2005年1月6日，老百姓大藥房全國管理機構(gòu)總裁謝子龍在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪的時候說,，“研究中國商業(yè)史的人都會發(fā)現(xiàn),，全國的零售商業(yè)超市，從一家蔓延到全國至少用了5至8年的時間,，而藥品商業(yè)超市完成這樣一個過程,，只用了不到兩年時間，可以說在中國任何一種商業(yè)形態(tài),，都沒有藥品超市這樣迅猛的發(fā)展速度,。”
謝子龍介紹,，目前平價大藥房已經(jīng)在中國遍地開花，到處都有平價大藥房的身影,，最保守的統(tǒng)計全國的平價大藥房至少有2000家,，以平均最保守每家投資300萬元人民幣計算，從2001年10月至今總共投入到平價大藥房的資金至少是60億元人民幣,，且主要是民間資金,。
細細追究，這些平價大藥房的發(fā)起者都來自湖南,，全國的平價大藥房都直接或者間接地與湖南一群做藥的人有關(guān),。
4條藥房脈絡(luò)
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由湖南老百姓大藥房這樣的一個個體延伸出去的大藥房,，引出全國平價大藥房的幾條發(fā)展經(jīng)脈,。
第一條脈絡(luò)起自2001年10月，謝子龍等人籌備資金在湖南湘雅路開辦全國第一家平價大藥房,，由于開業(yè)第一天便銷售近30萬元的藥品,，這相當于謝此前所經(jīng)營醫(yī)藥公司三個月的總銷售額，老百姓大藥房的一舉成名,，引來了醫(yī)藥廠家的“唾罵”,、百姓的歡欣和醫(yī)藥零售商的大徹大悟。
據(jù)謝子龍身邊人士介紹,，謝成名后眾多醫(yī)藥同行前來取經(jīng),，南昌醫(yī)藥界梁永強就是其中的一個。此前,，梁實際在南昌經(jīng)營藥品事業(yè)多年,，梁提出要與謝子龍合作在南昌開辦平價大藥房。于是,，謝子龍便派其手下李建國和張暉前往南昌考察市場,，但是謝子龍沒有想到李建國和張暉都留在了南昌，全心加入到梁永強一邊,，隨后在南昌開出了南昌開心人大藥房,。
南昌開心人大藥房成名以后，直撲上海與劉俊杰合作開辦了上海開心人大藥房,。從南昌開心人大藥房跳出去自立門戶開辦的大藥房,，還有安徽百姓緣大藥房,、廣東開心大藥房,。而李建國在南昌開心人大藥房開辦成功以后，由于與梁永強的合作又出現(xiàn)磨擦,，于2003年初到南京開辦了南京新主張大藥房,，隨后李建國再度轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)到廣州開辦保利祝福你大藥房,。
第二條脈絡(luò)是，謝子龍的一些長沙行業(yè)內(nèi)朋友,，則遠赴新疆,、甘肅和云南、貴州,、四川,、陜西、河南等地開辦平價大藥房,。這些人之所以遠赴外地開辦平價大藥房,，據(jù)謝子龍身邊人士介紹，原因主要有兩個,，一是在長沙無人能動及老百姓大藥房的地位,，加上長沙的芝林、全興等大藥房的競爭,，長沙平價藥房的競爭于2003年初就已腥風血雨,；二是，開平價大藥房最容易成功的地方是那些人口比較集中,、經(jīng)濟又比較落后的地方,，而新疆、云南,、貴州,、陜西等地正是開平價大藥房的絕佳之地。所以2003年,，謝子龍曾經(jīng)的合作者或者行業(yè)內(nèi)朋友紛紛趕在謝之前到這些地方去開發(fā),。
于是，貴陽便有了福萬家平價大藥房和貴陽老百姓大藥房(不是湖南老百姓大藥房的分公司),，烏魯木齊便有了康泰東方大藥房,，鄭州便有了百姓苑大藥房和健康人大藥房等等。這些地方都是湖南人首先過去開辦大藥房,，由于湖南醫(yī)藥商人的帶動,，當?shù)卦械牧闶圻B鎖藥店受到?jīng)_擊，于是紛紛開出自己的平價大藥房來,，各自成為一方霸主,。
第三條脈絡(luò)則是，專程到湖南老百姓大藥房取經(jīng),，然后自己回去開辦平價大藥房,。如北京的德威治大藥房，山西的萬民大藥房,，廣州的金康大藥房和特別大藥房,。而德威治,、萬民、金康和特別大在媒體的曝光率也較高,。藥業(yè)人士則認為,，在某種程度上他們也分別狙擊了湖南老百姓大藥房的擴張勢頭，“因為如果不是在自己的本土率先開辦大藥房,，誰也無法阻止湖南老百姓大藥房的進入步伐,。”金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說。
同時記者了解到,，德威治,、萬民和金康等在兩年的時間內(nèi)也迅速擴張了自身平價藥房的規(guī)模，萬民大藥房總經(jīng)理程建華在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示,，萬民從老百姓大藥房學習經(jīng)驗,，自開平價大藥房兩年來，目前門店數(shù)達到14家,，2004年藥品銷售總額3億多元,。
第四條脈絡(luò)則歸功于湖南老百姓大藥房本身的全國征戰(zhàn)。自2001年10月至今,，湖南老百姓大藥房分公司擴張到全國十幾個省市,，門店總數(shù)超過50家。據(jù)謝子龍介紹,，2004年湖南老百姓大藥房全國連鎖的藥品銷售總額超過18億元,。而老百姓大藥房每到一處，便引發(fā)當?shù)厮巸r雪崩,，同時引發(fā)當?shù)仄絻r大藥房的涌現(xiàn),。
改寫醫(yī)藥流通史
1月6日，謝子龍在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪的時候特意說,，“平價大藥房的出現(xiàn),，沖擊了中國整個醫(yī)藥流通體制，平價藥房正在改寫中國醫(yī)藥流通的歷史,。”理由是因為平價藥房的出現(xiàn),，普通百姓才能買到“比國家核定價低45%，甚至55%的藥品”,。
九州通醫(yī)藥有限公司北京公司副總經(jīng)理牛正乾則指出,，平價藥房實際上具有正市場效應(yīng)。牛認為,，“在一定程度上,，平價藥店的價格競爭提高了消費者的福利。”
程建華在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪的時候說，“首先,，藥品零售業(yè)在整個醫(yī)藥流通過程中的話語權(quán)的比重增加了，之前藥品零售業(yè)在行業(yè)中地位很低,，在廠家方面也沒什么話語權(quán),，但是平價大藥房多的地方，醫(yī)院藥品銷售和藥店零售間的比例發(fā)生了很大變化,，零售藥店終端銷售能力明顯增強,；其次，平價藥房的銷售模式更具有商業(yè)理念,，傳統(tǒng)藥店顯得與時代發(fā)展格格不入,，而開家平價大藥房則顯得更具競爭力和商業(yè)氣息；再次,，平價大藥房的出現(xiàn),，使得藥店的品牌更為重要，品牌的成熟與否關(guān)系到一個平價大藥房的商業(yè)文化的高低,，關(guān)系到其經(jīng)營能力的強弱,，是傳統(tǒng)零售藥店所無法比擬的；最后,，藥店的盈利模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，之前藥店賺的只是進銷差價，但是平價大藥房有更多盈利方式,，比如藥店通路費用,、藥品進場和擺設(shè)費用、廠家促銷費用等等,，平價大藥房把藥品價格讓利于民,，同時可以從廠家方面找利潤，這是醫(yī)藥商業(yè)流通中的一個重大轉(zhuǎn)變,。”
當然也有人指出,，某些平價大藥房在市場競爭中操作不規(guī)范，存在惡意傾銷廠家產(chǎn)品的行為,，嚴重擾亂了廠家的市場政策,，屬于不正當競爭行為。不過程建華表示,，平價大藥房在開業(yè)初期,，一般會拿出幾種藥品來作促銷，多數(shù)平價藥房過了促銷期,，自然會把藥品價格上升到一個市場價內(nèi),，因為惡意傾銷平價藥房投資者明擺著就會虧本。
淘金大上海打破壁壘
2004年中國最大的城市之一的上海，終于抵擋不住平價大藥房的潮流,，平價大藥房由上海的城市邊郊開到了市中心,。
在政策壁壘逐漸攻破的時刻，湖南人相繼來到上海淘金,。2004年5月湖南老吉春堂率先進入上海,。接著是2004年8月份市民大藥房進入上海；2004年9月份湖南老百姓大藥房進入上海,；2004年10月初芝林大藥房進入上海,；2004年10月30日益豐大藥房進入上海最繁華市中心黃浦區(qū)，藥房湘軍開始在上海的零售藥業(yè)興風作浪,。
事實上,，湖南人為進入上海藥品零售市場，曾經(jīng)歷過一段不為人知的痛苦的公關(guān)過程,。據(jù)湖南藥業(yè)人士介紹,，湖南老百姓大藥房早在2003年4月就積極籌備進入上海一事，同時南昌開心人也在籌備與劉俊杰合作開辦平價大藥房,。當時,，老百姓大藥房張羅進入上海一事，主要由時任老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理劉湘岳負責,。劉湘岳則曾經(jīng)與記者談起,，本來早在開心人大藥房之前，老百姓大藥房在上海開店的方案就基本被上海市藥品監(jiān)督管理局認可,。但老百姓大藥房在上海的開店方案最終未被通過,。
慘淡經(jīng)營
老百姓大藥房在萬般無奈的情況下，只有等待2004年,，因為當時每年只能等到一個指標,。老百姓大藥房則專門在上海成立辦事處，斡旋在上海市各相關(guān)管理部門和各街道之中,。
據(jù)知情人士透露,，2003年南昌開心人大藥房準許進入上海，則是上海市藥監(jiān)局欲放開藥品零售市場的一個探路棋子,，畢竟上海的商業(yè)牽一發(fā)而動全身,，所以上海市藥監(jiān)局行事十分穩(wěn)健。同時,，準許南昌開心人大藥房的進入,，在另一種程度上則又回擊了國內(nèi)部分媒體對上海相關(guān)管理部門的攻擊——誰說上海市政府不為民著想，不可開辦平價大藥房,？
2004年初,，劉湘岳辭去了在老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理職務(wù)，因為劉想到上海開辦一家屬于自己的平價大藥房。而劉從2004年初到10月末,，則為申請開辦大藥房證件和選址耗費了6個多月的時間,。當時，記者無意間來到上海,，約劉見面,，發(fā)現(xiàn)他為干成自己的這番事業(yè)，與其夫人一起,，艱苦地住在上海人民路的一家旅館內(nèi),，該旅館住宿收費為50元/天,，并且一住數(shù)月,。另一方面，劉同時邀請原來湖南常德的益豐大藥房老板高某,，以及另一位實力人士,，采取了先買后租的方式，解決了門面問題,，又千方百計想辦法取得了相關(guān)證件,。2004年10月末，劉終于實現(xiàn)了他的夢想,。
與劉的經(jīng)歷相似,，市民和芝林等進攻大上海的道路亦不平坦，但是好不容易取得在上海經(jīng)營藥品的資格證,，卻沒想到并未能如他們當初想象的那樣,，上海的藥品零售市場就是一個遍地黃金的地方。2005年1月6日,，劉湘岳在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說,，“上海的平價大藥房經(jīng)營都不怎么樣，除了開心人大藥房的第一家店能保持盈利狀態(tài),，其余的子店日銷售基本都是幾萬元左右,。益豐的日銷售也不很理想，只有20萬元左右,。”
“上海藥品零售市場,，真不是當初想象的那樣遍地黃金啊，幾萬元的日銷售額,，成本都這么高,，肯定是虧本。益豐明年還是繼續(xù)開分店,，但是規(guī)模要開小,，只開700平方米左右的店子。生意慘淡，只能保本,，我現(xiàn)在根本笑不出口,。”劉湘岳說。(http://www.bioon.com)
