近幾年來(lái),，海正藥業(yè)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)實(shí),，著力在戰(zhàn)略上領(lǐng)先一步，取得先機(jī),，進(jìn)而集聚力量進(jìn)行自主創(chuàng)新,。
8月10日，海正藥業(yè)成為全球“耐多種藥物型結(jié)核病”合作項(xiàng)目中唯一的中國(guó)制藥企業(yè),，海正藥業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理白驊又一次成為國(guó)內(nèi)外媒體關(guān)注的人物,。
因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)的海正藥業(yè)與禮來(lái)公司在“戀愛(ài)”3年后終成“伉儷”,，無(wú)償獲得禮來(lái)公司的專(zhuān)利生產(chǎn)技術(shù),，成為新中國(guó)成立以來(lái)中國(guó)制藥企業(yè)無(wú)償獲取專(zhuān)利技術(shù)的第一例。對(duì)于國(guó)內(nèi)外成千上萬(wàn)家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，世界500強(qiáng),、世界醫(yī)藥行業(yè)前十強(qiáng)的禮來(lái)公司，一直是他們心目中的“白雪公主”,，總希望能以自己的魅力來(lái)打動(dòng)其“芳心”,。
海正藥業(yè)憑什么打動(dòng)禮來(lái)的“芳心”，并最終結(jié)成“伉儷”,，成為眾多藥企和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。
1.令人垂涎的大單
“耐多種藥物型結(jié)核病”(MDR－TB)是一種致命的、結(jié)核病的變異病種,，難于治療,，并且極易傳播，許多人一提起就心驚膽顫,。
來(lái)自世界衛(wèi)生組織（WHO）的報(bào)告,，每年在100多個(gè)國(guó)家中，有大約40萬(wàn)“耐多種藥物型結(jié)核病”病例出現(xiàn),。據(jù)估計(jì),，平均每個(gè)“耐多種藥物型結(jié)核病”病人在其一生當(dāng)中會(huì)傳染20多人。而在結(jié)核病傳染率中,，中國(guó)僅次于印度,，居世界第二。
3年前的6月5日,，由于非典（SARS）的影響,，原定于2004年底啟動(dòng)的抗“耐多種藥物型結(jié)核病”的全球合作項(xiàng)目，在WHO和美國(guó)衛(wèi)生部聯(lián)合呼吁下,，提前一年啟動(dòng),。
在WHO的上述項(xiàng)目中,，由目前抗“耐多種藥物型結(jié)核病”兩款主要用藥——卷曲霉素和環(huán)絲氨酸專(zhuān)利的所有者美國(guó)禮來(lái)公司牽頭，產(chǎn)品由WHO實(shí)行政府采購(gòu)向全球提供,，主要低價(jià)銷(xiāo)往發(fā)展中國(guó)家,。
禮來(lái)公司參與該項(xiàng)目，將投入7000萬(wàn)美元,，旨在聯(lián)合相關(guān)各方,，為全球MDR－TB患者提供質(zhì)高價(jià)廉的藥品，并尋找預(yù)防,、治療和監(jiān)控這種疾病的最佳解決方案,。
由于禮來(lái)公司在英國(guó)利物浦的生產(chǎn)廠(chǎng)產(chǎn)能不夠，滿(mǎn)足不了世界的需求,；同時(shí),，在歐洲生產(chǎn)成本過(guò)高，大多數(shù)結(jié)核病患者又集中在發(fā)展中國(guó)家等原因,。因此,，禮來(lái)傾向在發(fā)展中國(guó)家尋求該藥品生產(chǎn)車(chē)間，此舉立即獲得WHO的贊同,。
在該項(xiàng)全球性項(xiàng)目中,，其中主要內(nèi)容即是WHO要求降低該用藥價(jià)格，讓疾病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)最高的國(guó)家分享藥物生產(chǎn)技術(shù),，然后由WHO計(jì)劃生產(chǎn)量和負(fù)責(zé)供應(yīng)銷(xiāo)售,。
2003年6月，WHO在日內(nèi)瓦召開(kāi)的“全球抗擊艾滋病,、結(jié)核病及瘧疾大會(huì)”期間,，禮來(lái)公司宣布發(fā)起組織了“耐多種藥物型結(jié)核病”全球合作項(xiàng)目，海正藥業(yè)被宣布為禮來(lái)重要的合作伙伴,，獲得部分抗“耐多種藥物型結(jié)核病”卷曲霉素原料供應(yīng)訂單,。在WHO龐大的供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃里，海正作為第一家中國(guó)公司喝到了“頭口水”,。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議,，海正將按照禮來(lái)公司提供的配方、菌種,，在中國(guó)本地采購(gòu)原料進(jìn)行半成品生產(chǎn),，然后返給禮來(lái)轉(zhuǎn)至其他生產(chǎn)廠(chǎng)生產(chǎn)成品藥，由WHO銷(xiāo)往全球,。海正藥業(yè)的義務(wù)是，首先必須完成WHO的采購(gòu)計(jì)劃,，其后海正藥業(yè)才有權(quán)利生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃外的部分,；在計(jì)劃部分內(nèi),，WHO和禮來(lái)保證成本之外，另付成本價(jià)20％的利潤(rùn)給海正藥業(yè),。
“僅僅供應(yīng)原料是不夠的”,，白驊董事長(zhǎng)似乎看得更遠(yuǎn)。他認(rèn)為,，應(yīng)該爭(zhēng)取到成品制劑,，不僅利潤(rùn)有所增加，同時(shí)在國(guó)際化進(jìn)程中,，通過(guò)向全球供應(yīng)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的成品藥,，打出中國(guó)品牌，以參與全球行動(dòng),，推進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化,。
但是，爭(zhēng)取成品制劑的一道關(guān)卡就是禮來(lái)所擁有的專(zhuān)利技術(shù),。
形勢(shì)的發(fā)展,，也從側(cè)面支持了海正。
禮來(lái)公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾證實(shí),，3年間,，禮來(lái)在英國(guó)利物浦的生產(chǎn)廠(chǎng)產(chǎn)能從0.6噸擴(kuò)大到1.2噸，增長(zhǎng)了一倍,，如果再擴(kuò)容,，成本不允許。于是,，只有向低成本的發(fā)展中國(guó)家尋機(jī)擴(kuò)產(chǎn),。
海正藥業(yè)瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。于是,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的談判,，使這一夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。2005年8月10日下午,，白驊與趕來(lái)北京的美國(guó)禮來(lái)公司全球首席執(zhí)行官陶瑞爾(Sidney Taurel)簽署了一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，并且是無(wú)償轉(zhuǎn)讓。
有專(zhuān)家評(píng)論,，美國(guó)禮來(lái)將專(zhuān)利技術(shù)免費(fèi)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)公司,，是新中國(guó)成立以來(lái)的第一例。據(jù)悉,，這個(gè)合作使得海正藥業(yè)成為除禮來(lái)公司以外全球第二家擁有該專(zhuān)利技術(shù)來(lái)生產(chǎn)卷曲霉素的公司,，并成為禮來(lái)全球“耐多種藥物型結(jié)核病”合作項(xiàng)目中唯一的中國(guó)制藥企業(yè)，與印度,、南非的另外兩家企業(yè)分享該項(xiàng)目總額5.62億元人民幣用于技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、培訓(xùn)和生產(chǎn)設(shè)備的資助部分,。
2.結(jié)成“伉儷”的回報(bào)
海正藥業(yè)與禮來(lái)結(jié)成“伉儷”后，不僅能獲得先進(jìn)的技術(shù)和廣闊的市場(chǎng),，還能獲取一筆資金,，用來(lái)培訓(xùn)人員和資助生產(chǎn)設(shè)備。
對(duì)此,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)于明德表示,，和跨國(guó)公司合作，可以避免國(guó)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng),。外國(guó)訂單增加,，既可以增加國(guó)內(nèi)就業(yè)，又可以創(chuàng)匯,，“兩全其美”,，這將是當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)苦于“走出去”找不著北的最具有價(jià)值性的解決方案。
也有專(zhuān)家直言,，此次海正藥業(yè)與WHO,、禮來(lái)的三方聯(lián)盟，將成為加入WTO后中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)走出去的一個(gè)模本,。
實(shí)際上,，海正藥業(yè)得到的回報(bào)遠(yuǎn)不止如此。
首先,，海正藥業(yè)的管理理念將全方位與國(guó)際接軌,。
作為世界500強(qiáng)、世界醫(yī)藥行業(yè)前十強(qiáng)的禮來(lái)公司,，其管理理念自然是先進(jìn)的,。“與海正緊密合作后，海正的一舉一動(dòng),、一言一行,，都會(huì)與禮來(lái)形象聯(lián)系在一起，禮來(lái)理所當(dāng)然要把最好的管理理念傳給海正,。因此,，海正藥業(yè)會(huì)在管理理念上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。”業(yè)內(nèi)人士指出,。
其實(shí),，海正藥業(yè)的管理理念，早在與禮來(lái)開(kāi)始“談戀愛(ài)”后就逐漸發(fā)生了變化,。
3年前,，海正藥業(yè)獲得部分抗“耐多種藥物型結(jié)核病”藥卷曲霉素原料供應(yīng)訂單后，就派出了技術(shù)人員到禮來(lái)工廠(chǎng)接受技術(shù)培訓(xùn)。在禮來(lái)公司的推動(dòng)下,，美國(guó)普渡大學(xué)專(zhuān)門(mén)為參與該項(xiàng)全球合作項(xiàng)目的3家制藥企業(yè)設(shè)計(jì)了CGMP（現(xiàn)行藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）培訓(xùn)課程,。海正藥業(yè)已派出17人赴美國(guó)參加了該項(xiàng)培訓(xùn),，同時(shí)還到禮來(lái)公司總部學(xué)習(xí),。
環(huán)保理念的更新，就是“取經(jīng)”后的最大收益之一,。
從禮來(lái)那兒取來(lái)“真經(jīng)”后,，海正意識(shí)到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也包括環(huán)保、健康,、安全在內(nèi)的全方位競(jìng)爭(zhēng),。
觀(guān)念上的實(shí)質(zhì)性變化，其一表現(xiàn)在樹(shù)立起科學(xué)發(fā)展觀(guān),，主動(dòng)實(shí)行清潔生產(chǎn),、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式，堅(jiān)持源頭控制,、中間預(yù)處理,、末端治理、持續(xù)改進(jìn)環(huán)環(huán)相扣,、層層推進(jìn),。其二，海正把“搞環(huán)保”和“搞產(chǎn)品研發(fā)”,、“搞技術(shù)改造”放在同等高度來(lái)抓,，從“規(guī)劃—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—產(chǎn)品”生命周期的全過(guò)程來(lái)管理，堅(jiān)持環(huán)保概念“前延后伸”,，向前延伸至公司的戰(zhàn)略,，對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的遴選從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)階段就開(kāi)始介入環(huán)保治理,，不僅僅要求拿出合格的樣品,，還要拿出“三廢”處理的思路和方法以及工藝；向后伸展至營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)理念,，過(guò)去老外采購(gòu)產(chǎn)品,，一般通過(guò)“樣品—看廠(chǎng)”兩個(gè)環(huán)節(jié)就能確定，現(xiàn)在“樣品—分析單—雜質(zhì)—技術(shù)包—藥政注冊(cè)文件”(EHS體系)一步到位外,，還要綜合衡量環(huán)保—健康—安全EHS體系,。
白驊認(rèn)為，EHS體系建設(shè)是接軌國(guó)際的迫切需要，更是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略去思考問(wèn)題,、解決問(wèn)題的社會(huì)責(zé)任,。因此，海正在引進(jìn)了環(huán)境工程博士后,，還研究和創(chuàng)新環(huán)保治理的新工藝,、新方法。累計(jì)投資1億多元完善了環(huán)保處理設(shè)施,，嚴(yán)格實(shí)施清潔生產(chǎn),，強(qiáng)化源頭控制，污水排放,、固廢和廢氣處理均達(dá)標(biāo),。海正藥業(yè)的三廢處理硬件設(shè)施，投入累計(jì)已達(dá)到1.7億元,，約占公司固定資產(chǎn)總額的12％,。每年三廢的運(yùn)行費(fèi)用，占當(dāng)年產(chǎn)品銷(xiāo)售總成本的比重高達(dá)5％,。目前,，海正正在加緊同從事國(guó)家環(huán)保研究的多家機(jī)構(gòu)合作，力爭(zhēng)企業(yè)環(huán)保的治理水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。
除了管理理念與國(guó)際接軌外,，海正得到的回報(bào)之二是，能夠參與更廣泛,、更高層次的全方位合作,。
“過(guò)去是老外找我們，現(xiàn)在是我們挑老外,，不僅要挑附加值高,、科技含量高、環(huán)保處理壓力小的主流產(chǎn)品接受項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,，而且要考慮合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)程度以及項(xiàng)目資金的支持力度,。”白驊說(shuō)。
的確,，海正與國(guó)際伙伴已逐漸由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為競(jìng)合,，商務(wù)伙伴關(guān)系也由產(chǎn)品合作、項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)為全面的戰(zhàn)略合作,，現(xiàn)已被納入多家跨國(guó)制藥公司全球化的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。他們將未來(lái)3到5年，甚至8年的發(fā)展規(guī)劃提前告訴海正,，由海正為其開(kāi)發(fā)原料藥,，再由其開(kāi)發(fā)成藥制劑,，形成一個(gè)捆綁式的產(chǎn)品鏈。這足以表明,，海正在新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，進(jìn)一步找到了適合自己扮演的角色。
由此,，我們可以預(yù)測(cè),，在不久的將來(lái)，海正——這艘馳騁于國(guó)際藥海世界的“醫(yī)藥航母”,，將成為世界醫(yī)藥行業(yè)中國(guó)際化,、創(chuàng)特色的現(xiàn)代企業(yè),，成為中國(guó)制藥工業(yè)的脊梁,！
3.獲取芳心的砝碼
對(duì)于如何獲取禮來(lái)的“芳心”，海正藥業(yè)的理由似乎很簡(jiǎn)單,，僅有兩個(gè)字——“信任”,。而對(duì)于世界500強(qiáng)的禮來(lái)公司來(lái)說(shuō)，不可能僅憑這一因素輕易把“終身大事”交托給海正,。那么,，這其中的奧秘又是什么呢？
“禮來(lái)看重的是海正雄厚的實(shí)力,、強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力和超前的管理思維”,，一位業(yè)內(nèi)人士的判斷或許更能破解這一謎團(tuán)。
的確,，海正藥業(yè)擁有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)施,、人才資源和研發(fā)能力，逐漸完善了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，并不斷致力于提升環(huán)境,、健康、安全EHS體系管理水平,。這些,，都是海正藥業(yè)在市場(chǎng)中不斷贏(yíng)得信任和達(dá)成戰(zhàn)略合作的重要原因。
海正的實(shí)力雄厚也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的,。2004年,，海正在全國(guó)化學(xué)原料藥工業(yè)企業(yè)中銷(xiāo)售收入列第8位，利潤(rùn)總額列第4位,。全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利稅均列浙江省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第一名,，《國(guó)際先驅(qū)論壇》評(píng)價(jià)“亞洲前十家最具發(fā)展前景制藥企業(yè)”，海正又名列第二,。
海正藥業(yè)還創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)3個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域第一：FDA,、COS認(rèn)證產(chǎn)品最多，單個(gè)企業(yè)出口創(chuàng)匯最多，抗生素抗腫瘤藥物系列品種最多,。因此,，有專(zhuān)家直接把海正譽(yù)為“中國(guó)制藥工業(yè)的脊梁”。
雄厚的實(shí)力來(lái)自于強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力,。
“九五”以來(lái),，海正累計(jì)投入技術(shù)改造的資金已超過(guò)18億元。僅去年,，投入R&D（研發(fā)資金）就達(dá)1.5億元,，每年R&D投入均保持在8%左右，相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家中小企業(yè)的平均水平,。1999年,，海正成立了浙江省醫(yī)藥行業(yè)首家研發(fā)中心；2000年,，海正被國(guó)家發(fā)改委列為第八批國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心,；2001年，經(jīng)人事部批準(zhǔn)設(shè)立了博士后科研工作站,。
目前,，海正國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心擁有六大研發(fā)部門(mén)，擁有50多個(gè)單元實(shí)驗(yàn)室,，設(shè)立了化學(xué)合成,、微生物發(fā)酵、基因工程,、植物化學(xué),、制劑研發(fā)、環(huán)保研究,、菌種鑒定與保藏,、儀器分析和動(dòng)物試驗(yàn)等九大平臺(tái)。40多個(gè)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥品種的形成,，包括基因工程等四大新系列新產(chǎn)品的啟動(dòng),，都是海正依靠科技、深化產(chǎn)學(xué)研的成果,。
過(guò)去是“花錢(qián)買(mǎi)魚(yú)”,、“借池養(yǎng)魚(yú)”、“放水養(yǎng)魚(yú)”,，現(xiàn)在則是轉(zhuǎn)移到“筑池養(yǎng)魚(yú)”上,，即依托國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，開(kāi)展全方位,、多層面的技術(shù)合作創(chuàng)新,。
除了實(shí)力和科技創(chuàng)新能力外,，海正超前的“三本管理”也是一絕。
白驊解釋說(shuō),，就企業(yè)內(nèi)部發(fā)展而言,，是以人為本；企業(yè)面對(duì)市場(chǎng),，是以民為本,；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，則是以國(guó)為本,。
人本海正,，這是成功的基礎(chǔ)。企業(yè)要發(fā)展,，肯定離不開(kāi)人才,。白驊說(shuō)，對(duì)于人才,，現(xiàn)在是放眼全球,，人才引進(jìn)和培養(yǎng)走向了國(guó)際化。在海正管理層,，有2名外國(guó)人和6名外籍專(zhuān)家分別負(fù)責(zé)質(zhì)量保證、藥政注冊(cè),、研發(fā)等領(lǐng)域,。
同時(shí)，海正更注重“員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)”,。采取多種措施,，加快引進(jìn)和培育人才，不斷調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu),，改革用人機(jī)制,。通過(guò)設(shè)立“海正獎(jiǎng)學(xué)金”，參加重點(diǎn)學(xué)校“雙選”招聘會(huì),，從國(guó)家外專(zhuān)局引進(jìn)專(zhuān)家,，解決企業(yè)急需人才。并聘用國(guó)內(nèi)外知名科研院所的專(zhuān)家教授擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn),，使企業(yè)聚集了一批具有高技術(shù)水平和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的科研,、管理隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
民本海正,，這是成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的地方,，市場(chǎng)的主體是消費(fèi)者,。
事實(shí)上,，考量海正的發(fā)展過(guò)程，處處打著“民本”的烙印,。作為制藥企業(yè),，海正產(chǎn)品的最終作用是救死扶傷，科研開(kāi)發(fā),、新藥研制無(wú)不以關(guān)切人的生命健康為目標(biāo),。企業(yè)本身得以快速發(fā)展，形成了抗腫瘤,、抗寄生蟲(chóng),、心血管藥三大系列優(yōu)勢(shì)。海正藥業(yè)這種“以民為本”的制藥理念,，必將給千千萬(wàn)萬(wàn)的患者帶來(lái)極大的福音,。在發(fā)展自己的同時(shí)，海正也堅(jiān)持回報(bào)社會(huì),，設(shè)立了1000萬(wàn)元定向救助慈善基金,，還主動(dòng)參與貧困山區(qū)救災(zāi)扶貧、助學(xué)助殘等公益活動(dòng),，相繼捐款超過(guò)2500萬(wàn)元,。
國(guó)本海正，這是成功的動(dòng)力,。有專(zhuān)家在北京召開(kāi)的“中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”上評(píng)價(jià)：海正正在實(shí)踐的發(fā)展思路很好地與中國(guó)的國(guó)情相結(jié)合,，在“中國(guó)大市場(chǎng)”的背景之下，未來(lái)成功的可能性以及“將要達(dá)到的輝煌程度”,，極有可能發(fā)展成為一家世界級(jí)制藥企業(yè),。
“為中華民族打造一個(gè)醫(yī)藥品牌，為民族醫(yī)藥打造一個(gè)國(guó)際品牌”,，這是海正的追求目標(biāo),。“有了這個(gè)目標(biāo)后，動(dòng)力就來(lái)了,，因?yàn)槲覀冝k企業(yè)不是為自己,，而是為中國(guó)醫(yī)藥的崛起！”白驊的話(huà)可謂擲地有聲,。
