今年1月9日華潤啤酒請來有美國營銷之父之稱的科特勒營銷集團,，歷時半年之后，7月8日，科特勒在中國啤酒業(yè)的第一個營銷案例最終揭開面紗：以情感需求重塑雪花啤酒，使其作為華潤啤酒旗下惟一全國性品牌與青啤、燕京爭鋒,。

　　華潤力推雪花劍指青啤和燕京

　　據了解，此次華潤啤酒請來營銷大師科特勒營銷集團,，雙方經過半年的市場調研和策略調整,，鎖定其目標消費群體為20歲到35歲年輕一代的主流人群?？铺乩諣I銷集團總裁米爾頓·科特勒表示,，要改變中國啤酒宣傳“只講產品不講情感”的傳統(tǒng)習慣。因此,，在為雪花啤酒重新進行市場定位時,，科特勒將雪花啤酒設計成年輕一代成長過程中的陪伴者，推出了與廣告界聯手打造的“雪花”全國品牌的第一部廣告片,，表述雪花啤酒不僅可以喝,，更是消費者的情感寄托。

　　華潤啤酒（中國）總經理王群表示,，從7月中旬開始,，半年內公司將在央視投放2500萬元的該廣告片，目的只有一個：將雪花打造成一個全國性品牌,。華潤啤酒經過11年并購,，目前旗下已有35家啤酒公司，沈陽雪花啤酒是其1993年的并購成果,。據王群介紹,，華潤今年的總銷量預計將超過300萬噸，其中雪花啤酒將達到110萬噸,，在整個華潤啤酒中占主打產品位置,。

　　據記者采訪了解，在今年1月初，米爾頓·科特勒剛與華潤啤酒牽手之時,，對華潤啤酒的品牌“診斷”是：盡管華潤現在是中國著名的啤酒企業(yè),，但長期以來缺乏一個強有力的全國性品牌，所以市場知名度一直排在青啤和燕京之后,?？铺乩盏倪@一“診斷”，可謂揭開了華潤啤酒的“硬傷”,。據王群介紹,，這一直都是華潤啤酒方面的缺憾，雙方此次合作,，不僅一拍即合,，華潤更希望以此改變與青啤和燕京的市場排名。

　　中國啤酒三大“硬傷”

　　科特勒此次介入中國啤酒業(yè)營銷,，不僅為華潤啤酒出謀劃策打造雪花啤酒，同時,，對整個中國啤酒業(yè)也表現出諸多不滿意,。其中，科特勒點評“中國啤酒業(yè)三大硬傷”,，已成為業(yè)界關注的焦點,。

　　科特勒表示，中國啤酒品牌最缺乏“有情感價值的故事”,，這是中國啤酒業(yè)的第一大“硬傷”,。他說：“中國啤酒的品牌建設相對缺乏感情和愛，而對于一個成功的品牌來說,，應該在品牌和消費者之間創(chuàng)造一種‘愛’,，設計一個持續(xù)、一致并具有情感價值的故事是最重要的,，而大多數中國品牌在這方面做得很一般,。”

　　中國啤酒業(yè)的第二大“硬傷”，科特勒認為中國目前的啤酒品牌多為區(qū)域性品牌,，對品牌的忠誠度也僅僅表現為區(qū)域性忠誠度,，品牌的形成靠的是一種慣性，并不是品牌內在的驅動,?？铺乩諏η鄭u啤酒提出批評認為：“青啤的品牌建設做得并不好，他們只是依靠簡單的分銷模式來強迫推廣自己的品牌,，并沒有更為主動地去建設,。”

　　科特勒認為，中國啤酒業(yè)的一些經理人有時候僅僅是企業(yè)家，但并不是一個營銷人,，而這也正是中國啤酒業(yè)的第三大“硬傷”,。此前，業(yè)界也有聲音表示,，中國啤酒業(yè)界缺乏既懂營銷又懂管理的人,，這是不爭的事實。

　　對于科特勒出現在國內啤酒業(yè),，一個區(qū)域性啤酒品牌的老總認為,，華潤啤酒此次請來營銷大腕打造雪花啤酒，將競爭矛頭直接青啤和燕京,，啤酒業(yè)“三強”之間的戰(zhàn)爭才剛剛開幕,。