雖然目前還沒有人專門統(tǒng)計(jì)過近20年來在中國化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)內(nèi),，制劑與原料藥相比,，哪一個(gè)吸引到的境外投資更高一些,。但其結(jié)果很有可能恰恰與人們想象中的相反，在這方面,，原料藥與制劑之間的差距也許并不大,。
制劑VS原料藥，思路大不同
勿庸置疑,，外資介入中國藥物制劑領(lǐng)域的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于原料藥,，但人們往往忽略了一個(gè)事實(shí)，就是境外資本與國內(nèi)企業(yè)在原料藥領(lǐng)域達(dá)成的合作數(shù)量非常多,，幾乎每個(gè)稍具規(guī)模且包含有原料藥業(yè)務(wù)的制藥集團(tuán),，都與外資合作成立了合資子公司。這種事例比比皆是,，比如DSM陸續(xù)成立的三家在華合資子公司,，新華制藥與美國百利高（perri－go）公司合資建立的淄博新華－百利高制藥有限責(zé)任公司，四川川化集團(tuán)有限責(zé)任公司與日本味之素株式會社合作建立的四川川化味之素有限公司,，齊魯制藥有限公司和意大利安替比奧集團(tuán)合資的齊魯安替比奧制藥有限公司等等。就連華藥集團(tuán)旗下的王牌子公司倍達(dá)公司亦含有日資成分,，甚至我們最大的競爭對手印度也在中國接連設(shè)立了4家主營原料藥業(yè)務(wù)的合資公司,。
然而大家都清楚，這些合資企業(yè)的知名度,，遠(yuǎn)沒有外資制劑公司來得大,，更沒有如他們那樣受到大眾與媒體的廣泛關(guān)注。這是由多種原因造成的,。首先,，能夠嘗試進(jìn)入中國藥物制劑領(lǐng)域的幾乎都是手握原研藥物的大型跨國制藥巨頭，他們本身就具有極高的知名度,；而以非專利藥物為主的制藥企業(yè),，即使是像泰華這樣實(shí)力強(qiáng)勁的大公司也幾乎不敢輕易涉足中國的制劑市場，這是因?yàn)橹袊鳛橐粋€(gè)仿制大國，本土企業(yè)的仿制能力與頻度足以令他們望而生畏,。其次,，各大制藥巨頭的投資往往是大手筆的，以個(gè)體投資規(guī)模而論,，原料藥領(lǐng)域的合作項(xiàng)目一般是難以望其項(xiàng)背的,。還有一個(gè)非常重要的原因就是，制藥巨頭們在制劑領(lǐng)域的投資無一例外地是為了爭奪中國市場,，亦或看好中國醫(yī)藥市場未來的發(fā)展?jié)摿?，所以理所?dāng)然地會采取一些相對高調(diào)的經(jīng)營策略與營銷思路。反觀原料藥,，外資之所以進(jìn)入,，幾乎都是看好中國低廉的制造成本和豐富的資源，在這樣一種產(chǎn)能輸出的目的之下,，中國的市場反而不會成為他們的首要著眼點(diǎn),，因此這類合資企業(yè)基本上都更傾向于低頭努力做事。
項(xiàng)目合作,，簡單而直接的方式
最早進(jìn)入中國主營原料藥業(yè)務(wù)的合資企業(yè)毫無例外地都采取了項(xiàng)目合作的方式,，即使是在現(xiàn)在也仍然是最主要的合作方式。
這種模式簡單說來就是定向的原料采購或者定向的產(chǎn)品外銷,。比如新華－肯孚制藥的7－ADCA原料的采購方式,，以及阿拉賓度同領(lǐng)（大同）制藥的產(chǎn)品銷售方式都是其中的典型。
境外資本會采取這樣的方式進(jìn)入中國的原料藥制造領(lǐng)域,，在早期階段來說是一個(gè)必然的選擇,，這符合他們的核心策略——有效而低風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)用中國的制造成本優(yōu)勢。中國企業(yè)往往也容易接受這種合作方式,，這對他們來說起碼是一個(gè)保證,。但其弊端也很明顯，合資公司的自主性受到了很大的制約,，始終擺脫不了外方投資者“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的一環(huán)”的加工基地地位,，從而過分依附于他們，仰人鼻息,。如此一來,，多少有些脫離了市場競爭環(huán)境下的原料藥合資公司，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)反而加大了,。也許就是因?yàn)檫@個(gè)原因,，項(xiàng)目合作方式成立的合資公司經(jīng)常不會完全遵守合作之初雙方簽定的定向購銷協(xié)議，目前看來,，這類糾紛已經(jīng)變得司空見慣,。
資本運(yùn)作,，合作的升華？
回首2004年,，原料藥產(chǎn)業(yè)一個(gè)具有標(biāo)志性意義的合作達(dá)成了,，這就是業(yè)內(nèi)人士已然熟知的華北制藥集團(tuán)與荷蘭DSM公司資本層面上的合作。之所以把它定位在這樣的高度之上,，并不是因?yàn)榇舜魏献鞯囊?guī)模有多大,，2億人民幣也好，2500萬美元也罷,，無論對于華藥還是DSM來說,，都不過是九牛一毛，著實(shí)算不了什么,。真正重要的應(yīng)該是在于,，主營原料藥業(yè)務(wù)的國內(nèi)大型制藥集團(tuán)首次在自己的核心經(jīng)營層面引入外資，而華藥與DSM各自在業(yè)內(nèi)的地位又使得這項(xiàng)合作更具代表性,。
資本運(yùn)作下的結(jié)盟對于華藥和DSM都有著非比尋常的意義,，主要體現(xiàn)在同樣為業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的兩個(gè)互補(bǔ)。
第一個(gè)互補(bǔ)體現(xiàn)在市場方面,。眾所周知,，DSM公司是全球第一大原料藥供應(yīng)商，在歐美市場具有別人無法比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，合作后華藥可以充分地借助DSM的成熟渠道,，走一條印度大型原料藥供應(yīng)商當(dāng)年曾走過的捷徑，迅速進(jìn)入歐美高端市場,；反觀DSM公司,，該公司雖然已經(jīng)進(jìn)入中國多年，并在中國已經(jīng)成立了3家合資企業(yè),，但目前來看,，其幾大主打品種所占據(jù)的市場份額還不夠大。合作之后,，他們可以借助華藥的力量,，強(qiáng)勢進(jìn)入中國維生素、抗生素原料藥高端市場,，這是他們夢寐以求的目標(biāo)。
第二個(gè)互補(bǔ)體現(xiàn)在技術(shù),、成本方面,。DSM所擁有的全球最先進(jìn)的發(fā)酵、合成技術(shù)是華藥最感興趣的一個(gè)因素,，這些高端技術(shù)如果能夠引入華藥,，無疑將大幅提高其生產(chǎn)能力和工藝水平,。DSM在歐洲的兩大生產(chǎn)基地的生產(chǎn)成本非常高，某些產(chǎn)品環(huán)保成本就超過了其中國企業(yè)的成本總和,，比較之下華藥既具備相當(dāng)?shù)土纳a(chǎn)成本和資源優(yōu)勢,，又有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及政府積極而有力的支持，這些對于DSM來說都很有吸引力,。
然而,，不知是否是因?yàn)殡p方在刻意地封鎖著消息，從目前可以獲知的情況看,，此項(xiàng)合作的步伐似乎漸漸慢了下來,，在資本介入之后，DSM的引入所必然導(dǎo)致的華藥集團(tuán)內(nèi)部整合現(xiàn)在仍然悄無聲息,。
不過,，DSM董事長艾賦鼎在接受媒體采訪時(shí)曾透露，帝斯曼的近期戰(zhàn)略是到2005年轉(zhuǎn)型成為一家專業(yè)產(chǎn)品制造商,，為生命科學(xué)行業(yè)和高質(zhì)量材料提供高質(zhì)的生物技術(shù)和化學(xué)產(chǎn)品,。這是繼2001年、2002年,，DSM先后將石油,、能源部門轉(zhuǎn)讓給荷蘭政府和沙特阿拉伯基礎(chǔ)工業(yè)公司，以及2003年2月,，斥資20億歐元并購瑞士羅氏維生素與精細(xì)化工部后,，一個(gè)全新的定位，但愿這個(gè)定位對其與華藥的合作有更為積極的推進(jìn)作用,。
如果說華藥與DSM的合作是出于雙方產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的整合需要,，還多少具有一些項(xiàng)目合作的意味，那么,，今年4月份剛剛正式達(dá)成的日本住友商事株式會社注資河南天方藥業(yè)則是徹頭徹尾的資本鏈接了,，因?yàn)殡p方在這之前幾乎沒有什么業(yè)務(wù)往來，住友商事株式會社本身也與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相去甚遠(yuǎn),。這似乎代表著外資進(jìn)入原料藥領(lǐng)域的目的愈發(fā)多元化了,。(http://www.bioon.com)
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