最近藥品零售市場吸引眼球的除了“團(tuán)購藥品”外,，還有正在各地頻頻開出樣板店的PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟 Pharmacy Trade Organization）。
前些日子部門開例會討論選題,，忽然有人問：“2003是圈地年,，2004年是平價(jià)年,，今年是什么年,？”一位同事沖口而出：“PTO年。”
PTO在上半年的聲勢確實(shí)不小,，但才進(jìn)入8月,，現(xiàn)在就宣布“今年是PTO年”未免為時(shí)過早。假如你是一場足球比賽的主裁判，即使A以大比分領(lǐng)先于B,，只要賽程還有1分鐘,，你就不能宣布A獲勝，否則就有“黑哨”之嫌,。更何況,，PTO與競爭對手的較量才剛剛開始。
PTO的主要競爭對手是誰,？
一個(gè)是平價(jià)藥店,。糾纏于PTO是不是平價(jià)藥店是沒有太大意義的，兩者的陣營不同,，競爭就難以避免,。PTO的出現(xiàn)對平價(jià)藥店來說，頗有點(diǎn)“以其人之道還治其人之身”的味道,。如今有的平價(jià)藥店喊出“改打服務(wù)牌”的口號,，但由于媒體與自己的大力宣傳，“平價(jià)”深入人心,，改頭換面恐怕消費(fèi)者一時(shí)半會兒還接受不了,。在這轉(zhuǎn)型之際，PTO突然以“低價(jià)”殺入,，如果平價(jià)藥店想保持在消費(fèi)者心中的“平價(jià)”優(yōu)勢,，就不得不掉過頭來與PTO展開廝殺，讓消費(fèi)者的“火眼金睛”來見證到底是“平價(jià)”還是“低價(jià)”的價(jià)格更低,。
一個(gè)是連鎖藥店,。價(jià)格戰(zhàn)打了這么久，連鎖藥店“老謀深算”的面目也越來越清晰,。不管平價(jià)藥店如何出招,，連鎖藥店總是先掛出“免戰(zhàn)牌”。牌子是掛上去了,，但不是從此固守城池,，也會相應(yīng)做一些改變，而且不時(shí)從城里沖出來突擊一下,。你來我往幾個(gè)回合下來,，我們就看到了今天雙方所發(fā)生的變化：平價(jià)藥店開始強(qiáng)調(diào)“平價(jià)+服務(wù)”，連鎖藥店則是“服務(wù)+平價(jià)”,，雙方都在這場較量中得到了提高,。不難想象，面對“美信+平價(jià)”的PTO殺入,，連鎖藥店仍可能會重施故伎,。
有人將藥店的不景氣歸咎于平價(jià)藥店,，這僅是看到表面，任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷一個(gè)從無到有,，從有到競爭激烈的過程,，這是市場規(guī)律決定的。我們不必?fù)?dān)心價(jià)格戰(zhàn)會無休止地打下去,，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一個(gè)“洗牌”的過程,，有助于提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)與水平，當(dāng)“洗牌”結(jié)束,，價(jià)格戰(zhàn)也會隨之停止,，電器行業(yè)的空調(diào)大戰(zhàn)也證明了這一點(diǎn)。
其實(shí),，PTO也是價(jià)格競爭的產(chǎn)物,，這些中小型企業(yè)走向聯(lián)合，既是迫于生存的需要,，也是必然的選擇,。他們通過“換血”，以強(qiáng)者的姿態(tài)反過來向價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者挑戰(zhàn),，這是一種更高層次的較量,。有世界紀(jì)錄的保持者，就會有世界紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者,，有了挑戰(zhàn)者,，世界紀(jì)錄才會被不斷地刷新。競爭是進(jìn)步的動(dòng)力,，世界因競爭而變得精彩,。（作者：陳愛軍）
前些日子部門開例會討論選題,，忽然有人問：“2003是圈地年,，2004年是平價(jià)年,，今年是什么年,？”一位同事沖口而出：“PTO年。”
PTO在上半年的聲勢確實(shí)不小,，但才進(jìn)入8月,，現(xiàn)在就宣布“今年是PTO年”未免為時(shí)過早。假如你是一場足球比賽的主裁判，即使A以大比分領(lǐng)先于B,，只要賽程還有1分鐘,，你就不能宣布A獲勝，否則就有“黑哨”之嫌,。更何況,，PTO與競爭對手的較量才剛剛開始。
PTO的主要競爭對手是誰,？
一個(gè)是平價(jià)藥店,。糾纏于PTO是不是平價(jià)藥店是沒有太大意義的，兩者的陣營不同,，競爭就難以避免,。PTO的出現(xiàn)對平價(jià)藥店來說，頗有點(diǎn)“以其人之道還治其人之身”的味道,。如今有的平價(jià)藥店喊出“改打服務(wù)牌”的口號,，但由于媒體與自己的大力宣傳，“平價(jià)”深入人心,，改頭換面恐怕消費(fèi)者一時(shí)半會兒還接受不了,。在這轉(zhuǎn)型之際，PTO突然以“低價(jià)”殺入,，如果平價(jià)藥店想保持在消費(fèi)者心中的“平價(jià)”優(yōu)勢,，就不得不掉過頭來與PTO展開廝殺，讓消費(fèi)者的“火眼金睛”來見證到底是“平價(jià)”還是“低價(jià)”的價(jià)格更低,。
一個(gè)是連鎖藥店,。價(jià)格戰(zhàn)打了這么久，連鎖藥店“老謀深算”的面目也越來越清晰,。不管平價(jià)藥店如何出招,，連鎖藥店總是先掛出“免戰(zhàn)牌”。牌子是掛上去了,，但不是從此固守城池,，也會相應(yīng)做一些改變，而且不時(shí)從城里沖出來突擊一下,。你來我往幾個(gè)回合下來,，我們就看到了今天雙方所發(fā)生的變化：平價(jià)藥店開始強(qiáng)調(diào)“平價(jià)+服務(wù)”，連鎖藥店則是“服務(wù)+平價(jià)”,，雙方都在這場較量中得到了提高,。不難想象，面對“美信+平價(jià)”的PTO殺入,，連鎖藥店仍可能會重施故伎,。
有人將藥店的不景氣歸咎于平價(jià)藥店,，這僅是看到表面，任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷一個(gè)從無到有,，從有到競爭激烈的過程,，這是市場規(guī)律決定的。我們不必?fù)?dān)心價(jià)格戰(zhàn)會無休止地打下去,，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一個(gè)“洗牌”的過程,，有助于提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)與水平，當(dāng)“洗牌”結(jié)束,，價(jià)格戰(zhàn)也會隨之停止,，電器行業(yè)的空調(diào)大戰(zhàn)也證明了這一點(diǎn)。
其實(shí),，PTO也是價(jià)格競爭的產(chǎn)物,，這些中小型企業(yè)走向聯(lián)合，既是迫于生存的需要,，也是必然的選擇,。他們通過“換血”，以強(qiáng)者的姿態(tài)反過來向價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者挑戰(zhàn),，這是一種更高層次的較量,。有世界紀(jì)錄的保持者，就會有世界紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者,，有了挑戰(zhàn)者,，世界紀(jì)錄才會被不斷地刷新。競爭是進(jìn)步的動(dòng)力,，世界因競爭而變得精彩,。（作者：陳愛軍）
