12月11日,，中國(guó)將履行加入WTO的承諾,，正式放開藥品的分銷業(yè)務(wù)，外商可在中國(guó)從事藥品采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸、零售以及售后服務(wù),。12月11日后的中國(guó)藥品分銷市場(chǎng),，是否會(huì)上演洋藥店同本土藥店大舉爭(zhēng)奪市場(chǎng)的局面？至少在目前看來,，中國(guó)藥品市場(chǎng)還只見傳統(tǒng)藥店和平價(jià)藥店正在為價(jià)格打得不可開交,，尚未看到本土藥店和洋藥店為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而拚殺的刀光劍影，這同其它領(lǐng)域外資那種急不可待的情形形成了極大的反差,。來自中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域諸多權(quán)威人士的反應(yīng)則更為樂觀和悠然,，他們一致認(rèn)為，對(duì)中國(guó)的藥品市場(chǎng),，外資尚在觀望,，他們并不急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
洋藥店還在觀望 外資試水一年無大動(dòng)作
2003年12月11日,，瑞士裕利集團(tuán)屬下專業(yè)從事醫(yī)藥物流的裕利醫(yī)藥控股有限公司與中國(guó)新興(集團(tuán))總公司共同投資的中國(guó)第一家中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——永裕新興醫(yī)藥有限公司,，正式掛牌成立。雙方總投資1.2億元,，注冊(cè)資本8000萬元,，其中中方占注冊(cè)資本的51%，裕利占49%,，合資期限為30年,，業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)為主。永裕新興的誕生,，宣告了中國(guó)藥品分銷領(lǐng)域閉關(guān)自守時(shí)代的結(jié)束,。當(dāng)初，不少分析人士預(yù)測(cè),，中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)“狼來了”,。
但是一年以來，藥品批發(fā)市場(chǎng)上嗅不到任何狼的氣息,。記者在搜索引擎中鍵入“永裕新興”時(shí),，100多條報(bào)道幾乎全是永裕新興醫(yī)藥有限公司掛牌時(shí)的舊聞。一年間，永裕新興的媒體曝光率幾乎為零,，這同當(dāng)初成立時(shí)的火暴局面明顯成反比,。一位業(yè)內(nèi)人士坦言，永裕的合作伙伴新興醫(yī)藥有限公司在藥品批發(fā)企業(yè)圈內(nèi)排名15位以后,，年銷售額在3億至5億元之間,，其自身實(shí)力不算很強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)也不太健全,。因此,，盡管有外資注入，永裕新興想掀起一股旋風(fēng)為時(shí)尚早,。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王錦霞告訴記者,，永裕新興不是當(dāng)初所預(yù)測(cè)的一匹“狼”，主要因?yàn)橥夥酵顿Y數(shù)額不大,，僅將它當(dāng)作了一次試水嘗試的小手筆,。
盡管業(yè)內(nèi)人士都否認(rèn)永裕新興所帶來的沖擊，但是永裕新興醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理馮偉立仍然堅(jiān)持說,，永裕新興發(fā)展形勢(shì)良好,，銷售額、市場(chǎng)占有率都比去年有所上升,。而且,，合資后的永裕新興完全用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式去管理，其財(cái)務(wù),、管理,、人事各方面變動(dòng)很大,，逐漸同國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接軌,。
中方找不到合作伙伴
一方面，試水中國(guó)藥品批發(fā)業(yè)的外資無任何新動(dòng)向,，另一方面,，中國(guó)藥品分銷企業(yè)在境外也很難找到合作伙伴。
國(guó)內(nèi)不少優(yōu)秀的銷售企業(yè),，都有過一場(chǎng)境外尋找合作伙伴的經(jīng)歷,。北京醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理陳濟(jì)生曾經(jīng)信心十足地前往美國(guó)洽談業(yè)務(wù)，不料美國(guó)企業(yè)卻給她吃了一個(gè)閉門羹,。他們告訴她,，美國(guó)人少、本土面積大,，可發(fā)展機(jī)會(huì)很多,，對(duì)到中國(guó)去投資根本就不感興趣。而歐洲,、日本的幾家公司非常愿意同陳濟(jì)生合作,，可是他們一到中國(guó)調(diào)研,，回國(guó)后就沒了音訊。該公司宣傳部長(zhǎng)徐嘉平將難尋合作伙伴歸結(jié)為外商搞不懂中國(guó)藥品批發(fā)銷售政策：“他們感到,，憑借市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值觀來判斷未來中國(guó)政府的政策導(dǎo)向,，進(jìn)而做出自己的投資和銷售抉擇很難。”
洋藥店為什么不急于進(jìn)中國(guó) 醫(yī)藥衛(wèi)生體制是絆腳石
開門納賢,，無客呼應(yīng),；遍尋世界，難覓知音,。這與一年前分析人士所預(yù)測(cè)的外資蜂擁爭(zhēng)搶的想像大相徑庭,，原因何在？中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩認(rèn)為,，關(guān)鍵在于中國(guó)現(xiàn)行的醫(yī)藥衛(wèi)生體制,。
朱長(zhǎng)浩說，我國(guó)醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”,、醫(yī)藥不分業(yè)的機(jī)制導(dǎo)致了85%的藥品通過醫(yī)生賣給消費(fèi)者,，醫(yī)院成為了主要的藥品市場(chǎng)，商業(yè)銷售渠道充其量只是一個(gè)花瓶擺設(shè),。而且,，在藥品提成等不正之風(fēng)的利益驅(qū)動(dòng)下，一些醫(yī)生或醫(yī)院大搞電子處方,、使用藥品英文名字等行為,，防止處方外流。久而久之,，老百姓也養(yǎng)成了看病后徑直到醫(yī)院藥房拿藥的習(xí)慣,，藥品零售企業(yè)根本就難以獲利。而在國(guó)外,，藥店專門負(fù)責(zé)賣藥,，是藥品銷售的主要渠道。醫(yī)生開出處方后,，患者拿著醫(yī)生的處方再到藥店買藥,。中國(guó)的醫(yī)藥不分業(yè)、“以藥養(yǎng)醫(yī)”政策等與國(guó)外醫(yī)藥界規(guī)則相左,，外資難以接受,。
除此之外，朱長(zhǎng)浩還認(rèn)為,，我國(guó)藥品連續(xù)11次大降價(jià),、今年7月1日開始實(shí)行的抗生素“限售令”也讓藥店的日子更難過了。據(jù)他介紹，抗感染藥銷售額占了藥店零售銷售額的20%左右,，而它在11次降價(jià)令中受到的沖擊最厲害,。最近的一次降價(jià)，抗感染藥的零售價(jià)又下調(diào)了30%,?？咕幍睦麧?rùn)占了抗感染藥利潤(rùn)的30%，可是7月1日的“限售令”——抗菌藥憑處方銷售,，抗菌藥的利潤(rùn)又被醫(yī)院拿走了,，藥店的贏利狀況比以前更艱難了許多。“僅有空洞的放開口號(hào),，但以藥養(yǎng)醫(yī),、處方藥和非處方藥管理漏洞等政策面問題依然存在，令外資只會(huì)在一邊冷眼旁觀,。”他說,。
醫(yī)藥衛(wèi)生體制的弊端也導(dǎo)致了中國(guó)藥品零售業(yè)的利潤(rùn)薄弱。王錦霞告訴記者,，2001年,，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)額為176億元，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)額為9.37億元,，全國(guó)醫(yī)院藥品差價(jià)收入額約為504億元,。即每100元藥品利潤(rùn)中，醫(yī)院占了73.11%,，工廠占了25.53%,，流通企業(yè)占了1.36%。2002年,，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售利潤(rùn)率僅為0.64%,。利潤(rùn)薄弱的藥品零售業(yè)連本土商業(yè)企業(yè)都舉步維艱，更別說外商了,。“嗅不到利潤(rùn)的氣味,，外資只會(huì)繼續(xù)觀望,。”她說,。
不按規(guī)則出牌的市場(chǎng)
中國(guó)秩序混亂的藥品零售業(yè)市場(chǎng)，也阻擋了外資的腳步,。北京德威治大藥房總經(jīng)理張玉寬告訴記者,，那些掛著“平價(jià)藥店”、“藥品大賣場(chǎng)”旗號(hào)的零售藥店,，冷不丁地冒出一個(gè)來,，靠著低價(jià)格席卷走不少顧客。他們利用老百姓“比便宜”的心理，采用“打一槍換一地”戰(zhàn)術(shù),，攪亂了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,。看中品牌,、藥品質(zhì)量的外商,，根本不愿意在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下進(jìn)入中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)。所以,，盡管外資正虎視眈眈地盯著中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)這塊肥肉,，到了要花掉他們的真金白銀去搶奪時(shí)，又不得不仔細(xì)掂量掂量,，等待著中國(guó)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的那一天的到來,。
本土藥店實(shí)力逐漸增強(qiáng)
俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇,，外來者要打破現(xiàn)有格局,，還需具備高出本土藥店一籌的本領(lǐng)，但分析人士認(rèn)為,，僅就目前幾家涉足中國(guó)藥品市場(chǎng)的外資企業(yè)而言,，他們要想在市場(chǎng)上有大的作為看來很難。
2002年6月,，全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營(yíng)公司美國(guó)Medicine Shoppe公司提供品牌,、管理和營(yíng)運(yùn)支持的美信國(guó)際連鎖海王星辰專業(yè)藥房，在深圳掛牌,。Medicine Shoppe此舉被分析人士看作是中國(guó)市場(chǎng)吸引外資醫(yī)藥零售企業(yè)的好兆頭,。美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖中國(guó)總部發(fā)展部經(jīng)理告訴記者，美信已在華南,、華東地區(qū)開設(shè)了50多家加盟店,，初顯地區(qū)效應(yīng)。12月中旬,，美信將北上進(jìn)京城,，開設(shè)第一個(gè)加盟店，嘗試開發(fā)華北,、東北市場(chǎng),。
美信進(jìn)京能掀起多大波瀾呢？北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理張崢嶸自信地說,，美信北上對(duì)自己構(gòu)成不了任何影響,，也打破不了京城土藥店同仁堂、金象,、嘉士堂,、醫(yī)保全新四分天下的局面,。他認(rèn)為，零售品牌跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)要有競(jìng)爭(zhēng)力,，必須超越一些限制性的因素,。其一，地理位置,。北京,、上海等大城市，零售藥店的黃金位置早已被各路藥店占領(lǐng),。金象連鎖店基本上遍布了北京城八區(qū)的繁華地段,、人口集中區(qū)域，達(dá)到200多家的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,。因此,，外來者僅能在一些剩下的偏遠(yuǎn)地區(qū)立足，就像美信北京的第一家加盟店只能選址在城南,。而這些地區(qū)人口少,、消費(fèi)能力不高，即使大舉投資,，也很難改變大城市的零售藥店布局,。其二，老百姓的購(gòu)藥習(xí)慣,。拿北京來說,，該地區(qū)人口收入偏高，人們看重藥品質(zhì)量大大勝過了藥品價(jià)格,，因此想靠“平價(jià),、大賣場(chǎng)”做藥品零售，肯定行不通,。其三,，美信所提出的“100%專業(yè)藥房”概念——由執(zhí)業(yè)藥師售藥，對(duì)北京的不少藥店而言并不新鮮,。今年初,，金象在全北京的20家健康標(biāo)準(zhǔn)店中，實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師售藥,、執(zhí)業(yè)醫(yī)生提供咨詢服務(wù),，店內(nèi)設(shè)有醫(yī)生診室看病、開藥,，專業(yè)性不比美信差,。
“永裕新興能拿到的外國(guó)藥品代理權(quán),，我們一樣能拿到,。”徐嘉平說,，像北京醫(yī)藥股份有限公司等大規(guī)模的藥品批發(fā)企業(yè)，永裕新興的實(shí)力尚不足以同他們抗衡,。據(jù)介紹,，北京醫(yī)藥股份有限公司配送的藥品占據(jù)了北京市場(chǎng)30%左右的份額，而且在醫(yī)院系統(tǒng)內(nèi)已搭建了一套良好的運(yùn)行網(wǎng)絡(luò),。以前,，外資最擔(dān)憂的低效率藥品配送流程，現(xiàn)在不少醫(yī)藥公司都已配備了現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng),。她告訴記者,，一家德國(guó)公司到北京醫(yī)藥股份有限公司調(diào)研時(shí)，一見公司采用西門子的物流配送線,，馬上就簽下了代理合同,。原來，西門子的物流配送線屬于國(guó)際認(rèn)可的一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。廠家藥品選擇代理權(quán)時(shí),，不在乎銷售公司資本的構(gòu)成形式，他們最關(guān)心銷售公司實(shí)力——市場(chǎng)占有率,，“誰的實(shí)力強(qiáng),，代理權(quán)就拿給誰”。
洋藥店將怎樣進(jìn)中國(guó)
雖然中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)有幾多不合外資心意之處,，但肯定也有一批像永裕新興一樣不怕吃螃蟹的人,，愿意試水中國(guó)市場(chǎng)。
徐嘉平預(yù)言,，將來更多的外資會(huì)以產(chǎn)品代理合作的形式進(jìn)入醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng),，即由中方代理其產(chǎn)品在中國(guó)的銷售權(quán)。因?yàn)楫a(chǎn)品代理風(fēng)險(xiǎn)小,，資金花費(fèi)也不算太大,，還能利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)迅速打開產(chǎn)品銷路。最近,，北京醫(yī)藥股份有限公司就同幾家韓國(guó)企業(yè)簽定了藥品代理合同,。
而張崢嶸則告訴記者，外資直接投資在中國(guó)開藥店的風(fēng)險(xiǎn)太大,，再加上一段時(shí)期的“水土不服”,，盈利時(shí)間只得往后推移。因此,，他認(rèn)為,，外資極有可能借助于本土一些企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，選擇一塊比較成熟的零售品牌進(jìn)行參控股,。
