治療糖尿病的新藥“太羅”，經(jīng)過(guò)去年十月紅紅火火的高價(jià)拍賣經(jīng)銷權(quán)后,，于１１月１８日在全國(guó)范圍內(nèi)上市銷售,。據(jù)“太羅”生產(chǎn)方太極集團(tuán)透露，未來(lái)幾年糖尿病潛在市場(chǎng)容量應(yīng)為６００億元人民幣，為與以葛蘭素史克為代表的洋藥爭(zhēng)奪這塊含金量極高的大蛋糕,，“太羅”將以低于洋品牌５０％的價(jià)格上市銷售,。

??“太羅”市場(chǎng)價(jià)值大于“曲美”
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??中國(guó)是糖尿病人數(shù)最多的國(guó)家，目前的患者已經(jīng)超過(guò)５０００萬(wàn)人,，并且每年還以１５０到２００萬(wàn)人的幅度遞增,。據(jù)粗略估算，我國(guó)糖尿病藥物市場(chǎng)至少有１２０億的空間,，且每年都以兩位數(shù)的速度遞增,，未來(lái)幾年糖尿病潛在市場(chǎng)容量應(yīng)在６００億人民幣。然而巨大的市場(chǎng)空間一直被“洋品牌”占領(lǐng),，但高昂的價(jià)格讓廣大患者望而卻步,。為了改變這種尷尬局面，在國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（８６３計(jì)劃）支持下,，由軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院研制,、北京藥物分子設(shè)計(jì)中心孵化，太極集團(tuán)獨(dú)家轉(zhuǎn)化的噻唑烷二酮類胰島素增敏劑——羅格列酮鈉片（太羅）,，于今年９月１４日獲得了ＳＦＤＡ的新藥證書(shū)和生產(chǎn)批文,。并且在１１月３日獲得中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)，也意味著直到２０１９年“太羅”都將由太極集團(tuán)壟斷生產(chǎn),。太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說(shuō),，“我們太極集團(tuán)制定了一個(gè)生產(chǎn)、患者,、經(jīng)銷商多贏的營(yíng)銷政策——會(huì)員制,，加上該產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)，三年后在中國(guó)將發(fā)展３００萬(wàn)會(huì)員,，屆時(shí)年銷售收入超過(guò)５億元是可以預(yù)期的,。”據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,，“太羅”作為一種特效新藥,，價(jià)格卻相對(duì)“洋品牌”低一半，他所搶占的市場(chǎng)份額不可估量,，其市場(chǎng)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“曲美”,。

??白禮西：研發(fā)能力的強(qiáng)弱是企業(yè)是否有活力的根
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??我國(guó)制藥行業(yè)多少年來(lái)一直是以仿制為主發(fā)展起來(lái)的，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品少之又少,。但在ＧＭＰ認(rèn)證過(guò)后,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中體現(xiàn)在新藥的研發(fā)方面。“研發(fā)能力的強(qiáng)弱是企業(yè)是否有活力的根,。對(duì)醫(yī)藥業(yè)而言,，只有不斷地研發(fā)出高品質(zhì)的新藥才能做到可持續(xù)發(fā)展。”白禮西認(rèn)為，“要使研發(fā)能力滿足企業(yè)的需求,，靠企業(yè)自己培養(yǎng)是非常緩慢的,、是無(wú)法適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的，社會(huì)上許多研發(fā)機(jī)構(gòu)有很多研發(fā)成果和較強(qiáng)的研發(fā)能力在相對(duì)閑置,，我們把它收購(gòu)過(guò)來(lái),，即刻就可以為我所用，可以節(jié)約大量時(shí)間成本,。”在太極集團(tuán)的一系列整合并購(gòu)中,，形成了強(qiáng)大的科研體系，該體系由重慶中藥研究院,、太極醫(yī)藥研究院,、博士后工作站和五大研發(fā)中心組成。太極還與北京大學(xué),、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院,、中國(guó)藥科大學(xué)等全國(guó)１５所院校合作建立博士后工作站，目前已培養(yǎng)博士后２０多名,。公司的研發(fā)中心遍布世界各地：有北京新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心,、德國(guó)醫(yī)藥信息中心、美國(guó)醫(yī)藥信息中心,、悉尼中醫(yī)藥研究中心,、澳門太極有限公司等負(fù)責(zé)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和科技情報(bào)收集的機(jī)構(gòu)。強(qiáng)大的科研體系帶來(lái)了一大批市場(chǎng)前景廣闊的新產(chǎn)品的誕生,，除國(guó)內(nèi)惟一獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糖尿病新藥“太羅”外,，太極集團(tuán)現(xiàn)在還有中西藥品種１０００多個(gè)。全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)的品種３０多個(gè),、獲得專利保護(hù)的品種２０多個(gè),、獲得國(guó)家中藥保護(hù)的品種３０多個(gè)、年銷售額逾億元的品種６個(gè),。這些產(chǎn)品為其跨越式發(fā)展奠定了雄厚的產(chǎn)品基礎(chǔ),，而且新藥的開(kāi)發(fā)已形成了開(kāi)發(fā)一代、研制一代,、儲(chǔ)備一代的良性格局,。
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???誰(shuí)掌握了銷售終端誰(shuí)才真正擁有市場(chǎng)企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要看它的產(chǎn)品是否有市場(chǎng),，還要看它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是否是健全的,。誰(shuí)掌握了銷售終端誰(shuí)才真正擁有市場(chǎng)，控制了市場(chǎng)企業(yè)才能自己掌握生存的命脈,、才能確?？沙掷m(xù)發(fā)展,。在“太羅”還沒(méi)有在市場(chǎng)上正式落地時(shí)，太極旗下的西部醫(yī)藥城已經(jīng)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同組建“太極糖尿病之家”,，目前已網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)１５０家知名藥房,、３００家一流醫(yī)院加盟。除此之外,，１９９８年太極集團(tuán)拿出一個(gè)多億收購(gòu)的桐君閣是中國(guó)惟一幾家幸存的百年老字號(hào)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一,，民間歷來(lái)有“南有桐君閣，北有同仁堂”之說(shuō),。而桐君閣地處人口最多的川渝市場(chǎng),；桐君閣大藥房已有對(duì)１５００多家藥店的管理經(jīng)驗(yàn)；桐君閣零售連鎖公司以重慶市為零售配送中心向四川發(fā)展,，而桐君閣物流批發(fā)中心則以成都為中心,，是目前中國(guó)最大的醫(yī)藥物流批發(fā)市場(chǎng)，并正在向西部擴(kuò)展,。太極集團(tuán)掌控桐君閣也給桐君閣注入了新的生機(jī),。他們支持桐君閣進(jìn)行了一系列的收購(gòu)兼并工作，先后收購(gòu)和新建近百家藥店,，并把柜臺(tái)放進(jìn)了中國(guó)最小的銷售單位——農(nóng)村服務(wù)社,。目前桐君閣經(jīng)營(yíng)品種已達(dá)１００００余種，擁有１０００余家供貨企業(yè),，２００余家二級(jí)分銷商及５０００余家藥房,、診所、醫(yī)院等終端銷售網(wǎng)點(diǎn),。到目前為止,，重慶市３９個(gè)區(qū)、市,、縣供銷社已有６０１個(gè)藥店（柜）加盟桐君閣大藥房,。據(jù)桐君閣經(jīng)理雷勵(lì)介紹，以近１５００家桐君閣大藥房為網(wǎng)絡(luò),，再加上控股股東太極集團(tuán)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)為依托,，將使公司在川渝地區(qū)乃至整個(gè)西部地區(qū)物流體系日臻完善。太極在強(qiáng)占終端銷售上的動(dòng)作決不僅限于收購(gòu)兼并,。２００２年１１月,，該集團(tuán)還與上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)等１２家地方醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，形成醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的大融合、再交叉,，已經(jīng)大面積控制西南,；加之，又與上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)等１２家地方醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，可謂擁有華東,、華南。