英國(guó)近代歷史學(xué)家愛(ài)德華·吉本在其所著的《羅馬帝國(guó)衰亡史》中首次指出,，羅馬帝國(guó)的衰亡源于一種重金屬元素———鉛。因此在羅馬帝國(guó)時(shí)期,，鉛是應(yīng)用得最廣泛的金屬,，王公貴族使用的器皿都是用鉛鑄成的，整個(gè)羅馬城的輸水管道也都是用鉛制成的?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明,，鉛是一種有毒的重金屬元素，它通過(guò)消化道,、呼吸道等進(jìn)入人體內(nèi),，進(jìn)入血液，貯存于人體各器臟,，影響人體的神經(jīng)系統(tǒng),，嚴(yán)重者導(dǎo)致死亡，輕微者會(huì)影響人的智力發(fā)育,、身體發(fā)育,。據(jù)悉，羅馬貴族由于每天使用鉛制成的器皿,，體內(nèi)含鉛量過(guò)高,，智力和身體一代不如一代，終于抵擋不了日耳曼人的進(jìn)攻,，最后亡國(guó),。考古發(fā)現(xiàn),，羅馬人骨骼中含鉛量高于同時(shí)代的其他民族,，也高于現(xiàn)代人。羅馬帝國(guó)亡于鉛攝入過(guò)多的說(shuō)法已被認(rèn)可,。
鉛對(duì)人類的危害在羅馬帝國(guó)之后由于鉛應(yīng)用的減少而降低，但到了工業(yè)革命后,，由于工業(yè)發(fā)展及含鉛汽油的使用,，鉛被大量排放于大氣中。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在全球大氣中漂浮的鉛塵大約在300萬(wàn)噸左右,。而且由于鉛是重金屬，一般都漂浮在地面上一米以內(nèi)的空氣中,，很容易被兒童吸收,。最先認(rèn)識(shí)到鉛危害的是發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)從20世紀(jì)80年代初開始治理鉛污染，各州都通過(guò)各種法規(guī),，減少鉛的排放,，并通過(guò)全國(guó)性的血鉛篩查，建立兒童血鉛數(shù)據(jù)庫(kù),，歷經(jīng)20年,，終于降低了兒童鉛超標(biāo)比例。從1985 開始,，日本為了降低兒童血鉛含量,，強(qiáng)制推廣無(wú)鉛汽油，關(guān)停鉛排放量大的工廠,，同時(shí)投入巨資開發(fā)兒童排鉛藥品,。近年來(lái)，日本兒童鉛超標(biāo)比例大幅降低,。
有專家說(shuō),，如果中國(guó)不進(jìn)行有效的鉛防治的話，下一代中國(guó)人的智商將比美國(guó)人低5%,。
其實(shí),，我國(guó)的鉛防治工作從上世紀(jì)已經(jīng)開始了：1999年，國(guó)務(wù)院下令把兒童血鉛檢測(cè)列為全國(guó)各級(jí)醫(yī)院婦幼保健院的常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目,；2000 年7月1日開始,，全國(guó)推廣無(wú)鉛汽油；中央電視臺(tái)及全國(guó)近百家媒體紛紛報(bào)道鉛的危害,，告誡父母讓孩子遠(yuǎn)離鉛,，并定期接受血鉛檢測(cè)。
無(wú)論是日本還是美國(guó),，它們?cè)阢U防治過(guò)程中,，最重視的是兩件事：一是預(yù)防，即減少鉛的排放,；二是治療,，讓兒童定期檢測(cè)血鉛含量，并在醫(yī)生指導(dǎo)下,，使用毒副作用很小的藥物進(jìn)行排鉛,。
中國(guó)的兒童排鉛工程已經(jīng)展開，這對(duì)于整個(gè)民族來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，也將是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
近2億消費(fèi)者,，蘊(yùn)含巨大商機(jī)
據(jù)研究,，我國(guó)近3億2～14歲的兒童中,，有相當(dāng)一部分的兒童血鉛含量超過(guò)100微克/升這一國(guó)際公認(rèn)的相對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)，即有1.76億個(gè)兒童血鉛超標(biāo),。這是一個(gè)無(wú)比龐大的消費(fèi)群體,，可能形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)蜥蜴團(tuán)隊(duì)總裁何坊認(rèn)為,，毋庸置疑,，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，但要把它變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),，有兩個(gè)問(wèn)題必須解決：一是市場(chǎng)的熱度還需要“炒”,，即需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育；二是要有檢測(cè)設(shè)備,，讓家長(zhǎng)知道自己孩子的血鉛情況,。市場(chǎng)需求客觀存在，但要將潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，并滿足市場(chǎng)需求,，尚需政府、媒體和企業(yè)共同來(lái)完成,。
記者就此電話采訪了幾個(gè)醫(yī)藥流通公司的老總,，他們認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)到目前為止仍處于培育階段,，尚沒(méi)有構(gòu)成消費(fèi)熱潮,，但如果有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)，很有可能在短期內(nèi)引爆市場(chǎng),。上海某醫(yī)藥公司的劉總認(rèn)為,，現(xiàn)在的排鉛藥物市場(chǎng)有點(diǎn)像早期的補(bǔ)鈣市場(chǎng)，政府重視,，媒體義務(wù)宣傳,，如果有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)出來(lái)的話，一兩年內(nèi)有望發(fā)展成為一個(gè)巨大的市場(chǎng),。
這么大的一個(gè)市場(chǎng),，為什么外資企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入？世界排名20位以內(nèi)的某跨國(guó)醫(yī)藥公司部門經(jīng)理認(rèn)為,，這的確是一個(gè)很大的市場(chǎng),，在兩三年前他們也進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)分析，但由于該公司只生產(chǎn)化學(xué)藥,，化學(xué)藥對(duì)兒童的毒副作用較大,，所以放棄了該類產(chǎn)品的引進(jìn)和開發(fā),。
但國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷專家對(duì)此解釋卻不以為然,。何坊認(rèn)為，跨國(guó)制藥公司在中國(guó)主要瞄準(zhǔn)的是藥品的高端市場(chǎng)。而與之相比,，中國(guó)企業(yè)則在低端產(chǎn)品與天然藥物市場(chǎng)中頗具實(shí)力,。所以，沒(méi)有外資藥企進(jìn)入中國(guó)的排鉛市場(chǎng)是很正常的事,。
那這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是怎樣的,？記者以血鉛超標(biāo)兒童父親的身份走訪了廣州的幾個(gè)三甲醫(yī)院、兒童醫(yī)院和婦幼保健院,，在得知本人的孩子血鉛超標(biāo)后,，大夫都表示醫(yī)院目前沒(méi)有排鉛藥品，讓給孩子多喝奶,，多吃蔬菜,、水果，不要帶孩子到機(jī)動(dòng)車流量大的地方去……以預(yù)防為主,。顯然,，目前醫(yī)院缺乏排鉛藥品。
消費(fèi)人群龐大,，而醫(yī)院沒(méi)藥可開,，這是否就意味著這是一個(gè)巨大的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)呢？
智杞顆粒生產(chǎn)廠家龍人企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張志霖教授說(shuō),，龍人企業(yè)很清醒地認(rèn)識(shí)到兒童排鉛市場(chǎng)還需要繼續(xù)加溫才能沸騰,，因此準(zhǔn)備了3000 千萬(wàn)元的市場(chǎng)培育預(yù)算。之所以做出這樣的決策,，是充分分析了以下兩個(gè)情況：一是因?yàn)槿珖?guó)包括中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》在內(nèi)的100多家媒體紛紛報(bào)道了鉛的危害后,，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到鉛對(duì)兒童的危害了。在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，73%的家長(zhǎng)已經(jīng)知道鉛對(duì)兒童的危害,；95%的家長(zhǎng)迫切想知道自己孩子的血鉛是否超標(biāo)；98%的家長(zhǎng)表示,，一旦自己的孩子鉛超標(biāo),，肯定讓孩子服用排鉛藥品。因此,，排鉛市場(chǎng)是一個(gè)即將沸騰的市場(chǎng),，只需要加一把柴，就能火起來(lái),。二是作為被國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的排鉛藥品,，智杞顆粒具有極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)行內(nèi)專家分析,，現(xiàn)在幾個(gè)大的醫(yī)藥企業(yè)的排鉛項(xiàng)目尚處于立項(xiàng)階段,，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái),，它們不會(huì)對(duì)智杞顆粒構(gòu)成很大的威脅。因此在短時(shí)期內(nèi)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以形成規(guī)模,，只要智杞顆粒在一年內(nèi)將市場(chǎng)培育起來(lái),，再用兩年時(shí)間將市場(chǎng)做扎實(shí)了，那么它將充分享受排鉛市場(chǎng)這塊“大蛋糕”,。
中國(guó)兒童,，排鉛迫在眉睫
記者采訪了衛(wèi)生部?jī)和U防治專家指導(dǎo)委員會(huì)的專家。該專家說(shuō),，我們?cè)?999年全國(guó)兒童保健峰會(huì)上聯(lián)名發(fā)出呼吁,，希望政府和社會(huì)各界人士共同關(guān)心兒童鉛超標(biāo)問(wèn)題。在2001年的全國(guó)人民代表大會(huì)上,，20位院士緊急呼吁,，要求盡快進(jìn)行有效的鉛防治工作。2002年,，國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人在“兩院會(huì)議”上指出,，一定要重視兒童排鉛工作。
在2002年8月2日的《焦點(diǎn)訪談》“讓孩子遠(yuǎn)離鉛”節(jié)目里,，全國(guó)觀眾真切地感受到鉛的危害,。2003 年1月5日中央電視臺(tái)再次以“鉛與兒童” 為主題，專門報(bào)道了鉛對(duì)兒童的危害,。政府對(duì)鉛防治的重視由此可見(jiàn)一斑,。
與此同時(shí)，對(duì)于兒童鉛防治的主要執(zhí)行者———醫(yī)生來(lái)說(shuō),，他們是如何看待鉛危害的呢,？廣州兒童醫(yī)院的李大夫說(shuō)，其實(shí)很多兒童常見(jiàn)癥狀都可以歸根于兒童體內(nèi)鉛含量超標(biāo),。如現(xiàn)在最常見(jiàn)的缺鈣,、缺鐵、缺鋅,，很大程度上是因?yàn)閮和w內(nèi)鉛含量過(guò)多,，鉛離子與鈣、鐵,、鋅等爭(zhēng)搶化合物,，使人體內(nèi)鈣、鐵,、鋅等吸收不好,，出現(xiàn)易感冒，免疫力低下等癥狀,。還有像兒童多動(dòng)癥等疾病也可通過(guò)排鉛治療,。但目前沒(méi)有排鉛藥品,，我們只好建議孩子們多吃蔬菜，多補(bǔ)鈣了,。從更深層次來(lái)說(shuō)，鉛含量超標(biāo)對(duì)兒童影響最大的是會(huì)導(dǎo)致兒童智力發(fā)育緩慢,，身材矮小,。武漢婦幼保健院的何醫(yī)生說(shuō)，我們都認(rèn)識(shí)到兒童排鉛的重要性,，只是現(xiàn)在沒(méi)有藥可開,，一些保健品又不敢給孩子開，如果有藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品,，醫(yī)生們應(yīng)該是很樂(lè)意用的,。
智杞顆粒，不怕成為“先驅(qū)”,？
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),，智杞顆粒作為率先上市的排鉛中藥，會(huì)不會(huì)成為排鉛市場(chǎng)的“先驅(qū)”,，落得與萬(wàn)燕VCD 同樣的下場(chǎng),？
對(duì)記者的疑問(wèn)，龍人企業(yè)集團(tuán)企劃中心總經(jīng)理袁飛笑著說(shuō),，我們除了準(zhǔn)備足夠的啟動(dòng)資金外,，還組建了一支優(yōu)秀的醫(yī)藥代表隊(duì)伍，以保證智杞顆粒一投入市場(chǎng)馬上就能產(chǎn)出,，而且是合理的產(chǎn)出,。首先，處方藥市場(chǎng)存在對(duì)排鉛藥品的需求,，即使不進(jìn)行消費(fèi)者教育,，只要在每省做好十個(gè)主要醫(yī)院醫(yī)生的工作，每個(gè)醫(yī)院只需開出3～5個(gè)療程的智杞顆粒,， 一個(gè)省每年也能銷售1000萬(wàn)元的產(chǎn)品,，而對(duì)于智杞顆粒來(lái)說(shuō)，這做起來(lái)并不難,。況且龍人企業(yè)集團(tuán)這次將通過(guò)中央電視臺(tái)公益廣告,、地方電視科普宣傳、地方一類媒體科普宣傳等,，迅速教育消費(fèi)者,，培育市場(chǎng)，讓更多的家長(zhǎng)帶著孩子到醫(yī)院進(jìn)行檢查,。同時(shí),，龍人企業(yè)集團(tuán)將為各省的目標(biāo)醫(yī)院免費(fèi)配備血鉛檢測(cè)儀器,，提高各地區(qū)的血鉛檢測(cè)能力，而那些被檢測(cè)的消費(fèi)者的資料將存入各地血鉛資料庫(kù),，最后會(huì)受到鉛防治專家的跟蹤服務(wù),，讓更多的消費(fèi)者排鉛。這樣既能對(duì)我國(guó)的排鉛工作起到切實(shí)的推動(dòng)作用,，同時(shí)智杞顆粒的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也能獲得相應(yīng)的利潤(rùn),。
袁飛總經(jīng)理接著說(shuō)，智杞顆粒將在今年3月11日天津全國(guó)新特藥交會(huì)上首次公開亮相,，并將通過(guò)招商和建辦事處協(xié)銷的模式,，在今年四五月份進(jìn)入全國(guó)各地的醫(yī)院。
這塊中國(guó)排鉛藥物市場(chǎng)處女地將會(huì)被哪些經(jīng)銷商瓜分呢,？人們拭目以待,。
2003年1月20日，武漢龍人企業(yè)集團(tuán)研制的智杞顆粒獲得了國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)證書,。
據(jù)悉,，目前醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)老大級(jí)企業(yè)———三九醫(yī)藥、哈藥,、利君制藥都已成立排鉛藥品項(xiàng)目部,，紛紛研發(fā)兒童排鉛藥品。那么,，是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)讓它們競(jìng)相厲兵秣馬,？
