□通過分析研究發(fā)現(xiàn)，截至今年春季，中國藥品市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化，過去中國90%以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷售,，10％在藥品零售市場銷售，而現(xiàn)在藥品零售市場份額已經(jīng)上升至20％～30％,。
□OTC的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷,，維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的提高,，一躍成為藥品零售的“盟主”；而感冒藥銷售額也穩(wěn)中有升,，雖然其名次有所下降,，但在零售市場中所分的羹并未減少分毫，仍維持25%的份額而居第二位,；口服解熱鎮(zhèn)痛類藥品在2003年一路下滑,，但整體金額仍然較2002年有所增長，此類別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥,、皮膚用藥,、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后。
□通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，非典對(duì)藥品零售市場的影響有明顯的地域差異,。上海、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯,，無論金額還是數(shù)量，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾,，北京則次之,。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市，反而對(duì)維生素整體需求刺激不大,，可見廣州獨(dú)特的人文飲食特點(diǎn)，仍然是維生素難以逾越的門檻,。
2003年春,，非典肆虐全國，幾乎所有省市的藥品零售市場都受到了不同程度的沖擊,。但是許多醫(yī)藥公司憑借及時(shí)有效的公益,、公關(guān)或者新產(chǎn)品上市等活動(dòng)，化險(xiǎn)為夷,、起死回生,，更有的捷報(bào)頻傳，他們利用非典期間消費(fèi)者保健,、預(yù)防意識(shí)的增強(qiáng),，在醫(yī)藥零售市場新一輪的洗牌中占據(jù)了屬于自己的一片天地。
非典對(duì)市場的影響持續(xù)
時(shí)隔一年,，盤點(diǎn)藥品零售市場,，我們可以從不同藥品的興衰變化中，看到非典對(duì)醫(yī)藥格局產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響,。
不久前,，致聯(lián)市場研究公司（URC）對(duì)國內(nèi)主要城市各類產(chǎn)品的零售數(shù)據(jù)進(jìn)行了研究,，重點(diǎn)選取了非典對(duì)藥品零售市場短期產(chǎn)生劇烈影響的幾組產(chǎn)品--維生素類、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物,、抗感冒類藥物以及減肥藥物,，同時(shí)分析目前新形成的市場格局中這幾類藥物的一些特點(diǎn)，希望能對(duì)藥店的運(yùn)營及生產(chǎn)企業(yè)的營銷有一定的參考作用,。
通過分析研究發(fā)現(xiàn),，截至今年春季，中國藥品市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化,，過去中國90%以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷售,，10％在藥品零售市場銷售，而現(xiàn)在藥品零售市場份額已經(jīng)上升至20％～30％（見圖1）,。也就是說,，中國藥品零售市場正呈現(xiàn)高速發(fā)展勢(shì)頭，其中OTC藥品的增長速度明顯超過了整體藥品市場的增長速度,，這與非典過后消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的增強(qiáng)不無關(guān)系,。
不僅如此，全國12個(gè)主要城市零售市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還表明,，OTC的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷（見圖2,、圖3、圖4）,。從連續(xù)滾動(dòng)年度銷售金額（MAT）上可以明顯看出維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的提高,，從2003年初開始迅猛發(fā)展并在當(dāng)年第三季度躍居各類別藥品銷售榜首，成為藥品零售的“盟主”,；而感冒藥銷售額也穩(wěn)中有升,，雖然其名次有所下降，但在零售市場所分的羹并未減少分毫,，仍維持25%的份額居第二位,；口服解熱鎮(zhèn)痛類藥品在2003年一路下滑，但整體金額仍然較2002年有所增長,，此類別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥,、皮膚用藥、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后,。
維生素售賣渠道拓寬
非典是導(dǎo)火索,，它使更多的人珍愛自己的健康，由此,，一些具有保健作用的醫(yī)藥類產(chǎn)品的銷售增長勢(shì)如破竹,。這也說明，一旦消費(fèi)者有健康類的需求，就會(huì)為醫(yī)藥企業(yè)打開財(cái)富之門,。非典期間維生素的增長是非常令人矚目的,。在非典期間，被監(jiān)測(cè)的8個(gè)城市中,，不足70個(gè)維生素生產(chǎn)廠家笑到最后也笑得最好,。對(duì)比2002年，維生素市場2003年的增長率高達(dá)80%（見圖5）,，與感冒藥市場的激烈競爭程度相比,，成為“領(lǐng)頭羊”的維生素和鈣制劑市場，可真稱得上“勝似閑
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，非典對(duì)藥品零售市場的影響有明顯的地域差異,。上海、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯,，無論金額還是數(shù)量，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾,，北京則次之,。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市，反而對(duì)維生素整體需求刺激不大,，可見廣州獨(dú)特的人文飲食特點(diǎn),，仍然是維生素難以逾越的門檻。想當(dāng)初,，牛奶“撬開廣州人的嘴巴”,，也大費(fèi)了一番周折，最后才以更純,、濃縮等概念打開了廣州市場,，并使其成為在全國名列前茅的牛奶市場。由此可以想見,，廣州將是日后維生素最有潛力、也最能檢驗(yàn)各廠家營銷功底的戰(zhàn)場,?？梢灶A(yù)見，人們將會(huì)看到維生素市場在廣州的滾滾硝煙,。成都是惟一在非典之后維生素下滑至從前水平的城市,，休閑的成都人對(duì)維生素為何如此冷淡？只有進(jìn)一步研究消費(fèi)者的心理才能回答了,。
維生素類的售賣渠道一直以藥店為主,，但在某些城市，近兩年來非藥店渠道的銷量越來越大。非典期間,，也許是為了躲避醫(yī)院病患者的人流,，也許是對(duì)藥店渠道的信任，人們?cè)谶@段時(shí)間更多地選擇了從藥店渠道購買這類產(chǎn)品,。同時(shí),，在非典過后，這種趨勢(shì)依然持續(xù),，并繼續(xù)向超市滲透,。從北京、上海,、廣州消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的渠道的分布情況,，更能看到這種緩緩進(jìn)行的、不可阻擋的趨勢(shì),。
非典使維生素市場在沒有完全成熟之際就成為了零售市場的老大,，以后的路怎樣走，值得人們關(guān)注,?？梢灶A(yù)見，更多的廠家將進(jìn)入細(xì)分市場的爭奪戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)恐怕也在所難免,。
