生物谷產(chǎn)業(yè)訊 雖然醫(yī)藥軟技術(shù)在推動醫(yī)藥科技更新?lián)Q代,、產(chǎn)品開發(fā),、推廣和銷售等方面所起的作用日益彰顯，但是在很多時候,，它們更像一群“游兵散將”生存在業(yè)內(nèi),，而此次它們作為一個獨(dú)立的集體在第５２屆藥交會上“粉墨登場”，自然會吸引業(yè)內(nèi)人士的眼球,。
日前,，在上海召開的第５２屆全國藥品交易會暨第３屆全國非處方藥（ＯＴＣ）交易會上，醫(yī)藥軟技術(shù)首次作為一個獨(dú)立的“團(tuán)隊”集體亮相。這似乎向人們傳達(dá)了一個信息：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步崛起的今天,，軟技術(shù)在其中所起的作用越來越明顯,。正如國藥展覽公司有關(guān)人士所言：“近年來醫(yī)藥行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ＧＤＰ的平均增長速度，醫(yī)藥行業(yè)對于軟技術(shù)的需求也日益凸現(xiàn),。此次設(shè)立的醫(yī)藥軟技術(shù)展區(qū),，展出內(nèi)容涵蓋了醫(yī)藥研發(fā)、咨詢,、培訓(xùn),、ＩＴ、融資,、媒體,、人力資源等軟技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全新成果，將給醫(yī)藥企業(yè)在參展的同時提供更多的便利,，為中國醫(yī)藥企業(yè)提供更加完善,，更加廣泛的服務(wù)與支持。”此言也道出了主辦方舉辦這次展會的目的,。
軟技術(shù)有了集中的平臺
據(jù)記者粗略統(tǒng)計,，在軟技術(shù)展區(qū)，大約有６０余家企業(yè)參展,，其中醫(yī)藥技術(shù)公司可以說是絕對的主角,，不但參展的企業(yè)數(shù)量最多，展位也最吸引參觀者,。這些公司以研究開發(fā)新藥為主要業(yè)務(wù),，它們的展板上清一色都寫滿了各類新藥的名稱、轉(zhuǎn)讓和招商等內(nèi)容,，非常醒目,。
山東誠創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司市場事業(yè)部部長王開璽在接受記者采訪前正在向一位經(jīng)銷商介紹他們的一項中藥產(chǎn)品，當(dāng)被問及參展感受時,，他很興奮地說：“以前沒有專門的軟技術(shù)展區(qū),，我們不知道哪些人需要我們的項目，只好一家家地問,、一家家地送資料?，F(xiàn)在有了集中的平臺,，要項目的企業(yè)就能自己來找我們了,，雙方的目的很明確，效果好得多,。”
說起以往送資料的事,，北京嘉華特咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行董事顧維軍感慨地說：“ 這次我們終于可以不像過去那樣如同‘羅馬大會’似地傳送‘雞毛信’了，我們有了自己的展廳，企業(yè)找我們也就更方便了,。”
此次藥交會唯一的物料處理系統(tǒng)方面的參展商Ｋｎａｐｐ物流自動化有限公司亞太地區(qū)銷售經(jīng)理Ｇｅｒｈａｒｄ Ｓｃｈｌｅｉｃｈ在接受記者采訪時說：“這次是我們首次在中國參加藥交會,。在參加 Ｐｈａｒｍｓｏｆｔ ２００４之前，我們對該展會沒有任何的認(rèn)識,，但有很多展商和訪客都告訴我們這是一種很大的展覽會,。第一天早上，人潮涌涌的訪客就已經(jīng)超過了我們以前對展會的期待,。巨大數(shù)量的訪客和醫(yī)藥公司的高素質(zhì)代表幫助我們非?？斓嘏c企業(yè)的決策層進(jìn)行接觸，這是意外之喜,。我們的倉庫物流解決方案吸引了很多訪客的關(guān)注,。目前中國醫(yī)藥市場發(fā)展非常快,，這要求在幾年內(nèi)必須提高醫(yī)藥倉庫的管理水平,。很多醫(yī)藥配送商都有同樣的感覺，這對我們是一個極大的鼓舞,，我們會繼續(xù)實(shí)行我們的策略,，提高Ｋｎａｐｐ在中國的知名度。”
對于醫(yī)藥企業(yè),，軟技術(shù)展區(qū)顯然引起了他們的興趣,。“一開始聽到有軟技術(shù)區(qū)就特別有興趣，畢竟科研外包可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,。平時我們與科研單位的聯(lián)系是比較零散的,，希望在這里多一些接觸。”一家企業(yè)研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人邊瀏覽展位邊向記者道出他的感受,。
最重要的是溝通
中國藥業(yè)１２３網(wǎng)是軟技術(shù)展區(qū)內(nèi)為數(shù)不多的可以現(xiàn)場上網(wǎng)的展位,。據(jù)悉，由于其副總經(jīng)理王孝寶所負(fù)責(zé)的這個網(wǎng)站擁有國藥展覽會刊部的優(yōu)勢,，所以建立了網(wǎng)上展覽館,。該館有４０００多家生產(chǎn)企業(yè)的信息，且可免費(fèi)上傳信息,。記者看到,，現(xiàn)場就有人申請成為其免費(fèi)的網(wǎng)上參展商。王孝寶說：“很多人不了解我們的服務(wù),，以為要收取費(fèi)用,，其實(shí)我們是免費(fèi)開放的。我們這次特別設(shè)立３６平方米的展區(qū),，目的就在于要推出我們的服務(wù),。”
無疑,，軟技術(shù)展區(qū)是軟技術(shù)企業(yè)與醫(yī)藥企業(yè)直接對話的一個絕佳平臺。顧維軍告訴記者,，過去他們都是通過沙龍等活動與企業(yè)接觸,。此次會議給他們提供了一個更大的舞臺。許多企業(yè)對新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓有興趣,，也希望他們提供一些產(chǎn)品的訊息,。“展會的第一天就有兩三家企業(yè)要求與我們合作。”
顧維軍強(qiáng)調(diào)：“像我們這樣的軟技術(shù)企業(yè)參展,，最重要的不是展銷,，而是溝通。” 王開璽也認(rèn)為,，在短暫兩三天內(nèi)要完成項目轉(zhuǎn)讓是不現(xiàn)實(shí)的,，但重要的是能了解到市場對自己的項目的意見，并收集市場目標(biāo)人群的信息,，在會后進(jìn)一步聯(lián)系,。顧維軍說：“雖然軟技術(shù)企業(yè)以團(tuán)隊形式參展藥交會還是第一次，但是我們希望能夠起到引領(lǐng)行業(yè)的作用,，使藥交會更多地體現(xiàn)一種溝通,，由展銷走向展覽。”
軟技術(shù)展要走的路還很長
毫無疑問,，在藥交會上設(shè)立軟技術(shù)展區(qū)是藥交會的一次創(chuàng)舉,。但是記者在采訪中了解到，許多企業(yè)還不知道有這樣的展區(qū),，有的即使知道也認(rèn)為其沒有多大的作用,，對它持觀望態(tài)度的人也不少。顧維軍說：“這其實(shí)就是另一種形式的曲高和寡,。像我們咨詢公司,，面對的受體應(yīng)該是企業(yè)的高層。而展會上絕大多數(shù)都是品牌經(jīng)理或者經(jīng)銷商,，這個群體對產(chǎn)品比較關(guān)心,，而對管理等方面卻很少關(guān)注。”
一位正在瀏覽展會的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我在軟技術(shù)展區(qū)參觀了一遍,，覺得參展的企業(yè)大多知名度還不高,，實(shí)力如何需要進(jìn)一步了解。不過這個定位還是好的,，希望以后能夠吸引更多的科研單位來參展,。”
上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司市場總監(jiān)求浣認(rèn)為：醫(yī)藥企業(yè)的需求有很多，軟技術(shù)企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位,，了解企業(yè)缺乏什么,，需要什么。現(xiàn)在為醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)的有很多廣告公司,、咨詢公司,，要脫穎而出就得先了解它們之間的空白點(diǎn)。”
而對這一點(diǎn),，軟技術(shù)企業(yè)也有自己的困惑,。醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司除了將已經(jīng)有的項目轉(zhuǎn)讓外，更重要的功能在于按照企業(yè)的要求來“訂制藥品的研發(fā)服務(wù)”,。上海大陸醫(yī)藥研究院的市場信息部經(jīng)理胡英認(rèn)為,，這種服務(wù)在此次展會上還顯得不足，她說：“只有很少的人會對我們的技術(shù)服務(wù)提問,，更多的人都是在看,、在問我們已經(jīng)做出來或者正在做的品種。生產(chǎn)企業(yè)在市場的前沿,，由他們來立項,，我們來完成，實(shí)現(xiàn)研發(fā)外包,，這才是合理的分工,。”(http://www.bioon.com)
