中國醫(yī)藥集團與中國藥材集團的重組合并，從戰(zhàn)略上講，就是考慮到其互補性,，尤其是銷售領(lǐng)域的互補,。
企業(yè)背景
中國醫(yī)藥集團總公司成立于１９９８年１１月２６日，子公司包括中國醫(yī)藥工業(yè)公司,、國藥集團藥業(yè)股份有限公司,、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司、中國醫(yī)療器械工業(yè)公司,、中國藥材集團公司,、國藥集團醫(yī)藥控股有限公司、國藥展覽有限責任公司,、中國醫(yī)藥集團聯(lián)合工程公司（重慶醫(yī)藥設計院,、武漢醫(yī)藥設計院）、中國醫(yī)藥集團總公司四川抗菌素工業(yè)研究所和國藥廣告有限責任公司,，２００２年國內(nèi)銷售額超過１００億元人民幣,，進出口額２億美元。
中國醫(yī)藥集團總公司在國內(nèi)擁有７家生產(chǎn)企業(yè)和設在北京,、天津,、上海、廣州,、沈陽,、西安、成都,、南寧等全國各大城市的營銷網(wǎng)絡以及全國４００家大藥房,。中國醫(yī)藥集團總公司參控股的中外合資企業(yè)有２２家，包括中國大冢制藥有限公司,、無錫華瑞制藥有限公司、蘇
州膠囊有限公司,、西安楊森制藥有限公司,、上海施貴寶制藥有限公司、上海西門子醫(yī)療器械有限公司等,，并在我國香港地區(qū)和越南,、德國、法國,、美國及非洲有關(guān)國家和地區(qū)設有子公司或辦事處,。
業(yè)務互補
中國醫(yī)藥集團總公司是由中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥（集團）公司,、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司,、中國醫(yī)療器械工業(yè)公司與原國家醫(yī)藥管理局脫鉤后整合成立的。一年后，四川抗菌素工業(yè)研究所,、武漢醫(yī)藥設計研究院,、重慶醫(yī)藥設計研究院加入到了中國醫(yī)藥集團總公司。當時屬于國家中醫(yī)藥管理局管理的藥材公司,，由于其獨立擁有中藥種植基地以及國家對中西藥實行分開管理等歷史特殊性,，單獨成立了中國藥材集團。兩大集團在１９９８年底,，劃歸中央企工委管理,。
幾年來，中國醫(yī)藥集團成為集西藥科研,、生產(chǎn),、銷售、出口等為一體的全國最大的醫(yī)藥企業(yè),。年銷售額超過１００億元人民幣,，進出口總額２億美元；而中國藥材集團公司的發(fā)展過程并不順利,，按照中國藥材集團公司原總經(jīng)理左太行的說法,，“錯失了多次發(fā)展機遇”，年銷售額僅在８億元左右,，遠遠落后于同仁堂的４０余億元,、太極集團的２６億元和雷允上的１８億元。同時,，該公司雖然有大約１１億元的總資產(chǎn),，但凈資產(chǎn)只有２億多元。因此,，以左太行為首的領(lǐng)導班子力圖借與中國醫(yī)藥集團重組的東風,，推進企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)、業(yè)務和組織結(jié)構(gòu)的重新塑造,。
而中國醫(yī)藥集團總公司的經(jīng)營主要集中在西藥和醫(yī)療器械等領(lǐng)域,，在中藥材和中成藥等方面尚顯薄弱，用一位業(yè)內(nèi)人士的話講,，“還瘸著一條腿”,。中藥板塊具有較強的贏利能力，中國藥材集團又有許多傳統(tǒng)優(yōu)勢,，加之兩大集團又同時肩負著國家醫(yī)藥儲備的重任,，因此，雙方一拍即合,。
技術(shù)互補
中國醫(yī)藥集團主要生產(chǎn)營銷普通化學藥,，這些西藥大都技術(shù)成熟,。據(jù)介紹，專利藥的保護期一般為１５到２０年左右,，但其實一種專利藥需要經(jīng)臨床試驗等一系列復雜程序,，真正上市時保護期大約只剩六七年，六七年之后,，往往正好是此藥物的旺銷期,。國內(nèi)企業(yè)如果提前研究這種藥物的成分和制藥工藝，一等專利過期,，立即生產(chǎn)銷售,，憑借低廉價格，可以“分得一杯羹”,。
“仿制藥”雖為中國醫(yī)藥集團提供了回旋余地,，但難以成為核心競爭力。目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的化學藥９７％以上都是仿制藥,，多家企業(yè)紛紛仿制同一藥品,，競爭激烈，面對國際巨鱷每年研發(fā)投入動輒十幾億美元,，專利藥品推陳出新,，“中國企業(yè)并沒有撈到什么油水”。
擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥,，才是市場競爭中的“核武器”,。中國藥業(yè)的“核武器”何在？就目前而言,，應該“在我們老祖宗留下的中藥復方之中”,。中藥復方是中國人千百年來用身體試驗出來的藥方，隨著人類對天然藥物的重視,，中藥復方的價值日顯珍貴,。然而，復方中藥物多達十幾味,，添加某種藥物有時是為了消除另一種藥物的副作用,，到底是哪幾種起了治療作用，至今仍難以解釋,。如果弄明白這種復方中是哪幾種成分對哪種基因起作用，就能制作成化學藥那樣的中成藥片了,。如果把每個中藥復方的基因機理研究清楚,，申報專利，中國毫無疑問將成為藥業(yè)強國,。
中國藥材集團具有中藥研發(fā)優(yōu)勢,，中國醫(yī)藥集團總公司四川抗菌素工業(yè)研究所也有專門機構(gòu)從事著中藥的研發(fā)，兩者的結(jié)合潛力巨大，必將會大大加強中藥秘方的搜集和研發(fā),，形成自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥產(chǎn)品,，從而打入并占領(lǐng)國際中藥市場。
渠道互補
自２００２年８月份以來,，兩大集團一直在做合并的工作,，２００３年４月份國資委正式掛牌后，兩家企業(yè)又同時劃歸國資委,。
４月初,，國資委主任李榮融和副主任李毅中上任后的第一站就來到中國醫(yī)藥集團調(diào)研和慰問抗擊非典一線員工，中國醫(yī)藥集團總公司黨委書記,、董事長鄭鴻把兩大集團重組工作的情況向他們作了匯報,。“這加快了兩家企業(yè)的合并步伐。”４月２８日,，國資委正式下文批準中國藥材集團并入中國醫(yī)藥集團總公司,，也就是說，中國藥材將成為中國醫(yī)藥集團的子公司,。
合并增強了雙方實力,。與合并能使企業(yè)規(guī)模變得更大相比，許多專家看好兩家企業(yè)合并后作為中國最大的醫(yī)藥集團,，囊括了所有的醫(yī)藥領(lǐng)域,，包括中西藥以及醫(yī)療器械的制造、銷售,、出口等,。從戰(zhàn)略上講，兩家公司合并就是考慮到其互補性,，最主要的就是銷售領(lǐng)域的互補,。
以前，兩家公司一家重點銷售中藥,，另一家重點銷售西藥,，這樣就造成銷售渠道的浪費。兩公司整合后,，銷售渠道的費用將大為節(jié)省,。兩家公司銷售渠道的整合，將使中國醫(yī)藥集團總公司醫(yī)藥門類齊全,，資產(chǎn)和規(guī)模增強,。這樣可以和國外的醫(yī)藥巨頭在國內(nèi)進行抗衡。
有人分析,，中藥材主動提出合并的原因,，除了想整合銷售渠道的資源外,，更重要的是中藥材試圖通過中國醫(yī)藥集團在出口上的優(yōu)勢，加快中藥走向國際化,。由于兩家行業(yè)相近,，可以優(yōu)勢互補，同時也可以增強我國整個醫(yī)藥實力,，增加中藥在國際上的競爭力,。
中國醫(yī)藥集團的對外貿(mào)易公司有著很好的出口渠道，而中國中藥材的出口渠道則一直不統(tǒng)一,，造成了中藥材在出口上的內(nèi)部惡性競爭,，甚至出現(xiàn)了部分中藥材出口后比在國內(nèi)售價還低的情形。兩大集團出口渠道整合后,，將有利于中藥走向國際化,。合并將使中藥借助中國醫(yī)藥航母的出口渠道加速國際化的步伐。
中國藥材集團公司合并后半年報表表明,，重組半年的實踐呈現(xiàn)出令人樂觀的態(tài)勢：經(jīng)營收入穩(wěn)中有升,，廣大員工也對重組表示滿意。對于中國藥材集團公司來說,，它可以最大程度地利用中國醫(yī)藥集團已形成的品牌優(yōu)勢,、網(wǎng)絡傳統(tǒng)優(yōu)勢及渠道覆蓋優(yōu)勢，而不必花費高昂的市場開拓成本,。中國藥材集團前不久組團參加了國藥集團舉辦的全國第５０屆藥交會,，推介產(chǎn)品，獲取信息,，特別是其獨立開發(fā)研制的治療肺癌的新藥威麥寧（國家二類新藥,，通過美國ＦＤＡ二期臨床試驗）的營銷取得了非常好的效果?？梢哉f,，重組后的中國藥材得到集團總公司在資金、業(yè)務,、管理,、人才等方面的全方位支持。而對中國醫(yī)藥集團來說,，中國藥材的加入為總公司提供了天然藥物的種植基地,、中藥科研和人才資源，以及良好的銷售平臺,，為中國醫(yī)藥集團致力于發(fā)展民族醫(yī)藥,、創(chuàng)建跨國醫(yī)藥集團奠定了基礎。
