近日,在上海舉行了第二屆中國(guó)醫(yī)藥高峰論壇,生物谷派員參加,現(xiàn)將及時(shí)會(huì)況傳遞,本次會(huì)議將進(jìn)行連續(xù)報(bào)道,。
分水嶺,，試金石
——第二屆中國(guó)醫(yī)藥高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)目擊
分水嶺,，試金石，這是2004年4月15日在上海開(kāi)幕的第二屆中國(guó)醫(yī)藥高峰論壇（The 2nd China Pharmaceutical Executive Summit—2004）的主題口號(hào),。生物谷（Bioon.Com）對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，追蹤中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)。
本屆高峰論壇主辦單位為鋒勢(shì)國(guó)際集團(tuán)（DGI）,，支持單位為上海國(guó)際醫(yī)學(xué)交流中心,，由世界知名企業(yè)DHL（中外運(yùn)敦豪），Verity,，Marken等提供贊助,，WebEx提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議支持，ISIS Research提供行業(yè)調(diào)研支持,，媒體合作伙伴為福布斯雜志和Intelligent Enterprise Inc.
大會(huì)主要議題為：變化的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，機(jī)遇和獲勝策略，剖析當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，展望中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景,。參加大會(huì)的主要專(zhuān)家和行業(yè)領(lǐng)袖包括
Robert W Pollard：大會(huì)主持，ISIS Research總經(jīng)理,，主管北京和上海公司包括傳統(tǒng)醫(yī)藥,，非處方藥和診療設(shè)備業(yè)務(wù)，以及咨詢(xún)和新產(chǎn)品策略,。
王錦霞：本屆大會(huì)主席,，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),，信息部主任，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)會(huì)長(zhǎng),。
白慧良：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局安全監(jiān)管司司長(zhǎng),。
吳清功：中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展研究中心常務(wù)副主任。
陶建虹：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（SPERC）副所長(zhǎng),，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編,。
羅楹：上海睿星基因技術(shù)有限公司（Shanghai Genomics Inc.）董事總經(jīng)理，上海交通大學(xué)客座研究員,，博士生導(dǎo)師,，人類(lèi)基因組南方中心功能基因組二部主管，人類(lèi)基因組北方中心功能基因組研究室主任,。
駱燮龍：中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)中心有限公司董事長(zhǎng),，北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理。
Hugo Sluimer：Verity歐洲于亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁,。
鄭子勤：畢博（Bearing Point）管理咨詢(xún)大中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理,。
郭夏：萬(wàn)全藥業(yè)（VenturePharm）集團(tuán)（香港創(chuàng)業(yè)板上市公司HK8225）首席執(zhí)行官兼總裁，加拿大,，美國(guó)萬(wàn)全藥業(yè)首席執(zhí)行官,，美國(guó)藥物學(xué)家協(xié)會(huì)會(huì)員，加拿大工業(yè)藥物科學(xué)家協(xié)會(huì)會(huì)員,。
姜旭：IBM業(yè)務(wù)咨詢(xún)部大中華區(qū)企業(yè)發(fā)展策略和IT規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人,，副合伙人。
楊維平：北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司（600062）董事,，總裁,。
陳捷：香港生命科技集團(tuán)有限公司（HK1180）主席兼董事執(zhí)行總裁。
Henry Wheare：Lovells IP亞洲集團(tuán)（國(guó)際性知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)）合伙人,，亞洲專(zhuān)利律師協(xié)會(huì)會(huì)員,。
（生物谷點(diǎn)評(píng)：本次高峰論壇關(guān)注中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)，著重討論戰(zhàn)略獲勝策略和機(jī)遇挑戰(zhàn),，追蹤醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展,，包括新型商業(yè)模式，研發(fā)趨勢(shì)和渠道革命等,，這是和前一次峰會(huì)所不同的地方，本屆大會(huì)精英匯聚,，既有政府官員和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，又有學(xué)術(shù)代表，更多的來(lái)自產(chǎn)業(yè)的業(yè)界領(lǐng)袖,，還包括了相關(guān)行業(yè)資深人士,，相信可以碰撞出智慧的火花,，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥前景有著深度的認(rèn)識(shí)。）
4月15日上午9時(shí)大會(huì)準(zhǔn)時(shí)在上海四季酒店會(huì)議室開(kāi)始,，由大會(huì)主席王錦霞女士致歡迎詞,，表達(dá)了對(duì)本次大會(huì)的希望和信心。
緊接著致辭之后,，大會(huì)進(jìn)入主題演講段落,，首先由SFDA南方經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)陶建虹女士做“影響2004年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的因素分析”的主題演講。演講中提到：2003年世界醫(yī)藥市場(chǎng)保持較高增幅,，2003年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)高速增長(zhǎng),，產(chǎn)銷(xiāo)銜接好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率領(lǐng)先GDP增長(zhǎng)率,，醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng),，醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)樂(lè)觀。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)西藥及醫(yī)療器械類(lèi)商品進(jìn)出口總額將首次超過(guò)150億美***,，在2004年西藥及醫(yī)療器械類(lèi)商品出口增幅縮小,，進(jìn)口增幅擴(kuò)大的情況下，我方順差將有所減少,，估計(jì)全年順差將在10億美***左右,，2003年，我國(guó)西藥及醫(yī)療器械類(lèi)商品進(jìn)口增幅為24.70％,，預(yù)計(jì)2004年仍將保持25％－30％的增幅,，千年進(jìn)口額有望達(dá)到70億美***，在2003年我國(guó)西藥和醫(yī)療器械類(lèi)商品對(duì)外貿(mào)易中我方保持較大順差,，差額達(dá)16.88億美***,，主要原因時(shí)年底集中突擊出口掩蓋了進(jìn)口的持續(xù)增幅。目前存在的問(wèn)題是：藥品R&D投入不足,，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品極少,，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)含量偏低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)能偏高,，設(shè)備閑置，流通企業(yè)數(shù)量多,，集中度低,，費(fèi)用率高，利潤(rùn)率低,，醫(yī)院藥房和零售藥店兩終端發(fā)展不平衡,。
總體上，2003年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)為：醫(yī)藥工業(yè)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)低于工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)兩極分化,，醫(yī)藥進(jìn)出口形勢(shì)樂(lè)觀。
影響2004年醫(yī)藥市場(chǎng)走勢(shì)的因素分析指出,，首先是宏觀經(jīng)濟(jì)因素,，2003年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為3.20％，預(yù)計(jì)2004年為4.10％,，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的增長(zhǎng) 周期,，其次是政策法規(guī)因素，包括GMP和GSP等的強(qiáng)制認(rèn)證期限,，將會(huì)使并購(gòu)個(gè)案增多,，增長(zhǎng)速度受影響，部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件差的企業(yè)將被淘汰,，但是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，預(yù)計(jì)2004年藥價(jià)改革將進(jìn)一步深入，醫(yī)藥分開(kāi)核算和醫(yī)藥分業(yè)將進(jìn)行試點(diǎn),，另外還包括消費(fèi)需求因素,，資本投資因素，對(duì)外開(kāi)放因素,?？傮w而言，影響醫(yī)藥市場(chǎng)的內(nèi)在因素包括需求是活躍的,，兩個(gè)終端持續(xù)增長(zhǎng),，平價(jià)沖擊波壓縮行業(yè)利潤(rùn)空間，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，業(yè)態(tài)加快轉(zhuǎn)型,。
（生物谷點(diǎn)評(píng)：雖然2003年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)整體局勢(shì)樂(lè)觀，2004年預(yù)測(cè)也會(huì)有較大發(fā)展,，但是我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,，中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)整體還停留在粗放型經(jīng)營(yíng)上，醫(yī)藥市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放將不可避免的沖擊現(xiàn)今醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)體制,，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形態(tài)將極大的不適應(yīng)發(fā)展需求,，但是轉(zhuǎn)型又不是一時(shí)能夠解決的，多年的內(nèi)在積患使中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)矛盾叢叢,，如何應(yīng)對(duì)外來(lái)的沖擊,，我們2004年拭目以待。）
緊接著,，上海睿星基因技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理羅楹博士做了“關(guān)于中國(guó)基因技術(shù)企業(yè)的科技創(chuàng)新之路”的主題演講,，作為一個(gè)年輕的生物技術(shù)企業(yè),，公司在新藥研發(fā)的道路上進(jìn)行了多方面的探索，堅(jiān)持以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為藥物開(kāi)發(fā)導(dǎo)向,，走新藥研發(fā)路線，通過(guò)基因組學(xué)的研究,，為新藥研發(fā)建立新型平臺(tái),，包括高通量篩選，蛋白藥物等,，目前以獲得部分國(guó)際PCT專(zhuān)利,，下一步將加速臨床實(shí)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行資本上的運(yùn)作,。
（生物谷點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)渭儚募夹g(shù)角度來(lái)講,，睿星并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，也許他最有價(jià)值的地方在于整個(gè)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì),，但是他提倡的新藥研發(fā)和科技創(chuàng)新之路是需要勇氣和膽量的,，在中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)概念中，研發(fā)一向是雞肋,，敢于做研發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)需要極大的勇氣和毅力,，特別是對(duì)于新興企業(yè)來(lái)講，雖然擁有極強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，但是綜合的因素和環(huán)境會(huì)使道路非常艱難,，在中國(guó)失敗的例子已經(jīng)太多了，睿星會(huì)不會(huì)成為下一個(gè),？）
“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)的思考和實(shí)踐”是中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)中心有限公司董事長(zhǎng)駱燮龍的演講主題,，主要圍繞國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)的四大特征，忠骨醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇和中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)的主要對(duì)策等方面展開(kāi)討論,。
（生物谷點(diǎn)評(píng)：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)將是一想長(zhǎng)期的工作,。）
Verity Inc.歐洲與亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁Hugo Sluimer先生帶來(lái)的是關(guān)于“最大化知識(shí)成本的投資回報(bào)率——怎樣更快的研發(fā)新藥并保持利潤(rùn)”的主題演講。
Verity作為全新的信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域服務(wù)提供商,，致力與生命科學(xué)和藥物開(kāi)發(fā)相關(guān)的信息技術(shù)手段和工具服務(wù)的提供,，其全新的技術(shù)將給藥物開(kāi)發(fā)帶來(lái)價(jià)值的重新評(píng)估，幫助企業(yè)最大化知識(shí)資本回報(bào)率,，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。在和Verity東南亞地區(qū)主管Partrick Lee的交談中，清晰了關(guān)于Verity的業(yè)界模式,，但是從目前來(lái)講,，更高級(jí)的專(zhuān)業(yè)信息咨詢(xún)工具在中國(guó)接受程度較低，兩年來(lái)的市場(chǎng)教育工作并未使更多的中國(guó)研究人員認(rèn)識(shí)到信息工具對(duì)于R&D的迫切性,，今后Education將成為一項(xiàng)持續(xù)的工作,。
（生物谷點(diǎn)評(píng)：或許Verity對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)提前，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到向Verity這樣的工具和服務(wù)將提升整個(gè)中國(guó)研究水平，有興趣者可以參見(jiàn)Verity.Com）
經(jīng)過(guò)短暫的午休,，下午的議題進(jìn)入更精彩的階段和高潮,，下午首先安排的是“領(lǐng)袖論壇”，大會(huì)邀請(qǐng)?zhí)战ê?，駱燮龍,，郭夏，Hugo Sluimer,，及羅楹進(jìn)行高峰對(duì)話,，與會(huì)則可以自由提問(wèn)。討論的議題是：變化的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，機(jī)遇和獲勝策略,，一下是其精彩對(duì)話：
主持（Robert）：中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)怎樣？
郭夏：我是1998年回國(guó)創(chuàng)業(yè)的,，從個(gè)人體會(huì)來(lái)講,，幾年前的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行了行業(yè)內(nèi)的多***化，而今天已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化,，包括專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公司,，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥研發(fā)公司等，原先計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的醫(yī)藥企業(yè)是生產(chǎn)型藥企,，當(dāng)今的主流是市場(chǎng)型藥企,，而將來(lái)的主流是研發(fā)型藥企，這是我認(rèn)為的發(fā)展趨勢(shì),。
羅楹：目前國(guó)內(nèi)研發(fā)型企業(yè)缺乏,，投資大，周期長(zhǎng),，風(fēng)險(xiǎn)大是主要的因素,，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，主要是國(guó)外資源和精力比較集中,，而國(guó)內(nèi)體制缺位,，資源和精力不能有效集中，但是發(fā)展趨勢(shì)將趨向和國(guó)外統(tǒng)一,，這也是必經(jīng)之路,。
陶建虹：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型向營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，相應(yīng)的研發(fā)投入也逐漸加大,，從原先的不足1％增長(zhǎng)到3％,，甚至部分企業(yè)達(dá)到5％，但是我們應(yīng)該看到類(lèi)似哈藥,，華藥這樣的大型企業(yè)95％的品種是仿制藥,，這也是國(guó)內(nèi)藥企普遍的情況,，所以市場(chǎng)主要是靠營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)我們也欣喜的看到類(lèi)似天津天士力復(fù)方丹參滴丸這樣年銷(xiāo)售額超過(guò)10億的“重磅炸彈”,，表明中國(guó)藥企已經(jīng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型,。由于仿制藥的大市場(chǎng)造成了銷(xiāo)售手段的單一，過(guò)分依賴(lài)價(jià)格策略,，這是不可取的,。下一階段中國(guó)藥企必將進(jìn)入R%D導(dǎo)向，只有這樣才能生存下去,，相信經(jīng)過(guò)政策法規(guī)和市場(chǎng)的洗牌必將使大家逐力R&D。
駱燮龍：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥將有三個(gè)變數(shù),，資本整合,，研發(fā)整合和市場(chǎng)整合，首先將會(huì)有諸如GMP等的手段淘汰部分企業(yè),，季候?qū)⒁允袌?chǎng)規(guī)模進(jìn)行一次淘汰,，將出現(xiàn)一批占市場(chǎng)份額較大的醫(yī)藥企業(yè)，同時(shí)研發(fā)機(jī)構(gòu)的整合也將產(chǎn)生重磅型的研發(fā)型企業(yè),，今后中國(guó)藥企的領(lǐng)軍企業(yè)將是國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大資金實(shí)力和中國(guó)研發(fā)特色相結(jié)合的研發(fā)型領(lǐng)軍機(jī)構(gòu),，同陽(yáng)，渠道的整合,，新型的業(yè)態(tài)也將創(chuàng)造良好的醫(yī)藥流通企業(yè),，我們正在朝這方面努力。
Robert：中國(guó)藥品市場(chǎng)有一些強(qiáng)勢(shì)品牌,，對(duì)于醫(yī)師的調(diào)查顯示國(guó)外企業(yè)品牌技術(shù)先進(jìn),，但是價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)程度不高,，價(jià)格也便宜,，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企，我們將期待什么樣的變革,？
郭夏：從某種程度上來(lái)講,，病人和醫(yī)師的期待是不同的，完全創(chuàng)新的藥物不一定適合中國(guó)市場(chǎng),，因?yàn)槟壳爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)水平較低,，大多數(shù)人仍舊消費(fèi)不起創(chuàng)新藥物，如果市場(chǎng)負(fù)擔(dān)不起創(chuàng)新藥物的話,，那么創(chuàng)新藥物研發(fā)就不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益,，所以我認(rèn)為我們期待的不完全是創(chuàng)新藥物研發(fā)，就目前中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講,，產(chǎn)品整合和新的商業(yè)模式更能驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),，我們的企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)運(yùn)作新的商業(yè)模式的企業(yè),，不是市場(chǎng)也不是產(chǎn)品導(dǎo)向，我想這或許是中國(guó)目前的期待,。
羅楹：剛才提到了“重磅炸彈”,，那么對(duì)于這個(gè)我只能從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)闡述，我認(rèn)為中國(guó)的重磅炸彈還稱(chēng)不上真正的重磅炸彈,，可以算一下,，我公司的員工能承受的年最高醫(yī)藥消費(fèi)為18000，那么就拿乙肝來(lái)講,，或許就有上百億的潛在空間,，所以一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到多少能稱(chēng)之為重磅炸彈，我還沒(méi)想好,。
郭夏：重磅炸彈在國(guó)外意味著創(chuàng)新型產(chǎn)品,，而在國(guó)內(nèi)是市場(chǎng)型產(chǎn)品，因此國(guó)內(nèi)的重磅炸彈具有偶然性,，很難有市場(chǎng)預(yù)測(cè)性,，因?yàn)榀熜Ш彤a(chǎn)品性能沒(méi)有很大的相關(guān)性，我是不是有點(diǎn)走題了,。
羅楹：我同意郭總的意見(jiàn),，確實(shí)研發(fā)有中國(guó)特色，但是自然科學(xué)的主流應(yīng)該是創(chuàng)新,，我想中國(guó)的情況也應(yīng)該是這樣發(fā)展的,，那么目前的這種情況什么時(shí)候能結(jié)束？
郭夏：這個(gè)要用動(dòng)態(tài)的眼光看中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),，過(guò)去的數(shù)據(jù)哪怕是昨天的也不足以支持將來(lái)的決策,。
Robert：分銷(xiāo)渠道的整合中，如何降低成本,，加大利潤(rùn),？
駱燮龍：以我們北京醫(yī)藥集團(tuán)為例，我們到去年為止,，整合了240多家門(mén)店,，對(duì)物流系統(tǒng)進(jìn)行了整合，減少了原來(lái)一級(jí)批發(fā),，二級(jí)批發(fā)到終端的環(huán)節(jié),，采取統(tǒng)一對(duì)外品牌，市場(chǎng)定位和功能宣傳,，使品牌和功能結(jié)合,，降低宣傳成本，我們的經(jīng)驗(yàn)表明整合市場(chǎng)渠道和完善終端是目前最好的降低成本方式,。
Robert：很多藥店難以在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)GSP認(rèn)證,，如何解決這個(gè)問(wèn)題,？
駱燮龍：我們已經(jīng)全部完成了200多家城市連鎖藥店和70多家農(nóng)村藥店的GSP認(rèn)證，我們的經(jīng)驗(yàn)是把GSP認(rèn)證成本攤銷(xiāo)銷(xiāo)售,，核算GSP費(fèi)用的最低化進(jìn)行推廣,，因?yàn)橐鍳SP必須通過(guò)！
與會(huì)者提問(wèn)：目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的整合是趨勢(shì),，但是中國(guó)藥企資本構(gòu)成和國(guó)外不同,，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力也不一樣，管理者和股東的認(rèn)識(shí)利益不一致,，如何解決這樣的矛盾,？
駱燮龍：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有外資,，國(guó)營(yíng)和民營(yíng)三種,，但是你說(shuō)的情況雖然存在，但不是主要的,，因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有變革的源動(dòng)力,，如果不整合的話,，就會(huì)被淘汰，這是所有者和管理者都不愿意看到的,。
Robert：今后醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么,？品牌？知識(shí)產(chǎn)權(quán),？
陶建虹：中國(guó)目前醫(yī)藥市場(chǎng)是1000多億人民幣,，大家普遍認(rèn)為我們的總體還不如國(guó)外一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售額，但實(shí)際情況并不是這樣,，我們的產(chǎn)品單價(jià)都很低,，數(shù)量確及其龐大，和國(guó)外不可同比,。我國(guó)人口70％是農(nóng)民,，今后的增長(zhǎng)將是他們的消費(fèi)，這取決于觀念的改變和醫(yī)保改革和可支付能力,，從產(chǎn)品來(lái)講,，主要還是表現(xiàn)在OTC和保健品上面，主要還是取決于營(yíng)銷(xiāo)手段,。
提問(wèn)：我很認(rèn)同羅總的看法,，我認(rèn)為中國(guó)雖然有自己的獨(dú)特情況，但是我們也看到正在向創(chuàng)新和藥物開(kāi)發(fā)型企業(yè)類(lèi)型轉(zhuǎn)變,，向我們羅氏公司就加大了在中國(guó)和藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作,，他們?cè)谔烊凰幬锏难邪l(fā)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，有的水平已經(jīng)超過(guò)國(guó)外同類(lèi)水平，所以我們對(duì)中國(guó)藥企研發(fā)是有信心的,！
Robert：政府正在想辦法降低醫(yī)療成本,，那么OTC什么時(shí)候能不再被醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)？
郭夏：我認(rèn)為政府為了減輕財(cái)政壓力,，應(yīng)該鼓勵(lì)仿制藥物研發(fā),。
Robert：中國(guó)政府禁止了處方藥物的公開(kāi)宣傳，這是不是一種退步,？
陶建虹：在中國(guó)虛假?gòu)V告手段被遏制之前是正確的,，目前市場(chǎng)教育還沒(méi)有達(dá)到歐美國(guó)家的水平。
駱燮龍：我想提醒大家注意一個(gè)數(shù)據(jù)：經(jīng)調(diào)查,，目前市場(chǎng)使用的抗生素37％是有效的,，42％是可用可不用的，23％使用是沒(méi)有必要的,，這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明目前藥品消費(fèi)市場(chǎng)是不成熟的,，國(guó)家對(duì)此嚴(yán)格藥品廣告是很有必要的，本來(lái)中國(guó)衛(wèi)生資源就貧乏,，堵住這種衛(wèi)生資源的浪費(fèi)是完全必要的,，同時(shí)由于信息的不對(duì)稱(chēng)，如何把正確的信息傳遞給消費(fèi)者和醫(yī)師也是必要的,！
Robert：謝謝大家參與,！
（生物谷點(diǎn)評(píng)：此次對(duì)話表現(xiàn)了國(guó)外醫(yī)藥巨頭對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的極大關(guān)注，而中國(guó)的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到變革的必要性,，時(shí)間是很寶貴的,，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段慣性如何克服這是大家關(guān)心的一個(gè)重要話題。）
在短暫的休息期間,，與會(huì)人士和業(yè)界精英進(jìn)行了廣泛的交流,，生物谷對(duì)萬(wàn)全藥業(yè)首席執(zhí)行官郭夏進(jìn)行了短暫采訪，郭先生再次提到了商業(yè)模式的重要性,，其認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)最重要的不是你做什么,，而是有一個(gè)好的商業(yè)模式，這才是持久發(fā)展的動(dòng)力,，在后面的郭先生專(zhuān)場(chǎng)演講中將會(huì)詳細(xì)的提到,。
畢博管理咨詢(xún)大中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理鄭子勤的演講“如何營(yíng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥品牌”后就是郭夏先生的專(zhuān)題：在中國(guó)構(gòu)建世界級(jí)全面醫(yī)藥服務(wù)集團(tuán)。
順便提一下,，郭先生曾在北美數(shù)家著名跨國(guó)制藥企業(yè)研究機(jī)構(gòu)（J&J及Novapharm Ltd.等）,，在制藥行業(yè)有十年豐富的科研，生產(chǎn)和高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),，曾被美國(guó)著名雜志《財(cái)富》中文版評(píng)為中國(guó)未來(lái)最具潛力的商人之一,，2003年當(dāng)選中關(guān)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,，并于2004年1月獲《亞洲周刊》等十家（香港）組織評(píng)選的2003華人青年企業(yè)家大獎(jiǎng)。萬(wàn)全科技藥業(yè)控股有限公司2003年在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市,，成為中國(guó)首家研發(fā)型上市綜合醫(yī)藥集團(tuán)公司,。
首先，郭先生提到企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有三種：卓越流程型企業(yè),，創(chuàng)新型企業(yè),，服務(wù)型企業(yè)，世界和中國(guó)制藥行業(yè)中也有三種企業(yè),，一是完全創(chuàng)新或者改良型企業(yè),，二是仿制企業(yè)，第三種目前還沒(méi)有很好的中文名稱(chēng),，叫Specialty Pharm,，是介于創(chuàng)新型企業(yè)和仿制型企業(yè)中間的一種企業(yè)，屬于服務(wù)類(lèi)公司,。
萬(wàn)全的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力概括起來(lái)就是“萬(wàn)全之陣”,，即制藥價(jià)值鏈的全面服務(wù)公司，提供包括：VP－PDS（藥品研發(fā)服務(wù)）,，VP－API（原料藥研發(fā)服務(wù)）,，VP－DDS（制劑藥研發(fā)服務(wù)），VP－CRO（臨床藥研發(fā)服務(wù)）,，VP－CM（合同生產(chǎn)服務(wù)）,，VP－MART（特許加盟營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）,。
同時(shí)萬(wàn)全提出了萬(wàn)德瑪戰(zhàn)略（VDM Strategy）,，使其擁有了包括心腦血管，消化,，腫瘤等中國(guó)市場(chǎng)最豐富德產(chǎn)品線,，但是萬(wàn)全不做自主產(chǎn)品研發(fā)，只是在價(jià)值鏈德各個(gè)過(guò)程中利用自己德研發(fā)優(yōu)勢(shì)提供服務(wù),，目前印度的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)市場(chǎng)有100億美***之巨,，中國(guó)擁有更大的市場(chǎng)空間。
萬(wàn)全還正在積極建設(shè)中國(guó)國(guó)際藥谷生產(chǎn)加工服務(wù)基地,，類(lèi)似于美國(guó)波多黎各,，這就是萬(wàn)全的戰(zhàn)略！
（生物谷點(diǎn)評(píng)：萬(wàn)全獨(dú)特的商業(yè)模式造就了中國(guó)的新型藥企形勢(shì),，相信Specialty Pharm這種業(yè)態(tài)模式和中國(guó)的環(huán)境相結(jié)合,，將催生中國(guó)研發(fā)服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)新與服務(wù)并重將完善中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈,，提升中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)整體水平,，加速中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)化,。）
第一天會(huì)議全部議題結(jié)束之時(shí)，Robert做了總結(jié)發(fā)言,，其指出中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流不可阻擋,，機(jī)會(huì)和問(wèn)題同時(shí)呈現(xiàn)，我們相信中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的前景,。
（生物谷將進(jìn)行連續(xù)報(bào)道,，敬請(qǐng)期待）
