此前幾年中，在家電行業(yè)聲名顯赫的海爾集團(tuán)并沒(méi)有將其影響力帶給醫(yī)藥行業(yè),，海爾藥業(yè)成立幾年來(lái)沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)形成多大的影響。去年年中,，海爾集團(tuán)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士坐陣藥業(yè),。從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，藥業(yè)已經(jīng)成為目前海爾多元化戰(zhàn)略中最重要的一環(huán),。
與海爾藥業(yè)有業(yè)務(wù)來(lái)往的經(jīng)銷商都在新的一年里感到了明顯的變化——海爾藥業(yè)的會(huì)議突然多了起來(lái),。
“他們以前與我們只是簡(jiǎn)單的代理關(guān)系，貨發(fā)過(guò)來(lái)就算完事,，剩余的終端推廣都由我們來(lái)做?，F(xiàn)在不一樣了，他們定期與我們一起組織召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì),，讓人感覺(jué)從整體上專業(yè)了很多。”新疆代理商吳志新告訴記者,。
４月初,，海爾藥業(yè)在其總部青島市舉行了蓋三淳高峰論壇會(huì)議,，包括吳志新在內(nèi)的１００余名經(jīng)銷商被安排在海爾集團(tuán)在嶗山風(fēng)景區(qū)的度假村內(nèi)開(kāi)會(huì)。從前,，像這樣單為一個(gè)產(chǎn)品安排如此大規(guī)模的會(huì)議,，在海爾藥業(yè)并不多見(jiàn)。
會(huì)議期間,，海爾藥業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng),、海爾藥業(yè)總經(jīng)理王明剛在接受記者采訪時(shí)，透露了海爾雄心勃勃的新醫(yī)藥戰(zhàn)略,。
發(fā)展緩慢的原因在于不專業(yè)
此前幾年中,，在家電行業(yè)聲名顯赫的海爾集團(tuán)并沒(méi)有將其威力帶給醫(yī)藥行業(yè)，海爾藥業(yè)成立幾年來(lái),，沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)形成多大的影響,，以至于很多業(yè)內(nèi)人士都不知道海爾藥業(yè)。
在海爾集團(tuán)５大事業(yè)部中,，藥業(yè)幾乎成了短板,，比起那些財(cái)大氣粗的家電事業(yè)部動(dòng)輒上百億元的收入，海爾藥業(yè)每年１億元左右的收入實(shí)在是有點(diǎn)弱小,。“１０年了,，為什么同行還不了解海爾藥業(yè)？”有的員工發(fā)出這樣的嘆息,。
２００４年７月１日,，王明剛受聘于海爾藥業(yè)總經(jīng)理時(shí)就面臨一個(gè)非常大的難題：如何將海爾藥業(yè)帶入高速增長(zhǎng)的快車道。按照王明剛的理解,，以前海爾藥業(yè)沒(méi)做好的原因在于其做得并不專業(yè),。
１９９６年，海爾集團(tuán)多元化戰(zhàn)略實(shí)施的第二年,，海爾藥業(yè)有限公司成立,。當(dāng)年正是三株、太陽(yáng)神等保健品在國(guó)內(nèi)銷售如火如荼之時(shí),，在這兩個(gè)成功的榜樣面前,，海爾一直想打造一個(gè)保健品王國(guó)，并不惜在生產(chǎn),、科研上投入巨資,。海爾藥業(yè)當(dāng)時(shí)提出了“亞健康”的概念，并以此為切入點(diǎn),，傾力打造保健品“采力”,，力圖囊括所有的適用人群。不過(guò)，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的“采力”在當(dāng)時(shí)不算成功,。
就這樣,，在前幾年里，海爾藥業(yè)一直沒(méi)有找到突破點(diǎn),，銷售額也總是在１億元左右搖擺不定,，集團(tuán)對(duì)此也很著急，于是去年年中下決心進(jìn)行調(diào)整,，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士坐陣藥業(yè),。從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，目前藥業(yè)已經(jīng)成為海爾多元化戰(zhàn)略中最重要的一環(huán),。
有分析指出,，海爾多元化戰(zhàn)略的３個(gè)層面，一是提供利潤(rùn)的核心業(yè)務(wù)?如冰箱,、電視,、空調(diào)、洗衣機(jī)等?,；二是充滿機(jī)會(huì)的新興業(yè)務(wù)?如計(jì)算機(jī),、手機(jī)、家庭整體廚房等?,；三是創(chuàng)造未來(lái)的種子項(xiàng)目?如生物制藥等?,。生物制藥是將來(lái)有可能提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的新領(lǐng)域，制藥行業(yè)的高利潤(rùn)率可能是海爾最渴望的“補(bǔ)血”行業(yè),。
實(shí)施新的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略
王明剛正式就任海爾藥業(yè)總經(jīng)理之前,，曾在西安正大、成都蜀陽(yáng)擔(dān)任老總,。據(jù)了解,，海爾集團(tuán)對(duì)藥業(yè)的預(yù)期是３０億元，２００５年底要求比２００４年的收入翻一番,。海爾集團(tuán)對(duì)其世界第一的產(chǎn)品所要求的增長(zhǎng)幅度是２０％,，對(duì)中國(guó)第一的產(chǎn)品要求的增長(zhǎng)幅度是３０％，而藥業(yè)目前只能說(shuō)是中下游,，要求的增幅為６０％,。
“王總是海爾外聘的首位醫(yī)藥專業(yè)出身的職業(yè)經(jīng)理人，這表明海爾集團(tuán)觀念的轉(zhuǎn)換,，醫(yī)藥行業(yè)的特殊性要求藥業(yè)還是要聘請(qǐng)懂藥的人來(lái)管理,。”對(duì)王明剛的到任，當(dāng)時(shí)外界人士這樣評(píng)價(jià)道,。
據(jù)海爾內(nèi)部人士透露,，王明剛對(duì)海爾藥業(yè)的重振充滿了信心,，他在海爾內(nèi)部刊物發(fā)表文章時(shí)曾經(jīng)袒露了自己的心跡：“我是一名海爾新兵。由于行業(yè)不同,，開(kāi)始關(guān)注海爾是在兩年前張首席在中央電視臺(tái)的評(píng)論‘狼來(lái)了’,，進(jìn)一步了解海爾是在２００４年６月份中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上一篇楊總裁的專訪,，我連續(xù)看了幾遍,，留下了深刻的印象，海爾２０年——世界品牌,，這是每一名中華兒女的驕傲,！也就是從那時(shí)起，海爾的發(fā)展史和海爾文化像磁石一般深深地吸引著我,，我從骨子里充滿了對(duì)海爾的敬佩,。這也促使我在２００４年７月份作出決定加入海爾，成為一名海爾人,。”
王明剛在接受記者采訪時(shí)表示,，他對(duì)海爾的品牌和文化充滿了信心，希望能夠通過(guò)努力,，將海爾的品牌成功移植到醫(yī)藥行業(yè),。他認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)持續(xù)的過(guò)程,，需要不斷創(chuàng)新,，這是海爾藥業(yè)今后幾年工作的重心。他的目標(biāo)就是要在３年內(nèi)將海爾藥業(yè)打造成為具有“軍隊(duì)的紀(jì)律,、校園的氛圍,、家庭的溫暖”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓海爾藥業(yè)真正成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)受人尊敬的知名品牌,。
王明剛一上任就開(kāi)始大規(guī)模調(diào)整,，先是將原來(lái)７００多人的龐大ＯＴＣ隊(duì)伍縮減為１００多人，成立了市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部加大處方藥的推廣力度,。從原來(lái)的偏重保健品營(yíng)銷模式向以學(xué)術(shù)推廣為主的專業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變,。
“本來(lái)應(yīng)該是醫(yī)院拉動(dòng)ＯＴＣ市場(chǎng)的，結(jié)果我們以前沒(méi)有注重開(kāi)發(fā)醫(yī)院這個(gè)終端,，直接按照保健品的運(yùn)作模式做ＯＴＣ,，違背了市場(chǎng)規(guī)律。”王明剛說(shuō),。
王明剛還為整個(gè)海爾藥業(yè)生物工程事業(yè)部動(dòng)了一個(gè)大手術(shù),，將原來(lái)沒(méi)有明確定位的海爾藥業(yè)劃分為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和研發(fā)三大塊,，并把經(jīng)營(yíng)和研發(fā)列為重點(diǎn),。
在經(jīng)營(yíng)方面，確立了以處方藥為主的專業(yè)推廣模式，對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行了篩選,，并選擇其重點(diǎn)產(chǎn)品蓋三淳（骨化三醇膠丸）為突破口,，希望將其培養(yǎng)成為一個(gè)處方藥領(lǐng)域的大產(chǎn)品，從而增加海爾藥業(yè)的影響力,。據(jù)了解,，該產(chǎn)品是目前治療骨質(zhì)疏松癥的首選藥物，國(guó)內(nèi)只有海爾藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn),。
王明剛期待將蓋三淳做成一個(gè)銷售額過(guò)１億元的處方藥大品種,，通過(guò)這個(gè)拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)海爾藥業(yè)的快速增長(zhǎng)。
海爾新醫(yī)藥戰(zhàn)略的另一個(gè)重頭戲是進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè),，海爾對(duì)醫(yī)藥流通業(yè)充滿了信心,。今年初，海爾醫(yī)藥公司正式注冊(cè)成立,。海爾醫(yī)藥的目標(biāo)是,，在５年內(nèi)將其年銷售額做到３０億元。“這個(gè)目標(biāo)的提出是建立在科學(xué)的分析,、預(yù)測(cè)基礎(chǔ)之上的,，要知道，在流通領(lǐng)域我們當(dāng)然不是單單做海爾的藥品,，而是國(guó)內(nèi)外的藥品都做,。”王明剛對(duì)記者說(shuō)：“另外，我們靠的是‘海爾’這個(gè)名字所帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)保證,，這是目前國(guó)內(nèi)任何醫(yī)藥企業(yè)都無(wú)法比擬的,。”
據(jù)王明剛透露，海爾的真正重點(diǎn)還在于海洋藥物,，他們與中國(guó)海洋大學(xué)聯(lián)合研制,、用于防治缺血性心腦血管疾病的海洋藥物——ＰＳＳ藻酸雙酯鈉片／水針／粉針，市場(chǎng)前景很好,。作為海洋藥物的原研單位,，海爾藥業(yè)還是中國(guó)惟一的國(guó)家級(jí)海洋藥物中試基地。
除此之外,，海爾還計(jì)劃發(fā)展品牌連鎖業(yè),，目前已經(jīng)在青島開(kāi)出了兩家掛有自己品牌的“海爾恒生堂大藥房”，其中一家的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到１６００多平方米,，在未來(lái)兩年內(nèi),，目前的單體藥店將擴(kuò)展為連鎖品牌，計(jì)劃在整個(gè)青島市發(fā)展到４０家,，并逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,。
