7月28日,，記者得知,，早在一個(gè)月前即掛牌求售的“太極大廈”等價(jià)值2億元的房產(chǎn)至今尚未脫手,，而飽受“重慶擔(dān)保圈”風(fēng)波困擾的太極集團(tuán)有關(guān)資金鏈面臨斷裂的傳言依然甚囂塵上。
就在這一天,，太極集團(tuán)副總裁顏雨在太極大廈接受了本報(bào)記者采訪,，她援引太極董事長(zhǎng)白禮西此前接受媒體采訪所言：“太極資金最緊張的階段已經(jīng)過(guò)去。”
跨國(guó)藥企入局,？
最近一段時(shí)間,，跨國(guó)制藥巨頭頻頻現(xiàn)身重慶。
6月下旬,，諾華制藥OTC（非處方藥）亞太區(qū)總裁陸思祺,、中國(guó)地區(qū)總裁李振福、澳大利亞地區(qū)總裁查理一行造訪太極集團(tuán),。
總部設(shè)在瑞士的跨國(guó)制藥企業(yè)諾華公司（Novartis）,，按2004年美國(guó)《商業(yè)周刊》排名市值列全球第21位,，在世界醫(yī)藥行業(yè)排名第三，在全球OTC市場(chǎng)位居前列,。
諾華剛走,，7月10日左右，世界最大的多元化化工及醫(yī)藥集團(tuán)之一德國(guó)拜耳高層旋即接踵而至,。一時(shí),，諾華、拜耳爭(zhēng)拉太極入伙,，合資建藥廠的消息滿(mǎn)天飛,。更有消息稱(chēng)，若能“情投意合”,，諾華將與太極組建中國(guó)最大的OTC合資藥廠,，屆時(shí)OTC市場(chǎng)必將發(fā)生強(qiáng)烈震動(dòng)。
他們因何而來(lái),？是否與太極的資金鏈傳言有關(guān),？
在“重慶上市公司互相擔(dān)保”的擔(dān)保圈里，太極集團(tuán)先后與朝華科技,、長(zhǎng)江水運(yùn),、長(zhǎng)豐通信進(jìn)行過(guò)相互擔(dān)保，這幾家企業(yè)則為太極提供了4.2億元的銀行貸款擔(dān)保,。擔(dān)保貸款有無(wú)著落,，是否很大程度上寄希望于引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的“輸血”？
顏雨稱(chēng),，與諾華,、拜耳的合作還僅處于接觸階段，至于合資比例,，誰(shuí)來(lái)控股等,，都沒(méi)談到這一步。因此短期內(nèi),，靠“洋女婿”上門(mén)來(lái)解決資金問(wèn)題,，并不現(xiàn)實(shí),。
7月27日,，北京諾華制藥有限公司公共事務(wù)部高級(jí)經(jīng)理熊吉瑩在記者電話(huà)采訪時(shí)稱(chēng)，對(duì)OTC板塊內(nèi)容及和重慶企業(yè)接觸一事,，不愿發(fā)表任何評(píng)論,。
拜耳醫(yī)藥保健有限公司負(fù)責(zé)公關(guān)的郝女士稱(chēng)，拜耳和太極合作一事她也是從網(wǎng)上得知,，之前并未聽(tīng)說(shuō),。負(fù)責(zé)西南大區(qū)的拜耳商務(wù)主管張先生在電話(huà)里告訴記者,，拜耳和太極建合資藥廠的可能性不大。因在西南,，以處方藥為例,，拜耳的年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元左右，還不足以支撐建廠,。
顏雨告訴記者,，兩大跨國(guó)藥企看中的其實(shí)都是太極的終端優(yōu)勢(shì)，而不是藥品生產(chǎn)市場(chǎng),，因此,，如可能，成立的將是合資醫(yī)藥商業(yè)公司,。太極集團(tuán)作為目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的大型企業(yè)集團(tuán),，旗下掌控太極集團(tuán)（600129.SH）、西南藥業(yè)（600666）和桐君閣（000591.SZ）三家上市公司,，擁有13家制藥廠,、33家醫(yī)藥商業(yè)公司和兩個(gè)大型研發(fā)機(jī)構(gòu)。
“這是因?yàn)樘珮O擁有全國(guó)最大的醫(yī)藥銷(xiāo)售系統(tǒng)和銷(xiāo)售渠道,。”她說(shuō),，已有4216家門(mén)店的桐君閣已連續(xù)數(shù)年占據(jù)全國(guó)連鎖藥店數(shù)量之冠，不僅覆蓋了西南市場(chǎng),，在北京,、天津也有一席之地。
太極還擁有完備的物流網(wǎng)絡(luò)體系,。重慶西部藥城,，成都西部醫(yī)藥有限公司以及在上海建立的醫(yī)藥物流中心等，共同構(gòu)成了“大區(qū)物流＋省級(jí)配送＋地區(qū)分銷(xiāo)＋加盟藥房”的物流模式,。
此外,，太極集團(tuán)擁有全國(guó)最大的OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍，其首推的代理權(quán)招標(biāo)使曲美成了中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)最賺錢(qián)的品種,。
而這些,，恰恰是在中國(guó)的跨國(guó)藥企所缺乏的。
諾華高層宣布,，在中國(guó)將一改以處方藥為主的策略,，重拳出擊OTC市場(chǎng)。但熊吉瑩告訴記者,，諾華目前在國(guó)內(nèi)只有扶他林乳膠劑一個(gè)產(chǎn)品,，旗下幾個(gè)OTC新品正準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，如果諾華自己建OTC商業(yè)公司,，組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)營(yíng)成本比合作大得多。因?yàn)榘葱幸?guī),，要躋身藥房,，每個(gè)品種僅進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和上架費(fèi)就不低于5000元。
顏雨說(shuō),，太極看中的,，則是諾華在OTC全球領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和對(duì)OTC產(chǎn)品強(qiáng)大的研發(fā)能力。
同樣,，拜耳相中的也是太極的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。“拜耳最多將部分藥品交于太極貼牌加工，因太極旗下藥廠生產(chǎn)并不緊張,，但雙方不會(huì)合資建藥廠,。”太極集團(tuán)宣傳部有關(guān)人士說(shuō)。
其實(shí),，不僅是跨國(guó)藥企,，去年，太極集團(tuán)和華北制藥打造的工商聯(lián)盟,，和廣州醫(yī)藥集團(tuán),、上海雷允上的聯(lián)盟藥店，都是在銷(xiāo)售,、生產(chǎn)和資源上的合作,。顏雨表示，與國(guó)內(nèi)藥企合資引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的可能性目前也并不存在,。
太極“瘦身”的背后
6月上旬,，重慶三家拍賣(mài)公司分別發(fā)布公告稱(chēng)，將拍賣(mài)或轉(zhuǎn)讓太極大廈,、黃浦大廈及渝海大廈24,、25層辦公樓。三幢樓的拍賣(mài)參考價(jià)共2億多元,。這三幢樓均是太極集團(tuán)的自有資產(chǎn),，尤其是太極大廈，因正被太極集團(tuán)做辦公用而備受關(guān)注,。
太極集團(tuán)為何連辦公樓也要賣(mài)掉,？此次賣(mài)樓是否與太極資金脫困有關(guān)？
太極集團(tuán)宣傳部有關(guān)人士否認(rèn)了此說(shuō),。她解釋說(shuō)對(duì)三幢大樓的處置,，其實(shí)早在一年以前就決定了,，與資金緊張無(wú)關(guān),。
那么,，既然是一年前的決定，為何現(xiàn)在才賣(mài)樓,？
顏雨說(shuō)得相對(duì)坦率一些：錢(qián)相對(duì)少的時(shí)候,，自然才想到盤(pán)活。
在太極大廈,，顏雨細(xì)說(shuō)了賣(mài)樓緣由：“這是太極集團(tuán)有意無(wú)意囤積下來(lái)的房地產(chǎn),，本身就要處置。太極集團(tuán)發(fā)展醫(yī)藥一元化,，就必須開(kāi)始瘦身,，砍掉與醫(yī)藥主業(yè)無(wú)關(guān)的資產(chǎn)。”
她說(shuō),，黃浦大廈原是光大銀行的辦公樓,，在1990年代太極集團(tuán)買(mǎi)下后準(zhǔn)備作營(yíng)銷(xiāo)中心，后因解決了辦公問(wèn)題而閑置,。渝海大廈買(mǎi)來(lái)曾做過(guò)辦公樓,，現(xiàn)已空置一半。兩樓的租金除了能付清樓房貸款利息外,，略有盈余,。太極大廈出售后，太極員工將搬往離市區(qū)較遠(yuǎn)的黃泥土旁辦公,。顏雨說(shuō),，三幢大樓一旦出售，將大大增值,。
“有意無(wú)意囤積下來(lái)的房地產(chǎn)”還包括太極集團(tuán)在全國(guó)各地的辦事處辦公用房和住宅,，重慶醫(yī)藥商城、成都西部醫(yī)藥有限公司等配送中心房地產(chǎn),，分布在重慶,、涪陵、四川綿陽(yáng),、南充等地制藥廠的辦公樓,，在成都的太極商務(wù)賓館等。
白禮西表示,，太極集團(tuán)的房地產(chǎn)資產(chǎn)有60多億元,，未來(lái)三年內(nèi)會(huì)陸續(xù)變現(xiàn)至少10個(gè)億的資金。是否白禮西在暗示,，僅靠太極的房產(chǎn)就可抵消負(fù)債,？從而將有關(guān)太極資金鏈緊張的傳言消解于無(wú)形？
7月28日,，記者從重慶集成拍賣(mài)公司了解到,，三幢樓都在賣(mài),，委托合同還沒(méi)終止，但咨詢(xún)者多,，接招者少,。
如果按拍賣(mài)價(jià)三幢樓賣(mài)不掉呢？
顏雨說(shuō),，這對(duì)太極集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響不大,，只是造成了資產(chǎn)的浪費(fèi)。
顏雨進(jìn)一步解釋說(shuō),，盡管今年上半年爆發(fā)了“擔(dān)保圈”事件,，太極集團(tuán)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售卻沒(méi)有滑坡。
1月－4月,，太極集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)26.38億元,，比去年同期有所增長(zhǎng)。今年,，太極集團(tuán)的目標(biāo)是在去年銷(xiāo)售收入71億元的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)達(dá)到90億元。
為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，顏雨說(shuō),，太極集團(tuán)實(shí)施了“藥品＋保健食品”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
保健食品采取團(tuán)體采購(gòu)直銷(xiāo)模式,。從本周起,，“睡好”將正式上柜，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)采用制藥技術(shù)的緩釋性睡眠保健食品,。其實(shí)早在年初,，番茄膠囊、蟲(chóng)草膠囊已在川渝兩地試銷(xiāo),。
賣(mài)藥是太極集團(tuán)最拿手的,。今年，太極集團(tuán)對(duì)糖尿病新藥“太羅”實(shí)行“會(huì)員制”銷(xiāo)售,。重慶西部藥城與中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同組建了“太極糖尿病之家”,，糖尿病患者一旦成為會(huì)員，將享受購(gòu)藥等優(yōu)惠服務(wù),。
白禮西曾在媒體采訪時(shí)表示：“太羅會(huì)員制是一個(gè)廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商、患者多贏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。中國(guó)5000萬(wàn)的糖尿病大軍,，僅川、渝兩地就超過(guò)500萬(wàn)人，未來(lái)五年發(fā)展300萬(wàn)糖尿病會(huì)員不成問(wèn)題,，以每位會(huì)員每年購(gòu)買(mǎi)1200元計(jì)算,，太羅年產(chǎn)值將突破30億元。”
應(yīng)該說(shuō),，具備穩(wěn)定的銷(xiāo)售額才是太極化解資金困局的基礎(chǔ)。一位不愿透露姓名的銀行界人士稱(chēng),，除急支糖漿,、通天口服液、藿香正氣液等6個(gè)單品產(chǎn)值上億元和曲美產(chǎn)值超過(guò)4億元外,，太羅也正成為一株茁壯成長(zhǎng)的搖錢(qián)樹(shù),。所以，與其說(shuō)太極集團(tuán)資金嚴(yán)重短缺,，不如說(shuō)它正為脫身“擔(dān)保圈”而努力更合情理,。
