生物谷產(chǎn)業(yè)訊 雖然醫(yī)藥軟技術(shù)在推動(dòng)醫(yī)藥科技更新?lián)Q代,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、推廣和銷(xiāo)售等方面所起的作用日益彰顯,但是在很多時(shí)候,,它們更像一群“游兵散將”生存在業(yè)內(nèi),,而此次它們作為一個(gè)獨(dú)立的集體在第52屆藥交會(huì)上“粉墨登場(chǎng)”,自然會(huì)吸引業(yè)內(nèi)人士的眼球,。
日前,,在上海召開(kāi)的第52屆全國(guó)藥品交易會(huì)暨第3屆全國(guó)非處方藥(OTC)交易會(huì)上,醫(yī)藥軟技術(shù)首次作為一個(gè)獨(dú)立的“團(tuán)隊(duì)”集體亮相,。這似乎向人們傳達(dá)了一個(gè)信息:在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步崛起的今天,,軟技術(shù)在其中所起的作用越來(lái)越明顯。正如國(guó)藥展覽公司有關(guān)人士所言:“近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)GDP的平均增長(zhǎng)速度,,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于軟技術(shù)的需求也日益凸現(xiàn),。此次設(shè)立的醫(yī)藥軟技術(shù)展區(qū),展出內(nèi)容涵蓋了醫(yī)藥研發(fā),、咨詢(xún),、培訓(xùn)、IT,、融資,、媒體、人力資源等軟技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全新成果,,將給醫(yī)藥企業(yè)在參展的同時(shí)提供更多的便利,,為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)提供更加完善,更加廣泛的服務(wù)與支持,。”此言也道出了主辦方舉辦這次展會(huì)的目的,。
軟技術(shù)有了集中的平臺(tái)
據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì),在軟技術(shù)展區(qū),,大約有60余家企業(yè)參展,,其中醫(yī)藥技術(shù)公司可以說(shuō)是絕對(duì)的主角,不但參展的企業(yè)數(shù)量最多,展位也最吸引參觀者,。這些公司以研究開(kāi)發(fā)新藥為主要業(yè)務(wù),,它們的展板上清一色都寫(xiě)滿(mǎn)了各類(lèi)新藥的名稱(chēng)、轉(zhuǎn)讓和招商等內(nèi)容,,非常醒目,。
山東誠(chéng)創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)事業(yè)部部長(zhǎng)王開(kāi)璽在接受記者采訪(fǎng)前正在向一位經(jīng)銷(xiāo)商介紹他們的一項(xiàng)中藥產(chǎn)品,當(dāng)被問(wèn)及參展感受時(shí),,他很興奮地說(shuō):“以前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的軟技術(shù)展區(qū),,我們不知道哪些人需要我們的項(xiàng)目,只好一家家地問(wèn),、一家家地送資料?,F(xiàn)在有了集中的平臺(tái),要項(xiàng)目的企業(yè)就能自己來(lái)找我們了,,雙方的目的很明確,,效果好得多。”
說(shuō)起以往送資料的事,,北京嘉華特咨詢(xún)服務(wù)有限公司執(zhí)行董事顧維軍感慨地說(shuō):“ 這次我們終于可以不像過(guò)去那樣如同‘羅馬大會(huì)’似地傳送‘雞毛信’了,,我們有了自己的展廳,企業(yè)找我們也就更方便了,。”
此次藥交會(huì)唯一的物料處理系統(tǒng)方面的參展商Knapp物流自動(dòng)化有限公司亞太地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理Gerhard Schleich在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō):“這次是我們首次在中國(guó)參加藥交會(huì),。在參加 Pharmsoft 2004之前,我們對(duì)該展會(huì)沒(méi)有任何的認(rèn)識(shí),,但有很多展商和訪(fǎng)客都告訴我們這是一種很大的展覽會(huì),。第一天早上,人潮涌涌的訪(fǎng)客就已經(jīng)超過(guò)了我們以前對(duì)展會(huì)的期待,。巨大數(shù)量的訪(fǎng)客和醫(yī)藥公司的高素質(zhì)代表幫助我們非??斓嘏c企業(yè)的決策層進(jìn)行接觸,這是意外之喜,。我們的倉(cāng)庫(kù)物流解決方案吸引了很多訪(fǎng)客的關(guān)注。目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展非???,這要求在幾年內(nèi)必須提高醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)的管理水平。很多醫(yī)藥配送商都有同樣的感覺(jué),,這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓舞,,我們會(huì)繼續(xù)實(shí)行我們的策略,提高Knapp在中國(guó)的知名度,。”
對(duì)于醫(yī)藥企業(yè),,軟技術(shù)展區(qū)顯然引起了他們的興趣。“一開(kāi)始聽(tīng)到有軟技術(shù)區(qū)就特別有興趣,畢竟科研外包可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,。平時(shí)我們與科研單位的聯(lián)系是比較零散的,,希望在這里多一些接觸。”一家企業(yè)研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人邊瀏覽展位邊向記者道出他的感受,。
最重要的是溝通
中國(guó)藥業(yè)123網(wǎng)是軟技術(shù)展區(qū)內(nèi)為數(shù)不多的可以現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)的展位,。據(jù)悉,由于其副總經(jīng)理王孝寶所負(fù)責(zé)的這個(gè)網(wǎng)站擁有國(guó)藥展覽會(huì)刊部的優(yōu)勢(shì),,所以建立了網(wǎng)上展覽館,。該館有4000多家生產(chǎn)企業(yè)的信息,且可免費(fèi)上傳信息,。記者看到,,現(xiàn)場(chǎng)就有人申請(qǐng)成為其免費(fèi)的網(wǎng)上參展商。王孝寶說(shuō):“很多人不了解我們的服務(wù),,以為要收取費(fèi)用,,其實(shí)我們是免費(fèi)開(kāi)放的。我們這次特別設(shè)立36平方米的展區(qū),,目的就在于要推出我們的服務(wù),。”
無(wú)疑,軟技術(shù)展區(qū)是軟技術(shù)企業(yè)與醫(yī)藥企業(yè)直接對(duì)話(huà)的一個(gè)絕佳平臺(tái),。顧維軍告訴記者,,過(guò)去他們都是通過(guò)沙龍等活動(dòng)與企業(yè)接觸。此次會(huì)議給他們提供了一個(gè)更大的舞臺(tái),。許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓有興趣,,也希望他們提供一些產(chǎn)品的訊息。“展會(huì)的第一天就有兩三家企業(yè)要求與我們合作,。”
顧維軍強(qiáng)調(diào):“像我們這樣的軟技術(shù)企業(yè)參展,,最重要的不是展銷(xiāo),而是溝通,。” 王開(kāi)璽也認(rèn)為,,在短暫兩三天內(nèi)要完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓是不現(xiàn)實(shí)的,但重要的是能了解到市場(chǎng)對(duì)自己的項(xiàng)目的意見(jiàn),,并收集市場(chǎng)目標(biāo)人群的信息,,在會(huì)后進(jìn)一步聯(lián)系。顧維軍說(shuō):“雖然軟技術(shù)企業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式參展藥交會(huì)還是第一次,,但是我們希望能夠起到引領(lǐng)行業(yè)的作用,,使藥交會(huì)更多地體現(xiàn)一種溝通,由展銷(xiāo)走向展覽,。”
軟技術(shù)展要走的路還很長(zhǎng)
毫無(wú)疑問(wèn),,在藥交會(huì)上設(shè)立軟技術(shù)展區(qū)是藥交會(huì)的一次創(chuàng)舉,。但是記者在采訪(fǎng)中了解到,許多企業(yè)還不知道有這樣的展區(qū),,有的即使知道也認(rèn)為其沒(méi)有多大的作用,,對(duì)它持觀望態(tài)度的人也不少。顧維軍說(shuō):“這其實(shí)就是另一種形式的曲高和寡,。像我們咨詢(xún)公司,,面對(duì)的受體應(yīng)該是企業(yè)的高層。而展會(huì)上絕大多數(shù)都是品牌經(jīng)理或者經(jīng)銷(xiāo)商,,這個(gè)群體對(duì)產(chǎn)品比較關(guān)心,,而對(duì)管理等方面卻很少關(guān)注。”
一位正在瀏覽展會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者:“我在軟技術(shù)展區(qū)參觀了一遍,,覺(jué)得參展的企業(yè)大多知名度還不高,,實(shí)力如何需要進(jìn)一步了解。不過(guò)這個(gè)定位還是好的,,希望以后能夠吸引更多的科研單位來(lái)參展,。”
上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)求浣認(rèn)為:醫(yī)藥企業(yè)的需求有很多,軟技術(shù)企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位,,了解企業(yè)缺乏什么,,需要什么。現(xiàn)在為醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)的有很多廣告公司,、咨詢(xún)公司,,要脫穎而出就得先了解它們之間的空白點(diǎn)。”
而對(duì)這一點(diǎn),,軟技術(shù)企業(yè)也有自己的困惑,。醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)公司除了將已經(jīng)有的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓外,更重要的功能在于按照企業(yè)的要求來(lái)“訂制藥品的研發(fā)服務(wù)”,。上海大陸醫(yī)藥研究院的市場(chǎng)信息部經(jīng)理胡英認(rèn)為,,這種服務(wù)在此次展會(huì)上還顯得不足,她說(shuō):“只有很少的人會(huì)對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)提問(wèn),,更多的人都是在看,、在問(wèn)我們已經(jīng)做出來(lái)或者正在做的品種。生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)的前沿,,由他們來(lái)立項(xiàng),,我們來(lái)完成,實(shí)現(xiàn)研發(fā)外包,,這才是合理的分工。”(http://www.bioon.com)