2005年，將是我國醫(yī)藥體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年,。對醫(yī)藥企業(yè)來說也是改革力度最大,，面臨新情況、新問題最多的一年,。一方面,，今年我國對外全面放開分銷業(yè)，屆時本土醫(yī)藥流通企業(yè),，將面臨具有雄厚資金實力的現代化跨國商業(yè)集團的沖擊,；另一方面，還將面臨國家全面推行GSP認證的實施,，藥品降價的沖擊以及衛(wèi)生部門招標采購的壓力,。
2005年，為了尋找生存,，中國醫(yī)藥流通企業(yè)正在醞釀深刻變革,，“做大做強”的愿望比任何時候都表現得更強烈！醫(yī)藥流通業(yè)重新審視市場環(huán)境,，尋找新的發(fā)展模式以應對變局已迫在眉睫,。
醫(yī)藥流通業(yè)步入微利時代
近日，根據SFDA醫(yī)藥經濟研究所公布的調查數據表明,，雖然醫(yī)藥行業(yè)整體利潤仍在平穩(wěn)上升,，可是醫(yī)藥流通業(yè)的經濟效益情況卻出現疲軟。據了解,，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中,，卻依然不斷推出低價品種，而且傳統的國有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數單體藥店被迫降價跟進,，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價,。其結果是，藥店,、醫(yī)院反過來打壓經銷商的利潤空間,，使其利潤大幅下降,。
中國醫(yī)藥商業(yè)協會會長王錦霞在接受記者采訪時稱，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將步入微利時代,。據其透露,，2004年，醫(yī)藥商業(yè)實現利潤較上年同期出現較大幅度的下降,，企業(yè)虧損面、虧損額上升,，多數企業(yè)利潤呈現下降趨勢,。王錦霞認為，2005年,，這種趨勢將繼續(xù)存在,。廣東金康連鎖藥業(yè)總經理鄭浩濤也認為，隨著市場競爭的加劇,，醫(yī)藥市場利潤將進一步趨于平均化,，醫(yī)藥企業(yè)利潤出現暫時的下滑是必然的現象。如去年7月份實行抗菌素按處方銷售后,，很多藥店都因為無法得到醫(yī)院的處方而損失了近20%的銷售額,，許多藥店可能因此關門。鄭浩濤由此預計,，受國家對藥品價格調控力度加大,，2005年的企業(yè)盈利空間還將進一步縮小。
優(yōu)化資源仍是重頭戲
醫(yī)藥商業(yè)的利潤被一刀刀削薄,，這使得經營者初步感受到在市場逐漸成熟過程中所帶來的陣痛,。今年，國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強,，不僅對藥品定價,、招標等調控進一步加強，還對外資企業(yè)實行分銷業(yè)的全面放開,，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力,。
據記者了解，在“快魚吃慢魚”的角逐中,，2005年藥品銷售下滑,、利潤被進一步擠壓，已成為不爭的事實,，甚至會使一部分醫(yī)藥流通企業(yè)走向被兼并和倒閉的結局,。這毫無疑問，要求醫(yī)藥流通業(yè)盡快優(yōu)化資源,，降低成本,、提高效率,。批發(fā)企業(yè)實施代理配送制，零售企業(yè)提倡連鎖經營制仍是今年醫(yī)藥商業(yè)變革的重頭戲,。
對此,，國藥醫(yī)藥有限公司總經理盧勝鋒說，今后生產廠家與醫(yī)藥流通商應建成緊密的合作關系,。醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢,，必須具備能滿足市場需要的多種應變能力，同時對上游生產單位具備反制能力,，從而構筑起便利,、快捷、高效,、完善的銷售網絡及穩(wěn)定的利潤結構,。廣東本草連鎖藥業(yè)副總理楊彥新也說，整個醫(yī)藥流通行業(yè)亟需優(yōu)化組織結構,，實施企業(yè)間的并購,、聯合，按照現代企業(yè)制度逐步實行產權主體多元化,，尤其需要5～10個面向國內外市場的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,，強化品牌意識，引進特色服務,，大幅度減少流通費用,，以抵御跨國醫(yī)藥商業(yè)公司的沖擊。很明顯,，醫(yī)藥流通商業(yè)的規(guī)?；⒓s化是大勢所趨,。
記者觀察 想不出局須先解決兩大瓶頸
面對嚴峻的形勢,，變革是不出局的惟一出路。據記者了解,，對急劇渴望做大做強的醫(yī)藥流通企業(yè)而言,，還面臨以下兩種發(fā)展瓶頸。
一是,，專業(yè)人才缺口大,。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴張的過程中,，面臨著專業(yè)人才和管理人才數量不足,。
據有關方面的數據統計，目前我國執(zhí)業(yè)藥師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求,，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)藥師,，且零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的配備缺乏統一規(guī)范。此外,，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖化經營過程中,，其急需的物流管理人才和有藥學專業(yè)背景的管理人才更是微乎其微。此外,，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)?；瘮U張的過程中，還面臨著不同企業(yè)文化背景,、不同經營機制和體制,、不同文化層次的人員的碰撞和磨合。這使得高效率地對人力資本進行重新配置和優(yōu)化組合,，成為中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經營的關鍵所在。
二是,，目前我國醫(yī)藥商業(yè)的物流系統尚未完善,。
隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的進一步加劇，渠道,、網絡,、信息決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，減少中間環(huán)節(jié),、渠道扁平化已成為生產企業(yè)的共識,。可是這需要企業(yè)通過聯合,、兼并,、關閉、破產,，逐步形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心,，即聯手把規(guī)模做大。但目前來說,，我國醫(yī)藥連鎖商業(yè)企業(yè)大多由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)組建,，還需進一步消化吸收國外先進的信息管理技術。
專家視點 重組兼并將更激烈
廣東省連鎖協會,、會長 孫雄
綜觀我國的醫(yī)藥流通企業(yè),，在經歷了6、7年的高速發(fā)展后,，現在已形成了一定的行業(yè)規(guī)模,。全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至600多家,規(guī)模最大的已擁有1000家店以上，而大部分都在50～100家之間；批發(fā)企業(yè)1.2萬家,，規(guī)模最大的年銷售額在4～6億元,，大部分則在8000萬元以下。然而,，隨著業(yè)態(tài)的不斷提升,，產業(yè)資本的介入，加上中國加入WTO,，預計今年醫(yī)藥流通業(yè)的重組兼并將更加激烈,。
相比之下，我國藥品流通企業(yè)無論是經營規(guī)模,、盈利能力還是服務水平,，都無法同發(fā)達國家藥品流通企業(yè)相提并論。在這種環(huán)境之下,，為了增強企業(yè)競爭力,，在未來幾年，我國將培育5～10個面向國內外市場,、多元化經營,、年銷售額達50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。目前,，各個行業(yè)的產業(yè)資本已紛紛進入到醫(yī)藥流通行業(yè),，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應商生產制造企業(yè)為最。如上海復星實業(yè)除了常規(guī)收購,、特許加盟等之外,，還與擁有1000多個連鎖網點、國內最大超市經營公司聯華超市聯姻,，合資組建了上海復星藥品零售連鎖經營有限公司,，依托聯華超市強大的商品配送中心及經營網點，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經營,。這些企業(yè)通過兼并重組優(yōu)化資源分配,，無疑能迅速打造起一個資本雄厚的醫(yī)藥流通業(yè)品牌。
業(yè)界視點
外資進入,，淘汰賽掀熱潮
廣東金康連鎖藥店總經理 鄭浩濤
踏入新一年,，人們“圈地開店”已走向理性階段，不再像以往那樣盲目布點,，沿襲傳統的運營模式,，很多企業(yè)也已從各自為政的模式轉向建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴關系，完善供應鏈之爭,。這是由于目前醫(yī)藥流通業(yè)迫切需要強練內功所致,。
以往醫(yī)藥行業(yè)多年來處于“小、散、亂”的局面,，有很大一部分醫(yī)藥企業(yè)沒有足夠的資金實力做大品牌,，國內醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展沒有后勁，難以參與國際市場競爭,。然而今年外資醫(yī)藥流通業(yè)將被允許進入中國,，從正面的角度來講，對提高一個行業(yè)的整體水平有積極意義——為我們帶來了技術,、資金和管理,。但不可否認的是，其同時也對國內的醫(yī)藥流通企業(yè)造成了很大沖擊,。
此外,，2005年國家對醫(yī)藥流通的規(guī)范化管理加強，也將進一步淘汰落后小規(guī)模企業(yè),，遏制低水平重復建設引致的惡性競爭,，提高行業(yè)整體水平。當然,，在醫(yī)藥體制改革不同步進行時,，醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)優(yōu)先醫(yī)療體制改革，帶來的陣痛也不可避免,。總之,，醫(yī)藥流通業(yè)受多方因素的影響下,，估計今年將掀起一場更為激烈的淘汰賽，延續(xù)去年的角力,。
規(guī)模高效經營方是出路
廣東本草藥業(yè)有限公司副總經理 楊彥新
談到醫(yī)藥流通商業(yè)的未來和出路,，我們必須明白醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應變能力,，同時對上游生產單位具備反制能力,，從而構筑起便利、快捷,、高效,、完善的銷售網絡及穩(wěn)定的利潤結構。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤低,，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高,，這要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)謀求發(fā)展只有規(guī)模經營。因為企業(yè)經營成本的高低與經營規(guī)模有一定關系,，在固定費用的條件下,，所經營的商品越多，平均每個商品所負擔的費用就越少。要滿足客戶需求,，就必須做到加快商品流通,、降低庫存積壓、加速資金流動,。
目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在數量多,、規(guī)模小、費用高,、效益低的格局,，制約了醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。而要打破這種格局,，今后還需通過聯合,、兼并、關閉,、破產等方式,，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。為客戶提供全面,、全方位的服務將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段,。從技術角度看，不僅自身實現電子化,，而且?guī)椭幏块_發(fā)藥品計算機管理系統,，幫助開發(fā)電子訂貨系統，幫助藥房人員培訓計算機使用方法等,。通過這一系列優(yōu)化物流網絡,，生產商、批發(fā)商,、藥店等企業(yè)結成緊密的戰(zhàn)略伙伴關系,，形成經營戰(zhàn)略聯盟。這有利減少渠道磨擦內耗,，提高渠道運作效率,，創(chuàng)造條件實現聯合經營，增強對市場控制能力和渠道規(guī)范能力,。
