如何揀回信心
《21世紀(jì)》：在大批藥品專(zhuān)利到期和兩款藥品研發(fā)失敗的情況下,，默克制藥拿什么來(lái)支持自己的快速發(fā)展并重塑投資者的信心,？
龍韻竹：默克的身價(jià)表明了當(dāng)時(shí)人們對(duì)默克的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的認(rèn)可,。在2003年,，默克的表現(xiàn)可能讓默克的股東感覺(jué)非常的失望,。有兩個(gè)產(chǎn)品在后期發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了意料之外的問(wèn)題,，宣布失敗。這兩個(gè)產(chǎn)品一個(gè)是用于抑郁癥的治療,，另外一個(gè)是治療糖尿病的,，原來(lái)認(rèn)為這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常看好,。
而且作為默克公司主打產(chǎn)品的舒降之在2006年中期就要到期了,，舒降之在美國(guó)市場(chǎng)是非常重要的產(chǎn)品，這樣一個(gè)主要產(chǎn)品的到期,，加上兩款幾乎一定要上市的產(chǎn)品后期研發(fā)宣布失敗,。人們一定會(huì)問(wèn)，像默沙東這樣的企業(yè),，你的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,？
然而,，到了幾個(gè)月以后，情況又發(fā)生了一些變化,。我們宣布兩個(gè)產(chǎn)品的失敗,，并不代表我們?cè)谌康漠a(chǎn)品供應(yīng)鏈上都失敗了，我們還有很多產(chǎn)品都處于后期研發(fā),、準(zhǔn)備上市的過(guò)程當(dāng)中,，其中包括一個(gè)用于降低膽固醇方面的藥物，很快就能夠上市了,，還有一個(gè)抗炎癥和一個(gè)緩解疼痛方面的藥物也在準(zhǔn)備上市,，另外還有一個(gè)疫苗也到了后期階段，也準(zhǔn)備上市了,。在糖尿病治療方面我們也有新藥進(jìn)入了后期研究,。我們和Ａｎｔｉｆａｍａｒ合作進(jìn)行的抗腫瘤藥物的研究也已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段。
在上周,，投資界有3個(gè)評(píng)論家分別發(fā)表了文章,，認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)默克公司可能有些不公，一聽(tīng)到研發(fā)失敗反應(yīng)過(guò)于強(qiáng)烈了,，實(shí)際上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，默克擁有的產(chǎn)品數(shù)量仍舊超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們有充分的信心,，只要我們能實(shí)施自己的戰(zhàn)略就一定能獲得更好的發(fā)展,。
《21世紀(jì)》：那你又如何看待默克的收入及成長(zhǎng)能力？
龍韻竹：我們的總體目標(biāo)是在醫(yī)藥行業(yè)保持領(lǐng)先地位,，也就是處于前列,。但是,，總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有一家公司總是每年都能夠達(dá)到自己的既定目標(biāo),。
但是總體來(lái)說(shuō)，我們過(guò)去在醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)中,，一半以上我們是達(dá)到了自己的目標(biāo),。2004年，我們做了第一個(gè)季度報(bào)表,，每股收益超越了我們?cè)鹊挠?jì)劃,，盡管超越得不多，每股超越了一美分,，但是從美國(guó)現(xiàn)在整個(gè)的商業(yè)狀況來(lái)說(shuō),，能夠超越自己的目標(biāo)已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的了。
默克公司有這樣的理念：我們的成長(zhǎng)應(yīng)該是一種有機(jī)的成長(zhǎng),，是根據(jù)我們的研發(fā)能力和能量的不斷發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的成長(zhǎng),。我在1980年加入公司，在過(guò)去的20多年當(dāng)中，我見(jiàn)證了它的成長(zhǎng),，也看到了這種策略的成功,。
在這幾年，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不僅依賴(lài)我們這些年自己企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)家努力,，也通過(guò)和外部的研究機(jī)構(gòu)的合作,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛘哒f(shuō)是我們有目標(biāo)的兼并來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額當(dāng)中,，有三分之一是通過(guò)這些技術(shù)轉(zhuǎn)讓來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。
當(dāng)然大家也知道，隨著這些現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展,，醫(yī)藥方面的科學(xué)研究呈爆炸式的發(fā)展,。我們也加快了在這方面的投入，1999年我們實(shí)現(xiàn)了10項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)搅?003年我們實(shí)現(xiàn)了40多項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?004年我們已經(jīng)完成了15項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑫r(shí)還有50多項(xiàng)還在進(jìn)行中,。這些技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑳](méi)有是賣(mài)出的,，都是買(mǎi)進(jìn)、收購(gòu)進(jìn)來(lái),。
不去兼并大企業(yè)
《21世紀(jì)》：但為什么我們兼并的都是一些小公司,，而不去并購(gòu)一些大型企業(yè)？
龍韻竹：首先,，這是因?yàn)榧娌⒋笃髽I(yè)后,，不可能對(duì)它的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。你不能說(shuō)我要你這個(gè)產(chǎn)品,，而不要你另外一個(gè)產(chǎn)品,，我們選擇并購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是他的產(chǎn)品是否能夠?yàn)槲覀儙?lái)增值，對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō),，不可能他的所有的產(chǎn)品都能夠給我?guī)?lái)利潤(rùn),。和技術(shù)轉(zhuǎn)讓相比，技術(shù)轉(zhuǎn)讓則可以讓你關(guān)注那些能夠?qū)δ愕陌l(fā)展有所幫助的技術(shù)和產(chǎn)品,，這樣你就能有選擇地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。
而且，如果把兩個(gè)大型公司,，包括很龐大的行政機(jī)構(gòu)整合在一起是一個(gè)相當(dāng)大的麻煩,，因?yàn)檫@里你要把兩種不同的企業(yè)文化整合在一起。
另一個(gè)很重要的原因是,，大型企業(yè)之間的兼并是為了通過(guò)降低成本來(lái)提高利潤(rùn),，而成本的降低必將使成千上萬(wàn)的員工失去工作。大家可以注意到,，在很多的企業(yè)里,，一旦他們宣布要兼并,，很多員工更多地關(guān)注他們自己的未來(lái)，而不是更多關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,。
另外,，很多公司兼并是為了通過(guò)降低成本，提高每股收益的增長(zhǎng),，但這個(gè)措施取得的是短期效應(yīng),，并不能給股東利益帶來(lái)長(zhǎng)久的增長(zhǎng)。
應(yīng)該說(shuō)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的研制,、開(kāi)發(fā)進(jìn)行投資,，是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的最佳選擇。這就是為什么我們選擇了這樣的發(fā)展方法和路徑,，同時(shí),，我們深信默克公司會(huì)在這方面繼續(xù)取得不斷的進(jìn)步。
《21世紀(jì)》：另外,，我注意到默克制藥投資了很多生物制藥公司,，很多大型制藥公司都對(duì)生物制藥有投資，你們的投資在其中處于什么位置,？據(jù)我了解,，很多生物制藥公司在10年內(nèi)都看不到利潤(rùn)，一度人們對(duì)生物制藥的瘋狂不亞于當(dāng)年對(duì)ＩＴ領(lǐng)域投資的瘋狂,，這是不是又是一場(chǎng)泡沫,？你怎么理解其中的風(fēng)險(xiǎn)？
龍韻竹：生物制藥領(lǐng)域的投資風(fēng)險(xiǎn)是很高的,。
關(guān)于在此領(lǐng)域的投資額,，很少有哪個(gè)制藥廠商會(huì)公布完全真實(shí)的數(shù)據(jù)，所以也難以進(jìn)行比較,。但是從外界,，包括咨詢(xún)界收集的各個(gè)廠商公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在2001年剛剛開(kāi)始的時(shí)候,，默克的投資額度排名是第四位,，到了2003年，根據(jù)他們的評(píng)估我們已經(jīng)排到了第一位,。
我們關(guān)注的是投資的質(zhì)量而不是投資的數(shù)量，對(duì)于項(xiàng)目的選擇我們很強(qiáng)烈地依賴(lài)于公司內(nèi)部的科學(xué)家的意見(jiàn),。所以,，至少要等到10年、20年之后我們才能夠分個(gè)高低,，看當(dāng)初誰(shuí)的選擇是正確的和高明的,，現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有他們自己的選擇標(biāo)準(zhǔn),，我們有我們的選擇策略。
你剛才將生物科技與ＩＴ行業(yè)的泡沫作比較,，你指的可能是．ＣＯＭ,，首先我們要來(lái)做個(gè)區(qū)分。投資有所謂的外部事件,，來(lái)自行業(yè)外的投資,，包括風(fēng)險(xiǎn)投資、公共投資等,，他們可能一下子把生物科技愛(ài)得要命,，一下子又把它恨得要死，也就是說(shuō)他們可以要結(jié)婚,，也可以要離婚,。
而我們醫(yī)藥公司不一樣，我們醫(yī)藥公司和生物科技是不可分割的,，我們之間的關(guān)系是永久的,。我對(duì)我們醫(yī)藥公司和生物公司之間關(guān)系的評(píng)價(jià)，就是“共生同長(zhǎng)”,。
早期的生物科技研究真正生產(chǎn)成藥物要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的,，也是投資相當(dāng)昂貴的后期開(kāi)發(fā)階段。包括生產(chǎn)方面,、包括后期市場(chǎng)銷(xiāo)售方面,，等到一個(gè)前期的研究真正能夠產(chǎn)業(yè)化，能真正帶來(lái)利潤(rùn),，有一個(gè)很長(zhǎng)的路要走,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，醫(yī)藥公司就有它的優(yōu)勢(shì),，可以給前期開(kāi)發(fā)提供有力的支持,。很多的生物科技公司之所以能夠發(fā)展到現(xiàn)在，之所以能夠興旺,，是與醫(yī)藥公司和他們的長(zhǎng)期合作分不開(kāi)的,。
在中國(guó)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了
《21世紀(jì)》：默克全球?qū)δ硸|中國(guó)的支持體現(xiàn)在哪些方面？
龍韻竹：首先,，從我們管理層來(lái)說(shuō)都十分重視中國(guó)市場(chǎng),，并在努力加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)力度，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)這是非常重要的,。
默沙東中國(guó)已經(jīng)有一些研發(fā)能力,，但是還不夠大、不夠強(qiáng),。但是,，我們看到時(shí)機(jī)已經(jīng)到了,，10年之后于10年之前相比，中國(guó)出現(xiàn)了一些重大的機(jī)遇,。
我們現(xiàn)在面臨的機(jī)遇不單是將更多的默克產(chǎn)品帶到中國(guó),，我們可以進(jìn)一步提高中國(guó)的研發(fā)能力；提供更多的支持,；我們看到中國(guó)的醫(yī)藥生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平,，我們也可以在這方面有很好的合作。
我們正在進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估,，但目前還是處在準(zhǔn)備階段,。我們不但要加強(qiáng)研發(fā)，還要擴(kuò)大機(jī)構(gòu),、拓展渠道,、培訓(xùn)醫(yī)生，在這些方面我們認(rèn)為都需要去做認(rèn)真的判斷,。
《21世紀(jì)》：能否透知這其中的一些具體規(guī)劃以及時(shí)間表,？
龍韻竹：相信大家理解，考慮到競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于默沙東中國(guó)發(fā)展方向的關(guān)注,，我在此不便就這個(gè)話題展開(kāi)過(guò)多,。但我想說(shuō)的是，亞洲已經(jīng)成為推動(dòng)默克全球增長(zhǎng)的主要地區(qū),，而默沙東中國(guó)是這中間最為重要的策略市場(chǎng)之一,。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有極大的信心。
李志成：我個(gè)人的任命也是其中的一個(gè)表現(xiàn),，中國(guó)原來(lái)是向北亞洲區(qū)報(bào)告的,，我個(gè)人原本是北亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在我變成親自來(lái)管中國(guó)了,，實(shí)際上是中國(guó)區(qū)的地位提升了,。
現(xiàn)在，龍女士親自來(lái)中國(guó)更是一個(gè)非常具體的表現(xiàn)了,。這只是第一步,，她看完之后會(huì)和美國(guó)總部溝通，陸續(xù)會(huì)有很多舉動(dòng),。我們有很緊湊的時(shí)間表,，但目前還不能在此公布。
《21世紀(jì)》：默沙東中國(guó)取得的成績(jī)不容置疑,，但是,，我們看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)它們銷(xiāo)售收入比默沙東中國(guó)更多,，攤子鋪得更大,。在此意義上，默沙東中國(guó)能說(shuō)是成功的嗎,？
李志成：我要重新提一下我們默沙東公司的理念：藥物是為人類(lèi)健康而制造的,，僅僅發(fā)明一個(gè)藥物是不夠的，我們要將這個(gè)藥品發(fā)到每一位病人手中,。銷(xiāo)售額并不是衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的唯一因素,。一家企業(yè)的成功與否要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)因素。
其次,，我們看默沙東中國(guó)的成功不光是看今天,，今天的成功很重要，但更重要的是看將來(lái),。龍女士為什么今天會(huì)來(lái),？就是因?yàn)槟巳驅(qū)χ袊?guó)市場(chǎng)非常重視。我們今天的成功就在于我們奠定了很好的基礎(chǔ),，其中包括在觀念方面已經(jīng)有了一個(gè)很好的信念在那里,，今天的政府官員和合作伙伴，他們都很公開(kāi)地表?yè)P(yáng)我們,，這使我們感覺(jué)非常榮譽(yù),。
另外，默沙東員工是有素質(zhì)的,，一家公司成長(zhǎng)與否是靠員工,，在這方面我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三點(diǎn)要看我們的研發(fā)生產(chǎn)能力,，我們?cè)谶@方面是非常之強(qiáng),。我們有個(gè)理想，就是中國(guó)會(huì)和其他市場(chǎng)一樣從實(shí)驗(yàn)到臨床,，用最快的速度將創(chuàng)新產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái),。既然我們研發(fā)生產(chǎn)能力這么強(qiáng)，我們相信自己有能力超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
如果你對(duì)數(shù)字感興趣的話,，你可以去看看財(cái)富雜志的一個(gè)排行榜，講到中國(guó)500強(qiáng),，其中排名靠前的兩三家制藥企業(yè)的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)默沙東中國(guó),，但是，你去看看他們的利潤(rùn)率是多少,？可以說(shuō)非常之低,！所以說(shuō)，有些數(shù)字并不重要,。
默克的危情時(shí)刻
剛剛逝去的一年,，用“流年不利”來(lái)形容美國(guó)默克制藥（在美國(guó)之外稱(chēng)為“默沙東”）再恰當(dāng)不過(guò),。
似乎所有的不幸都不約而同集中式地?fù)涿娑鴣?lái)。
2003年11月20日,，被寄予厚望的一款治療糖尿病的藥物在上市前,，發(fā)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)鼠長(zhǎng)出了腫瘤，同期另一款抗抑郁藥物的試驗(yàn)項(xiàng)目也宣告失敗,。
兩起在后期臨床的藥物失敗,，不光意味了過(guò)去投入的幾十億美金打了水漂，更意味著默克真正危險(xiǎn)的時(shí)刻到了,。
因?yàn)?，默克的?zhuān)利藥物即將大面積結(jié)束專(zhuān)利保護(hù)期，其中名牌藥物“舒降之”的美國(guó)專(zhuān)利保護(hù)在2006年中期到期,，“舒降之”的銷(xiāo)售占據(jù)了默克總收入的22％多,，一旦到期而沒(méi)有大批新藥補(bǔ)充上來(lái)，直接的后果就是利潤(rùn)大幅下降,。
實(shí)際上,，默克的利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始下降了，2003年的年報(bào)顯示,，默克的盈利沒(méi)能達(dá)到預(yù)期,。早在2003年10月份，默克的第三季財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí),，就明顯顯露利潤(rùn)下降這一趨勢(shì),，當(dāng)時(shí)默克做出了一個(gè)出人意料的決定：裁員。
全球裁員4400名,，以每年節(jié)省3億美元的開(kāi)支,。作為一家以人為本的公司,，裁員的舉動(dòng)在整個(gè)默克制藥的成長(zhǎng)史上可以說(shuō)絕無(wú)僅有,，這顯示出默克形勢(shì)的嚴(yán)峻。伴隨形勢(shì)嚴(yán)峻,，默克的股價(jià)更是一瀉如注,，這無(wú)疑又讓用收購(gòu)戰(zhàn)略來(lái)緩解危情的想法雪上加霜,。
市場(chǎng)普遍認(rèn)為，默克會(huì)大大加重研發(fā)預(yù)算,，以盡快擺脫新藥難以為繼的狀況,，而這無(wú)疑更會(huì)在短期拖累默克的凈利潤(rùn)。
默克遇到的不利之局,，其實(shí)每一家以藥物研發(fā)為主導(dǎo)的醫(yī)藥公司都會(huì)碰到：主力藥品相繼專(zhuān)利期滿(mǎn),，巨額的新藥研發(fā)成為重負(fù)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日趨高漲，過(guò)去的好年景已徹底發(fā)生逆轉(zhuǎn),。
制藥企業(yè)呼喊著新的商業(yè)模式,。
而在新模式摸索到之前，它們以強(qiáng)強(qiáng)合并,、削減成本來(lái)解決暫時(shí)的困境,。
在英國(guó)的格蘭素威廉和美國(guó)的史克必成合并成新的ＧＳＫ后,，輝瑞又吞下法瑪西亞,，成為業(yè)界的老大；如今,，賽諾菲和安萬(wàn)特的合并,，再次把默克從規(guī)模全球排名第三的位置上擠下，昔日的全球老大,，如今只能在第4名的位置上喘息,。
強(qiáng)強(qiáng)合并之后，既能兩者相加獲得研發(fā)成果,，又能大筆地裁員降低成本,。以ＧＳＫ為例，如今裁員后的ＧＳＫ擁有82種新藥和20種疫苗處于研發(fā)中,，其中44種已經(jīng)進(jìn)入最后試驗(yàn)階段,。相比目前的默克，ＧＳＫ有足夠的權(quán)利來(lái)笑傲江湖,。
然而,，默克拒絕大型合并。默克制藥的ＣＦＯ給出的解釋是“不想裁員”,。如今的默克制藥,，兵分兩路來(lái)應(yīng)付“危情”：一方面，大肆收購(gòu)一些有前景的技術(shù)或者含有這些技術(shù)的小公司,；另一方面,，大筆投資一些初創(chuàng)公司，比如生物科技公司,。
然而,，這分的兩路兵更多是長(zhǎng)線投資。在此意義上看,，默克制藥從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),，前景無(wú)限；從近期來(lái)說(shuō),，仍然步履維艱,。而默克制藥怎么才能渡過(guò)它目前的危情時(shí)刻？這更像一個(gè)無(wú)解的方程式。
6月21日,，為慶祝默克在中國(guó)杭州的藥廠建立10周年,，默克制藥的執(zhí)行副總裁兼ＣＦＯ龍韻竹（Ｊｕｄｙ Ｃ． Ｌｅｗｅｎｔ）到達(dá)杭州。龍韻竹為猶太人,，是美國(guó)少有的女強(qiáng)人之一,。其間，她接受了本報(bào)記者專(zhuān)訪,，時(shí)有默克中國(guó)及香港區(qū)總裁李志成陪同在側(cè),。
