“如果能早些開展相關(guān)的工作,，通過泰國方面的注冊(cè),，國內(nèi)企業(yè)的藥品應(yīng)該就能在海嘯發(fā)生的時(shí)候發(fā)揮作用了。”云南新興潔達(dá)醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孟志遠(yuǎn)日前在接受記者采訪時(shí),，依然有些懊惱,。但令他欣慰的是，作為中國藥品進(jìn)軍泰國的橋梁,，剛成立不久的云南新興潔達(dá)醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司即將取得相當(dāng)?shù)某尚?mdash;—首批３３個(gè)中國藥品的注冊(cè)資料已經(jīng)過泰國藥監(jiān)部門審閱,，進(jìn)入注冊(cè)程序，很快就可完成注冊(cè),。
無意間建起的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)
原本著眼于云南的地方利益,，為云南本地企業(yè)的藥品走出國門服務(wù)而組建起來的新興潔達(dá)醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司，卻在與泰國方面的接觸中,，發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī),。該公司與泰國方協(xié)商在泰國注冊(cè)了新興阿姆森國際醫(yī)藥公司，專門經(jīng)營中國藥品,，形成了一個(gè)中國藥品在泰國注冊(cè)的快速通道,，并在泰國建立了一個(gè)完整的中國藥品市場(chǎng)銷售體系。泰國新興阿姆森國際醫(yī)藥公司從爭取泰國政府藥品采購訂單開始起步,，經(jīng)與泰國衛(wèi)生部洽談,，短短幾個(gè)月就已接到１０００個(gè)品種、價(jià)值１２００萬美元的第一批藥品采購目錄,。其中還包括云南生產(chǎn)的１００多種名優(yōu)新藥,。
突如其來的好事，促使原來只打算促進(jìn)云藥出口的云南新興公司改變了初衷,，決定利用滇泰兩家公司的資源優(yōu)勢(shì),，搭建一個(gè)中國藥品進(jìn)入泰國及東盟市場(chǎng)的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。目前,，滇泰兩家公司正在進(jìn)行的對(duì)接業(yè)務(wù)是,，幫助國內(nèi)制藥企業(yè)辦理中國藥品在泰國的注冊(cè)準(zhǔn)入許可證。計(jì)劃兩年內(nèi)在泰國完成２０００個(gè)中國藥品（包括化學(xué)藥品,、中成藥,、保健品）的注冊(cè)，使中國藥品大批量,、大規(guī)模進(jìn)入泰國乃至東盟市場(chǎng),。
據(jù)介紹，參與該業(yè)務(wù)的企業(yè)需要做的環(huán)節(jié)就是準(zhǔn)備產(chǎn)品的相關(guān)英文資料以及有關(guān)批件等,，其他工作則由云南新興潔達(dá)完成,，企業(yè)還需向泰國方面交納每一產(chǎn)品３萬元人民幣的注冊(cè)費(fèi)用,。新興潔達(dá)目前是不收取任何手續(xù)費(fèi)用，但據(jù)孟志遠(yuǎn)透露：“下一步將可能根據(jù)情況收取一定比例的手續(xù)費(fèi),。”
孟志遠(yuǎn)表示,，“現(xiàn)在國內(nèi)原料出口的比較多，但制劑很少,。我們旨在搭建一個(gè)與外商協(xié)商的平臺(tái),，讓更多的產(chǎn)品走出國門。我們希望不僅僅只解決注冊(cè)問題,。除了注冊(cè)和獲得準(zhǔn)入資格外,，我們還會(huì)協(xié)助企業(yè)做相關(guān)的銷售工作，預(yù)計(jì)會(huì)在泰國舉辦一系列的學(xué)術(shù)報(bào)告和推廣會(huì),，與企業(yè)共同合作宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行有效的推廣。”同時(shí),，孟還強(qiáng)調(diào),，“此外，對(duì)于企業(yè)的選擇,，既看這個(gè)品種是否符合外商的需求,，也看廠家的信譽(yù)度,、規(guī)模等,。一般而言，我們的服務(wù)對(duì)象主要針對(duì)國內(nèi)的中小企業(yè),，但信譽(yù)度和質(zhì)量必須保證,。”
二百多家企業(yè)前來接洽
根據(jù)泰國衛(wèi)生部提供的信息表明，２００４年泰國醫(yī)藥市場(chǎng)估計(jì)達(dá)到１３．２億美元,，市場(chǎng)實(shí)際增長率在６％左右,，２００５年還會(huì)有所增長。但泰國自己生產(chǎn)的藥品只能滿足市場(chǎng)需求的３０％,，７０％要靠從國外進(jìn)口,，這一現(xiàn)狀讓國內(nèi)制藥企業(yè)躍躍欲試。據(jù)了解,，現(xiàn)在與云南新興潔達(dá)接洽的企業(yè)高達(dá)２００多家,，部分已經(jīng)確定了合作意向。
記者在對(duì)多家企業(yè)的采訪中了解到,，目前國內(nèi)此類中介性質(zhì)的,、專門為企業(yè)提供藥品出口咨詢工作的機(jī)構(gòu)并不多，而事實(shí)上相當(dāng)一部分渴望走出國門的企業(yè)也的確存在這個(gè)需求,。
湖北科益藥業(yè)股份有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部的負(fù)責(zé)人王衛(wèi)紅女士告訴記者,，“我們企業(yè)有出口需求,，但對(duì)泰國的相關(guān)藥政法律還不夠了解，所以,，如果有這樣一個(gè)平臺(tái),，幫助我們做相關(guān)的注冊(cè)準(zhǔn)備工作，將會(huì)方便一些,，減少企業(yè)的盲目投入,。”目前，科益藥業(yè)正有與云南新興合作的意向,，做一個(gè)抗病毒藥出口的準(zhǔn)備工作,。
重慶藥山制藥有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣的看法，并且也正在同云南方面接觸,，進(jìn)行資料的準(zhǔn)備,。
曾擔(dān)任國內(nèi)某藥企銷售公司總經(jīng)理、現(xiàn)任職于某咨詢公司的孫先生表示,，“這種公司的意義有多大,，關(guān)鍵看它所針對(duì)的服務(wù)對(duì)象。國內(nèi)的大型企業(yè)可能都設(shè)有專門的機(jī)構(gòu),，不需要中介公司,。而一些新成立的企業(yè)，或者是規(guī)模比較小的企業(yè),，對(duì)市場(chǎng)以及相關(guān)的程序不熟悉,，就可能需要這樣一個(gè)橋梁。”
在摸索中謹(jǐn)慎運(yùn)作
面對(duì)泰國潛力巨大的市場(chǎng),，云南新興潔達(dá)的步伐卻稍顯緩慢,，對(duì)外界卻并沒有過多的宣傳。孟志遠(yuǎn)告訴記者,，“我們剛開始進(jìn)行這個(gè)工作,，也是比較慎重的，因?yàn)檫€不太熟悉,，而各種品種的注冊(cè)手續(xù)也不一樣,，要逐步摸索。所以現(xiàn)在不會(huì)盲目擴(kuò)大,，關(guān)鍵問題是將這個(gè)平臺(tái)搭建好,，讓更多的國內(nèi)藥品走向泰國。這樣,，我們的品牌也會(huì)逐步打造起來,。”
對(duì)于云南方面目前工作的開展情況，王衛(wèi)紅告訴記者,，“我們希望在資料整理中,，能夠得到他們更多的指導(dǎo)和幫助,。可能他們剛剛起步,，人員方面也不夠,，所以一些方面做得不夠到位。”對(duì)于云南新興潔達(dá)將來可能收取手續(xù)費(fèi)一事,，王表示可以理解,，“如果能真正使我們的產(chǎn)品在泰國順利注冊(cè)和銷售，那收取手續(xù)費(fèi)我們是可以接受的,。”
現(xiàn)在,，困繞著孟志遠(yuǎn)的還是資金問題，他表示：“我們現(xiàn)在已經(jīng)耗資２００多萬元了,，其中有一部分是為企業(yè)墊付的向泰國方支付的注冊(cè)費(fèi)用,。由于剛起步，部分企業(yè)不理解,，所以很多費(fèi)用我們要先墊付,，待產(chǎn)品獲得批件后企業(yè)再繳納。以后這種情況應(yīng)該會(huì)改觀的,。”
