2005年,，將是我國醫(yī)藥體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年,。對醫(yī)藥企業(yè)來說也是改革力度最大，面臨新情況,、新問題最多的一年,。一方面，今年我國對外全面放開分銷業(yè),，屆時本土醫(yī)藥流通企業(yè),，將面臨具有雄厚資金實力的現(xiàn)代化跨國商業(yè)集團的沖擊；另一方面,，還將面臨國家全面推行GSP認證的實施,，藥品降價的沖擊以及衛(wèi)生部門招標采購的壓力。
　　2005年,，為了尋找生存,，中國醫(yī)藥流通企業(yè)正在醞釀深刻變革，“做大做強”的愿望比任何時候都表現(xiàn)得更強烈,！醫(yī)藥流通業(yè)重新審視市場環(huán)境,，尋找新的發(fā)展模式以應(yīng)對變局已迫在眉睫。
　　醫(yī)藥流通業(yè)步入微利時代

　　近日,，根據(jù)SFDA醫(yī)藥經(jīng)濟研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，雖然醫(yī)藥行業(yè)整體利潤仍在平穩(wěn)上升，可是醫(yī)藥流通業(yè)的經(jīng)濟效益情況卻出現(xiàn)疲軟,。據(jù)了解,，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價品種,，而且傳統(tǒng)的國有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降價跟進,，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價。其結(jié)果是,，藥店,、醫(yī)院反過來打壓經(jīng)銷商的利潤空間，使其利潤大幅下降,。

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長王錦霞在接受記者采訪時稱,，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將步入微利時代。據(jù)其透露,，2004年,，醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)利潤較上年同期出現(xiàn)較大幅度的下降,，企業(yè)虧損面、虧損額上升,，多數(shù)企業(yè)利潤呈現(xiàn)下降趨勢,。王錦霞認為，2005年,，這種趨勢將繼續(xù)存在,。廣東金康連鎖藥業(yè)總經(jīng)理鄭浩濤也認為，隨著市場競爭的加劇,，醫(yī)藥市場利潤將進一步趨于平均化,，醫(yī)藥企業(yè)利潤出現(xiàn)暫時的下滑是必然的現(xiàn)象。如去年7月份實行抗菌素按處方銷售后,，很多藥店都因為無法得到醫(yī)院的處方而損失了近20%的銷售額,，許多藥店可能因此關(guān)門。鄭浩濤由此預(yù)計,，受國家對藥品價格調(diào)控力度加大,，2005年的企業(yè)盈利空間還將進一步縮小。

　　優(yōu)化資源仍是重頭戲

　　醫(yī)藥商業(yè)的利潤被一刀刀削薄,，這使得經(jīng)營者初步感受到在市場逐漸成熟過程中所帶來的陣痛,。今年，國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強,，不僅對藥品定價,、招標等調(diào)控進一步加強，還對外資企業(yè)實行分銷業(yè)的全面放開,，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力,。

　　據(jù)記者了解，在“快魚吃慢魚”的角逐中,，2005年藥品銷售下滑,、利潤被進一步擠壓，已成為不爭的事實,，甚至?xí)挂徊糠轴t(yī)藥流通企業(yè)走向被兼并和倒閉的結(jié)局,。這毫無疑問，要求醫(yī)藥流通業(yè)盡快優(yōu)化資源,，降低成本,、提高效率。批發(fā)企業(yè)實施代理配送制,，零售企業(yè)提倡連鎖經(jīng)營制仍是今年醫(yī)藥商業(yè)變革的重頭戲,。

　　對此,，國藥醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理盧勝鋒說,，今后生產(chǎn)廠家與醫(yī)藥流通商應(yīng)建成緊密的合作關(guān)系。醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應(yīng)變能力,，同時對上游生產(chǎn)單位具備反制能力,，從而構(gòu)筑起便利、快捷,、高效,、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的利潤結(jié)構(gòu)。廣東本草連鎖藥業(yè)副總理楊彥新也說,，整個醫(yī)藥流通行業(yè)亟需優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，實施企業(yè)間的并購、聯(lián)合,，按照現(xiàn)代企業(yè)制度逐步實行產(chǎn)權(quán)主體多元化,，尤其需要5～10個面向國內(nèi)外市場的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，強化品牌意識,，引進特色服務(wù),，大幅度減少流通費用，以抵御跨國醫(yī)藥商業(yè)公司的沖擊,。很明顯,，醫(yī)藥流通商業(yè)的規(guī)模化,、集約化是大勢所趨,。

　　記者觀察 想不出局須先解決兩大瓶頸

　　面對嚴峻的形勢，變革是不出局的惟一出路,。據(jù)記者了解,，對急劇渴望做大做強的醫(yī)藥流通企業(yè)而言，還面臨以下兩種發(fā)展瓶頸,。

　　一是,，專業(yè)人才缺口大。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)?；瘮U張的過程中,，面臨著專業(yè)人才和管理人才數(shù)量不足。

　　據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，目前我國執(zhí)業(yè)藥師奇缺,，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)藥師,，且零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的配備缺乏統(tǒng)一規(guī)范,。此外，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖化經(jīng)營過程中,，其急需的物流管理人才和有藥學(xué)專業(yè)背景的管理人才更是微乎其微,。此外,，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴張的過程中,，還面臨著不同企業(yè)文化背景,、不同經(jīng)營機制和體制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合,。這使得高效率地對人力資本進行重新配置和優(yōu)化組合,，成為中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

　　二是,，目前我國醫(yī)藥商業(yè)的物流系統(tǒng)尚未完善,。

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的進一步加劇，渠道,、網(wǎng)絡(luò),、信息決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，減少中間環(huán)節(jié),、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識,。可是這需要企業(yè)通過聯(lián)合,、兼并,、關(guān)閉、破產(chǎn),，逐步形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心,，即聯(lián)手把規(guī)模做大。但目前來說,，我國醫(yī)藥連鎖商業(yè)企業(yè)大多由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)組建,，還需進一步消化吸收國外先進的信息管理技術(shù)。

　　專家視點 重組兼并將更激烈

　　廣東省連鎖協(xié)會,、會長 孫雄

　　綜觀我國的醫(yī)藥流通企業(yè),，在經(jīng)歷了6、7年的高速發(fā)展后,，現(xiàn)在已形成了一定的行業(yè)規(guī)模,。全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至600多家,規(guī)模最大的已擁有1000家店以上，而大部分都在50～100家之間,；批發(fā)企業(yè)1.2萬家,，規(guī)模最大的年銷售額在4～6億元，大部分則在8000萬元以下,。然而,，隨著業(yè)態(tài)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)資本的介入,，加上中國加入WTO,，預(yù)計今年醫(yī)藥流通業(yè)的重組兼并將更加激烈,。

　　相比之下，我國藥品流通企業(yè)無論是經(jīng)營規(guī)模,、盈利能力還是服務(wù)水平，都無法同發(fā)達國家藥品流通企業(yè)相提并論,。在這種環(huán)境之下,，為了增強企業(yè)競爭力，在未來幾年,，我國將培育5～10個面向國內(nèi)外市場,、多元化經(jīng)營、年銷售額達50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,。目前,，各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本已紛紛進入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應(yīng)商生產(chǎn)制造企業(yè)為最,。如上海復(fù)星實業(yè)除了常規(guī)收購,、特許加盟等之外，還與擁有1000多個連鎖網(wǎng)點,、國內(nèi)最大超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市聯(lián)姻,，合資組建了上海復(fù)星藥品零售連鎖經(jīng)營有限公司，依托聯(lián)華超市強大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點,，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營,。這些企業(yè)通過兼并重組優(yōu)化資源分配，無疑能迅速打造起一個資本雄厚的醫(yī)藥流通業(yè)品牌,。

　　業(yè)界視點

　　外資進入,，淘汰賽掀熱潮

　　廣東金康連鎖藥店總經(jīng)理 鄭浩濤

　　踏入新一年，人們“圈地開店”已走向理性階段,，不再像以往那樣盲目布點,，沿襲傳統(tǒng)的運營模式，很多企業(yè)也已從各自為政的模式轉(zhuǎn)向建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，完善供應(yīng)鏈之爭,。這是由于目前醫(yī)藥流通業(yè)迫切需要強練內(nèi)功所致。

　　以往醫(yī)藥行業(yè)多年來處于“小,、散,、亂”的局面，有很大一部分醫(yī)藥企業(yè)沒有足夠的資金實力做大品牌,，國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展沒有后勁,，難以參與國際市場競爭。然而今年外資醫(yī)藥流通業(yè)將被允許進入中國,，從正面的角度來講,，對提高一個行業(yè)的整體水平有積極意義——為我們帶來了技術(shù),、資金和管理。但不可否認的是,，其同時也對國內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)造成了很大沖擊,。

　　此外，2005年國家對醫(yī)藥流通的規(guī)范化管理加強,，也將進一步淘汰落后小規(guī)模企業(yè),，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競爭，提高行業(yè)整體水平,。當(dāng)然,，在醫(yī)藥體制改革不同步進行時，醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)優(yōu)先醫(yī)療體制改革,，帶來的陣痛也不可避免,。總之,，醫(yī)藥流通業(yè)受多方因素的影響下,，估計今年將掀起一場更為激烈的淘汰賽，延續(xù)去年的角力,。

　　規(guī)模高效經(jīng)營方是出路

　　廣東本草藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理 楊彥新

　　談到醫(yī)藥流通商業(yè)的未來和出路,，我們必須明白醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應(yīng)變能力,，同時對上游生產(chǎn)單位具備反制能力,，從而構(gòu)筑起便利、快捷,、高效,、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的利潤結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤低,，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高,，這要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)謀求發(fā)展只有規(guī)模經(jīng)營。因為企業(yè)經(jīng)營成本的高低與經(jīng)營規(guī)模有一定關(guān)系,，在固定費用的條件下,，所經(jīng)營的商品越多，平均每個商品所負擔(dān)的費用就越少,。要滿足客戶需求,，就必須做到加快商品流通、降低庫存積壓,、加速資金流動,。

　　目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、費用高,、效益低的格局,，制約了醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。而要打破這種格局,，今后還需通過聯(lián)合,、兼并、關(guān)閉,、破產(chǎn)等方式,，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。為客戶提供全面,、全方位的服務(wù)將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段,。從技術(shù)角度看,，不僅自身實現(xiàn)電子化,，而且?guī)椭幏块_發(fā)藥品計算機管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)電子訂貨系統(tǒng),，幫助藥房人員培訓(xùn)計算機使用方法等,。通過這一系列優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)商,、批發(fā)商,、藥店等企業(yè)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟,。這有利減少渠道磨擦內(nèi)耗,，提高渠道運作效率，創(chuàng)造條件實現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營,，增強對市場控制能力和渠道規(guī)范能力,。