中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域?qū)ν赓Y打開大門的時(shí)間所剩無多，醫(yī)藥生產(chǎn)商或是零售商都感到了隨之而來的“涼風(fēng)”,。
近期,，上游生產(chǎn)企業(yè)和終端結(jié)盟的現(xiàn)象此起彼伏。先是東盛藥業(yè)牽頭召開了“全國連鎖自營品牌大會”,，接著康恩貝(資訊 行情 論壇)也扯起了“百強(qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟大會”之旗,。而日前，廣東華南藥業(yè)也大張旗鼓地邀請各路諸侯在東莞召開“首屆廣東藥品零售營銷創(chuàng)新高峰論壇”,。
業(yè)內(nèi)人士指出,，在內(nèi)外合力下，醫(yī)藥流通渠道正醞釀著“變臉”,，而工,、商拋棄中間環(huán)節(jié)的批發(fā)企業(yè)而自己直接“攀親”的情況也越來越多。
藥房寄望“零距離”提高贏利
據(jù)了解,，近兩年來,，藥品零售行業(yè)的競爭越來越激烈，連鎖藥店的贏利能力與空間大受影響,，毛利水平大幅降低至10個(gè)百分點(diǎn)左右,。國家食品藥品監(jiān)督管理局南方經(jīng)濟(jì)研究所副所長黃澤告訴記者，截至今年6月,，全國零售藥店單店總數(shù)為20萬家,。但在今年，藥店的生存面臨極大的挑戰(zhàn),，其中20%的藥店處于無利或微利狀態(tài),，50%的藥店處于虧損狀態(tài)，僅有30%的藥店能夠贏利,。
在冷風(fēng)勁吹的情況下,，能夠與藥廠“零距離”接觸，減少中間環(huán)節(jié)，增加贏利空間對藥房而言不失為一種現(xiàn)實(shí)的選擇,。廣州某連鎖藥房經(jīng)理透露,，如果去掉中間環(huán)節(jié)，直接實(shí)行“工商聯(lián)盟”即藥房直接與廠家進(jìn)行合作,，則其贏利可以提高3%到5%,。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，除了贏利的因素外,，如果藥房能夠形成一個(gè)與工業(yè)的終端聯(lián)盟將使得其在與醫(yī)院的博弈上增加實(shí)力,，“與其光靠等待政策支持來改變現(xiàn)狀，還不如主動出擊,，將零售業(yè)內(nèi)部的競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)合對外，切割醫(yī)院這個(gè)龐大的市場,。而藥企和終端零售企業(yè)攜手?jǐn)U大品牌產(chǎn)品份額,，利用產(chǎn)品工具還可以解決政策制約問題。”
批發(fā)企業(yè)精耕細(xì)作對抗損失
與之相應(yīng)的是,，批發(fā)商開始感到日子難過,。據(jù)本草藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理鄒彤透露，今年很多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的利潤至少下降了3%,。但在他看來,，對于工、商拋棄批發(fā)企業(yè)直接合作方式的逐漸增多,，批發(fā)企業(yè)也并不是毫無作為,，“批發(fā)企業(yè)可以從品種上下功夫，選準(zhǔn)一些品種,，跟廠家買斷經(jīng)營權(quán)的方式目前在業(yè)內(nèi)還是很流行的,，這種方式可以保證其一定的利潤空間，而且藥房也不可能全部的品種都直接與廠家合作,，有些品種批發(fā)企業(yè)做好了利潤也是很有保證的,。”
而除了品種上的優(yōu)勢,，藥房自身一直受到詬病的“店頭廣告”,、“入店費(fèi)”、“促銷費(fèi)”等也將會使得“工商聯(lián)合”存在陰影,，從而無形中依然給批發(fā)企業(yè)留下生存空間,。東盛科技(資訊 行情 論壇)的副總裁關(guān)平即坦言,，“工商聯(lián)合中也很容易出現(xiàn)一些問題，如允許廠家直接進(jìn)店促銷同時(shí)也很容易滋生負(fù)面的問題,，再比如,，藥店與藥廠合作對一些藥品貼牌生產(chǎn)，如果藥品品質(zhì)出現(xiàn)問題也會直接對藥房自身的品牌造成打擊。”
