同仁堂與海王星辰都將合作對(duì)象鎖定濰坊海王，都想借助濰坊海王的物流平臺(tái),。不同之處在于前者直接與濰坊海王合作出資建公司,，而后者則“迂回”地選擇了其旗下成員作為合作伙伴。
近段時(shí)間以來(lái),，地處山東,、以風(fēng)箏聞名的城市——濰坊成為了中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的焦點(diǎn)。因?yàn)樵谙喔舨坏揭粋€(gè)月的時(shí)間里,，它相繼贏得了“大腕”同仁堂和海王星辰的青睞。1月15日,，山東濰坊海王星辰民康連鎖藥店有限公司舉行揭牌儀式,，宣告正式成立。而在此之前的2004年12月27日,，北京同仁堂濰坊藥店有限責(zé)任公司開(kāi)門迎客,。耐人尋味的是，這兩家公司都與山東商業(yè)老大濰坊海王醫(yī)藥有限公司扯上了關(guān)系,。
在同仁堂與濰坊海王正式合作開(kāi)店的前不久,，海王星辰連鎖藥店有限公司與山東濰坊海王醫(yī)藥有限公司簽訂合作協(xié)議，由海王星辰對(duì)山東濰坊海王醫(yī)藥有限公司旗下的濰坊民康醫(yī)藥連鎖有限公司以增資擴(kuò)股方式進(jìn)行重組，從而掌握其控股權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán),。
“我們現(xiàn)在就不對(duì)民康進(jìn)行直接管理了,。”濰坊海王醫(yī)藥有限公司策劃部經(jīng)理張乃合告訴記者。
山東濰坊海王星辰民康連鎖藥店有限公司總經(jīng)理萬(wàn)海龍表示：“這是兩家公司進(jìn)行緊密合作的開(kāi)始,，也是海王星辰通過(guò)收購(gòu),、控股的方式擴(kuò)展的一個(gè)開(kāi)始。一方面,，我們要將民康盡快融入到海王星辰里去,，另一方面，要配合濰坊海王的發(fā)展戰(zhàn)略,，在其現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)終端,。以濰坊為基地，采取步步為營(yíng),、層層推進(jìn)的策略,，加快民康在山東發(fā)展的規(guī)模化步伐,。”
據(jù)悉,，海王星辰和濰坊海王同屬深圳海王集團(tuán)控股子公司，根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,，兩家公司分別實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，以發(fā)揮各自的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。海王星辰以零售連鎖為主,，濰坊海王則集中精力進(jìn)行商業(yè)批發(fā)與醫(yī)藥物流的主業(yè),。新公司成立后，海王星辰將以濰坊為中心,，逐漸在山東各主要城市建立連鎖藥店,。
將濰坊作為向山東擴(kuò)張的據(jù)點(diǎn)，在這一點(diǎn)上,，同仁堂顯然與海王星辰不謀而合,。北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理顏 告訴記者：“山東的醫(yī)藥市場(chǎng)比較規(guī)范，濰坊還沒(méi)有成型的外來(lái)品牌,，還有濰坊海王的物流平臺(tái),，這都是我們合作的原因之一。我們希望能以濰坊為中心向外發(fā)展,，在臨近的地市開(kāi)新店,，從而開(kāi)發(fā)整個(gè)膠東半島市場(chǎng)。”
據(jù)了解,，在同仁堂與濰坊海王共同出資興辦的同仁堂濰坊藥店有限責(zé)任公司中,，同仁堂出資比例達(dá)到51％,，負(fù)責(zé)藥店的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。濰坊海王醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理孔憲俊則告訴記者：“與同仁堂的合作是看中它的品牌和專業(yè),，以后我們就專心提供物流服務(wù)。”
同仁堂與海王星辰都將合作對(duì)象鎖定濰坊海王,，都想借助濰坊海王的物流平臺(tái),。不同之處在于前者直接與濰坊海王合作出資建公司，而后者則“迂回”地選擇了其旗下成員作為合作伙伴,。這是否表明同仁堂與海王星辰針?shù)h相對(duì),，搶奪山東市場(chǎng)？顏 否定了這種看法：“我們跟海王星辰走的是不一樣的路子,，雙方還存在合作的關(guān)系,。這次對(duì)濰坊市場(chǎng)的開(kāi)辟在時(shí)間上接近，純屬巧合,。”同時(shí)他還強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)在同仁堂開(kāi)店更趨理性，更重視質(zhì)量,，而不是單純強(qiáng)調(diào)速度和市場(chǎng)占有率,。
但對(duì)于外來(lái)品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，濰坊本土企業(yè)并不看好,。當(dāng)?shù)啬称絻r(jià)大藥房的負(fù)責(zé)人表示：“濰坊的消費(fèi)能力并不強(qiáng),，同仁堂和海王星辰的高端路線可能會(huì)讓多數(shù)顧客望而興嘆。”對(duì)此,，顏頗有信心：“我們還是堅(jiān)持送健康的理念,，主要是瞄準(zhǔn)那些不看重價(jià)格、只看重服務(wù)的高收入人群,。近幾天的銷售情況還是不錯(cuò)的,，已經(jīng)開(kāi)始有回頭客。”
據(jù)記者了解,，民康連鎖在濰坊的藥店有50多家,，店面較小，也無(wú)突出的特色,，效益不是很好,。海王星辰如何實(shí)現(xiàn)對(duì)民康的有效整合，完成其戰(zhàn)略目標(biāo),，令人關(guān)注。但毫無(wú)疑問(wèn),，兩個(gè)“大腕”的加入,，會(huì)讓濰坊市場(chǎng)的零售競(jìng)爭(zhēng)變得精彩與激烈,。
