企業(yè)亟需解決的問題,，而且這個問題隨著我國加入世界貿(mào)易組織,，隨著經(jīng)濟全球化將變得更加緊迫,。

特點一：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中趨快，快中趨好

2002年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值3300億元,，同比增長18.8％,；2003年上半年完成1929.86億元，增長24.3％,，繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長勢頭,。但是醫(yī)藥企業(yè)基數(shù)大，普遍質(zhì)量不高,，主要表現(xiàn)在低水平重復生產(chǎn),、盲目擴大現(xiàn)象十分突出,。經(jīng)過改制重組整合，生產(chǎn)企業(yè)從6000多家減少到4296家,。特別是GMP認證的推行,，使得企業(yè)的生產(chǎn)水平和管理水平得到較大提升。截至2003年5月,，通過GMP認證的企業(yè)已經(jīng)達到了1821家,。這提高了企業(yè)準入市場的標準，依照GMP規(guī)范行事,，使產(chǎn)品具有更強的競爭力,，為進軍國際市場創(chuàng)造積極條件。

特點二：企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，競爭力有所加強

我國醫(yī)藥業(yè)長期被企業(yè)多,、規(guī)模小、成本高,、效益低等頑疾所困,。加入WTO后，市場競爭加劇,，一些企業(yè)將被兼并,、重組，一些企業(yè)將不得不退出市場,，中國醫(yī)藥市場“版圖”也將重新劃分,。據(jù)有關專家預測，“十五”規(guī)劃以后,，中國醫(yī)藥企業(yè)將減少25％～35％,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn),，集約化經(jīng)營,、局部地域企業(yè)集群化發(fā)展已成為醫(yī)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點。前100位銷售工業(yè)占40.4％,，利潤占55.8％,，江蘇、浙江,、廣東居前三位的格局多年不變,。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。國家對醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃發(fā)展的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)目標調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團的基礎上,，通過股票上市,、兼并、聯(lián)合,、重組等方式,，著力培育10個左右銷售額達50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團,，這些企業(yè)年銷售額占全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售總額的30％以上，其主要產(chǎn)品具有與國際跨國公司相抗衡的能力,；培育5～10個面向國內(nèi)外市場多元化經(jīng)營,，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,，這些企業(yè)的銷售額占到醫(yī)藥行業(yè)總銷售額的70％以上,；建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店1000個以上,；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè),，每個企業(yè)擁有分店100個左右。“大做優(yōu)勢,，小做特色”,，已成為企業(yè)高速發(fā)展的亮點之所在。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。一是向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中,，例如青霉素廠家集中在華藥、石藥,、哈藥等八大廠家,；二是地區(qū)性明顯，比如吉林通化市,，擁有中藥廠,、中藥飲片廠等65個企業(yè)，擁有6家上市公司,，做到了30億元的銷售額,，創(chuàng)利潤7億元，醫(yī)藥成為當?shù)氐凝堫^產(chǎn)業(yè),；三是產(chǎn)業(yè)集中度增強,，隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，今后幾年,，一大批以上市公司為主體的大公司,、大集團將脫穎而出，它們通過聯(lián)合,、兼并,、重組實現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚,、資產(chǎn)增值和資本擴張,，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立于不敗之地,。

特點三：開放藥品分銷業(yè)務影響較大

經(jīng)濟全球化讓許多跨國醫(yī)藥企業(yè)可以直接或間接的通過獨資,、合資,、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，相當一部分已經(jīng)在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，正穩(wěn)步擴大市場份額,。

開放藥品分銷服務對醫(yī)藥市場影響較大，因為這意味著封閉多年的醫(yī)藥商業(yè)將受到國外企業(yè)的沖擊,，對于經(jīng)營企業(yè)多,、小、散,，市場開發(fā)能力弱的我國醫(yī)藥商業(yè)來說?將面臨嚴峻的考驗,。醫(yī)藥商業(yè)小批發(fā)企業(yè)未來的形勢將是要么深化改革，成為中心城市區(qū)域的配送中心,，主動參與微利時代的競爭,，要么被迫退出市場。值得注意的是外資進入醫(yī)藥流通領域多采用獨資的方式,，改變了人們原來認為是以合資形式出現(xiàn)的預測,，這也說明了原有商業(yè)終端網(wǎng)絡基礎的脆弱性。

特點四：政策因素影響較大

2002年出臺的《藥品注冊管理辦法》對醫(yī)藥行業(yè)具有深刻的影響意義,，而最近出臺的《藥品進口管理辦法》也將給市場帶來很大的影響,。

招標購藥對醫(yī)藥商業(yè)傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷模式產(chǎn)生的沖擊，力度繼續(xù)加大,，加劇了醫(yī)藥商業(yè)的競爭,，商業(yè)利潤進一步壓縮，商業(yè)純銷品種受到較大的影響,。

特點五：非處方藥市場將進入快速發(fā)展階段

藥品分類管理將帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化,，我國非處方藥市場熱度繼續(xù)“升溫”，OTC市場被“炒作”到極致,，銷售額十分可觀,；同時，由于明顯供大于求,，零售利潤大為“跳水”,，藥店贏利能力萎縮。2001年,，我國非處方藥市場銷售額已過240億元,，占藥品銷售總額的20％以上。隨著醫(yī)療制度改革的深入和商業(yè)態(tài)勢的進一步變化,，我國非處方藥市場還將顯現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭,。有關專家預計，到2005年,，我國的非處方藥銷售額可望達600億元,，2020年我國將成為全球最大的非處方藥市場之一,。

特點六：醫(yī)藥流通體制改革取得積極進展

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)積極推動產(chǎn)權(quán)制度改革，加快產(chǎn)權(quán)多元化,，加快企業(yè)兼并,、聯(lián)合、重組,；中,、小企業(yè)發(fā)展特色經(jīng)營；推動批發(fā)企業(yè)實行代理配送制,，零售企業(yè)實行連鎖經(jīng)營,；醫(yī)藥商業(yè)開展中外合資試點；發(fā)展現(xiàn)代物流,，提高醫(yī)藥經(jīng)濟集約化經(jīng)營,；總代理、總經(jīng)銷在批發(fā)企業(yè)中大范圍推廣,。這些措施加快了醫(yī)藥流通體制的結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營方式現(xiàn)代化的進程,，提高了經(jīng)營效率。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個業(yè)態(tài),。目前,，醫(yī)藥零售企業(yè)正以連鎖為龍頭，以資本并購為手段,，大力發(fā)展多元化經(jīng)營,；強化品牌意識，引進特色服務,；積極發(fā)展連鎖總店配送功能,，大幅度減少流通費用；主動尋求同外商合作,，引進國外著名品牌,，成為具規(guī)模的商業(yè)主流模式。

特點七：醫(yī)藥現(xiàn)代物流發(fā)展加快

近年來,，我國醫(yī)藥商業(yè)的毛利一直在下降,。目前國內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為12.6％，而平均費用率卻達到 12.5％,。2002年1～9月,，我國醫(yī)藥商業(yè)平均純利潤率僅有0.59％。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為5％,，平均費用率只有3％～4％,，平均商業(yè)純利潤率達到1％～2％。2002年我國從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，近17000家批發(fā)企業(yè)中銷售額超過10億元的只有10家,，超過50億元的只有5家。而我國14萬家零售企業(yè)中,，最大連鎖店年營業(yè)額也只有5億元,。這種物流費用居高不下、純利潤率低,、批發(fā)企業(yè)數(shù)量多而小的狀況維持下去,，如何面對外資的沖擊？由此可見,，發(fā)展現(xiàn)代物流已經(jīng)成為我國醫(yī)藥行業(yè)的當務之急,。

現(xiàn)代物流是信息化時代的產(chǎn)物，隨著醫(yī)藥流通體制改革的深入,，加快發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流是應對國際競爭的一項重要手段,。商業(yè)企業(yè)的競爭，關鍵因素之一是物流,，高效率物流配送在微利時代的競爭中越來越重要,。發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流一定要結(jié)合中國國情，一定要有“物”,，一定要有“流”,；要與實施GSP和業(yè)務流程重組相結(jié)合，要注意先進性和適用性并重,；以引進現(xiàn)代物流管理技術(shù)為支撐,，必須是軟、硬件兼?zhèn)?，而不只是建設大倉庫,。我們要學習國外先進經(jīng)驗，結(jié)合實際,，現(xiàn)代物流要集信息化,、規(guī)模化,、規(guī)范化,、集約化于一體，努力實現(xiàn)“降費增效”的目標,。

特點八：市場結(jié)構(gòu)向多元化,、多層次方向發(fā)展

市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化。按產(chǎn)值計算,，2002年醫(yī)藥企業(yè)中,，國內(nèi)企業(yè)、合資企業(yè)、外國企業(yè)在我國藥品市場所占份額1999年分別為43.0％,、29.0％和28.0％,，2000年分別為47.1％、30.0％和22.9％,。國內(nèi)藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導的前提下,，各類型的集體經(jīng)濟、股份制經(jīng)濟以及“三資”和“合作”經(jīng)濟都在共同發(fā)展,。這種多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構(gòu),，對活躍醫(yī)藥市場大有好處。

市場構(gòu)成多層次化,。它包括以招標為特征的開放性市場,，以醫(yī)藥合同為基礎的半開放性市場，以國家計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷為特征的零售市場,，都是以藥品市場為導向,，充分體現(xiàn)市場商品的供求關系、價值規(guī)律,。

藥品需求多樣化,。隨著生活水平的提高，人們對藥品和保健食品購用量越來越大,。有資金支持的購銷者對高檔藥品,、新藥有特殊偏愛，而中,、低層次購銷者的購用量仍占據(jù)大部分藥品市場份額,。在資金的投向上，購銷者在產(chǎn),、供,、銷、研,、用的方面有不同投入比重,，構(gòu)成了新的購銷格局。如全國最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)以下變化：老年人,、婦女,、小兒用藥量有所上升，成年人用藥量有所下降,；新品種需求量上升,，老品種需求量下降；保健藥品,、名特優(yōu)成藥用量上升,，一般藥材,、成藥用量下降；合資藥用量上升,，進口藥用量下降,。

特點九：社區(qū)和農(nóng)村市場將成為新的增長點

幾十年來，醫(yī)藥市場份額絕大部分在城市,，農(nóng)村只占了一小部分,，社區(qū)醫(yī)療也無足輕重。目前,，我國有70％以上的人口生活在農(nóng)村,，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1∶9,，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸珠,，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個龐大的醫(yī)藥消費群體及巨大的潛在市場亟待抓緊開發(fā),，這既是我國能否實現(xiàn)“2000年人人享有初級衛(wèi)生保健目標”的實際需要,，也是各級醫(yī)藥工商企業(yè)，通過培植新的消費熱點和經(jīng)濟增長點,，來擴大國內(nèi)需求,，保證醫(yī)藥經(jīng)濟穩(wěn)定增長的需要。

目前,，醫(yī)藥企業(yè)缺乏對農(nóng)村和社區(qū)變化的客觀形勢的調(diào)查分析,，致使農(nóng)村和社區(qū)中蘊藏的巨大購買力不能夠充分有效地挖掘出來。因此,，積極加速建立農(nóng)村和社區(qū)基層藥品供應網(wǎng)絡體系,，加快開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足農(nóng)村市場的消費需求,，已逐漸成為各工商企業(yè)的共識,。

特點十：國際市場競爭日趨激烈

隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國內(nèi)醫(yī)藥市場成為一個國際性的競爭市場已毋庸置疑,。國內(nèi)企業(yè)將面臨更多大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn),，如果不進行改革并加速國際化進程就會在競爭中被淘汰出局。

就現(xiàn)階段醫(yī)藥商業(yè)市場而言,，競爭還剛剛開始,，因為外資準入仍有諸多限制，國外商品進入還有關稅壁壘?，F(xiàn)階段外商投資中國市場只能以合資,、合作方式進行，并有投資比例和數(shù)量的限制,，而國外同類藥品進入中國市場也因關稅高導致價格偏高而喪失一定競爭力,。幾年后,，上述情況將會改變，龐大的中國醫(yī)藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入,。當然,，發(fā)達國家“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢對中國原料藥發(fā)展和出口十分有利，而入世后這種趨勢有可能發(fā)揮更大的效應,，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地,，藥品進出口貿(mào)易將急劇增長，藥品價格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無存,，醫(yī)藥市場競爭將更趨激烈化,。