近幾年來，海正藥業(yè)結(jié)合行業(yè)特點和企業(yè)現(xiàn)實，著力在戰(zhàn)略上領先一步,，取得先機，進而集聚力量進行自主創(chuàng)新,。
8月10日,，海正藥業(yè)成為全球“耐多種藥物型結(jié)核病”合作項目中唯一的中國制藥企業(yè)，海正藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理白驊又一次成為國內(nèi)外媒體關注的人物,。
因為,，他領導的海正藥業(yè)與禮來公司在“戀愛”3年后終成“伉儷”，無償獲得禮來公司的專利生產(chǎn)技術(shù),，成為新中國成立以來中國制藥企業(yè)無償獲取專利技術(shù)的第一例,。對于國內(nèi)外成千上萬家醫(yī)藥企業(yè)來說，世界500強,、世界醫(yī)藥行業(yè)前十強的禮來公司,，一直是他們心目中的“白雪公主”，總希望能以自己的魅力來打動其“芳心”,。
海正藥業(yè)憑什么打動禮來的“芳心”,，并最終結(jié)成“伉儷”，成為眾多藥企和媒體關注的焦點,。
1.令人垂涎的大單
“耐多種藥物型結(jié)核病”(MDR－TB)是一種致命的,、結(jié)核病的變異病種，難于治療,，并且極易傳播,，許多人一提起就心驚膽顫。
來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的報告,，每年在100多個國家中,，有大約40萬“耐多種藥物型結(jié)核病”病例出現(xiàn)。據(jù)估計,，平均每個“耐多種藥物型結(jié)核病”病人在其一生當中會傳染20多人,。而在結(jié)核病傳染率中,，中國僅次于印度，居世界第二,。
3年前的6月5日,，由于非典（SARS）的影響，原定于2004年底啟動的抗“耐多種藥物型結(jié)核病”的全球合作項目,，在WHO和美國衛(wèi)生部聯(lián)合呼吁下,，提前一年啟動。
在WHO的上述項目中,，由目前抗“耐多種藥物型結(jié)核病”兩款主要用藥——卷曲霉素和環(huán)絲氨酸專利的所有者美國禮來公司牽頭,，產(chǎn)品由WHO實行政府采購向全球提供，主要低價銷往發(fā)展中國家,。
禮來公司參與該項目,，將投入7000萬美元，旨在聯(lián)合相關各方,，為全球MDR－TB患者提供質(zhì)高價廉的藥品,，并尋找預防、治療和監(jiān)控這種疾病的最佳解決方案,。
由于禮來公司在英國利物浦的生產(chǎn)廠產(chǎn)能不夠,，滿足不了世界的需求；同時,，在歐洲生產(chǎn)成本過高,，大多數(shù)結(jié)核病患者又集中在發(fā)展中國家等原因。因此,，禮來傾向在發(fā)展中國家尋求該藥品生產(chǎn)車間,，此舉立即獲得WHO的贊同。
在該項全球性項目中,，其中主要內(nèi)容即是WHO要求降低該用藥價格,，讓疾病發(fā)生風險最高的國家分享藥物生產(chǎn)技術(shù)，然后由WHO計劃生產(chǎn)量和負責供應銷售,。
2003年6月,，WHO在日內(nèi)瓦召開的“全球抗擊艾滋病、結(jié)核病及瘧疾大會”期間,，禮來公司宣布發(fā)起組織了“耐多種藥物型結(jié)核病”全球合作項目,，海正藥業(yè)被宣布為禮來重要的合作伙伴，獲得部分抗“耐多種藥物型結(jié)核病”卷曲霉素原料供應訂單,。在WHO龐大的供應銷售計劃里,，海正作為第一家中國公司喝到了“頭口水”,。
根據(jù)當時的協(xié)議,，海正將按照禮來公司提供的配方,、菌種，在中國本地采購原料進行半成品生產(chǎn),，然后返給禮來轉(zhuǎn)至其他生產(chǎn)廠生產(chǎn)成品藥,，由WHO銷往全球。海正藥業(yè)的義務是,，首先必須完成WHO的采購計劃,，其后海正藥業(yè)才有權(quán)利生產(chǎn)銷售計劃外的部分；在計劃部分內(nèi),，WHO和禮來保證成本之外,，另付成本價20％的利潤給海正藥業(yè)。
“僅僅供應原料是不夠的”,，白驊董事長似乎看得更遠,。他認為，應該爭取到成品制劑,，不僅利潤有所增加,，同時在國際化進程中，通過向全球供應中國企業(yè)生產(chǎn)的成品藥,，打出中國品牌,，以參與全球行動，推進國內(nèi)企業(yè)國際化,。
但是,，爭取成品制劑的一道關卡就是禮來所擁有的專利技術(shù)。
形勢的發(fā)展,，也從側(cè)面支持了海正,。
禮來公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾證實，3年間,，禮來在英國利物浦的生產(chǎn)廠產(chǎn)能從0.6噸擴大到1.2噸,，增長了一倍，如果再擴容,，成本不允許,。于是，只有向低成本的發(fā)展中國家尋機擴產(chǎn),。
海正藥業(yè)瞄準了這一點,。于是，經(jīng)過長達3年的談判,，使這一夢想成為現(xiàn)實,。2005年8月10日下午，白驊與趕來北京的美國禮來公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾(Sidney Taurel)簽署了一項專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，并且是無償轉(zhuǎn)讓,。
有專家評論,，美國禮來將專利技術(shù)免費轉(zhuǎn)讓給中國公司，是新中國成立以來的第一例,。據(jù)悉,，這個合作使得海正藥業(yè)成為除禮來公司以外全球第二家擁有該專利技術(shù)來生產(chǎn)卷曲霉素的公司，并成為禮來全球“耐多種藥物型結(jié)核病”合作項目中唯一的中國制藥企業(yè),，與印度,、南非的另外兩家企業(yè)分享該項目總額5.62億元人民幣用于技術(shù)轉(zhuǎn)讓、培訓和生產(chǎn)設備的資助部分,。
2.結(jié)成“伉儷”的回報
海正藥業(yè)與禮來結(jié)成“伉儷”后,，不僅能獲得先進的技術(shù)和廣闊的市場，還能獲取一筆資金,，用來培訓人員和資助生產(chǎn)設備,。
對此，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會執(zhí)行會長于明德表示,，和跨國公司合作,，可以避免國內(nèi)的惡性競爭。外國訂單增加,，既可以增加國內(nèi)就業(yè),，又可以創(chuàng)匯，“兩全其美”,，這將是當前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)苦于“走出去”找不著北的最具有價值性的解決方案,。
也有專家直言，此次海正藥業(yè)與WHO,、禮來的三方聯(lián)盟,，將成為加入WTO后中國醫(yī)藥企業(yè)走出去的一個模本。
實際上,，海正藥業(yè)得到的回報遠不止如此,。
首先，海正藥業(yè)的管理理念將全方位與國際接軌,。
作為世界500強,、世界醫(yī)藥行業(yè)前十強的禮來公司，其管理理念自然是先進的,。“與海正緊密合作后,，海正的一舉一動、一言一行,，都會與禮來形象聯(lián)系在一起,，禮來理所當然要把最好的管理理念傳給海正。因此，海正藥業(yè)會在管理理念上實現(xiàn)質(zhì)的提升,。”業(yè)內(nèi)人士指出,。
其實，海正藥業(yè)的管理理念,，早在與禮來開始“談戀愛”后就逐漸發(fā)生了變化。
3年前,，海正藥業(yè)獲得部分抗“耐多種藥物型結(jié)核病”藥卷曲霉素原料供應訂單后,，就派出了技術(shù)人員到禮來工廠接受技術(shù)培訓。在禮來公司的推動下,，美國普渡大學專門為參與該項全球合作項目的3家制藥企業(yè)設計了CGMP（現(xiàn)行藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）培訓課程,。海正藥業(yè)已派出17人赴美國參加了該項培訓，同時還到禮來公司總部學習,。
環(huán)保理念的更新,，就是“取經(jīng)”后的最大收益之一。
從禮來那兒取來“真經(jīng)”后,，海正意識到國際競爭不僅僅是產(chǎn)品,、質(zhì)量、服務的競爭,，同時也包括環(huán)保,、健康、安全在內(nèi)的全方位競爭,。
觀念上的實質(zhì)性變化,，其一表現(xiàn)在樹立起科學發(fā)展觀，主動實行清潔生產(chǎn),、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式,，堅持源頭控制、中間預處理,、末端治理,、持續(xù)改進環(huán)環(huán)相扣、層層推進,。其二,，海正把“搞環(huán)保”和“搞產(chǎn)品研發(fā)”、“搞技術(shù)改造”放在同等高度來抓,，從“規(guī)劃—設計—生產(chǎn)—產(chǎn)品”生命周期的全過程來管理,，堅持環(huán)保概念“前延后伸”，向前延伸至公司的戰(zhàn)略,，對產(chǎn)品項目的遴選從戰(zhàn)略的高度出發(fā),，在產(chǎn)品研發(fā)階段就開始介入環(huán)保治理，不僅僅要求拿出合格的樣品，還要拿出“三廢”處理的思路和方法以及工藝,；向后伸展至營銷競爭理念,，過去老外采購產(chǎn)品，一般通過“樣品—看廠”兩個環(huán)節(jié)就能確定,，現(xiàn)在“樣品—分析單—雜質(zhì)—技術(shù)包—藥政注冊文件”(EHS體系)一步到位外,，還要綜合衡量環(huán)保—健康—安全EHS體系。
白驊認為,，EHS體系建設是接軌國際的迫切需要,，更是從長遠發(fā)展戰(zhàn)略去思考問題、解決問題的社會責任,。因此,，海正在引進了環(huán)境工程博士后，還研究和創(chuàng)新環(huán)保治理的新工藝,、新方法,。累計投資1億多元完善了環(huán)保處理設施，嚴格實施清潔生產(chǎn),，強化源頭控制,，污水排放、固廢和廢氣處理均達標,。海正藥業(yè)的三廢處理硬件設施,，投入累計已達到1.7億元，約占公司固定資產(chǎn)總額的12％,。每年三廢的運行費用,，占當年產(chǎn)品銷售總成本的比重高達5％。目前,，海正正在加緊同從事國家環(huán)保研究的多家機構(gòu)合作,，力爭企業(yè)環(huán)保的治理水平達到國際先進企業(yè)的標準。
除了管理理念與國際接軌外,，海正得到的回報之二是,，能夠參與更廣泛、更高層次的全方位合作,。
“過去是老外找我們,，現(xiàn)在是我們挑老外，不僅要挑附加值高,、科技含量高,、環(huán)保處理壓力小的主流產(chǎn)品接受項目轉(zhuǎn)移，而且要考慮合作伙伴提供技術(shù)培訓程度以及項目資金的支持力度,。”白驊說,。
的確,，海正與國際伙伴已逐漸由競爭轉(zhuǎn)為競合，商務伙伴關系也由產(chǎn)品合作,、項目合作轉(zhuǎn)為全面的戰(zhàn)略合作,，現(xiàn)已被納入多家跨國制藥公司全球化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。他們將未來3到5年,，甚至8年的發(fā)展規(guī)劃提前告訴海正,，由海正為其開發(fā)原料藥，再由其開發(fā)成藥制劑,，形成一個捆綁式的產(chǎn)品鏈,。這足以表明，海正在新一輪國際產(chǎn)業(yè)分工和結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，進一步找到了適合自己扮演的角色,。
由此,，我們可以預測,，在不久的將來，海正——這艘馳騁于國際藥海世界的“醫(yī)藥航母”,，將成為世界醫(yī)藥行業(yè)中國際化,、創(chuàng)特色的現(xiàn)代企業(yè)，成為中國制藥工業(yè)的脊梁,！
3.獲取芳心的砝碼
對于如何獲取禮來的“芳心”,，海正藥業(yè)的理由似乎很簡單，僅有兩個字——“信任”,。而對于世界500強的禮來公司來說,，不可能僅憑這一因素輕易把“終身大事”交托給海正。那么,，這其中的奧秘又是什么呢,？
“禮來看重的是海正雄厚的實力、強大的科技創(chuàng)新能力和超前的管理思維”,，一位業(yè)內(nèi)人士的判斷或許更能破解這一謎團,。
的確，海正藥業(yè)擁有國內(nèi)一流的生產(chǎn)設施,、人才資源和研發(fā)能力,，逐漸完善了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷致力于提升環(huán)境,、健康,、安全EHS體系管理水平。這些,，都是海正藥業(yè)在市場中不斷贏得信任和達成戰(zhàn)略合作的重要原因,。
海正的實力雄厚也是業(yè)內(nèi)公認的,。2004年，海正在全國化學原料藥工業(yè)企業(yè)中銷售收入列第8位,，利潤總額列第4位,。全年實現(xiàn)銷售收入和利稅均列浙江省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第一名，《國際先驅(qū)論壇》評價“亞洲前十家最具發(fā)展前景制藥企業(yè)”,，海正又名列第二,。
海正藥業(yè)還創(chuàng)造了國內(nèi)3個醫(yī)藥領域第一：FDA、COS認證產(chǎn)品最多,，單個企業(yè)出口創(chuàng)匯最多,，抗生素抗腫瘤藥物系列品種最多。因此,，有專家直接把海正譽為“中國制藥工業(yè)的脊梁”,。
雄厚的實力來自于強大的科技創(chuàng)新能力。
“九五”以來,，海正累計投入技術(shù)改造的資金已超過18億元,。僅去年，投入R&D（研發(fā)資金）就達1.5億元,，每年R&D投入均保持在8%左右,，相當于發(fā)達國家中小企業(yè)的平均水平。1999年,，海正成立了浙江省醫(yī)藥行業(yè)首家研發(fā)中心,；2000年，海正被國家發(fā)改委列為第八批國家認定的企業(yè)技術(shù)中心,；2001年,，經(jīng)人事部批準設立了博士后科研工作站。
目前,，海正國家級企業(yè)技術(shù)中心擁有六大研發(fā)部門,，擁有50多個單元實驗室，設立了化學合成,、微生物發(fā)酵,、基因工程、植物化學,、制劑研發(fā),、環(huán)保研究、菌種鑒定與保藏,、儀器分析和動物試驗等九大平臺,。40多個優(yōu)勢醫(yī)藥品種的形成，包括基因工程等四大新系列新產(chǎn)品的啟動,，都是海正依靠科技,、深化產(chǎn)學研的成果,。
過去是“花錢買魚”、“借池養(yǎng)魚”,、“放水養(yǎng)魚”,，現(xiàn)在則是轉(zhuǎn)移到“筑池養(yǎng)魚”上，即依托國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,，開展全方位,、多層面的技術(shù)合作創(chuàng)新。
除了實力和科技創(chuàng)新能力外,，海正超前的“三本管理”也是一絕,。
白驊解釋說，就企業(yè)內(nèi)部發(fā)展而言,，是以人為本,；企業(yè)面對市場，是以民為本,；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，則是以國為本。
人本海正,，這是成功的基礎,。企業(yè)要發(fā)展,，肯定離不開人才,。白驊說，對于人才,，現(xiàn)在是放眼全球,，人才引進和培養(yǎng)走向了國際化。在海正管理層,，有2名外國人和6名外籍專家分別負責質(zhì)量保證,、藥政注冊、研發(fā)等領域,。
同時,，海正更注重“員工和企業(yè)共同成長”。采取多種措施,，加快引進和培育人才,，不斷調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，改革用人機制,。通過設立“海正獎學金”,，參加重點學校“雙選”招聘會，從國家外專局引進專家,，解決企業(yè)急需人才,。并聘用國內(nèi)外知名科研院所的專家教授擔任企業(yè)顧問,，使企業(yè)聚集了一批具有高技術(shù)水平和豐富管理經(jīng)驗的科研、管理隊伍,，促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
民本海正，這是成功的關鍵,。市場是企業(yè)生產(chǎn)價值最終實現(xiàn)的地方,，市場的主體是消費者。
事實上,，考量海正的發(fā)展過程,，處處打著“民本”的烙印。作為制藥企業(yè),，海正產(chǎn)品的最終作用是救死扶傷,，科研開發(fā)、新藥研制無不以關切人的生命健康為目標,。企業(yè)本身得以快速發(fā)展,，形成了抗腫瘤、抗寄生蟲,、心血管藥三大系列優(yōu)勢,。海正藥業(yè)這種“以民為本”的制藥理念，必將給千千萬萬的患者帶來極大的福音,。在發(fā)展自己的同時,，海正也堅持回報社會，設立了1000萬元定向救助慈善基金,，還主動參與貧困山區(qū)救災扶貧,、助學助殘等公益活動，相繼捐款超過2500萬元,。
國本海正,，這是成功的動力。有專家在北京召開的“中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”上評價：海正正在實踐的發(fā)展思路很好地與中國的國情相結(jié)合,，在“中國大市場”的背景之下,，未來成功的可能性以及“將要達到的輝煌程度”，極有可能發(fā)展成為一家世界級制藥企業(yè),。
“為中華民族打造一個醫(yī)藥品牌,，為民族醫(yī)藥打造一個國際品牌”，這是海正的追求目標,。“有了這個目標后,，動力就來了，因為我們辦企業(yè)不是為自己,，而是為中國醫(yī)藥的崛起,！”白驊的話可謂擲地有聲,。
