□通過(guò)分析研究發(fā)現(xiàn),，截至今年春季，中國(guó)藥品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化，過(guò)去中國(guó)90%以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷(xiāo)售,，10％在藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售，而現(xiàn)在藥品零售市場(chǎng)份額已經(jīng)上升至20％～30％,。
□OTC的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷,，維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的提高，一躍成為藥品零售的“盟主”,；而感冒藥銷(xiāo)售額也穩(wěn)中有升,，雖然其名次有所下降，但在零售市場(chǎng)中所分的羹并未減少分毫,，仍維持25%的份額而居第二位,；口服解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥品在2003年一路下滑，但整體金額仍然較2002年有所增長(zhǎng),，此類(lèi)別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥,、皮膚用藥、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后,。
□通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，非典對(duì)藥品零售市場(chǎng)的影響有明顯的地域差異。上海,、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯，無(wú)論金額還是數(shù)量,，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾,，北京則次之。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市,，反而對(duì)維生素整體需求刺激不大,，可見(jiàn)廣州獨(dú)特的人文飲食特點(diǎn)，仍然是維生素難以逾越的門(mén)檻,。
2003年春,，非典肆虐全國(guó)，幾乎所有省市的藥品零售市場(chǎng)都受到了不同程度的沖擊,。但是許多醫(yī)藥公司憑借及時(shí)有效的公益,、公關(guān)或者新產(chǎn)品上市等活動(dòng)，化險(xiǎn)為夷,、起死回生,，更有的捷報(bào)頻傳,，他們利用非典期間消費(fèi)者保健、預(yù)防意識(shí)的增強(qiáng),，在醫(yī)藥零售市場(chǎng)新一輪的洗牌中占據(jù)了屬于自己的一片天地,。
非典對(duì)市場(chǎng)的影響持續(xù)
時(shí)隔一年，盤(pán)點(diǎn)藥品零售市場(chǎng),，我們可以從不同藥品的興衰變化中,，看到非典對(duì)醫(yī)藥格局產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。
不久前,，致聯(lián)市場(chǎng)研究公司（URC）對(duì)國(guó)內(nèi)主要城市各類(lèi)產(chǎn)品的零售數(shù)據(jù)進(jìn)行了研究,，重點(diǎn)選取了非典對(duì)藥品零售市場(chǎng)短期產(chǎn)生劇烈影響的幾組產(chǎn)品--維生素類(lèi)、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物,、抗感冒類(lèi)藥物以及減肥藥物,，同時(shí)分析目前新形成的市場(chǎng)格局中這幾類(lèi)藥物的一些特點(diǎn)，希望能對(duì)藥店的運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有一定的參考作用,。
通過(guò)分析研究發(fā)現(xiàn),，截至今年春季，中國(guó)藥品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化,，過(guò)去中國(guó)90%以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷(xiāo)售,，10％在藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售，而現(xiàn)在藥品零售市場(chǎng)份額已經(jīng)上升至20％～30％（見(jiàn)圖1）,。也就是說(shuō),，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)正呈現(xiàn)高速發(fā)展勢(shì)頭，其中OTC藥品的增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)了整體藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，這與非典過(guò)后消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的增強(qiáng)不無(wú)關(guān)系,。
不僅如此，全國(guó)12個(gè)主要城市零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還表明,，OTC的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷（見(jiàn)圖2,、圖3、圖4）,。從連續(xù)滾動(dòng)年度銷(xiāo)售金額（MAT）上可以明顯看出維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的提高,，從2003年初開(kāi)始迅猛發(fā)展并在當(dāng)年第三季度躍居各類(lèi)別藥品銷(xiāo)售榜首，成為藥品零售的“盟主”,；而感冒藥銷(xiāo)售額也穩(wěn)中有升,，雖然其名次有所下降，但在零售市場(chǎng)所分的羹并未減少分毫,，仍維持25%的份額居第二位,；口服解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥品在2003年一路下滑，但整體金額仍然較2002年有所增長(zhǎng),，此類(lèi)別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥,、皮膚用藥,、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后。
維生素售賣(mài)渠道拓寬
非典是導(dǎo)火索,，它使更多的人珍愛(ài)自己的健康,，由此，一些具有保健作用的醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)如破竹,。這也說(shuō)明，一旦消費(fèi)者有健康類(lèi)的需求,，就會(huì)為醫(yī)藥企業(yè)打開(kāi)財(cái)富之門(mén),。非典期間維生素的增長(zhǎng)是非常令人矚目的。在非典期間,，被監(jiān)測(cè)的8個(gè)城市中,，不足70個(gè)維生素生產(chǎn)廠家笑到最后也笑得最好。對(duì)比2002年,，維生素市場(chǎng)2003年的增長(zhǎng)率高達(dá)80%（見(jiàn)圖5）,，與感冒藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度相比，成為“領(lǐng)頭羊”的維生素和鈣制劑市場(chǎng),，可真稱(chēng)得上“勝似閑
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，非典對(duì)藥品零售市場(chǎng)的影響有明顯的地域差異。上海,、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯，無(wú)論金額還是數(shù)量,，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾,，北京則次之。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市,，反而對(duì)維生素整體需求刺激不大,，可見(jiàn)廣州獨(dú)特的人文飲食特點(diǎn)，仍然是維生素難以逾越的門(mén)檻,。想當(dāng)初,，牛奶“撬開(kāi)廣州人的嘴巴”，也大費(fèi)了一番周折,，最后才以更純,、濃縮等概念打開(kāi)了廣州市場(chǎng)，并使其成為在全國(guó)名列前茅的牛奶市場(chǎng),。由此可以想見(jiàn),，廣州將是日后維生素最有潛力、也最能檢驗(yàn)各廠家營(yíng)銷(xiāo)功底的戰(zhàn)場(chǎng),?？梢灶A(yù)見(jiàn),，人們將會(huì)看到維生素市場(chǎng)在廣州的滾滾硝煙。成都是惟一在非典之后維生素下滑至從前水平的城市,，休閑的成都人對(duì)維生素為何如此冷淡,？只有進(jìn)一步研究消費(fèi)者的心理才能回答了。
維生素類(lèi)的售賣(mài)渠道一直以藥店為主,，但在某些城市,，近兩年來(lái)非藥店渠道的銷(xiāo)量越來(lái)越大。非典期間,，也許是為了躲避醫(yī)院病患者的人流,，也許是對(duì)藥店渠道的信任，人們?cè)谶@段時(shí)間更多地選擇了從藥店渠道購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品,。同時(shí),，在非典過(guò)后，這種趨勢(shì)依然持續(xù),，并繼續(xù)向超市滲透,。從北京、上海,、廣州消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的渠道的分布情況,，更能看到這種緩緩進(jìn)行的、不可阻擋的趨勢(shì),。
非典使維生素市場(chǎng)在沒(méi)有完全成熟之際就成為了零售市場(chǎng)的老大,，以后的路怎樣走，值得人們關(guān)注,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，更多的廠家將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)恐怕也在所難免,。
