生物谷產(chǎn)業(yè)訊 雖然醫(yī)藥軟技術(shù)在推動(dòng)醫(yī)藥科技更新?lián)Q代、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、推廣和銷售等方面所起的作用日益彰顯,，但是在很多時(shí)候，它們更像一群“游兵散將”生存在業(yè)內(nèi),，而此次它們作為一個(gè)獨(dú)立的集體在第５２屆藥交會(huì)上“粉墨登場(chǎng)”,，自然會(huì)吸引業(yè)內(nèi)人士的眼球。
日前,，在上海召開(kāi)的第５２屆全國(guó)藥品交易會(huì)暨第３屆全國(guó)非處方藥（ＯＴＣ）交易會(huì)上，醫(yī)藥軟技術(shù)首次作為一個(gè)獨(dú)立的“團(tuán)隊(duì)”集體亮相,。這似乎向人們傳達(dá)了一個(gè)信息：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步崛起的今天,，軟技術(shù)在其中所起的作用越來(lái)越明顯。正如國(guó)藥展覽公司有關(guān)人士所言：“近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)ＧＤＰ的平均增長(zhǎng)速度,，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于軟技術(shù)的需求也日益凸現(xiàn),。此次設(shè)立的醫(yī)藥軟技術(shù)展區(qū)，展出內(nèi)容涵蓋了醫(yī)藥研發(fā),、咨詢,、培訓(xùn)、ＩＴ,、融資,、媒體、人力資源等軟技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全新成果,，將給醫(yī)藥企業(yè)在參展的同時(shí)提供更多的便利,，為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)提供更加完善,，更加廣泛的服務(wù)與支持。”此言也道出了主辦方舉辦這次展會(huì)的目的,。
軟技術(shù)有了集中的平臺(tái)
據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì),，在軟技術(shù)展區(qū)，大約有６０余家企業(yè)參展,，其中醫(yī)藥技術(shù)公司可以說(shuō)是絕對(duì)的主角,，不但參展的企業(yè)數(shù)量最多，展位也最吸引參觀者,。這些公司以研究開(kāi)發(fā)新藥為主要業(yè)務(wù),，它們的展板上清一色都寫滿了各類新藥的名稱、轉(zhuǎn)讓和招商等內(nèi)容,，非常醒目,。
山東誠(chéng)創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)事業(yè)部部長(zhǎng)王開(kāi)璽在接受記者采訪前正在向一位經(jīng)銷商介紹他們的一項(xiàng)中藥產(chǎn)品，當(dāng)被問(wèn)及參展感受時(shí),，他很興奮地說(shuō)：“以前沒(méi)有專門的軟技術(shù)展區(qū),，我們不知道哪些人需要我們的項(xiàng)目，只好一家家地問(wèn),、一家家地送資料?，F(xiàn)在有了集中的平臺(tái)，要項(xiàng)目的企業(yè)就能自己來(lái)找我們了,，雙方的目的很明確,，效果好得多。”
說(shuō)起以往送資料的事,，北京嘉華特咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行董事顧維軍感慨地說(shuō)：“ 這次我們終于可以不像過(guò)去那樣如同‘羅馬大會(huì)’似地傳送‘雞毛信’了,，我們有了自己的展廳，企業(yè)找我們也就更方便了,。”
此次藥交會(huì)唯一的物料處理系統(tǒng)方面的參展商Ｋｎａｐｐ物流自動(dòng)化有限公司亞太地區(qū)銷售經(jīng)理Ｇｅｒｈａｒｄ Ｓｃｈｌｅｉｃｈ在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“這次是我們首次在中國(guó)參加藥交會(huì),。在參加 Ｐｈａｒｍｓｏｆｔ ２００４之前，我們對(duì)該展會(huì)沒(méi)有任何的認(rèn)識(shí),，但有很多展商和訪客都告訴我們這是一種很大的展覽會(huì),。第一天早上，人潮涌涌的訪客就已經(jīng)超過(guò)了我們以前對(duì)展會(huì)的期待,。巨大數(shù)量的訪客和醫(yī)藥公司的高素質(zhì)代表幫助我們非?？斓嘏c企業(yè)的決策層進(jìn)行接觸，這是意外之喜,。我們的倉(cāng)庫(kù)物流解決方案吸引了很多訪客的關(guān)注,。目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展非常快,，這要求在幾年內(nèi)必須提高醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)的管理水平,。很多醫(yī)藥配送商都有同樣的感覺(jué),，這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓舞，我們會(huì)繼續(xù)實(shí)行我們的策略,，提高Ｋｎａｐｐ在中國(guó)的知名度,。”
對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，軟技術(shù)展區(qū)顯然引起了他們的興趣,。“一開(kāi)始聽(tīng)到有軟技術(shù)區(qū)就特別有興趣,，畢竟科研外包可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期。平時(shí)我們與科研單位的聯(lián)系是比較零散的,，希望在這里多一些接觸,。”一家企業(yè)研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人邊瀏覽展位邊向記者道出他的感受。
最重要的是溝通
中國(guó)藥業(yè)１２３網(wǎng)是軟技術(shù)展區(qū)內(nèi)為數(shù)不多的可以現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)的展位,。據(jù)悉,，由于其副總經(jīng)理王孝寶所負(fù)責(zé)的這個(gè)網(wǎng)站擁有國(guó)藥展覽會(huì)刊部的優(yōu)勢(shì)，所以建立了網(wǎng)上展覽館,。該館有４０００多家生產(chǎn)企業(yè)的信息,，且可免費(fèi)上傳信息。記者看到,，現(xiàn)場(chǎng)就有人申請(qǐng)成為其免費(fèi)的網(wǎng)上參展商,。王孝寶說(shuō)：“很多人不了解我們的服務(wù)，以為要收取費(fèi)用,，其實(shí)我們是免費(fèi)開(kāi)放的,。我們這次特別設(shè)立３６平方米的展區(qū)，目的就在于要推出我們的服務(wù),。”
無(wú)疑,，軟技術(shù)展區(qū)是軟技術(shù)企業(yè)與醫(yī)藥企業(yè)直接對(duì)話的一個(gè)絕佳平臺(tái)。顧維軍告訴記者,，過(guò)去他們都是通過(guò)沙龍等活動(dòng)與企業(yè)接觸,。此次會(huì)議給他們提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)。許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓有興趣,，也希望他們提供一些產(chǎn)品的訊息。“展會(huì)的第一天就有兩三家企業(yè)要求與我們合作,。”
顧維軍強(qiáng)調(diào)：“像我們這樣的軟技術(shù)企業(yè)參展,，最重要的不是展銷，而是溝通,。” 王開(kāi)璽也認(rèn)為,，在短暫兩三天內(nèi)要完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓是不現(xiàn)實(shí)的，但重要的是能了解到市場(chǎng)對(duì)自己的項(xiàng)目的意見(jiàn),，并收集市場(chǎng)目標(biāo)人群的信息,，在會(huì)后進(jìn)一步聯(lián)系,。顧維軍說(shuō)：“雖然軟技術(shù)企業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式參展藥交會(huì)還是第一次，但是我們希望能夠起到引領(lǐng)行業(yè)的作用,，使藥交會(huì)更多地體現(xiàn)一種溝通,，由展銷走向展覽。”
軟技術(shù)展要走的路還很長(zhǎng)
毫無(wú)疑問(wèn),，在藥交會(huì)上設(shè)立軟技術(shù)展區(qū)是藥交會(huì)的一次創(chuàng)舉,。但是記者在采訪中了解到，許多企業(yè)還不知道有這樣的展區(qū),，有的即使知道也認(rèn)為其沒(méi)有多大的作用,，對(duì)它持觀望態(tài)度的人也不少。顧維軍說(shuō)：“這其實(shí)就是另一種形式的曲高和寡,。像我們咨詢公司,，面對(duì)的受體應(yīng)該是企業(yè)的高層。而展會(huì)上絕大多數(shù)都是品牌經(jīng)理或者經(jīng)銷商,，這個(gè)群體對(duì)產(chǎn)品比較關(guān)心,，而對(duì)管理等方面卻很少關(guān)注。”
一位正在瀏覽展會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我在軟技術(shù)展區(qū)參觀了一遍,，覺(jué)得參展的企業(yè)大多知名度還不高,，實(shí)力如何需要進(jìn)一步了解。不過(guò)這個(gè)定位還是好的,，希望以后能夠吸引更多的科研單位來(lái)參展,。”
上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)求浣認(rèn)為：醫(yī)藥企業(yè)的需求有很多，軟技術(shù)企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位,，了解企業(yè)缺乏什么,，需要什么。現(xiàn)在為醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)的有很多廣告公司,、咨詢公司,，要脫穎而出就得先了解它們之間的空白點(diǎn)。”
而對(duì)這一點(diǎn),，軟技術(shù)企業(yè)也有自己的困惑,。醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)公司除了將已經(jīng)有的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓外，更重要的功能在于按照企業(yè)的要求來(lái)“訂制藥品的研發(fā)服務(wù)”,。上海大陸醫(yī)藥研究院的市場(chǎng)信息部經(jīng)理胡英認(rèn)為,，這種服務(wù)在此次展會(huì)上還顯得不足，她說(shuō)：“只有很少的人會(huì)對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)提問(wèn),，更多的人都是在看,、在問(wèn)我們已經(jīng)做出來(lái)或者正在做的品種。生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)的前沿,，由他們來(lái)立項(xiàng),，我們來(lái)完成,，實(shí)現(xiàn)研發(fā)外包，這才是合理的分工,。”(http://www.bioon.com)
