“中國２００佳高速成長中小企業(yè)”首期調(diào)研結(jié)果８月３日在京公布，該結(jié)果是由東方微巨傳媒策劃機(jī)構(gòu)歷經(jīng)１０個(gè)月的調(diào)研而形成的,。在此次調(diào)研發(fā)布會(huì)上,，眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)家,、專家學(xué)者各抒己見，從不同角度闡述了高速成長中小企業(yè)獨(dú)有的魅力及其蘊(yùn)藏其中的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)律,。
企業(yè)家是中國改革的功臣
□經(jīng)濟(jì)學(xué)家 茅于軾
我認(rèn)為企業(yè)家是中國改革的功臣,，他們不但沒有原罪，而且在逐步的改革中間建立了偉大的功勛,。
大家知道,，改革的２０多年，徹底改變了中國的命運(yùn),。改革以前和改革以后的差別,，就是我們現(xiàn)在有了企業(yè)家，他們?yōu)槲覀兊母母镒鞒隽俗吭降呢暙I(xiàn),，而且這個(gè)貢獻(xiàn)是在一個(gè)什么環(huán)境下做出來的呢,？中國的企業(yè)家和其他所有國家的企業(yè)家做比較，他們是在一個(gè)較差的環(huán)境下,、最困難的環(huán)境下茁壯成長起來的,。
現(xiàn)在還有一種理論叫做企業(yè)家有原罪，我認(rèn)為這個(gè)理論非常的錯(cuò)誤,。這個(gè)理論非常的有害,，它是一個(gè)清算的理論，準(zhǔn)備要清算我們的企業(yè)家,，我們好不容易有２５年的平穩(wěn),，如果再搞一個(gè)清算，前途就完了,。所以我們要清算毫無道理的企業(yè)家有原罪的說法,，我們要保護(hù)富人，為什么要保護(hù)富人,，因?yàn)楦蝗说玫奖Ｗo(hù),，窮人才可能變富。如果打倒了富人,，這個(gè)國家就沒有富人了,，就變成窮人國了,。我們要保護(hù)富人，我們也要保護(hù)窮人,，因?yàn)楦F人是最弱勢(shì)的群體,，他們的權(quán)益受侵犯，富人要幫助窮人,，要愛護(hù)窮人,，要尊重窮人。
我們國家再有２０多年,，人均收入再可以翻兩番,，我們的教育進(jìn)一步地普及，中國追求現(xiàn)代化的理想有可能實(shí)現(xiàn)了,。在這２０多年中間,，我們希望保持一個(gè)和諧的、平穩(wěn)的,、互相尊重的一個(gè)社會(huì),，讓我們共同為之努力，同時(shí)消除一切對(duì)中小企業(yè)成長不利的各種障礙,。
萬丈高樓的管理地基
□全國工商聯(lián)副主席,、聯(lián)想控股董事局主席 柳傳志
我想和大家談企業(yè)基礎(chǔ)管理的問題，一個(gè)企業(yè)成長到１０億元的時(shí)候可能會(huì)很快,，到１００億元的時(shí)候可能又下去了,。在２０年企業(yè)生涯當(dāng)中有不少的企業(yè)發(fā)展很快，這個(gè)發(fā)展很快跟行業(yè)的形勢(shì)有關(guān),，自己行業(yè)又有特點(diǎn),，形勢(shì)好的時(shí)候一下子就上去了，當(dāng)內(nèi)部因素出現(xiàn)變化以后,，一下子曲線就下來了,。
怎樣在行業(yè)發(fā)展變化之后或者在某些因素局部戰(zhàn)略當(dāng)中失去以后能穩(wěn)住陣，這實(shí)際上談的話還是我的老生常談,，企業(yè)的管理可以分為兩部分,，一部分是運(yùn)行的管理，怎樣采購,，怎樣做研發(fā),，生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等等,，這個(gè)內(nèi)容我們稱之為運(yùn)行中的管理，各個(gè)企業(yè)發(fā)展都非常快,，這有獨(dú)到之處,，這里面要注意兩件事，就是木桶效應(yīng)和指桶效應(yīng)的結(jié)合,。木桶效應(yīng),，大家知道，我們企業(yè)像一個(gè)木桶,，容積最大是有若干木頭板拼成了,，最大的木頭板就決定企業(yè)的容積，企業(yè)最短的地方是什么呢,？為什么要和木桶效應(yīng)結(jié)合呢？就是一個(gè)手指頭五只,，最長的是中指,，中指像企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一樣，必須和木桶效應(yīng)相結(jié)合,，如果基礎(chǔ)做不好的話,，光中指是不行的。因此,，木桶效應(yīng)是一個(gè)基本的東西,，在這之上再發(fā)展自己的手指頭，讓它有最長的地方顯示能力來,，這就算企業(yè)運(yùn)行的管理,。
一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)好的運(yùn)行機(jī)制和體制，因?yàn)榻裉煸谧亩际歉咚俪砷L的中小企業(yè)家,，我想機(jī)制都是民營機(jī)制,，就不用多談了。談這話都是在國有企業(yè)里面談的,，一個(gè)國有企業(yè)如果不改革的話,，這種企業(yè)做得再好也會(huì)嘩啦地下來，機(jī)制的斷定這是不行,。除了這以外,，企業(yè)要有好的管理理念，理念的意思用我們自己翻譯的話,，就是怎樣建班子,，怎樣定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍,，是聯(lián)想說的管理三要素,，各個(gè)企業(yè)與各個(gè)企業(yè)不同，不一定按照這三要素做，但一定要有自己的管理理念,，哈佛有哈佛講的課,，企業(yè)里面有自己的一套管理理念，我們選哈佛也行,，選別人的也行,，但一定要結(jié)合自己的。就像我們爬山,，爬到珠穆朗瑪峰,，可以從北坡上，也可以從南坡上,，但一定要有團(tuán)隊(duì)精神,，要有一個(gè)模板，這就是說企業(yè)一定要有自己的理念,，這是非常重要的,。
建班子，實(shí)質(zhì)是三件事,，第一是群策群力,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的能力再強(qiáng)，做到１０億元有一定規(guī)模以后不吸收營養(yǎng)是不行的,，這種營養(yǎng)僅僅從外部的咨詢公司吸取也是不行的,，也要跟有智慧的人結(jié)合起來。
第二是提高管理者的威信,。一個(gè)人說了算,，其實(shí)不行。你出差以后,，是否按這個(gè)事來做,，是否會(huì)發(fā)現(xiàn)陽奉陰違的情況，我想經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況?，F(xiàn)在演清朝的帝王戲,，就是一個(gè)人說了算，老百姓亂糟糟的,。我自己體會(huì),，有了班子以后，整個(gè)班子的威信就都會(huì)提高,。
第三就是對(duì)第一把手有一個(gè)制約,。如果想把自己班子變大，就要有制約,。如果不知不覺的話,，就會(huì)犯大的錯(cuò)誤,。
第二條就是關(guān)于定戰(zhàn)略，定戰(zhàn)略簡(jiǎn)單地說,，實(shí)際上就是不要蒙著打,，要想著打，第一要制定目標(biāo),，第二要研究到目標(biāo)的路線,，這路線其實(shí)非常的重要，就是到底做什么,，不做什么,，要把這事想清楚，想得比較清楚的時(shí)候,，做的時(shí)候就比較堅(jiān)決,。聯(lián)想１９９６年的時(shí)候制定了五條戰(zhàn)略路線，其中頭一條就是在ＩＴ行業(yè)里面多元化經(jīng)營,，我說的是聯(lián)想集團(tuán),，不是我現(xiàn)在的聯(lián)想控股，一定要在行業(yè)里多元化經(jīng)營,，就是因?yàn)椋保梗梗怠ⅲ保梗梗赌甑臅r(shí)候房地產(chǎn)非常的熱,，我?guī)状为q豫要不要進(jìn)去,，大家坐下來討論是否要進(jìn)去，后來大家研究進(jìn)入房地產(chǎn)沒有好的發(fā)展,。以后說這個(gè)地便宜,，那個(gè)地便宜，我們一概都不進(jìn)入,，不為之所動(dòng),，這都是作為路線定下來的。但路線本身也要很小心,，定的時(shí)候要調(diào)整,，不能盲目制定。打個(gè)比方,，過去北京站電話很難打,，半天撥不通，能打通的最好方式就是一個(gè)勁頭地?fù)?，這說明你有一個(gè)路線要堅(jiān)持,，有沒有打不通的情況，那就是電話號(hào)碼錯(cuò)了,，打半天也不通的,，這說明路線錯(cuò)了，這也是不行。路線是由核心競(jìng)爭(zhēng)力和客觀環(huán)境決定的,。
然后就是戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)布局，根據(jù)路線決定做什么業(yè)務(wù),。做業(yè)務(wù)的時(shí)候用什么樣的價(jià)格做,，有什么資源，這一套東西要弄得越來越規(guī)范,，越來越清楚,，規(guī)范不是最主要的，規(guī)范的目的是為了打仗,，不是按照規(guī)范死教條去做,。
你戰(zhàn)略定得再好，也要帶好隊(duì)伍,。所以帶隊(duì)伍有三件事,，第一要愛打仗，有凝聚力,。第二讓兵會(huì)打仗,，會(huì)打仗當(dāng)中怎樣學(xué)會(huì)作戰(zhàn)的能力，怎樣選拔最好的人才,。第三就是作戰(zhàn)有序,。像軍隊(duì)里面軍師旅營連排三三制，三個(gè)人一組,，用什么樣的隊(duì)形攻擊,。一個(gè)企業(yè)里面也是一樣的，怎樣用好的文化和激勵(lì)方式鼓勵(lì)員工愿意開展業(yè)務(wù),，愿意努力工作,，這要靠激勵(lì)和好的文化。另外就是選拔人才,、怎樣去培養(yǎng),，怎樣有好的學(xué)習(xí)方法，讓兵會(huì)打仗,，有怎樣的組織架構(gòu)和規(guī)章制度讓他們作戰(zhàn)下去,。總之要有一個(gè)好的管理理念,。說來說去,，做企業(yè)不能全是科學(xué)化，上面的一層一定是藝術(shù)化的東西,，和做電腦一樣,，底層是操作系統(tǒng),，上層是應(yīng)用軟件，應(yīng)用軟件本身是克制的,，根據(jù)客戶的情況自己來制定的,，這個(gè)做好了以后這個(gè)就會(huì)做得更好。我衷心希望中小企業(yè)以后能變成中心企業(yè)和更大型的企業(yè),。
資產(chǎn)證券化,、資本國際化與股權(quán)社會(huì)化
□全國工商聯(lián)副主席、全國政協(xié)常委,、東方集團(tuán)董事局主席 張宏偉
回首中國２０年的改革開放,，民營企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展很困難,。
不管站在全球大的背景上思考,，還是站在中國本土化上來面對(duì)中國的市場(chǎng)進(jìn)行剖析的時(shí)候，我們要找準(zhǔn)自己的位置,，怎樣定位自己,，這就涉及到最嚴(yán)重的問題，首先一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人,，包括一個(gè)國家,，如果想往前發(fā)展和成長就必須制定戰(zhàn)略。大家都知道,，國家與國家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng),，最終落腳點(diǎn)就是國與國的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，如果戰(zhàn)略定得不準(zhǔn)確,，方向不清晰，我們走起路來往前發(fā)展可能會(huì)受到很多的阻礙或者會(huì)走很多回頭路,。因此,，今天我們可以清醒地說這樣一句話，高速成長是階段性的,，關(guān)鍵的問題是能否健康,，在健康的基礎(chǔ)上還能夠達(dá)到高速成長，這是我們需要研究的,，怎樣才能保證健康,，那就是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們面對(duì)整個(gè)市場(chǎng),，看到到處都是機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)的背后就是陷阱，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做到了哪方面的控制,？最終我們總結(jié)下來,，一個(gè)人一生做了很多事情,，成功率不高，但最后總結(jié)自己,，人一生做成一兩件事就很不容易了,，就像毛主席說的，人一生做一兩件好事不難,，最難的就是做一輩子的好事,。中國的企業(yè)，做一兩年的好企業(yè)不難,，做三五年的好企業(yè)也不難,，如果做一個(gè)長遠(yuǎn)的好企業(yè)就很難了。做一個(gè)長遠(yuǎn)的好企業(yè),，首先在戰(zhàn)略上定位要準(zhǔn)確,，當(dāng)然我們制定戰(zhàn)略的時(shí)候，定位的時(shí)候,，在市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中做前三名,、前五名還是第一名，自己要考慮清楚,。
我多年的體會(huì),，不管面臨的中國市場(chǎng)是怎么樣的一個(gè)高速成長的市場(chǎng)環(huán)境，但中國的市場(chǎng)是非常復(fù)雜的市場(chǎng),，我們對(duì)市場(chǎng)把握了有多少,，了解有多少。過去我們開會(huì)的時(shí)候,，總是講民營企業(yè)的不公平待遇,，總是尋找“公平”兩字。黨的十六大和十六屆三中全會(huì)包括今年兩會(huì)的修憲,，給民營企業(yè)在政策上以公平的待遇,。我們看從十六大和十六屆三中全會(huì)以后公平了，但民營企業(yè)并不一定得到公平待遇,，在政策上和法律上得到了保障,，但社會(huì)隱形的環(huán)境并不寬松，對(duì)民營企業(yè)的生存和發(fā)展的環(huán)境并每年得到改善,，所以民營企業(yè)家一定要清醒,，不要輕信什么。我想,，這也要隨著中國改革開放不斷深入,，用時(shí)間慢慢解決的，而不是一朝一夕的,。
資本的國際化,、資產(chǎn)的證券化和股權(quán)的社會(huì)化,，這是我們民營企業(yè)，特別是高速成長的企業(yè)要遵循的一個(gè)規(guī)律,。如果資本是國際化的資本,，可能面臨的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就更強(qiáng)了，如果資產(chǎn)是證券化的,，可能企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性就好了,，資產(chǎn)的變現(xiàn)和增值能力就有了，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就更小了,。
股權(quán)的社會(huì)化,。我把股權(quán)分給個(gè)人了，如果我們把股權(quán)作為社會(huì)化是一個(gè)經(jīng)營宗旨的話,，我們支配的是社會(huì)資源,，而不僅僅是個(gè)人財(cái)富。我想一個(gè)企業(yè)家真正的貢獻(xiàn)不僅僅是提供產(chǎn)品,，滿足社會(huì)需求,，安排就業(yè)，向社會(huì)納稅,，如何提供一個(gè)最佳的投資機(jī)會(huì),，這也是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任。作為任何一個(gè)企業(yè),，最終要走向社會(huì)價(jià)值的最大化,，追求更多的責(zé)任感。
做大企業(yè)要學(xué)會(huì)“疊羅漢”
□北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長,、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 張維迎
我認(rèn)為,，做大企業(yè)，實(shí)際上是疊羅漢,，也就是說,，大企業(yè)是疊加在一層一層中小企業(yè)之上的，如果我們看到一個(gè)大企業(yè)銷售,，美國的大企業(yè)銷售２００億美元，這２００億美元可能真正只有１０％,、２０％,、３０％的價(jià)值是他創(chuàng)造的，另外百分之七八十的價(jià)值是其它企業(yè)創(chuàng)造的,。我們算產(chǎn)值的時(shí)候,，都在這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值里面。
我們中國很多企業(yè),，過去大家都習(xí)慣于每個(gè)企業(yè)依靠自力更生,，從平地上做起,，要做大，未來我相信這已經(jīng)不是一條可以持續(xù)發(fā)展的道路,。未來更重要的是什么呢,？靠我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)、經(jīng)營生態(tài),，使很多企業(yè)一塊兒去辦,。未來不可能有單個(gè)企業(yè)，拋開其他的企業(yè),，說我可以維持非常高的增長速度,。所以，我就提出一個(gè),，做大企業(yè)就像疊羅漢,。我同時(shí)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，既然疊羅漢,，你敢不敢站在巨人的肩膀上,，不去依賴下面一個(gè)人是否長得結(jié)實(shí)，有這個(gè)體力,，是否值得信任,，如果過一會(huì)兒他不想讓你站了，一撤就掉下來了,。任何一個(gè)企業(yè),，供應(yīng)鏈的這些企業(yè)，如果不守信用,，不值得信賴的話,，這些企業(yè)也是做不大的。
在我們這次調(diào)研當(dāng)中,，總結(jié)了１７個(gè)發(fā)現(xiàn),，這１７個(gè)發(fā)現(xiàn)都是９０％以上的認(rèn)同率，我希望這里面沒有造假,，但這個(gè)認(rèn)同率是非常高的,。如果沒有造假的話，對(duì)一個(gè)問題有９０％以上的認(rèn)同率,，確實(shí)是非常高,。其中第一個(gè)發(fā)現(xiàn)是什么呢？就是９０％的中小企業(yè)具有制造成本低廉的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)具有交易成本高昂的劣勢(shì),。我就這個(gè)問題發(fā)表一點(diǎn)看法，我們想一個(gè)企業(yè)如果把制造成本降低的話,，你的專業(yè)化就會(huì)變得非常重要,。就是你怎樣在價(jià)值鏈當(dāng)中選擇一個(gè)你最擅長,、最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的鏈條來做，而不是在所有的鏈條上都做,。但是鏈條與鏈條的關(guān)系靠什么來維持,？就是靠交易。也就是我們講的交易成本,。如果我們一個(gè)企業(yè),，你能靠專業(yè)化在某一個(gè)鏈條做的成本很低，如果企業(yè)之間的交易成本非常高的話,，我想整個(gè)產(chǎn)業(yè)要健康地發(fā)展是不可能的,。所以降低交易成本，是整個(gè)社會(huì)交易的成本,，也是未來企業(yè)要做強(qiáng)做大非常重要的條件,。如果要做到這一點(diǎn)，除了我們社會(huì)本身的努力,，包括國家的法律制度的健全,、社會(huì)道德規(guī)范的建立，這就是我在亞力會(huì)議上講的商業(yè)規(guī)范,，我當(dāng)時(shí)提出幾個(gè)口號(hào),，一個(gè)是說朋友的朋友是朋友，朋友的敵人是敵人,，敵人的朋友是敵人,，敵人的敵人不一定是朋友，如果商界的朋友都記住這幾句話,，按照這幾句話去做的話,，我們希望建立一個(gè)良好的商業(yè)秩序。
要突破這些方面,，我們要在操作層面上可做的事情是什么,？就是中國的企業(yè)怎么學(xué)會(huì)價(jià)值分享。在價(jià)值創(chuàng)造的鏈條當(dāng)中,，眾多的企業(yè)為創(chuàng)造價(jià)值作出了貢獻(xiàn),，每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該拿到多少，我想這是中國企業(yè)面臨的一個(gè)最大的難題之一,。我們經(jīng)?？吹揭恍〇|西，比如家電的銷售企業(yè)和家電的制造企業(yè)在爭(zhēng)吵,，在打仗。這就是怎樣進(jìn)行價(jià)格分享的問題,。
進(jìn)一步講,，我們兩個(gè)企業(yè)在合并的時(shí)候,，經(jīng)常合并不成，本來是一加一大于二的事情,，我們做不到,，因?yàn)槲覀冏霾坏絼?chuàng)造出來的價(jià)值。很多企業(yè)有了好處都想自己占了,，而不習(xí)慣給別人分享,，你學(xué)不會(huì)怎樣跟別人分享價(jià)值的話，你這個(gè)企業(yè)做大是不可能的,。
企業(yè)只有靠大家才能做大,，我舉一個(gè)例子，比如微軟,，微軟是非常成功的企業(yè),，微軟的合作伙伴，你們想想有多少,，有３８２３３個(gè)合作伙伴,，這些都是它的直接合作伙伴，如果沒有３８０００多個(gè)企業(yè)的合作,，微軟不可能做得這么大,。同樣，我想在中國未來大量是小企業(yè),，也會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)頭的企業(yè),，領(lǐng)頭的企業(yè)怎么學(xué)會(huì)價(jià)值分享，我覺得更為重要,。
我們企業(yè)進(jìn)行合作談判當(dāng)中,，價(jià)值分享也非常的重要。我最近聽到一個(gè)非常好的新聞,，也就是聯(lián)想的信息服務(wù)與亞信公司的合并,，我知道談判過程可能是非常的艱巨，而艱巨的原因就是認(rèn)定它的價(jià)值,，大家認(rèn)為合起來好,，聯(lián)想有亞信很多的股票，亞信怎么來處理這些問題,，這都是一個(gè)非常重要的問題,。而且是非常好的開端。未來的中國,，如果我們企業(yè)之間不能夠?qū)W會(huì)價(jià)值分享,，而只是想獨(dú)吞，尤其是軟件和硬件，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，服務(wù)業(yè)變得越來越重要,，所以我們?cè)谶@種情況下，要特別提醒中國的企業(yè)家,、中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)企業(yè)做大,，學(xué)會(huì)疊羅漢，學(xué)會(huì)價(jià)值分享,。
小的是美好的
□ＳＯＨＯ中國有限公司董事長 潘石屹
我談幾個(gè)感想,。第一，作為維持中國經(jīng)濟(jì)的增長,，維持中國解決大量人的就業(yè)問題的是絕大多數(shù)的小的公司,，它們占的比重非常的大。第二,，衡量一個(gè)公司是好公司還是壞公司,，是有前途的公司還是沒有前途的公司，這個(gè)公司是給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值還是沒給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，不能按大小劃分,，只有好和壞的劃分，在好和壞面前沒有大和小的區(qū)分,。人們常常說宏觀調(diào)控的時(shí)候,，一定要讓小的房地產(chǎn)商淘汰出局，我說不對(duì),。只有誰的資金鏈條緊,，誰給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值小，并且這些價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)就應(yīng)該被淘汰掉,，不能依據(jù)大小來劃分企業(yè)有沒有前途,，好還是壞。第三,，我本人是蓋房子的,，從我這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，最近一二百年時(shí)間,，出現(xiàn)了混凝土,，徹底改變了建筑結(jié)構(gòu)，有了現(xiàn)代化的建筑出現(xiàn),，混凝土在制作的過程中有鋼筋,、大石頭，也有小石頭,，還有更多的,、更小的石頭,，就是沙子，構(gòu)成了混凝土,。所以,，這樣的話，整個(gè)混凝土成了整個(gè)建筑中非常好的東西,。
所以，既要有大石頭,，也要有小石頭,，在經(jīng)濟(jì)生活中，我們的社會(huì)中還要有小的東西,。我小的時(shí)候在西北的農(nóng)村生活了１４年半的時(shí)間,，這一段經(jīng)歷是我非常寶貴的財(cái)富，西北的農(nóng)村有一種作物叫冬小麥,，每一年秋天種上冬小麥的時(shí)候,，這一年秋天如果冬小麥長得特別旺的話農(nóng)民就著急，讓牛吃,，讓小孩踩,，不要長得太旺，如果長得太旺的話,，經(jīng)過一個(gè)冬天就會(huì)凍死,，增長速度太快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己能力的這些企業(yè)就可能面臨滅頂之災(zāi),，所以小的企業(yè)在增長的過程中,，一定要量力而行，做出來的姿勢(shì)是手拿回來的姿勢(shì),，而不是拳頭伸出去的姿勢(shì),。
我認(rèn)為“小”，最關(guān)鍵要有小公司的意識(shí),，孟子說過一句話,，生于憂患，死于安樂,。如果天天想著你是一個(gè)大公司,，內(nèi)部低效率就把公司創(chuàng)造力削弱沒了，作為一個(gè)小公司,，有一個(gè)小公司的心態(tài)是非常關(guān)鍵的,。最受啟發(fā)的是段總講的一句話，任何企業(yè)都有一個(gè)生命體,，有好的時(shí)候也有不好的時(shí)候,，我再引申一下,，作為我的借鑒也作為中小企業(yè)的借鑒，作為一個(gè)生命體,，不光有健康的時(shí)候和得病的時(shí)候,，而且還一定會(huì)死，只有考慮到會(huì)死,，而且非常從容地死,，哪怕是堅(jiān)定了，你可能會(huì)成長大,，有多少企業(yè)面臨九死一生,，能不能出一個(gè)丑聞，能不能讓《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道它一遍,，讓它非常慘痛的死,，到最后結(jié)果都沒有死。任何一個(gè)企業(yè)辦的過程中,，如果死是正常的,，隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們現(xiàn)在可能沒有一個(gè)制造算盤的企業(yè)了,，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)沒有算盤了,，再過十年，所有制造膠卷的企業(yè)都不存在了,，因?yàn)榇蠹艺障嗟臅r(shí)候用數(shù)碼相機(jī),，只要有一個(gè)企業(yè)過了生死關(guān)，其他的就都好過了,。
接軌國際資本市場(chǎng)
新浪網(wǎng)ＣＥＯ兼總裁 汪 延
四通利方（也就是新浪的前身）給行業(yè)留下了一個(gè)很不錯(cuò)的傳奇故事,。這個(gè)傳奇故事有不少幸運(yùn)在中間，有不少運(yùn)氣在中間,，其實(shí)也有不少大家的努力和對(duì)自己的改變,，還有與自己對(duì)自己重新的塑造、重新的定位離不開的,。
今天在中國風(fēng)險(xiǎn)投資也好,，在中國資金越來越多，在去年和前年的時(shí)候逐漸攀升到歷史最高峰,。去年我們查過一個(gè)資料,，有１０億元的資金在中國的土地上，今年,、明年,、后年還會(huì)在中國的土地上增長。一家凱雷的投資又要在中國有１０億美元的投資,，在中國中小企業(yè)如何利用這個(gè)機(jī)會(huì),，不是簡(jiǎn)單靠運(yùn)氣,，不是簡(jiǎn)單碰到人，認(rèn)識(shí)人可以辦到的,，要有很好的調(diào)整,。
我腦子里經(jīng)常浮現(xiàn)一個(gè)故事，１９９６年的時(shí)候,，我們幾個(gè)人負(fù)責(zé)四通利方的融資上市路演的一個(gè)融資報(bào)告的起草,，一個(gè)起草組，在辦公室通電話,，電話的另一端是投資銀行或者融資的顧問公司,，這也是美國硅谷面對(duì)中小高科技企業(yè)很專著的很專門的一家公司，在電話里面談的內(nèi)容是什么呢,？實(shí)際上我們沒有談任何內(nèi)容，我們是在吵架,，吵的就是這一本上市路演的融資報(bào)告當(dāng)中的一些措詞問題,，其實(shí)融資報(bào)告整個(gè)結(jié)構(gòu)都寫好了，就是融資報(bào)告當(dāng)中很多措詞引起了雙方很強(qiáng)烈的爭(zhēng)議,，什么爭(zhēng)議呢,？對(duì)方要求我們把所有最好、最大,、最強(qiáng),，所有這些形容詞，“非常”去掉,，所有“最”去掉,，把樂觀的東西、夸張的東西全都去掉,，反而給我們一個(gè)招股書,，讓我們?nèi)W(xué)習(xí)，跟我們?nèi)?，說你們看看招股書里面,，把所有的風(fēng)險(xiǎn)、所有的危險(xiǎn)全都寫在第一頁,、第二頁,、第三頁，而且寫了很多,，你們的風(fēng)險(xiǎn)是什么,？你們有政策的風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),、管理的風(fēng)險(xiǎn),，一系列的風(fēng)險(xiǎn),，全都寫在第一頁、第二頁,、第三頁,。這個(gè)東西我們接受不了。為什么,？我們是去融資的,，怎么先說我們有毛病，這一點(diǎn)我們想不通,，還有一點(diǎn)想不通的是什么地方呢,？投資銀行希望把我我們主營業(yè)務(wù)不相干的業(yè)務(wù)去掉。中國市場(chǎng)很大,，有不少機(jī)遇,，民營企業(yè)也好，對(duì)中小成長企業(yè)來說,，遍地有那么多錢,，有那么多地方發(fā)展，我們專著一兩個(gè)長線才能釣到大魚的主攻方向上,，其實(shí)對(duì)我們有很多想不通的壓力,。已經(jīng)發(fā)展起來的不錯(cuò)的苗子一定要砍掉，砍掉之后要專注,？為什么,？因?yàn)槭且粋€(gè)小企業(yè)，還不夠大,，沒有能力做多元化的資本,，我們想不通。
我們想不通,，說你們管理層的人員要同樣多元化,，不是說業(yè)務(wù)要多元化，而是管理層人員的素質(zhì)要多元化,，不能全都一手做技術(shù),，需要懂財(cái)務(wù)，尤其需要懂海外的財(cái)務(wù),、美國的財(cái)務(wù),，如果要是說，你們所有的東西全都掌握在一個(gè)人手里面,，所有人的東西,，包括技術(shù)源代碼掌握在一兩個(gè)人手里面，肯定會(huì)找不到負(fù)責(zé)任的人,。后來我們很生氣,，說融什么人的錢呢,？說定方向，融美國人的錢,，融外國人的錢,，既然融外國人的錢，應(yīng)該定外國人的規(guī)則,，應(yīng)該去做,，應(yīng)該去想，而且不是投資人的層面,，壓力會(huì)更大,。我們從那以后學(xué)到很多東西。說句實(shí)在話,，不管是誠信也好還是守法也好,，不管做事情專注也好還是管理層多元化，特別是專業(yè)化,，應(yīng)該說資本市場(chǎng)給了我們第一堂課,。有很多人就感覺到融資就是把錢拿過來，有錢花,，擴(kuò)大再生產(chǎn)，有更大的發(fā)展前景,。其實(shí)錢有比錢更深的意義,，錢可以給我們帶來很多好的東西，這些東西是國內(nèi)融資者所沒有看到的,。在這一點(diǎn)上我想舉一個(gè)例子,，民建有一個(gè)研討會(huì)，也是講融資的問題,，有一個(gè)同志跟我們講到,，三個(gè)人，一開始創(chuàng)造一個(gè)小企業(yè),，搞得非常不錯(cuò),，最后開始融資，進(jìn)來一個(gè)國際化的非常大的投資人,，這個(gè)投資人進(jìn)來以后,，給了他們一個(gè)巨大的幫助是什么？幫助他們?cè)诿绹_拓一個(gè)市場(chǎng),，在美國打造一個(gè)關(guān)系,，能夠幫助他們透過投資人同樣的股東架構(gòu)到美國的兄弟或者姊妹企業(yè)尋找到合作伙伴、尋找到聯(lián)營的關(guān)系,。實(shí)際上這就是一個(gè)資本,，尤其是外資,，尤其是著名的風(fēng)險(xiǎn)投資，我想他們能夠進(jìn)入到我們一些中小企業(yè),，尤其是快速成長的中小企業(yè)有很重要的意義,。
這同樣要求我們有更開闊的心胸。就像我剛才舉的一些例子,，我們?cè)谥袊?，我們?cè)诤芏嗟男袠I(yè)里頭發(fā)展，在很多里面發(fā)展,，有時(shí)候我們不由自主有閉關(guān)自守,、閉門造車的心態(tài)，這種心態(tài)要打開想我們和外資合作,，往往是這樣的情況,。外資找上門來了，或者通過怎樣的渠道認(rèn)識(shí)美國投資,、海外投資,，我們找到以后，不希望給他董事會(huì)的席位,，或者勉強(qiáng)給了他一個(gè)董事會(huì)的席位,，我們把他當(dāng)成小股東，討論事情,、做決策的時(shí)候不愿意參考他的意見,，完全把它貶到一文不值，其實(shí)我們浪費(fèi)了融資的意義,，他給我們帶來更多的關(guān)系,、更多商業(yè)的空間和對(duì)海外市場(chǎng)的了解和幫助。
所以,，對(duì)于我們這些中小企業(yè)來說,，新浪走的一個(gè)過程，走的一條路是蠻有意義的,，我希望大家更加心胸開闊地把自己的身份,、把自己的想法能夠更加的開闊，更加對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)投資能夠展開,。中關(guān)村是一個(gè)很有意思的地區(qū),，在中關(guān)村真正落地的沒有幾家，如果在“２００佳”當(dāng)中有一些是屬于中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè),，我希望大家正式的打開自己的心胸,，面對(duì)自己與外資的國際接軌。
