7月28日，記者得知,，早在一個月前即掛牌求售的“太極大廈”等價值2億元的房產(chǎn)至今尚未脫手,，而飽受“重慶擔(dān)保圈”風(fēng)波困擾的太極集團(tuán)有關(guān)資金鏈面臨斷裂的傳言依然甚囂塵上,。
就在這一天,，太極集團(tuán)副總裁顏雨在太極大廈接受了本報(bào)記者采訪,，她援引太極董事長白禮西此前接受媒體采訪所言：“太極資金最緊張的階段已經(jīng)過去。”
跨國藥企入局,？
最近一段時間,，跨國制藥巨頭頻頻現(xiàn)身重慶。
6月下旬,，諾華制藥OTC（非處方藥）亞太區(qū)總裁陸思祺,、中國地區(qū)總裁李振福,、澳大利亞地區(qū)總裁查理一行造訪太極集團(tuán),。
總部設(shè)在瑞士的跨國制藥企業(yè)諾華公司（Novartis），按2004年美國《商業(yè)周刊》排名市值列全球第21位,，在世界醫(yī)藥行業(yè)排名第三,，在全球OTC市場位居前列。
諾華剛走,，7月10日左右,，世界最大的多元化化工及醫(yī)藥集團(tuán)之一德國拜耳高層旋即接踵而至。一時,，諾華,、拜耳爭拉太極入伙，合資建藥廠的消息滿天飛,。更有消息稱,，若能“情投意合”,，諾華將與太極組建中國最大的OTC合資藥廠，屆時OTC市場必將發(fā)生強(qiáng)烈震動,。
他們因何而來,？是否與太極的資金鏈傳言有關(guān)？
在“重慶上市公司互相擔(dān)保”的擔(dān)保圈里,，太極集團(tuán)先后與朝華科技,、長江水運(yùn)、長豐通信進(jìn)行過相互擔(dān)保,，這幾家企業(yè)則為太極提供了4.2億元的銀行貸款擔(dān)保,。擔(dān)保貸款有無著落，是否很大程度上寄希望于引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的“輸血”,？
顏雨稱,，與諾華、拜耳的合作還僅處于接觸階段,，至于合資比例,，誰來控股等，都沒談到這一步,。因此短期內(nèi),，靠“洋女婿”上門來解決資金問題，并不現(xiàn)實(shí),。
7月27日,，北京諾華制藥有限公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理熊吉瑩在記者電話采訪時稱，對OTC板塊內(nèi)容及和重慶企業(yè)接觸一事,，不愿發(fā)表任何評論,。
拜耳醫(yī)藥保健有限公司負(fù)責(zé)公關(guān)的郝女士稱，拜耳和太極合作一事她也是從網(wǎng)上得知,，之前并未聽說,。負(fù)責(zé)西南大區(qū)的拜耳商務(wù)主管張先生在電話里告訴記者，拜耳和太極建合資藥廠的可能性不大,。因在西南,，以處方藥為例，拜耳的年銷售額在5000萬元左右,，還不足以支撐建廠,。
顏雨告訴記者，兩大跨國藥企看中的其實(shí)都是太極的終端優(yōu)勢,，而不是藥品生產(chǎn)市場,，因此，如可能，成立的將是合資醫(yī)藥商業(yè)公司,。太極集團(tuán)作為目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的大型企業(yè)集團(tuán),，旗下掌控太極集團(tuán)（600129.SH）、西南藥業(yè)（600666）和桐君閣（000591.SZ）三家上市公司,，擁有13家制藥廠,、33家醫(yī)藥商業(yè)公司和兩個大型研發(fā)機(jī)構(gòu)。
“這是因?yàn)樘珮O擁有全國最大的醫(yī)藥銷售系統(tǒng)和銷售渠道,。”她說,，已有4216家門店的桐君閣已連續(xù)數(shù)年占據(jù)全國連鎖藥店數(shù)量之冠，不僅覆蓋了西南市場,，在北京,、天津也有一席之地。
太極還擁有完備的物流網(wǎng)絡(luò)體系,。重慶西部藥城,，成都西部醫(yī)藥有限公司以及在上海建立的醫(yī)藥物流中心等，共同構(gòu)成了“大區(qū)物流＋省級配送＋地區(qū)分銷＋加盟藥房”的物流模式,。
此外,，太極集團(tuán)擁有全國最大的OTC銷售隊(duì)伍，其首推的代理權(quán)招標(biāo)使曲美成了中國醫(yī)藥商業(yè)最賺錢的品種,。
而這些,，恰恰是在中國的跨國藥企所缺乏的。
諾華高層宣布,，在中國將一改以處方藥為主的策略,，重拳出擊OTC市場。但熊吉瑩告訴記者,，諾華目前在國內(nèi)只有扶他林乳膠劑一個產(chǎn)品,，旗下幾個OTC新品正準(zhǔn)備進(jìn)入國內(nèi)市場。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，如果諾華自己建OTC商業(yè)公司,，組建營銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營成本比合作大得多,。因?yàn)榘葱幸?guī),，要躋身藥房,，每個品種僅進(jìn)場費(fèi)和上架費(fèi)就不低于5000元,。
顏雨說，太極看中的,，則是諾華在OTC全球領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和對OTC產(chǎn)品強(qiáng)大的研發(fā)能力,。
同樣，拜耳相中的也是太極的銷售網(wǎng)絡(luò),。“拜耳最多將部分藥品交于太極貼牌加工,，因太極旗下藥廠生產(chǎn)并不緊張,，但雙方不會合資建藥廠。”太極集團(tuán)宣傳部有關(guān)人士說,。
其實(shí),，不僅是跨國藥企，去年,，太極集團(tuán)和華北制藥打造的工商聯(lián)盟,，和廣州醫(yī)藥集團(tuán)、上海雷允上的聯(lián)盟藥店,，都是在銷售,、生產(chǎn)和資源上的合作。顏雨表示,，與國內(nèi)藥企合資引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的可能性目前也并不存在,。
太極“瘦身”的背后
6月上旬，重慶三家拍賣公司分別發(fā)布公告稱,，將拍賣或轉(zhuǎn)讓太極大廈,、黃浦大廈及渝海大廈24、25層辦公樓,。三幢樓的拍賣參考價共2億多元,。這三幢樓均是太極集團(tuán)的自有資產(chǎn)，尤其是太極大廈,，因正被太極集團(tuán)做辦公用而備受關(guān)注,。
太極集團(tuán)為何連辦公樓也要賣掉？此次賣樓是否與太極資金脫困有關(guān),？
太極集團(tuán)宣傳部有關(guān)人士否認(rèn)了此說,。她解釋說對三幢大樓的處置，其實(shí)早在一年以前就決定了,，與資金緊張無關(guān),。
那么，既然是一年前的決定,，為何現(xiàn)在才賣樓,？
顏雨說得相對坦率一些：錢相對少的時候，自然才想到盤活,。
在太極大廈,，顏雨細(xì)說了賣樓緣由：“這是太極集團(tuán)有意無意囤積下來的房地產(chǎn)，本身就要處置,。太極集團(tuán)發(fā)展醫(yī)藥一元化,，就必須開始瘦身，砍掉與醫(yī)藥主業(yè)無關(guān)的資產(chǎn)。”
她說,，黃浦大廈原是光大銀行的辦公樓,，在1990年代太極集團(tuán)買下后準(zhǔn)備作營銷中心，后因解決了辦公問題而閑置,。渝海大廈買來曾做過辦公樓,，現(xiàn)已空置一半。兩樓的租金除了能付清樓房貸款利息外,，略有盈余,。太極大廈出售后，太極員工將搬往離市區(qū)較遠(yuǎn)的黃泥土旁辦公,。顏雨說,，三幢大樓一旦出售，將大大增值,。
“有意無意囤積下來的房地產(chǎn)”還包括太極集團(tuán)在全國各地的辦事處辦公用房和住宅,，重慶醫(yī)藥商城、成都西部醫(yī)藥有限公司等配送中心房地產(chǎn),，分布在重慶,、涪陵、四川綿陽,、南充等地制藥廠的辦公樓,，在成都的太極商務(wù)賓館等。
白禮西表示,，太極集團(tuán)的房地產(chǎn)資產(chǎn)有60多億元,，未來三年內(nèi)會陸續(xù)變現(xiàn)至少10個億的資金。是否白禮西在暗示,，僅靠太極的房產(chǎn)就可抵消負(fù)債,？從而將有關(guān)太極資金鏈緊張的傳言消解于無形？
7月28日,，記者從重慶集成拍賣公司了解到,，三幢樓都在賣，委托合同還沒終止,，但咨詢者多,，接招者少。
如果按拍賣價三幢樓賣不掉呢,？
顏雨說,，這對太極集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營影響不大，只是造成了資產(chǎn)的浪費(fèi),。
顏雨進(jìn)一步解釋說,，盡管今年上半年爆發(fā)了“擔(dān)保圈”事件，太極集團(tuán)的生產(chǎn)和銷售卻沒有滑坡,。
1月－4月,，太極集團(tuán)銷售收入達(dá)26.38億元，比去年同期有所增長,。今年,，太極集團(tuán)的目標(biāo)是在去年銷售收入71億元的基礎(chǔ)上，力爭達(dá)到90億元,。
為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，顏雨說，太極集團(tuán)實(shí)施了“藥品＋保健食品”的新營銷戰(zhàn)略,。
保健食品采取團(tuán)體采購直銷模式,。從本周起，“睡好”將正式上柜,，這是國內(nèi)第一個采用制藥技術(shù)的緩釋性睡眠保健食品,。其實(shí)早在年初，番茄膠囊,、蟲草膠囊已在川渝兩地試銷,。
賣藥是太極集團(tuán)最拿手的。今年,，太極集團(tuán)對糖尿病新藥“太羅”實(shí)行“會員制”銷售,。重慶西部藥城與中華醫(yī)學(xué)會共同組建了“太極糖尿病之家”，糖尿病患者一旦成為會員,，將享受購藥等優(yōu)惠服務(wù),。
白禮西曾在媒體采訪時表示：“太羅會員制是一個廠家、經(jīng)銷商,、患者多贏的營銷戰(zhàn)略,。中國5000萬的糖尿病大軍，僅川,、渝兩地就超過500萬人,，未來五年發(fā)展300萬糖尿病會員不成問題，以每位會員每年購買1200元計(jì)算,，太羅年產(chǎn)值將突破30億元,。”
應(yīng)該說，具備穩(wěn)定的銷售額才是太極化解資金困局的基礎(chǔ),。一位不愿透露姓名的銀行界人士稱,，除急支糖漿、通天口服液,、藿香正氣液等6個單品產(chǎn)值上億元和曲美產(chǎn)值超過4億元外,，太羅也正成為一株茁壯成長的搖錢樹,。所以，與其說太極集團(tuán)資金嚴(yán)重短缺,，不如說它正為脫身“擔(dān)保圈”而努力更合情理,。
