中國醫(yī)藥集團(tuán)與中國藥材集團(tuán)的重組合并，從戰(zhàn)略上講,，就是考慮到其互補(bǔ)性,，尤其是銷售領(lǐng)域的互補(bǔ)。
企業(yè)背景
中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司成立于１９９８年１１月２６日,，子公司包括中國醫(yī)藥工業(yè)公司,、國藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司,、中國醫(yī)療器械工業(yè)公司,、中國藥材集團(tuán)公司、國藥集團(tuán)醫(yī)藥控股有限公司,、國藥展覽有限責(zé)任公司,、中國醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)合工程公司（重慶醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、武漢醫(yī)藥設(shè)計(jì)院）,、中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司四川抗菌素工業(yè)研究所和國藥廣告有限責(zé)任公司,，２００２年國內(nèi)銷售額超過１００億元人民幣，進(jìn)出口額２億美元,。
中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司在國內(nèi)擁有７家生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)在北京,、天津、上海,、廣州,、沈陽、西安,、成都,、南寧等全國各大城市的營銷網(wǎng)絡(luò)以及全國４００家大藥房,。中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司參控股的中外合資企業(yè)有２２家，包括中國大冢制藥有限公司,、無錫華瑞制藥有限公司,、蘇
州膠囊有限公司、西安楊森制藥有限公司,、上海施貴寶制藥有限公司,、上海西門子醫(yī)療器械有限公司等，并在我國香港地區(qū)和越南,、德國、法國,、美國及非洲有關(guān)國家和地區(qū)設(shè)有子公司或辦事處,。
業(yè)務(wù)互補(bǔ)
中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司是由中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥（集團(tuán)）公司,、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司,、中國醫(yī)療器械工業(yè)公司與原國家醫(yī)藥管理局脫鉤后整合成立的。一年后,，四川抗菌素工業(yè)研究所,、武漢醫(yī)藥設(shè)計(jì)研究院、重慶醫(yī)藥設(shè)計(jì)研究院加入到了中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司,。當(dāng)時屬于國家中醫(yī)藥管理局管理的藥材公司,，由于其獨(dú)立擁有中藥種植基地以及國家對中西藥實(shí)行分開管理等歷史特殊性，單獨(dú)成立了中國藥材集團(tuán),。兩大集團(tuán)在１９９８年底,，劃歸中央企工委管理。
幾年來,，中國醫(yī)藥集團(tuán)成為集西藥科研,、生產(chǎn)、銷售,、出口等為一體的全國最大的醫(yī)藥企業(yè),。年銷售額超過１００億元人民幣，進(jìn)出口總額２億美元,；而中國藥材集團(tuán)公司的發(fā)展過程并不順利,，按照中國藥材集團(tuán)公司原總經(jīng)理左太行的說法，“錯失了多次發(fā)展機(jī)遇”,，年銷售額僅在８億元左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂的４０余億元、太極集團(tuán)的２６億元和雷允上的１８億元,。同時,，該公司雖然有大約１１億元的總資產(chǎn),，但凈資產(chǎn)只有２億多元。因此,，以左太行為首的領(lǐng)導(dǎo)班子力圖借與中國醫(yī)藥集團(tuán)重組的東風(fēng),，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)的重新塑造,。
而中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司的經(jīng)營主要集中在西藥和醫(yī)療器械等領(lǐng)域,，在中藥材和中成藥等方面尚顯薄弱，用一位業(yè)內(nèi)人士的話講,，“還瘸著一條腿”,。中藥板塊具有較強(qiáng)的贏利能力，中國藥材集團(tuán)又有許多傳統(tǒng)優(yōu)勢,，加之兩大集團(tuán)又同時肩負(fù)著國家醫(yī)藥儲備的重任,，因此，雙方一拍即合,。
技術(shù)互補(bǔ)
中國醫(yī)藥集團(tuán)主要生產(chǎn)營銷普通化學(xué)藥,，這些西藥大都技術(shù)成熟。據(jù)介紹,，專利藥的保護(hù)期一般為１５到２０年左右,，但其實(shí)一種專利藥需要經(jīng)臨床試驗(yàn)等一系列復(fù)雜程序，真正上市時保護(hù)期大約只剩六七年,，六七年之后,，往往正好是此藥物的旺銷期。國內(nèi)企業(yè)如果提前研究這種藥物的成分和制藥工藝,，一等專利過期,，立即生產(chǎn)銷售，憑借低廉價格,，可以“分得一杯羹”,。
“仿制藥”雖為中國醫(yī)藥集團(tuán)提供了回旋余地，但難以成為核心競爭力,。目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的化學(xué)藥９７％以上都是仿制藥,，多家企業(yè)紛紛仿制同一藥品，競爭激烈,，面對國際巨鱷每年研發(fā)投入動輒十幾億美元,，專利藥品推陳出新，“中國企業(yè)并沒有撈到什么油水”,。
擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥,，才是市場競爭中的“核武器”。中國藥業(yè)的“核武器”何在,？就目前而言,，應(yīng)該“在我們老祖宗留下的中藥復(fù)方之中”,。中藥復(fù)方是中國人千百年來用身體試驗(yàn)出來的藥方，隨著人類對天然藥物的重視,，中藥復(fù)方的價值日顯珍貴,。然而，復(fù)方中藥物多達(dá)十幾味,，添加某種藥物有時是為了消除另一種藥物的副作用,，到底是哪幾種起了治療作用，至今仍難以解釋,。如果弄明白這種復(fù)方中是哪幾種成分對哪種基因起作用,，就能制作成化學(xué)藥那樣的中成藥片了。如果把每個中藥復(fù)方的基因機(jī)理研究清楚,，申報專利,，中國毫無疑問將成為藥業(yè)強(qiáng)國。
中國藥材集團(tuán)具有中藥研發(fā)優(yōu)勢,，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司四川抗菌素工業(yè)研究所也有專門機(jī)構(gòu)從事著中藥的研發(fā),，兩者的結(jié)合潛力巨大,，必將會大大加強(qiáng)中藥秘方的搜集和研發(fā),，形成自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥產(chǎn)品，從而打入并占領(lǐng)國際中藥市場,。
渠道互補(bǔ)
自２００２年８月份以來,，兩大集團(tuán)一直在做合并的工作，２００３年４月份國資委正式掛牌后,，兩家企業(yè)又同時劃歸國資委,。
４月初，國資委主任李榮融和副主任李毅中上任后的第一站就來到中國醫(yī)藥集團(tuán)調(diào)研和慰問抗擊非典一線員工,，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司黨委書記,、董事長鄭鴻把兩大集團(tuán)重組工作的情況向他們作了匯報。“這加快了兩家企業(yè)的合并步伐,。”４月２８日,，國資委正式下文批準(zhǔn)中國藥材集團(tuán)并入中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司，也就是說,，中國藥材將成為中國醫(yī)藥集團(tuán)的子公司,。
合并增強(qiáng)了雙方實(shí)力。與合并能使企業(yè)規(guī)模變得更大相比,，許多專家看好兩家企業(yè)合并后作為中國最大的醫(yī)藥集團(tuán),，囊括了所有的醫(yī)藥領(lǐng)域，包括中西藥以及醫(yī)療器械的制造,、銷售,、出口等,。從戰(zhàn)略上講，兩家公司合并就是考慮到其互補(bǔ)性,，最主要的就是銷售領(lǐng)域的互補(bǔ),。
以前，兩家公司一家重點(diǎn)銷售中藥,，另一家重點(diǎn)銷售西藥,，這樣就造成銷售渠道的浪費(fèi)。兩公司整合后,，銷售渠道的費(fèi)用將大為節(jié)省,。兩家公司銷售渠道的整合，將使中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司醫(yī)藥門類齊全,，資產(chǎn)和規(guī)模增強(qiáng),。這樣可以和國外的醫(yī)藥巨頭在國內(nèi)進(jìn)行抗衡。
有人分析,，中藥材主動提出合并的原因,，除了想整合銷售渠道的資源外，更重要的是中藥材試圖通過中國醫(yī)藥集團(tuán)在出口上的優(yōu)勢,，加快中藥走向國際化,。由于兩家行業(yè)相近，可以優(yōu)勢互補(bǔ),，同時也可以增強(qiáng)我國整個醫(yī)藥實(shí)力,，增加中藥在國際上的競爭力。
中國醫(yī)藥集團(tuán)的對外貿(mào)易公司有著很好的出口渠道,，而中國中藥材的出口渠道則一直不統(tǒng)一,，造成了中藥材在出口上的內(nèi)部惡性競爭，甚至出現(xiàn)了部分中藥材出口后比在國內(nèi)售價還低的情形,。兩大集團(tuán)出口渠道整合后,，將有利于中藥走向國際化。合并將使中藥借助中國醫(yī)藥航母的出口渠道加速國際化的步伐,。
中國藥材集團(tuán)公司合并后半年報表表明,，重組半年的實(shí)踐呈現(xiàn)出令人樂觀的態(tài)勢：經(jīng)營收入穩(wěn)中有升，廣大員工也對重組表示滿意,。對于中國藥材集團(tuán)公司來說,，它可以最大程度地利用中國醫(yī)藥集團(tuán)已形成的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)優(yōu)勢及渠道覆蓋優(yōu)勢,，而不必花費(fèi)高昂的市場開拓成本,。中國藥材集團(tuán)前不久組團(tuán)參加了國藥集團(tuán)舉辦的全國第５０屆藥交會，推介產(chǎn)品，獲取信息,，特別是其獨(dú)立開發(fā)研制的治療肺癌的新藥威麥寧（國家二類新藥,，通過美國ＦＤＡ二期臨床試驗(yàn)）的營銷取得了非常好的效果?？梢哉f,，重組后的中國藥材得到集團(tuán)總公司在資金、業(yè)務(wù),、管理,、人才等方面的全方位支持。而對中國醫(yī)藥集團(tuán)來說,，中國藥材的加入為總公司提供了天然藥物的種植基地,、中藥科研和人才資源，以及良好的銷售平臺,，為中國醫(yī)藥集團(tuán)致力于發(fā)展民族醫(yī)藥,、創(chuàng)建跨國醫(yī)藥集團(tuán)奠定了基礎(chǔ)。
