2005年1月6日，老百姓大藥房全國(guó)管理機(jī)構(gòu)總裁謝子龍?jiān)诮邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪的時(shí)候說(shuō),，“研究中國(guó)商業(yè)史的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),，全國(guó)的零售商業(yè)超市，從一家蔓延到全國(guó)至少用了5至8年的時(shí)間,，而藥品商業(yè)超市完成這樣一個(gè)過(guò)程,，只用了不到兩年時(shí)間，可以說(shuō)在中國(guó)任何一種商業(yè)形態(tài),，都沒(méi)有藥品超市這樣迅猛的發(fā)展速度,。”
謝子龍介紹，目前平價(jià)大藥房已經(jīng)在中國(guó)遍地開(kāi)花,，到處都有平價(jià)大藥房的身影,，最保守的統(tǒng)計(jì)全國(guó)的平價(jià)大藥房至少有2000家，以平均最保守每家投資300萬(wàn)元人民幣計(jì)算,，從2001年10月至今總共投入到平價(jià)大藥房的資金至少是60億元人民幣,，且主要是民間資金。
細(xì)細(xì)追究,，這些平價(jià)大藥房的發(fā)起者都來(lái)自湖南,，全國(guó)的平價(jià)大藥房都直接或者間接地與湖南一群做藥的人有關(guān)。
4條藥房脈絡(luò)
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由湖南老百姓大藥房這樣的一個(gè)個(gè)體延伸出去的大藥房,，引出全國(guó)平價(jià)大藥房的幾條發(fā)展經(jīng)脈。
第一條脈絡(luò)起自2001年10月,，謝子龍等人籌備資金在湖南湘雅路開(kāi)辦全國(guó)第一家平價(jià)大藥房，由于開(kāi)業(yè)第一天便銷(xiāo)售近30萬(wàn)元的藥品,，這相當(dāng)于謝此前所經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥公司三個(gè)月的總銷(xiāo)售額,，老百姓大藥房的一舉成名，引來(lái)了醫(yī)藥廠家的“唾罵”,、百姓的歡欣和醫(yī)藥零售商的大徹大悟,。
據(jù)謝子龍身邊人士介紹，謝成名后眾多醫(yī)藥同行前來(lái)取經(jīng),，南昌醫(yī)藥界梁永強(qiáng)就是其中的一個(gè),。此前,，梁實(shí)際在南昌經(jīng)營(yíng)藥品事業(yè)多年，梁提出要與謝子龍合作在南昌開(kāi)辦平價(jià)大藥房,。于是,，謝子龍便派其手下李建國(guó)和張暉前往南昌考察市場(chǎng)，但是謝子龍沒(méi)有想到李建國(guó)和張暉都留在了南昌,，全心加入到梁永強(qiáng)一邊,，隨后在南昌開(kāi)出了南昌開(kāi)心人大藥房。
南昌開(kāi)心人大藥房成名以后,，直撲上海與劉俊杰合作開(kāi)辦了上海開(kāi)心人大藥房,。從南昌開(kāi)心人大藥房跳出去自立門(mén)戶(hù)開(kāi)辦的大藥房，還有安徽百姓緣大藥房,、廣東開(kāi)心大藥房,。而李建國(guó)在南昌開(kāi)心人大藥房開(kāi)辦成功以后，由于與梁永強(qiáng)的合作又出現(xiàn)磨擦,，于2003年初到南京開(kāi)辦了南京新主張大藥房,，隨后李建國(guó)再度轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)到廣州開(kāi)辦保利祝福你大藥房。
第二條脈絡(luò)是,，謝子龍的一些長(zhǎng)沙行業(yè)內(nèi)朋友,，則遠(yuǎn)赴新疆、甘肅和云南,、貴州,、四川、陜西,、河南等地開(kāi)辦平價(jià)大藥房,。這些人之所以遠(yuǎn)赴外地開(kāi)辦平價(jià)大藥房，據(jù)謝子龍身邊人士介紹,，原因主要有兩個(gè),，一是在長(zhǎng)沙無(wú)人能動(dòng)及老百姓大藥房的地位，加上長(zhǎng)沙的芝林,、全興等大藥房的競(jìng)爭(zhēng),，長(zhǎng)沙平價(jià)藥房的競(jìng)爭(zhēng)于2003年初就已腥風(fēng)血雨；二是,，開(kāi)平價(jià)大藥房最容易成功的地方是那些人口比較集中,、經(jīng)濟(jì)又比較落后的地方，而新疆,、云南,、貴州、陜西等地正是開(kāi)平價(jià)大藥房的絕佳之地,。所以2003年,，謝子龍?jiān)?jīng)的合作者或者行業(yè)內(nèi)朋友紛紛趕在謝之前到這些地方去開(kāi)發(fā),。
于是，貴陽(yáng)便有了福萬(wàn)家平價(jià)大藥房和貴陽(yáng)老百姓大藥房(不是湖南老百姓大藥房的分公司),，烏魯木齊便有了康泰東方大藥房,，鄭州便有了百姓苑大藥房和健康人大藥房等等。這些地方都是湖南人首先過(guò)去開(kāi)辦大藥房,，由于湖南醫(yī)藥商人的帶動(dòng),，當(dāng)?shù)卦械牧闶圻B鎖藥店受到?jīng)_擊，于是紛紛開(kāi)出自己的平價(jià)大藥房來(lái),，各自成為一方霸主,。
第三條脈絡(luò)則是，專(zhuān)程到湖南老百姓大藥房取經(jīng),，然后自己回去開(kāi)辦平價(jià)大藥房,。如北京的德威治大藥房，山西的萬(wàn)民大藥房,，廣州的金康大藥房和特別大藥房,。而德威治、萬(wàn)民,、金康和特別大在媒體的曝光率也較高,。藥業(yè)人士則認(rèn)為，在某種程度上他們也分別狙擊了湖南老百姓大藥房的擴(kuò)張勢(shì)頭,，“因?yàn)槿绻皇窃谧约旱谋就谅氏乳_(kāi)辦大藥房,，誰(shuí)也無(wú)法阻止湖南老百姓大藥房的進(jìn)入步伐。”金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō),。
同時(shí)記者了解到,，德威治、萬(wàn)民和金康等在兩年的時(shí)間內(nèi)也迅速擴(kuò)張了自身平價(jià)藥房的規(guī)模,，萬(wàn)民大藥房總經(jīng)理程建華在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,，萬(wàn)民從老百姓大藥房學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，自開(kāi)平價(jià)大藥房?jī)赡陙?lái),，目前門(mén)店數(shù)達(dá)到14家,，2004年藥品銷(xiāo)售總額3億多元。
第四條脈絡(luò)則歸功于湖南老百姓大藥房本身的全國(guó)征戰(zhàn),。自2001年10月至今,，湖南老百姓大藥房分公司擴(kuò)張到全國(guó)十幾個(gè)省市，門(mén)店總數(shù)超過(guò)50家,。據(jù)謝子龍介紹，2004年湖南老百姓大藥房全國(guó)連鎖的藥品銷(xiāo)售總額超過(guò)18億元,。而老百姓大藥房每到一處,，便引發(fā)當(dāng)?shù)厮巸r(jià)雪崩,，同時(shí)引發(fā)當(dāng)?shù)仄絻r(jià)大藥房的涌現(xiàn)。
改寫(xiě)醫(yī)藥流通史
1月6日,，謝子龍?jiān)诮邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪的時(shí)候特意說(shuō),，“平價(jià)大藥房的出現(xiàn)，沖擊了中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥流通體制,，平價(jià)藥房正在改寫(xiě)中國(guó)醫(yī)藥流通的歷史,。”理由是因?yàn)槠絻r(jià)藥房的出現(xiàn)，普通百姓才能買(mǎi)到“比國(guó)家核定價(jià)低45%,，甚至55%的藥品”,。
九州通醫(yī)藥有限公司北京公司副總經(jīng)理牛正乾則指出，平價(jià)藥房實(shí)際上具有正市場(chǎng)效應(yīng),。牛認(rèn)為,，“在一定程度上，平價(jià)藥店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提高了消費(fèi)者的福利,。”
程建華在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪的時(shí)候說(shuō),，“首先，藥品零售業(yè)在整個(gè)醫(yī)藥流通過(guò)程中的話語(yǔ)權(quán)的比重增加了,，之前藥品零售業(yè)在行業(yè)中地位很低,，在廠家方面也沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，但是平價(jià)大藥房多的地方,，醫(yī)院藥品銷(xiāo)售和藥店零售間的比例發(fā)生了很大變化,，零售藥店終端銷(xiāo)售能力明顯增強(qiáng)；其次,，平價(jià)藥房的銷(xiāo)售模式更具有商業(yè)理念,，傳統(tǒng)藥店顯得與時(shí)代發(fā)展格格不入，而開(kāi)家平價(jià)大藥房則顯得更具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)氣息,；再次,，平價(jià)大藥房的出現(xiàn)，使得藥店的品牌更為重要,，品牌的成熟與否關(guān)系到一個(gè)平價(jià)大藥房的商業(yè)文化的高低,，關(guān)系到其經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱，是傳統(tǒng)零售藥店所無(wú)法比擬的,；最后,，藥店的盈利模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，之前藥店賺的只是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià),，但是平價(jià)大藥房有更多盈利方式,，比如藥店通路費(fèi)用、藥品進(jìn)場(chǎng)和擺設(shè)費(fèi)用,、廠家促銷(xiāo)費(fèi)用等等,，平價(jià)大藥房把藥品價(jià)格讓利于民,，同時(shí)可以從廠家方面找利潤(rùn)，這是醫(yī)藥商業(yè)流通中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變,。”
當(dāng)然也有人指出,，某些平價(jià)大藥房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中操作不規(guī)范，存在惡意傾銷(xiāo)廠家產(chǎn)品的行為,，嚴(yán)重?cái)_亂了廠家的市場(chǎng)政策,，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。不過(guò)程建華表示,，平價(jià)大藥房在開(kāi)業(yè)初期,，一般會(huì)拿出幾種藥品來(lái)作促銷(xiāo)，多數(shù)平價(jià)藥房過(guò)了促銷(xiāo)期,，自然會(huì)把藥品價(jià)格上升到一個(gè)市場(chǎng)價(jià)內(nèi),，因?yàn)閻阂鈨A銷(xiāo)平價(jià)藥房投資者明擺著就會(huì)虧本。
淘金大上海打破壁壘
2004年中國(guó)最大的城市之一的上海,，終于抵擋不住平價(jià)大藥房的潮流,，平價(jià)大藥房由上海的城市邊郊開(kāi)到了市中心。
在政策壁壘逐漸攻破的時(shí)刻,，湖南人相繼來(lái)到上海淘金,。2004年5月湖南老吉春堂率先進(jìn)入上海。接著是2004年8月份市民大藥房進(jìn)入上海,；2004年9月份湖南老百姓大藥房進(jìn)入上海,；2004年10月初芝林大藥房進(jìn)入上海；2004年10月30日益豐大藥房進(jìn)入上海最繁華市中心黃浦區(qū),，藥房湘軍開(kāi)始在上海的零售藥業(yè)興風(fēng)作浪,。
事實(shí)上，湖南人為進(jìn)入上海藥品零售市場(chǎng),，曾經(jīng)歷過(guò)一段不為人知的痛苦的公關(guān)過(guò)程,。據(jù)湖南藥業(yè)人士介紹，湖南老百姓大藥房早在2003年4月就積極籌備進(jìn)入上海一事,，同時(shí)南昌開(kāi)心人也在籌備與劉俊杰合作開(kāi)辦平價(jià)大藥房,。當(dāng)時(shí)，老百姓大藥房張羅進(jìn)入上海一事,，主要由時(shí)任老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理劉湘岳負(fù)責(zé),。劉湘岳則曾經(jīng)與記者談起，本來(lái)早在開(kāi)心人大藥房之前,，老百姓大藥房在上海開(kāi)店的方案就基本被上海市藥品監(jiān)督管理局認(rèn)可,。但老百姓大藥房在上海的開(kāi)店方案最終未被通過(guò)。
慘淡經(jīng)營(yíng)
老百姓大藥房在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，只有等待2004年,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)每年只能等到一個(gè)指標(biāo),。老百姓大藥房則專(zhuān)門(mén)在上海成立辦事處，斡旋在上海市各相關(guān)管理部門(mén)和各街道之中,。
據(jù)知情人士透露，2003年南昌開(kāi)心人大藥房準(zhǔn)許進(jìn)入上海,，則是上海市藥監(jiān)局欲放開(kāi)藥品零售市場(chǎng)的一個(gè)探路棋子,，畢竟上海的商業(yè)牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以上海市藥監(jiān)局行事十分穩(wěn)健,。同時(shí),，準(zhǔn)許南昌開(kāi)心人大藥房的進(jìn)入，在另一種程度上則又回?fù)袅藝?guó)內(nèi)部分媒體對(duì)上海相關(guān)管理部門(mén)的攻擊——誰(shuí)說(shuō)上海市政府不為民著想,，不可開(kāi)辦平價(jià)大藥房,？
2004年初，劉湘岳辭去了在老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理職務(wù),，因?yàn)閯⑾氲缴虾ｉ_(kāi)辦一家屬于自己的平價(jià)大藥房,。而劉從2004年初到10月末，則為申請(qǐng)開(kāi)辦大藥房證件和選址耗費(fèi)了6個(gè)多月的時(shí)間,。當(dāng)時(shí),，記者無(wú)意間來(lái)到上海，約劉見(jiàn)面,，發(fā)現(xiàn)他為干成自己的這番事業(yè),，與其夫人一起，艱苦地住在上海人民路的一家旅館內(nèi),，該旅館住宿收費(fèi)為50元/天,，并且一住數(shù)月。另一方面,，劉同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)瓉?lái)湖南常德的益豐大藥房老板高某,，以及另一位實(shí)力人士，采取了先買(mǎi)后租的方式,，解決了門(mén)面問(wèn)題,，又千方百計(jì)想辦法取得了相關(guān)證件。2004年10月末,，劉終于實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想,。
與劉的經(jīng)歷相似，市民和芝林等進(jìn)攻大上海的道路亦不平坦,，但是好不容易取得在上海經(jīng)營(yíng)藥品的資格證,，卻沒(méi)想到并未能如他們當(dāng)初想象的那樣，上海的藥品零售市場(chǎng)就是一個(gè)遍地黃金的地方。2005年1月6日,，劉湘岳在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō),，“上海的平價(jià)大藥房經(jīng)營(yíng)都不怎么樣，除了開(kāi)心人大藥房的第一家店能保持盈利狀態(tài),，其余的子店日銷(xiāo)售基本都是幾萬(wàn)元左右,。益豐的日銷(xiāo)售也不很理想，只有20萬(wàn)元左右,。”
“上海藥品零售市場(chǎng),，真不是當(dāng)初想象的那樣遍地黃金啊，幾萬(wàn)元的日銷(xiāo)售額,，成本都這么高,，肯定是虧本。益豐明年還是繼續(xù)開(kāi)分店,，但是規(guī)模要開(kāi)小,，只開(kāi)700平方米左右的店子。生意慘淡,，只能保本,，我現(xiàn)在根本笑不出口。”劉湘岳說(shuō),。(http://www.bioon.com)
