最近藥品零售市場吸引眼球的除了“團(tuán)購藥品”外,，還有正在各地頻頻開出樣板店的PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟 Pharmacy Trade Organization）,。
前些日子部門開例會討論選題,，忽然有人問：“2003是圈地年，2004年是平價年,，今年是什么年,？”一位同事沖口而出：“PTO年。”
PTO在上半年的聲勢確實不小,，但才進(jìn)入8月,，現(xiàn)在就宣布“今年是PTO年”未免為時過早,。假如你是一場足球比賽的主裁判，即使A以大比分領(lǐng)先于B,，只要賽程還有1分鐘,，你就不能宣布A獲勝，否則就有“黑哨”之嫌,。更何況,，PTO與競爭對手的較量才剛剛開始。
PTO的主要競爭對手是誰,？
一個是平價藥店,。糾纏于PTO是不是平價藥店是沒有太大意義的，兩者的陣營不同,，競爭就難以避免,。PTO的出現(xiàn)對平價藥店來說，頗有點“以其人之道還治其人之身”的味道,。如今有的平價藥店喊出“改打服務(wù)牌”的口號,，但由于媒體與自己的大力宣傳，“平價”深入人心,，改頭換面恐怕消費者一時半會兒還接受不了,。在這轉(zhuǎn)型之際，PTO突然以“低價”殺入,，如果平價藥店想保持在消費者心中的“平價”優(yōu)勢,，就不得不掉過頭來與PTO展開廝殺，讓消費者的“火眼金睛”來見證到底是“平價”還是“低價”的價格更低,。
一個是連鎖藥店,。價格戰(zhàn)打了這么久，連鎖藥店“老謀深算”的面目也越來越清晰,。不管平價藥店如何出招,，連鎖藥店總是先掛出“免戰(zhàn)牌”。牌子是掛上去了,，但不是從此固守城池,，也會相應(yīng)做一些改變，而且不時從城里沖出來突擊一下,。你來我往幾個回合下來,，我們就看到了今天雙方所發(fā)生的變化：平價藥店開始強調(diào)“平價+服務(wù)”，連鎖藥店則是“服務(wù)+平價”,，雙方都在這場較量中得到了提高,。不難想象，面對“美信+平價”的PTO殺入,，連鎖藥店仍可能會重施故伎。
有人將藥店的不景氣歸咎于平價藥店，這僅是看到表面,，任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷一個從無到有,，從有到競爭激烈的過程，這是市場規(guī)律決定的,。我們不必?fù)?dān)心價格戰(zhàn)會無休止地打下去,，價格戰(zhàn)實際上是一個“洗牌”的過程，有助于提升整個行業(yè)的素質(zhì)與水平,，當(dāng)“洗牌”結(jié)束,，價格戰(zhàn)也會隨之停止，電器行業(yè)的空調(diào)大戰(zhàn)也證明了這一點,。
其實,，PTO也是價格競爭的產(chǎn)物，這些中小型企業(yè)走向聯(lián)合,，既是迫于生存的需要,，也是必然的選擇。他們通過“換血”,，以強者的姿態(tài)反過來向價格戰(zhàn)的發(fā)起者挑戰(zhàn),，這是一種更高層次的較量。有世界紀(jì)錄的保持者,，就會有世界紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者,，有了挑戰(zhàn)者，世界紀(jì)錄才會被不斷地刷新,。競爭是進(jìn)步的動力,，世界因競爭而變得精彩。（作者：陳愛軍）
前些日子部門開例會討論選題,，忽然有人問：“2003是圈地年，2004年是平價年,，今年是什么年,？”一位同事沖口而出：“PTO年。”
PTO在上半年的聲勢確實不小,，但才進(jìn)入8月,，現(xiàn)在就宣布“今年是PTO年”未免為時過早,。假如你是一場足球比賽的主裁判，即使A以大比分領(lǐng)先于B,，只要賽程還有1分鐘,，你就不能宣布A獲勝，否則就有“黑哨”之嫌,。更何況,，PTO與競爭對手的較量才剛剛開始。
PTO的主要競爭對手是誰,？
一個是平價藥店,。糾纏于PTO是不是平價藥店是沒有太大意義的，兩者的陣營不同,，競爭就難以避免,。PTO的出現(xiàn)對平價藥店來說，頗有點“以其人之道還治其人之身”的味道,。如今有的平價藥店喊出“改打服務(wù)牌”的口號,，但由于媒體與自己的大力宣傳，“平價”深入人心,，改頭換面恐怕消費者一時半會兒還接受不了,。在這轉(zhuǎn)型之際，PTO突然以“低價”殺入,，如果平價藥店想保持在消費者心中的“平價”優(yōu)勢,，就不得不掉過頭來與PTO展開廝殺，讓消費者的“火眼金睛”來見證到底是“平價”還是“低價”的價格更低,。
一個是連鎖藥店,。價格戰(zhàn)打了這么久，連鎖藥店“老謀深算”的面目也越來越清晰,。不管平價藥店如何出招,，連鎖藥店總是先掛出“免戰(zhàn)牌”。牌子是掛上去了,，但不是從此固守城池,，也會相應(yīng)做一些改變，而且不時從城里沖出來突擊一下,。你來我往幾個回合下來,，我們就看到了今天雙方所發(fā)生的變化：平價藥店開始強調(diào)“平價+服務(wù)”，連鎖藥店則是“服務(wù)+平價”,，雙方都在這場較量中得到了提高,。不難想象，面對“美信+平價”的PTO殺入,，連鎖藥店仍可能會重施故伎。
有人將藥店的不景氣歸咎于平價藥店，這僅是看到表面,，任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷一個從無到有,，從有到競爭激烈的過程，這是市場規(guī)律決定的,。我們不必?fù)?dān)心價格戰(zhàn)會無休止地打下去,，價格戰(zhàn)實際上是一個“洗牌”的過程，有助于提升整個行業(yè)的素質(zhì)與水平,，當(dāng)“洗牌”結(jié)束,，價格戰(zhàn)也會隨之停止，電器行業(yè)的空調(diào)大戰(zhàn)也證明了這一點,。
其實,，PTO也是價格競爭的產(chǎn)物，這些中小型企業(yè)走向聯(lián)合,，既是迫于生存的需要,，也是必然的選擇。他們通過“換血”,，以強者的姿態(tài)反過來向價格戰(zhàn)的發(fā)起者挑戰(zhàn),，這是一種更高層次的較量。有世界紀(jì)錄的保持者,，就會有世界紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者,，有了挑戰(zhàn)者，世界紀(jì)錄才會被不斷地刷新,。競爭是進(jìn)步的動力,，世界因競爭而變得精彩。（作者：陳愛軍）
