5月24日央視新聞會(huì)客廳播出了《醫(yī)藥代表公關(guān)記》,，
以下為本次節(jié)目的內(nèi)容：
沈冰：觀眾朋友您好,，歡迎收看《新聞會(huì)客廳》,。我今天手上拿了一盒藥，這盒藥是在醫(yī)院里面醫(yī)生專(zhuān)門(mén)用來(lái)治療小兒退燒的中成藥,，在醫(yī)院里面它的價(jià)格24.8元,，但是我們了解了一下它的出廠價(jià)，也就在4塊錢(qián)左右,，像這樣一盒藥怎么就能從出廠價(jià)的4塊錢(qián),，一下跳到24.8元呢？這其中就離不開(kāi)一個(gè)非常重要的人物,，醫(yī)藥代表,，最近有一位曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)藥代表的年輕人公開(kāi)站了出來(lái)，今天我們就要一起聽(tīng)他說(shuō)一說(shuō)這其中的內(nèi)幕,。
短片：
有啥別有病,，沒(méi)啥別沒(méi)錢(qián)。現(xiàn)在許多老百姓都說(shuō)沒(méi)錢(qián)可真是不敢生病,，因?yàn)樗巸r(jià)實(shí)在是太高了,。
[同期]
記者：大爺您買(mǎi)這些要花了多少錢(qián)？
大爺：將近一千塊錢(qián),，真貴,。
5月21日一早，記者在某醫(yī)院遇到了來(lái)開(kāi)藥的陳大爺,。陳大爺?shù)霉谛牟∫呀?jīng)5年了,，每個(gè)月他都會(huì)到醫(yī)院來(lái)開(kāi)一次藥。
[同期]現(xiàn)在反正去醫(yī)院看病也要好多錢(qián),，一副中藥也要一百塊錢(qián),。
剛才我還跟老頭子說(shuō)呢，以后要用一個(gè)人的工資來(lái)吃藥,。我半個(gè)月的要錢(qián)就要四百塊錢(qián),。像我們一個(gè)月退休工資才八百塊錢(qián)。
可不僅僅是陳大爺一個(gè)人覺(jué)得藥貴,，記者在醫(yī)院門(mén)口采訪了幾位病人,，大家都覺(jué)得藥貴。
從1999年起,，國(guó)家就開(kāi)始采取藥品招標(biāo)的措施來(lái)壓低藥價(jià),，可為什么藥價(jià)還是貴得讓人接受不了呢？這位醫(yī)生一語(yǔ)道破天機(jī),。
[同期]
他只有把藥價(jià)定的高,，他才有余地干不正常的事，這是很明白的,。從能拿回扣的角度來(lái)說(shuō),，那藥是肯定能拿回扣的。
這位醫(yī)生所講的回扣就是藥廠給醫(yī)生的好處費(fèi),，為了讓自己的藥品進(jìn)入醫(yī)院銷(xiāo)售,，藥廠會(huì)派醫(yī)藥代表到醫(yī)院進(jìn)行公關(guān)，所謂公關(guān)其實(shí)也就是給醫(yī)生提供回扣,。這早已經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)公開(kāi)的秘密了
[同期]
一個(gè)藥廠的要想進(jìn)入這家醫(yī)院銷(xiāo)售,，他就要花錢(qián)打點(diǎn)各個(gè)緊要的環(huán)節(jié)，有的時(shí)候這筆錢(qián)要占到藥品的90%,。
百分之九十,，真的有這么高嗎？牛正乾拿出了一份他們公司的藥品批發(fā)價(jià)格單,，一盒乳酸左氧氟沙星注射液在醫(yī)院里的價(jià)格是42塊2毛錢(qián),，而在他們這里是多少錢(qián)呢？
[同期]
這個(gè)藥在我們這的批發(fā)價(jià)是兩塊六毛錢(qián),，所以這中間存在著很大的利益空間,。
一盒幾塊錢(qián)的藥，怎么能一轉(zhuǎn)眼就賣(mài)到幾十塊錢(qián)呢,？制造這個(gè)價(jià)格魔術(shù)的就是一直在公眾視線(xiàn)之外的醫(yī)藥代表,。
在一家醫(yī)院里，記者看到在內(nèi)科的門(mén)上貼了這樣一張告示,?？删驮谶@個(gè)告示的旁邊，記者也看到了一些醫(yī)藥代表進(jìn)進(jìn)出出,，找醫(yī)生賣(mài)藥,。
這個(gè)醫(yī)藥代表正在指點(diǎn)醫(yī)生開(kāi)藥。
小華今年26歲,，曾經(jīng)做過(guò)半年的醫(yī)藥代表,，他代理的是哈爾濱某藥廠生產(chǎn)的一種小兒退燒藥，負(fù)責(zé)該藥品在北京地區(qū)12家二級(jí)甲等醫(yī)院的藥品推銷(xiāo)工作,。不久前,，小華辭掉了這份工作，并站出來(lái)向媒體公開(kāi)了他做醫(yī)藥代表期間,，賄賂醫(yī)生的內(nèi)幕,。
那么小華究竟是怎樣給醫(yī)生塞回扣的？他又為什么要站出來(lái)揭這個(gè)黑幕呢,？
沈冰：今天來(lái)到會(huì)客廳的就是這一位小華,，坐在我對(duì)面,，大家看到他也是戴著帽子和墨鏡，還是希望能夠保護(hù)一下小華,。
沈冰：到底為什么要站出來(lái),，來(lái)揭這些黑幕呢？
小華：其實(shí)我只是想讓大家都知道,，為什么藥品從出廠以后那個(gè)價(jià)格到市場(chǎng)以后這個(gè)價(jià)格為什么這么貴,，一些具體的情況是哪些。
沈冰：像你自己做醫(yī)藥代表時(shí)候賣(mài)的這種小兒的退燒藥,，從4塊錢(qián),，大概出廠價(jià)4塊錢(qián)的樣子，到市場(chǎng)上價(jià)格變成24.8元,，像這樣的幅度正常嗎,？就是說(shuō)普遍嗎？
小華：那很正常,，在藥品上很正常,。
沈冰：有更高的嗎？
小華：有那樣,，有很多,，有幾塊錢(qián)賣(mài)到幾百塊錢(qián)那樣的，就是說(shuō)中間的回扣多一些能拿到幾百塊錢(qián),。
沈冰：幾塊錢(qián)的藥能賣(mài)到幾百塊錢(qián),。
小華：對(duì)。
沈冰：我們?nèi)绻f(shuō)從一個(gè)比較客觀的角度來(lái)看,，醫(yī)藥代表代表藥廠向醫(yī)院推薦一些他們認(rèn)為是好藥給患者,，如果說(shuō)非常客觀地從這個(gè)角度來(lái)看,，對(duì)患者應(yīng)該說(shuō)不是一件壞事,，就是說(shuō)我們廠生產(chǎn)的一些好的藥，我們認(rèn)為不錯(cuò)的有效的藥,，然后我們通過(guò)推薦給院方,，希望醫(yī)院推薦給患者來(lái)使用，問(wèn)題在哪兒,？
小華：您剛才說(shuō)這個(gè)其實(shí)在國(guó)外就是醫(yī)藥代表的工作,，而且是很受人尊敬的，但是國(guó)內(nèi)這種情況變化了,，扭曲了,，醫(yī)藥代表的工作不僅僅是向患者，向醫(yī)生提供我們這個(gè)藥的一些治療的功效等等,，他就是等于加上自己的銷(xiāo)售策略以后,，成為一個(gè)廠家或者藥批,，它能夠作為市場(chǎng)的一個(gè)工具，整個(gè)就變了,，在國(guó)外剛才說(shuō)正好是國(guó)外一些醫(yī)藥代表的工作,，在那個(gè)行業(yè)是很受人尊敬的，所有的活動(dòng)可以說(shuō)他的工作都是很光明正大的,，可以說(shuō)在人面前可以展示的，但是在國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥代表,，這些就沒(méi)有了,，像我是學(xué)機(jī)械的，對(duì)藥理肯定是不知道,，我一開(kāi)始是背它的成分,，主要是背熟了主要成分就可以了，知道功效就可以了,，然后可以向醫(yī)生解釋?zhuān)问裁词裁床 ?/p>
沈冰：其實(shí)你不太懂,。
小華：我不懂，我肯定不懂,，學(xué)機(jī)械的,，對(duì)藥理這方面肯定不懂，而且跨行業(yè)做醫(yī)藥代表的很多,，而且很多藥廠很喜歡招這種剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,。
沈冰：為什么呢？
小華：因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始像我這樣,，不知道醫(yī)藥代表是做什么的,，就我而言，進(jìn)藥廠以后,，培訓(xùn)的第一天我就開(kāi)始抵觸這個(gè)工作,，因?yàn)槲抑浪亲鍪裁吹模恍┎倏v手段我知道以后很抵觸,。
沈冰：其實(shí)我知道你后來(lái)在不做醫(yī)藥代表之后,，你還去做了別的銷(xiāo)售工作，做了一個(gè)什么環(huán)保產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，同樣是銷(xiāo)售工作,，干嗎不去銷(xiāo)售這個(gè)，而覺(jué)得另外一個(gè)是可做的,，都是銷(xiāo)售工作,？
小華：它的銷(xiāo)售群體是一種弱勢(shì)群體，它沒(méi)有選擇,，它沒(méi)有選擇余地,，沒(méi)有大的選擇余地,，醫(yī)生給你開(kāi)這種藥，你沒(méi)有辦法,，只有去買(mǎi),，而我不是了，如果你覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品很貴,，廠家可以不買(mǎi)我,，買(mǎi)別的也可以，有選擇性的,，但是患者是沒(méi)有的,，我是患者，感冒了,，醫(yī)生開(kāi)這個(gè)藥,，我說(shuō)不行這個(gè)藥治不了，我沒(méi)有選擇,，因?yàn)槲覍?duì)自己得這種病不了解,，對(duì)藥理也不了解，我一開(kāi)始說(shuō)了,，患者進(jìn)入醫(yī)院就是審判長(zhǎng)和囚犯之間的關(guān)系,，等待審判，所以我覺(jué)得藥品是一種商品,，但是它面對(duì)的消費(fèi)群體不一樣,，它是一種弱勢(shì)群體，沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。
沈冰：今天你就再次地給大家說(shuō)一說(shuō)這當(dāng)中的門(mén)道,，像這樣一盒藥，出廠價(jià)才4塊錢(qián)一盒退燒的口服液,，怎么就能夠賣(mài)到24.8元,，并且大家還覺(jué)得，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)普遍能夠接受的一個(gè)價(jià)格了,。能不能跟我們用圖示的方法來(lái)稍微解釋解釋?zhuān)氵@個(gè)藥怎么從廠家通過(guò)你這個(gè)醫(yī)藥代表就進(jìn)入了醫(yī)院,，到了患者的手中，就拿這個(gè)做例子好嗎,？
小華：好的,。
沈冰：來(lái)，畫(huà)給我看一看,，首先第一步是做什么,？
小華：首先肯定是要進(jìn)入市場(chǎng)，這是第一個(gè)，進(jìn)入市場(chǎng),。一個(gè)藥廠,，這是廠的話(huà)，它首先比如進(jìn)入北京市場(chǎng),，它必須要經(jīng)過(guò)藥批,，就是醫(yī)藥公司，這部分是醫(yī)藥公司,，然后由醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院,。
沈冰：這是一個(gè)正規(guī)的流程。
小華：對(duì),。
沈冰：它這邊是肯定能進(jìn),。
小華：這邊肯定能進(jìn)的，一個(gè)大醫(yī)藥公司有很多藥,，進(jìn)一個(gè)少一個(gè)，都無(wú)所謂,，而且這個(gè)藥的品種已經(jīng)允許在北京上市了,，它可以進(jìn)，很容易做,。
沈冰：所以你的意思是直接打通醫(yī)院環(huán)節(jié),，這樣由醫(yī)院可以直接來(lái)跟醫(yī)藥公司來(lái)講，我們要這個(gè)藥,、那個(gè)藥,。
小華：對(duì)，這就很容易,，我們醫(yī)藥代表的工作就是說(shuō)替廠家做醫(yī)院,。
沈冰：你們?cè)趺催M(jìn)入醫(yī)院呢？
小華：我們醫(yī)藥代表的工作流程,，也是藥,，這是廠，這是醫(yī)院,。藥品想要進(jìn)入醫(yī)院的話(huà),。藥廠的藥進(jìn)入醫(yī)院，它經(jīng)過(guò)什么手續(xù)呢,？這是第一,，一般情況下是經(jīng)過(guò)科室的同意，比如這是兒科藥,，首先必須經(jīng)過(guò)兒科科室同意,，他們?cè)试S這個(gè)藥可以。
沈冰：等于你要先去跟兒科醫(yī)生去打交道，你怎么去跟人家打交道呢,，人家都在上班,，每次你如果去那邊，要么就是在看病,，要么就是在寫(xiě)東西,，你怎么跟他們打交道？
小華：這個(gè)就很容易了,，一般來(lái)說(shuō)到那塊選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，比如患者少了，或者沒(méi)有患者了,，或者中間午休的時(shí)候找醫(yī)藥談,，一般會(huì)告訴你科室主任。
沈冰：你試試跟我談?wù)?，我就是那個(gè)兒科科室主任,，我現(xiàn)在正在沒(méi)病人，你怎么跟我談,。
小華：我說(shuō)你好,，我是某某廠家的醫(yī)藥代表。
沈冰：你的孩子呢,？
小華：我不是患者,，我是一個(gè)醫(yī)藥代表。
沈冰：醫(yī)藥代表我們這兒不接受,，我們這兒都是走正規(guī)途徑,，我們這兒不接受醫(yī)藥代表，會(huì)是這樣的情況嗎,？
小華：對(duì),，第一次見(jiàn)面肯定是這樣的。
沈冰：肯定是這樣,，你遭遇這樣的,？
小華：太多了，你要進(jìn)醫(yī)院第一次肯定是這樣,。
沈冰：一鼻子灰,。
小華：對(duì)，這是沒(méi)有問(wèn)題,，第一次你知道我是醫(yī)藥代表就行了,，我的目的達(dá)到了，第二次,、第三次,、第四次，我就輪著來(lái)，你要是不同意的話(huà)我就天天來(lái),，一個(gè)月,、兩個(gè)月、半年我都要來(lái),。
沈冰：你煩不煩人哪,？
小華：但是這就是我工作，這就是我的工作,。
沈冰：你就天天在人家診室那邊這么泡著,？
小華：是，泡著,。而且進(jìn)藥以后我還要泡著,，這是必需的工作。
沈冰：首先,，比方說(shuō)你泡了一個(gè)月,，最終人家答應(yīng)跟你說(shuō)兩句話(huà)了，你怎么跟人家談,？
小華：那我就說(shuō)了,，我說(shuō)我的藥品想進(jìn)這家醫(yī)院，您看怎么走,，他要是同意，就告訴你,，先找誰(shuí),，比如出主任同意，你先找藥劑科主任,，這個(gè)醫(yī)院他說(shuō)了算,，他只要同意就沒(méi)問(wèn)題。
沈冰：首先第一個(gè)是兒科科室主任,。然后他就把你推薦到第二個(gè),，說(shuō)是藥劑科，因?yàn)槭枪芩幍?，要到藥劑科去,。你跟他們?cè)谡勥@些的時(shí)候，只是說(shuō)希望你們來(lái)進(jìn)我這個(gè)藥,，還是還得談點(diǎn)別的,？
小華：肯定是的，一般情況,，首先是這樣,，科室主任同意了的話(huà)。
沈冰：科室主任什么樣情況下一般才會(huì)同意，因?yàn)槲蚁嘈艃嚎扑幉恢鼓氵@一種,，他可能每天得見(jiàn)很多醫(yī)藥代表,，憑什么就選你這種？
小華：當(dāng)他推薦了藥劑科的時(shí)候,，那藥劑科會(huì)說(shuō),，還是一個(gè)過(guò)程，可能經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)回走那樣的話(huà),，拜訪,，如果藥劑科主任說(shuō)可以了，他就會(huì)說(shuō)你上科室那兒找科室主任給我提個(gè)單子,，我才可以進(jìn)貨,，他提一個(gè)要求進(jìn)貨的單子，他提單子的時(shí)候我就可以?shī)A著好處費(fèi)給人家了,。
沈冰：憑什么人家科室主任見(jiàn)那么多醫(yī)藥代表,，就把這個(gè)進(jìn)藥的渠道就留給你呢？你這兒你得付出點(diǎn)什么吧,？
小華：對(duì),，肯定有一個(gè)酬金的問(wèn)題。
沈冰：叫酬金,，這個(gè)酬金,，醫(yī)生我想不會(huì)這么直接來(lái)說(shuō)吧，他們會(huì)用什么樣的詞呢,？你這個(gè)叫什么名目呢,？
小華：我們對(duì)科室主任，藥廠就是開(kāi)發(fā)費(fèi),，這是科室主任那塊,，開(kāi)發(fā)費(fèi)。
沈冰：這個(gè)很普遍嗎,？都會(huì)有嗎,？
小華：都會(huì)有的，而且這個(gè)費(fèi)是我們上藥廠去申請(qǐng)的,，這個(gè)費(fèi)用,。
沈冰：開(kāi)發(fā)費(fèi)一般是什么？
小華：像科室主任一般是500塊錢(qián),，小醫(yī)院,，就可以了。
沈冰：500塊錢(qián),，大醫(yī)院呢,？
小華：大醫(yī)院肯定就上千了,。
沈冰：上千塊錢(qián)，就是說(shuō)這個(gè)科室主任說(shuō),，行,，你到藥劑科去，就這一句話(huà),，就值500到一千塊錢(qián),。
小華：還有就是提單子的費(fèi)用也是這些，他肯定要提單子的,。
沈冰：科室主任提單子以后怎么辦呢,？他就有進(jìn)藥的權(quán)利了，他提單子可以進(jìn)藥,。進(jìn)藥一樣,，有開(kāi)發(fā)費(fèi)。
沈冰：給藥劑科的,。
小華：對(duì),，如果是二級(jí)醫(yī)院一般是2500，我們藥廠是2500,。這是二甲級(jí),，如果是大一點(diǎn)的醫(yī)院更多了，五千,、一萬(wàn)都有可能,。
沈冰：這是給藥劑科的。為什么要給他們那么多錢(qián),？
小華：如果他不進(jìn)藥的話(huà)我們還是進(jìn)不去,，即使兒科科室說(shuō)了算也沒(méi)用。
沈冰：還得得到他們的同意,。
小華：對(duì)，他最終決定是否進(jìn)藥,。二甲級(jí)醫(yī)院一般這樣,。可以進(jìn)藥以后,，如果他同意進(jìn)藥了,，二甲級(jí)醫(yī)院是完成了。
沈冰：這樣你算不算剛才賣(mài)的藥就算進(jìn)了這醫(yī)院,？
小華：進(jìn)了,，進(jìn)一盒他也算進(jìn)了。
沈冰：整個(gè)等于是你主要的,，一般你打通這兩個(gè)環(huán)節(jié),，你這藥就肯定能進(jìn)了嗎,？
小華：可以，這邊如果他同意的話(huà)就可以進(jìn)了,。
沈冰：所以藥劑科這邊是掌握著非常大的,，比院長(zhǎng)還管用嗎。
小華：有的醫(yī)院藥劑科不管用的話(huà)就找院長(zhǎng),，還是他說(shuō)了算,，你就找院長(zhǎng)，主管院長(zhǎng),。
沈冰：主管院長(zhǎng)也要給開(kāi)發(fā)費(fèi)嗎,？
小華：它是一樣的。
沈冰：一樣的,，開(kāi)發(fā)費(fèi)照藥劑科的給,。
小華：這個(gè)也是一樣的。
沈冰：一般來(lái)說(shuō)是不是進(jìn)藥你就主要是看這三個(gè)環(huán)節(jié),？
小華：對(duì),。有的就不是這樣，有的是說(shuō)院長(zhǎng)也得說(shuō)了算,，藥劑科也得說(shuō)了算,，那么雙方都得給了。
沈冰：所以像這么一個(gè)流程,，你有這個(gè)藥,，完了你想打通到這個(gè)醫(yī)院環(huán)節(jié)的話(huà)，一般來(lái)說(shuō)需要花多長(zhǎng)時(shí)間,？
小華：一般是一個(gè)月到兩個(gè)月,，二甲級(jí)醫(yī)院一個(gè)月到兩個(gè)月沒(méi)問(wèn)題。
沈冰：一個(gè)月到兩個(gè)月的時(shí)間,，然后總共你大概需要花費(fèi)的費(fèi)用是多少,？
小華：進(jìn)藥大概就是2500到3000塊錢(qián)左右，二甲級(jí)醫(yī)院,。
沈冰：就是像你那個(gè)水準(zhǔn)的醫(yī)院2500到3000的樣子打點(diǎn)兩塊,？
小華：對(duì)，輪回拜訪,，主要是拜訪那個(gè)層次,。頻率多一些，當(dāng)然也可能拜訪會(huì)加一個(gè)小禮品,，平時(shí)去有些小禮品,，因?yàn)樗帍S提供小禮品，自己買(mǎi)一些小禮物,，那就不計(jì)了,，無(wú)法計(jì)算了,。
沈冰：以前見(jiàn)醫(yī)生的時(shí)候是作為一個(gè)患者，現(xiàn)在見(jiàn)醫(yī)生是作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，有什么不一樣的感覺(jué),？
小華：怎么說(shuō)呢，作為一個(gè)患者,，我覺(jué)得就是一個(gè)審判長(zhǎng)和一個(gè)囚犯的感覺(jué),，醫(yī)生可能判斷你得什么病，開(kāi)什么藥,，你沒(méi)有權(quán)利反駁他,，作為患者不太明白，也不懂藥理,，只有聽(tīng)之任之,，只能這么做。作為醫(yī)藥代表去就不是這樣了,，而且肯定是要比患者位置要低,，站得低，醫(yī)藥代表的位置,。
沈冰：比患者的位置還要站得低,？
小華：你不僅要聽(tīng)之任之，你還得給人家一定的好處費(fèi),，患者如果說(shuō)我得病,，我覺(jué)得這個(gè)醫(yī)生不怎么樣，我可以不看了,，可以換一家醫(yī)院,，但是醫(yī)藥代表不行，如果廠給你任務(wù),，必須開(kāi)發(fā)這家醫(yī)院,，即使他打你罵你你也得賠笑臉，然后你也得去拜訪人家,。
沈冰：這么說(shuō)對(duì)咱們醫(yī)生的形象是不是公平,，因?yàn)楫吘乖蹅儸F(xiàn)在很多人提到醫(yī)生，提到醫(yī)院畢竟還是一個(gè)救死扶傷的地方,，醫(yī)生給人感覺(jué)應(yīng)該還是很崇高的這么一個(gè)職業(yè)，今天被你這么一聽(tīng),，怎么也都是被錢(qián)圍繞著,，這么說(shuō)你覺(jué)得公平嗎？
小華：我覺(jué)得很正常的一件事情,，作為醫(yī)藥代表,，這樣也是很正常的事情,。我進(jìn)一家醫(yī)院，比如我舉個(gè)例子,，我進(jìn)了一家醫(yī)院,，我第一次進(jìn)的時(shí)候，根本連門(mén)都不開(kāi),，一看我是醫(yī)藥代表,，你走吧，我們不需要進(jìn)藥,。第二次也是這樣,，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜、兩個(gè)禮拜,，好容易有一次進(jìn)去了,。說(shuō)對(duì)不起，只能說(shuō)這個(gè)藥已經(jīng)有了,，同類(lèi)品種很多,，不進(jìn)了，這怎么辦呢,？再去,，最終后來(lái)他說(shuō)了一句話(huà)，我們看看吧,，這就有轉(zhuǎn)機(jī)了,，就可以遞好處費(fèi)，遞禮品就可以了,，這樣可能就可以進(jìn)藥,。但是有的藥劑科主任，我們說(shuō)這個(gè)人很哏,，很難接觸,，怎么辦？那就更費(fèi)勁,，有的時(shí)候他把我們哄出來(lái)的,，很正常。
沈冰：有斷然拒絕,，從頭都拒絕到尾的這樣的醫(yī)生嗎,？
小華：這樣的肯定是有，但是我們沒(méi)遇見(jiàn)過(guò),。有的時(shí)候工作兩年,、三年才進(jìn)藥，但是最終還是進(jìn)了,。我知道以前有一個(gè)很大的醫(yī)院,，它的患者很多,，我們也是進(jìn)這種醫(yī)院，因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)品比較多,，也就是同類(lèi)產(chǎn)品比較多,，后來(lái)由于廠方出人，總經(jīng)理出人拜訪,，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間還是進(jìn)貨了
沈冰：一般來(lái)說(shuō)中小醫(yī)院花兩三個(gè)月的時(shí)間,，更大的醫(yī)院可能要個(gè)幾年時(shí)間，花幾千塊錢(qián)或者上萬(wàn)塊錢(qián),。在你這個(gè)藥進(jìn)去之后,，他們同意進(jìn)藥之后，你的工作是不是就完成了,？
小華：沒(méi)有,，我的工作才剛剛開(kāi)始。
沈冰：剛剛開(kāi)始,，你接下來(lái)還要干嗎呢,？這還是剛剛開(kāi)始，接下來(lái)是什么,？
小華：第三步就是最最重要的一步了,，它只是前奏，后面工作,，一旦進(jìn)藥以后怎么辦,？藥廠該說(shuō)，上量的問(wèn)題,，你進(jìn)了量,。
沈冰：這個(gè)對(duì)你們藥廠來(lái)說(shuō)是不是更重要的？
小華：對(duì),，進(jìn)藥不是目的,，目的還是賣(mài)貨，既然是一種商品的話(huà),，肯定有量的問(wèn)題,，做量，怎么辦,？已經(jīng)進(jìn)藥了,，然后再回到科室。
沈冰：還要回到科室,，干嗎呢,？
小華：然后培訓(xùn)醫(yī)生。
沈冰：你不懂，你去培訓(xùn)醫(yī)生,，你培訓(xùn)他什么？
小華：但是我對(duì)這個(gè)藥很了解,，我知道治什么病就行了,，我告訴醫(yī)生，李老師,，它治什么病,，你見(jiàn)了患者以后開(kāi)就行了，這是培訓(xùn)醫(yī)生,。
沈冰：我憑什么聽(tīng)你的呀,，我是醫(yī)生，你憑什么告訴我,？
小華：既然你已經(jīng)同意進(jìn)我的藥了,，已經(jīng)賣(mài)了的話(huà)，一般情況下是沒(méi)問(wèn)題的,，當(dāng)然醫(yī)院也一樣有個(gè)薪金的問(wèn)題,，我們稱(chēng)為臨床觀察費(fèi)。
沈冰：你的意思就是說(shuō),，如果我是做醫(yī)生的,，我開(kāi)了你推薦的藥的話(huà)，我能夠得到相應(yīng)的臨床觀察費(fèi),。
小華：對(duì),，觀察費(fèi)。就是說(shuō)這個(gè)科室進(jìn)藥以后開(kāi)藥,，一盒我給你多少錢(qián),。
沈冰：一盒給你多少錢(qián)？像你這個(gè)24.8元,？
小華：一開(kāi)始是2.5元一盒,，但是現(xiàn)在是6塊錢(qián)一盒，醫(yī)生開(kāi)一盒藥給你6塊錢(qián),。
沈冰：24.8的一盒藥,，醫(yī)生開(kāi)給我，醫(yī)生能得四分之一的錢(qián),。
小華：對(duì),，6塊錢(qián)。所以這種模式醫(yī)生也很愿意開(kāi)了,。
沈冰：你們就直說(shuō)嗎,？還是說(shuō)比較含蓄一點(diǎn)。
小華：有的直說(shuō)，有含蓄一點(diǎn),，他說(shuō)這樣,，一盒多少錢(qián)，我說(shuō)這樣就可以了,。
沈冰：醫(yī)生就跟你筆劃一下,，你就看得懂，一般都是這個(gè)意思嗎,？
小華：對(duì),，這是一盒，那我就說(shuō)6塊錢(qián),。
沈冰：或者兩塊錢(qián)就可以了,。不會(huì)誤解為20塊錢(qián)嗎？
小華：沒(méi)有,，太高了,，一般情況是這樣。
沈冰：還會(huì)討價(jià)還價(jià)嗎,？比方說(shuō)你一開(kāi)始說(shuō)4塊錢(qián),，他會(huì)覺(jué)得太低。
小華：這種情況少,，沒(méi)有遇到過(guò),，這是我在培訓(xùn)的時(shí)候，我的培訓(xùn)講師說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，他說(shuō)當(dāng)時(shí)我們這個(gè)藥是5毛錢(qián)一盒,，他說(shuō)你這個(gè)藥5毛錢(qián)太少了，我們的培訓(xùn)老師說(shuō),，那沒(méi)問(wèn)題,，你多開(kāi)點(diǎn)幾盒不就有了嗎。
沈冰：這么來(lái)培訓(xùn)醫(yī)生,。
小華：對(duì),，你多開(kāi)幾盒什么都有了。
沈冰：一般來(lái)說(shuō)還是你們定的,。但你們定的夠高的,，25%。
小華：但是都這樣,，沒(méi)有辦法,，你要低了也不開(kāi)你的藥了。
沈冰：普通的行情都是25%,？
小華：一般行情都是這樣的,，都看漲,。
沈冰：還看漲？
小華：對(duì),，看漲,。
沈冰：藥劑科那邊還會(huì)再有費(fèi)用嗎？
小華：他那兒就是平時(shí)維護(hù)了,，平時(shí)拜訪一下,，拿點(diǎn)小禮品，然后逢年過(guò)節(jié)送點(diǎn)禮品,，當(dāng)然也可以送點(diǎn)好處費(fèi)就這樣。
沈冰：主要就在這一塊,？
小華：對(duì),，如果他是有可能不高興，把你的藥就不進(jìn),，去掉了,。
沈冰：所以這邊得維護(hù)著。
小華：還得維護(hù),，對(duì),，這面也得維持。
沈冰：這樣的話(huà)你就不用每天再去了吧,？
小華：不,，醫(yī)藥剛進(jìn)是天天要去的，因?yàn)獒t(yī)生開(kāi)藥,，因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品很多,，你得使醫(yī)生記住你這個(gè)藥名，開(kāi)著順手,，這需要一個(gè)過(guò)程,。我一開(kāi)始進(jìn)一家醫(yī)院就是天天去、天天去,，而且一天一般是早晨去,，比醫(yī)生去得要早，等他去,，然后跟他說(shuō),，談話(huà)，不叫談話(huà),，就是聊天吧,，就建立關(guān)系。然后一坐一上午等著他,，看著他,，你這個(gè)藥品哪個(gè)廠家的，我肯定開(kāi)你的藥了。
沈冰：有沒(méi)有相同的,，比方說(shuō)你是甲廠,，我是乙廠，還有丙廠,，有沒(méi)有三四個(gè)醫(yī)藥代表一塊哄在那兒,？
小華：有的，有碰在一起的,，有碰在一起看誰(shuí)先來(lái)的,。
沈冰：打架嗎你們？不會(huì)是真的打架,。
小華：我們會(huì)問(wèn)一些進(jìn)品的問(wèn)題,，他的量怎么樣，提供一些信息,，我們一樣相互交流,，也會(huì)交流，說(shuō)哪個(gè)醫(yī)生患者比較多,，主攻那個(gè)醫(yī)生就可以了,。
沈冰：像你這樣每天都到兒科科室里面去呆著，在你的所謂督促,、指導(dǎo),、培訓(xùn)之下，醫(yī)生一天大概能開(kāi)出去多少你的藥,？
小華：這還是看患者,，一開(kāi)始我一個(gè)月只能賣(mài)一箱，一箱60盒,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月以后,、三個(gè)月以后，一個(gè)月賣(mài)三四箱,、五六箱,，就上來(lái)了。
沈冰：如果一箱60盒的話(huà),，醫(yī)生能夠總共是賺多少大概,？
小華：賺360，我50,。
沈冰：你是50,，所以醫(yī)生比你賺的……
小華：肯定要多。
沈冰：多得多,。
小華：有的醫(yī)藥代表說(shuō),，醫(yī)生買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)誰(shuí)掙錢(qián),，都是我們給的。我們這個(gè)藥廠這種藥給這個(gè)錢(qián)不是最多的,，有的可能30塊錢(qián)一盒,，50塊錢(qián)一盒，都有可能,。
沈冰：好,，現(xiàn)在我就比較清楚了，到現(xiàn)在是不是你的一個(gè)主要工作差不多,。
小華：對(duì),，差不多。
沈冰：什么時(shí)候,，多久跟他們結(jié)一次錢(qián),？
小華：這邊一般一個(gè)月一結(jié)。
小華：月結(jié)主要是臨床觀察費(fèi),。
沈冰：臨床觀察費(fèi)就是按照那個(gè)……
小華：賣(mài)的量?？此u(mài)多少計(jì)算,。
沈冰：這個(gè)就是按6塊錢(qián)一盒。
小華：對(duì),，6塊錢(qián)一盒,。
沈冰：你現(xiàn)在就來(lái)告訴我，你賣(mài)的那種藥,，24.8,，從出廠價(jià)原先是4塊錢(qián)，我們說(shuō)出廠,，怎么到最終就變成了最終的應(yīng)該叫市場(chǎng)價(jià),？24.8元。這個(gè)是怎么,，這邊是一個(gè)什么樣的過(guò)程,？哪些費(fèi)用加進(jìn)去了？
小華：你看,，這是出廠價(jià)是4元,，經(jīng)過(guò)醫(yī)藥公司給他一個(gè)利潤(rùn)。
沈冰：醫(yī)藥公司,，等于是加號(hào),。
小華：醫(yī)藥公司的利潤(rùn)。
沈冰：這塊占多少,？
小華：這是百分比,。
沈冰：這兒是一個(gè)百分比,，還有誰(shuí)要來(lái)分？
小華：醫(yī)院的一個(gè)利潤(rùn),。
沈冰：這個(gè)醫(yī)院是給誰(shuí)的,，就是給醫(yī)院本身的。
小華：對(duì),，醫(yī)院本身的,。
沈冰：這個(gè)也是按百分比來(lái)算的。
小華：按百分比來(lái)算的,。再加上一些開(kāi)發(fā)費(fèi),，然后再加上維護(hù)費(fèi)，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi),。再加上臨床觀察費(fèi),，到最后就是市場(chǎng)價(jià)，其實(shí)還有一些廣告費(fèi)等等很多了,。
沈冰：還有廣告費(fèi),。這兒有的是按百分比來(lái)算，有的就是按錢(qián)來(lái)算,。
沈冰：所以這塊是兩個(gè)百分比,，下面的臨床觀察費(fèi)我們知道，你的藥是6塊錢(qián)一盒,，占25%,，另外還有廣告費(fèi)等等，最終加起來(lái)是這么多,。我能不能做一個(gè)預(yù)測(cè),，大膽的一個(gè)推論，就是說(shuō)事實(shí)上,，你這盒藥里面真正是算藥的,，對(duì)病人有效有用的，小于4塊錢(qián),。
小華：肯定小于4塊錢(qián),，因?yàn)槎ㄟ@個(gè)價(jià)格以后，肯定還有其它的東西要加在里邊,，出廠之前這4塊錢(qián),，包括一些出藥費(fèi)等等可能也加在里邊了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于4塊錢(qián),。為什么價(jià)格這么高,。而且我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還可以接受，有的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格就無(wú)法接受了,，價(jià)格比這還要高,。
沈冰：好,，我們先坐下來(lái)看。
短片：
醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)最早出現(xiàn)在1998年的上海,，職責(zé)是向臨床醫(yī)生講解藥品的功效和使用方法,。可是到了90年代中期,，這個(gè)職業(yè)卻變了味兒,，“醫(yī)藥代表”成了專(zhuān)門(mén)賣(mài)藥給醫(yī)生、并給醫(yī)生提供“回扣”的代名詞,。
醫(yī)院進(jìn)一種新藥,，正規(guī)途徑是：相關(guān)科室先提出藥品試用申請(qǐng)，而后必須經(jīng)過(guò)藥劑科同意,，才能試用新藥,。試用合格之后，醫(yī)院的藥事委員還必須進(jìn)行討論,，最后決定是否進(jìn)這種藥,。
面對(duì)這樣一個(gè)層層把關(guān)、組織嚴(yán)密的進(jìn)藥流程,，小華究竟是怎樣進(jìn)行攻關(guān)的呢,？
沈冰：所以這么算下來(lái)的話(huà)，我們就大概知道你這個(gè)4塊錢(qián)是怎么變成24.8的了,，平常還需要請(qǐng)這些醫(yī)生們吃飯嗎？
小華：這很正常,，吃飯是很正常的,，建立關(guān)系嘛，很正常,。
沈冰：多正常,？
小華：跟朋友一樣，那就是沒(méi)有數(shù)了,，這是沒(méi)有規(guī)定的,，看如果醫(yī)生有興趣的話(huà)，吃一頓飯無(wú)所謂,。
沈冰：一般吃什么呢,？
小華：如果說(shuō)大醫(yī)院吃的好一點(diǎn)了，山珍海味肯定都要吃,，小醫(yī)院就上那種中型餐館吃也可以,。
沈冰：一般消費(fèi)得多少錢(qián)吃一頓飯？
小華：這個(gè)不好說(shuō),，我記得一次比較奢侈的一次就是,，當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)的是院長(zhǎng),，一次就是5000塊錢(qián)消費(fèi)，光吃飯5000塊錢(qián),，別的都不算,。
沈冰：一般吃完飯你們還會(huì)安排別的活動(dòng)嗎？
小華：有的,，肯定要出去玩了等等,。
沈冰：玩什么呢？
小華：唱唱歌,，跳跳舞,，洗洗桑那了，這很正常,。
沈冰：這些要多少錢(qián),？
小華：這些都沒(méi)有辦法計(jì)算了。
沈冰：都沒(méi)辦法計(jì)算,？
小華：對(duì),，不一樣，有的這個(gè)人就是比較厲害了,，這個(gè)醫(yī)院比較大,，比較厲害，可能就花得更多一些,，小醫(yī)院有的時(shí)候很少一些,，像請(qǐng)一些高級(jí)的人員更多一些。
沈冰：這些錢(qián)都是你們藥廠出,。
小華：對(duì),，藥廠出。
沈冰：如果不這么做,，藥廠能活下去嗎,？
小華：它如果想進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)橥卸歼@樣做,，當(dāng)然這樣做也是最有效的,，別的方法也沒(méi)有辦法，也無(wú)法去做,，也只能跟著這樣去做,。
沈冰：那你能不能理解這是一種市場(chǎng)的選擇行為呢？
小華：我覺(jué)得這不是市場(chǎng)的選擇行為,，是人的選擇行為,，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有人接受的話(huà)，你就不選擇這樣,，但是既然有第一人可以接受的話(huà),，那就后來(lái)跟著,。但是有的醫(yī)生也這樣說(shuō)過(guò)，我不喜歡這樣收錢(qián),，他說(shuō)我不喜歡這樣開(kāi)藥收錢(qián),，但是大家都這樣，那也沒(méi)有辦法,。
沈冰：那你覺(jué)得背后的一種動(dòng)力是什么呢,，為什么大家都不喜歡做事情，但大家都在做,？
小華：現(xiàn)在也就是默認(rèn)的,，也是一種默認(rèn)，好像如果說(shuō)我開(kāi)你的藥你不給我錢(qián)已經(jīng)不正戳了,。
沈冰：是因?yàn)殄X(qián)嗎,？
小華：我覺(jué)得錢(qián)是占主導(dǎo)部分。
沈冰：為什么這個(gè)錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō),，你又覺(jué)得不重要了呢,？
小華：我覺(jué)得我還是蠻有良知的，我看了很多事情,，比如有一次我去拜訪醫(yī)生,，在這家醫(yī)院里頭，我親眼看到一個(gè)小孩發(fā)高燒,，治不了,，就當(dāng)場(chǎng)死亡了。
沈冰：當(dāng)時(shí)就死亡了,？
小華：死亡了,，治不了，沒(méi)辦法了,，晚了,，進(jìn)醫(yī)院的時(shí)間晚了,。為什么,？一開(kāi)始來(lái)過(guò)醫(yī)院，后來(lái)醫(yī)生就開(kāi)了一些藥品,，但是沒(méi)有起作用,，兩天以后、三天以后再來(lái)已經(jīng)來(lái)不及了,。當(dāng)時(shí)我在場(chǎng),，這樣我覺(jué)得，作為醫(yī)藥代表導(dǎo)致這種結(jié)果,，我覺(jué)得很難受,。
沈冰：為什么你會(huì)覺(jué)得這是醫(yī)藥代表導(dǎo)致的呢,？
小華：就是說(shuō)這種藥，同樣是感冒的藥,，但是主攻方向不一樣,，有的是由于本身的發(fā)熱，比如按中醫(yī)說(shuō)是肺熱引起的藥,，如果說(shuō)和這個(gè)孩子得的是著涼感冒,，你如果開(kāi)這種藥，同樣都是治感冒,，但是主攻方向不一樣,，而且還加劇他的病情。
沈冰：所以你對(duì)當(dāng)時(shí)那件事情,，就是說(shuō)那個(gè)孩子應(yīng)該有更對(duì)癥下藥的一些藥下下去,，但因?yàn)槭情_(kāi)了某些醫(yī)藥代表推薦的那些藥。
小華：導(dǎo)致的結(jié)果,。
沈冰：是這么一個(gè)真實(shí)的情況嗎,？
小華：絕對(duì)是這樣，而且我看一個(gè)小孩的父親,，他的兒子得的是骨癌,，當(dāng)時(shí)也是在車(chē)上，家里把房子什么都賣(mài)了,，為兒子治病,。什么原因？那個(gè)藥價(jià)格很貴,，藥品價(jià)格總體上價(jià)格很高,，導(dǎo)致了父親為了兒子要賣(mài)地，賣(mài)房子,，為他看病,。如果我們當(dāng)時(shí)把所有的什么費(fèi)用都拿掉，我覺(jué)得也不至于這樣,，而且我當(dāng)時(shí)也說(shuō)了,，你有醫(yī)保都沒(méi)有問(wèn)題，但是中國(guó)大部分是沒(méi)有醫(yī)保的,，看起病很費(fèi)勁,，很麻煩，應(yīng)該說(shuō)開(kāi)銷(xiāo)蠻大的,。但導(dǎo)致這種結(jié)果是什么,？中間那些沒(méi)有必要的東西，使得藥品的價(jià)格很高很高，這是醫(yī)藥代表要面臨的問(wèn)題,。
沈冰：這幾年其實(shí)我們也看到國(guó)家一些相關(guān)的部門(mén)在采取很多的措施來(lái)控制藥價(jià),，甚至強(qiáng)制地壓低藥價(jià)，就像你講,，為什么老百姓覺(jué)得看病還是覺(jué)得貴,，看病還是覺(jué)得貴，你在內(nèi)行你看到什么原因,？
小華：總體藥的價(jià)格下不來(lái),，但我記得一個(gè)事情，比如舉個(gè)例子,，有次也是報(bào)紙上登的,，也是一個(gè)城市，他家里也是物價(jià)部門(mén)要求降價(jià),，他說(shuō)這盒藥當(dāng)時(shí)市場(chǎng)賣(mài)20塊錢(qián),，這個(gè)藥品監(jiān)督局物價(jià)部門(mén)讓他賣(mài)十幾塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)藥廠一聽(tīng)這個(gè),，拍拍屁股就走了,，他說(shuō)了一句話(huà)，我這個(gè)出廠價(jià)是兩塊錢(qián),，就走人了,，沒(méi)問(wèn)題，就是這樣,，那你怎么辦,？其實(shí)政府抓個(gè)東西，有很多東西,，其實(shí)內(nèi)部的不知道,，你使勁壓價(jià)，你壓也無(wú)所謂,，我里面的東西擱著呢,，它有其它東西，很多事情有時(shí)政府出的當(dāng)然也有限,。比如說(shuō)我知道一瓶藥,，但是是山東產(chǎn)的藥監(jiān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)四環(huán)素當(dāng)時(shí)是幾毛錢(qián)一袋,，后來(lái)因?yàn)樗沫h(huán)素從玉米中提煉出來(lái)的多,，這個(gè)玉米的價(jià)格漲,，整個(gè)成本就虧了,，運(yùn)營(yíng)不了，怎么辦，他把四環(huán)素的名字一改,，從幾毛錢(qián)就成了幾十塊錢(qián),，這不利潤(rùn)就來(lái)了嗎？什么都有,。而且臨觀費(fèi)什么都有了,。
沈冰：聽(tīng)完你講的整個(gè)過(guò)程之后，我心里頭涼嗖嗖的,，以后去看病總感覺(jué)旁邊全是醫(yī)藥代表,，根本不是醫(yī)生在給我開(kāi)藥，完全是醫(yī)藥代表在給我抓藥,。
小華：有,，當(dāng)時(shí)我們培訓(xùn)的時(shí)候，你有本事讓你的醫(yī)生,，你替醫(yī)生開(kāi)藥,，就這樣說(shuō)的。
沈冰：這是你們的奮斗目標(biāo)嗎,？
小華：當(dāng)然我們也希望這樣,，證明你和醫(yī)生的關(guān)系很好了。
沈冰：就沒(méi)人管你們嗎,？
小華：有,，現(xiàn)在也抓得很厲害。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在,，雖然我不在這個(gè)行業(yè)了,，上一次看到幾個(gè)同事，他說(shuō)醫(yī)藥代表抓得很厲害,。
沈冰：怎么個(gè)抓法,？
小華：醫(yī)院抓，院方出人抓,，抓住你,，然后收你的包，里面很多東西,。
沈冰：雖然你今天講了一些比較讓人感到有一點(diǎn)聳人聽(tīng)聞的事情,，雖然很多事情其實(shí)我們這幾年在媒體當(dāng)中也見(jiàn)到一些，但今天聽(tīng)你這么具體地講,，還是有一種震撼,，但你公平地說(shuō)一句，醫(yī)生畢竟他還是一個(gè)應(yīng)該是要以救死扶傷為自己的使命的這么一個(gè)職業(yè),，醫(yī)生的實(shí)際的狀況是什么樣的,？他們對(duì)待醫(yī)藥代表,。
小華：其實(shí)有一些醫(yī)生他是蠻反感醫(yī)藥代表的，他知道這些東西很多東西是拿不出臺(tái)面的,，他也是很反感,，但是臨觀費(fèi)也好，他收取臨觀費(fèi)也好,，也不是因?yàn)獒t(yī)生,，醫(yī)藥代表去送臨觀費(fèi)也好，也不是因?yàn)獒t(yī)藥代表,，所以這種它既然已經(jīng)是一種銷(xiāo)售模式,，經(jīng)過(guò)這種環(huán)境、時(shí)間的驗(yàn)證,，導(dǎo)致這種結(jié)果,。
沈冰：你覺(jué)得醫(yī)藥代表是最該被譴責(zé)的嗎？
小華：我覺(jué)得醫(yī)藥代表這個(gè)過(guò)錯(cuò)不應(yīng)該加在醫(yī)藥代表身上,。
沈冰：你覺(jué)得是誰(shuí),？
小華：我覺(jué)得是這種體制導(dǎo)致一種結(jié)果，也不能怨醫(yī)生來(lái)收錢(qián),，也不能怨醫(yī)藥代表去送錢(qián),，也不能怨廠家利用醫(yī)藥代表這么做，但是市場(chǎng)環(huán)境,，大的環(huán)境是這樣,，你導(dǎo)致藥廠不得不去做，其實(shí)藥廠也不愿意這樣去做,，如果把產(chǎn)品價(jià)格降得很低,，那市場(chǎng)也蠻好做的，但是我降低藥品價(jià)格以后,，我怎么辦,，現(xiàn)在的市場(chǎng)可能就賣(mài)不了藥了。
沈冰：價(jià)格低一點(diǎn)也是一種優(yōu)勢(shì),。
小華：但是你這些臨觀費(fèi)哪里出,？你沒(méi)有臨觀費(fèi)，醫(yī)生還是不好開(kāi)藥,。
沈冰：你沒(méi)有臨觀費(fèi)你根本進(jìn)不了醫(yī)院是吧,？
小華：對(duì)，也進(jìn)不了醫(yī)院,，醫(yī)生也開(kāi)不了藥,，所以說(shuō)這種銷(xiāo)售模式大家也不愿意接受，但是也不的不去不接受的這樣一種現(xiàn)象,。
沈冰：那你有什么樣的建議呢,？
小華：我的建議現(xiàn)在也不好說(shuō),，但我希望大家，希望醫(yī)生不要接受這些東西,，我希望醫(yī)藥代表也不要再這樣去做，也希望藥廠不要產(chǎn)生這種模式,，但是我也沒(méi)拿出更好的模式去做,。
沈冰：所以你只能選擇自己先不做。
小華：對(duì),，當(dāng)時(shí)我離開(kāi)的時(shí)候,，我的經(jīng)理也說(shuō)，說(shuō)你不做別人也會(huì)做,，我說(shuō)是,，別人我控制不了，但是我可以控制自己,，所以我就離開(kāi)了,，換到別的公司，做別的行業(yè),。目前但是我走完以后,，肯定還有其他人跟著我去做，接替我的市場(chǎng),。
沈冰：所以你是跳出來(lái)了,，可能我們需要一個(gè)更大的一個(gè)力量，全社會(huì)的力量讓整個(gè)行業(yè)能夠有更好的規(guī)范,，或許將來(lái)大家就真可以,。
小華：對(duì)，整個(gè)行業(yè)去規(guī)范,，我不是說(shuō)了,，其實(shí)國(guó)外的醫(yī)藥代表是很受人尊敬的，我也希望經(jīng)過(guò)規(guī)范以后,，我們的醫(yī)藥代表也很受別人尊敬,。 （新聞會(huì)客廳）
