日前,，當(dāng)著上百家供應(yīng)商的面,，內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特兩大醫(yī)藥零售巨頭——九合永齡堂和京遠(yuǎn)大藥房簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,，雙方將共同出資60萬元，以穩(wěn)定呼市的藥品零售價(jià)格,。如果呼市有哪家藥店的藥品以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格銷售藥品,，他們就會(huì)用這60萬元資金把那些藥品買回來,，然后按物價(jià)部門批準(zhǔn)的價(jià)格再次出售。
 
    醫(yī)藥零售企業(yè)這樣應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略在全國還是第一次,。
 
    先合作后合并
 
    據(jù)了解,，九合永齡堂和京遠(yuǎn)大藥房的攜手與呼市愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)不無關(guān)系。從今年5月份開始,，呼和浩特的藥品零售市場便降價(jià)聲不斷,，致使一些小藥店在輪番的價(jià)格戰(zhàn)中難以維持，紛紛退出,，而一些大藥店則趁機(jī)開始有所作為,。
 
    京遠(yuǎn)大藥房總經(jīng)理譚明濤向記者介紹，現(xiàn)在呼和浩特的藥品零售市場價(jià)格混亂,，總體上是微利的,，尤其像心腦血管、降壓藥,、感冒藥等老百姓常用的藥品幾乎沒什么利潤,。不少大型平價(jià)藥店之所以能在市場上站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)樗麄冊诓糠炙幤反虺銎絻r(jià)或零利潤銷售的同時(shí),，都在其他類藥品或者非藥品中尋求利潤支撐點(diǎn),。“我們兩家合作就是希望呼市的十幾家一類、二類藥店在銷售過程中不靠藥品讓利,，而是通過廠家和經(jīng)銷商讓利，使藥品穩(wěn)定在一定的價(jià)格水平,。”
 
    據(jù)悉,，對于此次合作中用于應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的60萬元的啟動(dòng)資金及從中所得的利潤，九合永齡堂和京遠(yuǎn)大藥房將會(huì)平分,。雙方還達(dá)成業(yè)務(wù)資源,、人力資源、信息資源共享,，藥品零售價(jià)格統(tǒng)一,，不搞行業(yè)壟斷，結(jié)成長久的合作伙伴關(guān)系等6點(diǎn)共識(shí),。
 
    “我們下一步不是通過盲目地降低價(jià)格來贏得消費(fèi)者,，而是通過提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平等來占領(lǐng)市場。”譚明濤對記者說,，“目前,，兩家的合作更多還是集中在信息整合的層面，如兩家的采購部各派一人共同辦公,，兩家的經(jīng)理之間每天通話,，從進(jìn)貨渠道,、管理模式方面做到資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏,，為以后的合作打下良好基礎(chǔ),。”
 
    譚明濤表示，他們與九合永齡堂合作主要是通過兩家企業(yè)的影響力和市場占有率,，使呼市藥品零售市場能夠理性而有序地運(yùn)行,，并為日后兩家的全方位合作甚至合并鋪路。還有一些更具體的合作措施將于近日出臺(tái),。
 
    能否成功看實(shí)力
 
    對于九合永齡堂和京遠(yuǎn)大藥房出資60萬元應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的合作模式,，醫(yī)藥營銷專家、北京嘉信光華企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)咨詢師張駿表示,，要從兩個(gè)方面看待這種做法：“就商業(yè)行為而言,，這是一種正常的被迫應(yīng)對市場競爭的結(jié)果，是一種市場營銷的手段,；從法律方面來說,，只要其再次出售的藥品價(jià)格符合國家有關(guān)部門規(guī)定的價(jià)格，就不是一種違規(guī)行為,。”
 
    對于這60萬元能否起到穩(wěn)定藥品零售市場的作用,，張駿認(rèn)為，關(guān)鍵要看這兩家藥店在呼和浩特的市場占有率,。假設(shè)在呼和浩特的終端市場醫(yī)院所占的份額是60%,，那么在剩下的40%的市場份額中這兩家合起來能占到其中的80%，那么他們就占到整個(gè)終端市場份額的32%,，應(yīng)該能達(dá)到穩(wěn)定市場這一目的,。如果他們沒有這么大的份額，就很難起到這樣的作用,。
 
    張駿認(rèn)為,，這種合作是一種新的模式，只要地方適合,，未嘗不可以嘗試一下,，但還要注意供、產(chǎn),、零三者的關(guān)系,。“因?yàn)閺S家對價(jià)格也會(huì)進(jìn)行控制，所以如果能取得廠家的支持,，成功的幾率會(huì)比較大,。”