醫(yī)藥保健迎來第二春，廣告創(chuàng)造市場更大空間
我國保健品產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歷過一段輝煌時期。然而,，前幾年由于國內(nèi)保健品行業(yè)存在著低水平重復(fù)和惡性競爭現(xiàn)象，使整個行業(yè)面臨嚴(yán)重的信譽危機，市場大幅萎縮,，銷售額逐年下降，很多企業(yè)被迫退市或倒閉,。
2003年一場突如其來的非典,，在給百姓帶來惶恐的同時,，也使健康市場異常紅火,，并在我國保健品市場多年連續(xù)下跌的情況下，奇跡般地創(chuàng)造了保健品市場份額大幅提升的神話,。據(jù)統(tǒng)計,，2003年國內(nèi)保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50％,。不僅是保健品，藥品的前景也非?？捎^,。2004年1－6月,，國內(nèi)化學(xué)藥品制造業(yè)運行情況良好,，銷售收入同比增長15．26％,，中成藥增長13．01％，生物和生化制藥增長19．81％,，醫(yī)藥保健品迎來了高速發(fā)展的“第二春”,。
新興品類發(fā)展空間廣闊
隨著越來越多國人生活提升到小康水平,，中國健康生活產(chǎn)品擁有十分廣闊的市場,。在這個迅速增長的市場中,，新興品類將擁有更大的空間,。然而,，醫(yī)藥企業(yè)對市場需求研究和挖掘得很少，不太敢為人先,?？梢灶A(yù)見，在未來將有更多醫(yī)藥保健產(chǎn)品在市場上崛起,，就如同補鈣產(chǎn)品的崛起一樣，這些潛在的醫(yī)藥保健品市場,，將給那些敢為人先,，并通過廣告迅速占領(lǐng)市場的企業(yè)帶來巨大機會。
健康消費需要引導(dǎo)
隨著人民生活水平的提高,，對健康的要求也越來越高,。傳統(tǒng)意義上，老百姓有不適才打針吃藥,，但如今,，消費者不但要求自己不得病，還需要體質(zhì)和精神狀態(tài)永遠(yuǎn)保持最佳,，而這都離不開各種營養(yǎng)品,、保健品和藥品。
補鈣,、補血,、補睡眠,，這些產(chǎn)品的市場之所以越做越大，都是因為企業(yè)引導(dǎo)了消費,，用廣告創(chuàng)造了市場,，在這些產(chǎn)品投放廣告之前，中國消費者對補鈣,、補血,、補睡眠的需求并不明顯，但廣告可以引導(dǎo)消費者,，可以創(chuàng)造更大的市場空間,。
咽喉藥：品牌大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)
金嗓子作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，已獨取了市場40％的份額,，長期在中央電視臺的廣告投放讓它成功建立品牌壁壘,，設(shè)置了競爭想要趕超的高門檻。盡管如此,，由于市場的龐大空間,，眾多對手還是發(fā)起了沖擊，利用咽喉用藥市場產(chǎn)品需求差異化和目標(biāo)市場群落化的特點,，開發(fā)出細(xì)分的針對性產(chǎn)品,。如現(xiàn)在正在熱銷的億利甘草良咽，以“煙民”為細(xì)分市場切入,；江中制藥在原有“草珊瑚含片”外,，又推出了“亮嗓”新品；逐漸在市場占據(jù)了一定份額的還有武漢健民藥業(yè)的“咽喉片”,，北京四環(huán)制藥的“華素片”等,。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
醫(yī)藥保健企業(yè)若要突出重圍，只有兩條出路：一是創(chuàng)新,。創(chuàng)新才能開拓新的市場,，創(chuàng)新才能保證產(chǎn)品獨樹一幟，創(chuàng)新才能規(guī)避低水平,、同質(zhì)化競爭,；二是加大品牌傳播力度。在同質(zhì)化的市場中,，誰的聲音更大,，誰就能贏得更多消費者的支持，從而塑造出消費者接受的強勢品牌,。在打造可信度高的醫(yī)藥保健品牌時,，權(quán)威媒體和強勢媒體成為首選和絕大競爭廣告的投放平臺，廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，最近5年,，除2002年因政策因素影響外,，行業(yè)廣告投放出現(xiàn)在央視集中的趨勢，中央電視臺占有了醫(yī)藥保健行業(yè)越來越多的廣告投放份額,。
東阿阿膠：三年中標(biāo)連續(xù)增長超30％
進入新世紀(jì),，東阿阿膠的發(fā)展遇到了瓶頸，那就是消費群主要固定在那些原有的消費者,，新的消費者很難被開發(fā)出來,。為此，東阿阿膠做出重大決策,，投放央視黃金時段廣告,，打響品牌知名度。
北生藥業(yè)打造降糖品牌
2004年4月份開始,，在央視每晚黃金招標(biāo)廣告段位出現(xiàn)了廣西北生藥業(yè)的降糖新藥“唐美含片”廣告,，4－7月份，連續(xù)數(shù)月達(dá)1000多萬元的廣告投放,，迅速拉升了“唐美含片”的知名度與市場銷售,。對北生藥業(yè)來說，這只是企業(yè)以廣告打造降糖第一品牌,、搶占中國降糖大市場的第一步驟,。此后，北生藥業(yè)將不僅持續(xù)在央視招標(biāo)段投放,，還會在更多頻道和優(yōu)質(zhì)欄目投放,。
北生大力出擊降糖市場，借央視招標(biāo)段廣告高舉高打,，迅速打通渠道,，建立行業(yè)第一品牌優(yōu)勢。目前的情況顯示,，在全國眾多地區(qū),，“唐美含片”的知名度大幅提升，市場銷售增長明顯,，未來將贏得更大空間,。
