5年產(chǎn)值增長(zhǎng)近10倍,，以中醫(yī)藥為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為吉林省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一
150億元——這是2005年吉林省中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值,。與2001年的18億元相比，增長(zhǎng)了近10倍。以中醫(yī)藥為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吉林省發(fā)展速度最快、效益最好、前景十分廣闊的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一,。
“整個(gè)中藥行業(yè)不能只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這碗粥，要把眼光放遠(yuǎn),，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì),，多去打拼國(guó)外市場(chǎng)。”26日,，老來(lái)談到中藥企業(yè)的發(fā)展時(shí)表示,，國(guó)外市場(chǎng)將是他下一個(gè)階段關(guān)注的重點(diǎn)。
老來(lái)是長(zhǎng)春某制藥廠企劃部的經(jīng)理,，吉林省的中藥發(fā)展現(xiàn)狀使他很有底氣——2005年吉林省的中藥產(chǎn)值已達(dá)150億元,，“國(guó)家北藥基地”已在吉林省初具雛形，再加上豐富的資源供應(yīng)和有力的政策扶持,，這都是老來(lái)把中藥賣(mài)出國(guó)門(mén)的堅(jiān)實(shí)基柱,。機(jī)遇外科醫(yī)生成中藥廠企劃經(jīng)理
多年來(lái)，西醫(yī)出身的老來(lái)對(duì)中藥存在著各種疑問(wèn),，而這些疑問(wèn)在一年前都變得煙消云散,。
老來(lái)以前是個(gè)外科醫(yī)生，但面對(duì)自己身患多年的痼疾,，他深感無(wú)奈,。據(jù)他講，他的病對(duì)于西醫(yī)來(lái)講是沒(méi)辦法治愈的,。2005年,，老來(lái)剛剛被調(diào)到這家以中藥產(chǎn)品為主的藥廠，根深蒂固的西醫(yī)思維讓他很難理解中藥的療效如此神奇,?？墒窃谝淮螣o(wú)意當(dāng)中嘗試了藥廠的特效藥后，他的痼疾開(kāi)始好轉(zhuǎn),，實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情讓他自己不得不相信,，中華民族代代傳承的中藥并非浪得虛名。這件事讓老來(lái)對(duì)自己所從事的中藥企劃營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了很強(qiáng)的自信心,。
老來(lái)是一周前來(lái)到企劃部的，上任第一件事就是了解整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,。“我自己是做銷(xiāo)售的,，我最關(guān)心的就是產(chǎn)品好不好賣(mài),。”企業(yè)擁有近50年的歷史，多達(dá)200多種的產(chǎn)品,，這一切在老來(lái)看來(lái),，具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們的優(yōu)勢(shì)是依附長(zhǎng)白山,，有著豐富的野生藥物資源,。吉林省是藥材生產(chǎn)基地，產(chǎn)的藥材純度高,，藥材儲(chǔ)備量大,。豐富的藥材資源是發(fā)展現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)所必須的，同時(shí)也是主要競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。”老來(lái)說(shuō),，吉林省各級(jí)政府對(duì)整個(gè)中藥業(yè)給予了大力的扶持，所以說(shuō),，吉林省的中藥企業(yè)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。擔(dān)憂中藥業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
盡管存在著諸多的利好因素，但老來(lái)對(duì)整個(gè)中藥業(yè)的同質(zhì)化問(wèn)題頗為擔(dān)憂,。
“一種常見(jiàn)的藥,，各家都在做，沒(méi)有差別,，那就只能拿價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。”對(duì)于惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，老來(lái)從不回避,，因?yàn)榛乇芤矝](méi)有用,。“咱們的成本要比南方的企業(yè)高，這一點(diǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在著劣勢(shì),。”老來(lái)說(shuō),，這主要是因?yàn)樵谶\(yùn)作制度上，和南方的企業(yè)有著差距,。我省的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),，并在努力縮小差距。
老來(lái)很看不慣一些藥廠“短平快”的打法,。“‘短平快’是以犧牲信譽(yù)和藥品質(zhì)量為代價(jià),，這樣的藥商就是來(lái)‘搶錢(qián)’的。同樣的藥,，我們的藥吃一片能治病,，而他們的藥吃過(guò)量都不見(jiàn)得有用。”雖然憤懣，老來(lái)對(duì)這些藥廠的做法卻束手無(wú)策,。
他告訴記者,，這些藥廠流動(dòng)性大，有些賺錢(qián)就跑,，有些改個(gè)名接著干,。這種“沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得一些老牌企業(yè)生存發(fā)展的空間變小了,。對(duì)策保持自身品質(zhì)來(lái)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
老來(lái)一再?gòu)?qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性,。由于早些年沒(méi)有形成體系，一些新藥研制出來(lái),，賺錢(qián)的卻是別人,。“有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，就不會(huì)出現(xiàn)自己研制藥,，別人賺錢(qián)的現(xiàn)象了,，而且能從很大程度上限制‘短平快’類(lèi)藥廠的空間。”
老來(lái)表示,，打擊“短平快”的做法,，光靠政策保護(hù)是不夠的。因此對(duì)他來(lái)說(shuō),，對(duì)策只有一個(gè)——把目光放遠(yuǎn),，扎實(shí)地做好自己的事。
“你是一個(gè)有著數(shù)十年基業(yè)的老廠,，你不能為了眼前的利益葬送了自己的前程,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥企的發(fā)展需要品牌效應(yīng)的建立,，面對(duì)著惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)建立的過(guò)程是相當(dāng)漫長(zhǎng)的，需要一點(diǎn)一滴的積累,。”老來(lái)把“一點(diǎn)一滴”重復(fù)了三四遍,，說(shuō)得異常小心，仿佛擔(dān)心在說(shuō)話間把這“一點(diǎn)一滴”流失掉,。
光是保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是不夠的,，信息化的時(shí)代，品牌效應(yīng)也是不能忽視的,。老來(lái)也明白其中的道理,，但缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力去維護(hù)創(chuàng)造這個(gè)品牌效應(yīng)。“現(xiàn)在是百花齊放的年代,，要建立一個(gè)品牌效應(yīng)太難了,。在電視上打個(gè)廣告,，半年就白干了。所以說(shuō)資金是個(gè)大問(wèn)題,。”老來(lái)的想法是,，要發(fā)動(dòng)群眾免費(fèi)給他做廣告,，但前提是療效要好,。“靠療效讓老百姓信服，依靠口碑傳播,，才能逐漸站住腳跟,。”出路用中藥文化優(yōu)勢(shì)逐鹿國(guó)際市場(chǎng)
說(shuō)起國(guó)外市場(chǎng)，老來(lái)很是苦惱,。“日本的中藥業(yè)是從中國(guó)學(xué)來(lái)的,，但是在國(guó)際市場(chǎng)的份額上，國(guó)內(nèi)的中藥企業(yè)就無(wú)法望其項(xiàng)背,。同樣的藥物,，日本的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的幾倍，甚至幾十倍,，但是我們的藥就是賣(mài)得沒(méi)人家好,。”
老來(lái)說(shuō)，日本的優(yōu)勢(shì)在于科技發(fā)達(dá),，提純度高,，在國(guó)際貿(mào)易中，銷(xiāo)售渠道多樣,；當(dāng)然,，政治因素也不能不提及，西方國(guó)家對(duì)中國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品存在著偏見(jiàn),，這也是日本中藥占領(lǐng)的國(guó)際市場(chǎng)份額比中國(guó)多的原因,。
在與外國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢,？歷史,！
文化！老來(lái)說(shuō)起這些字眼時(shí),，臉色忽顯凝重,，老來(lái)把它們看成了祖先留下的寶貝。上千年經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的瑰寶,，后人如何利用是最關(guān)鍵的問(wèn)題,。老來(lái)說(shuō)，中國(guó)的中藥歷史文化,，就像一個(gè)寶庫(kù),，從中拿出一點(diǎn)加以改進(jìn),、變化，就能研制出各種新藥,，這筆文化遺產(chǎn)是取之不盡,，用之不竭的。藥廠的一種特效藥,，就是一個(gè)老專(zhuān)家在前輩處方的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過(guò)了近50年的研制而開(kāi)發(fā)成功的。
老來(lái)說(shuō),，他所在的藥廠,，每年都會(huì)投入大量的人力和資金去開(kāi)發(fā)新藥，在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,，保持藥品質(zhì)量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,，藥廠從不吝嗇金錢(qián)。所有的努力都是為加快自身中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的步伐,。目標(biāo)把我省中藥打進(jìn)東南亞市場(chǎng)
我省不少中醫(yī)藥企業(yè)都將傳統(tǒng)中藥的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合,，通過(guò)自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新品種，打造了自身的特色,，這也使他們不斷脫胎換骨,，由傳統(tǒng)作坊型企業(yè)躍升為一家家具有了核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化大型醫(yī)藥集團(tuán)。截至2004年底,，吉林省已擁有13800個(gè)藥品文號(hào),，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)1333個(gè)，居全國(guó)第一位,。
對(duì)老來(lái)來(lái)說(shuō),，目前最關(guān)心的問(wèn)題就是如何把藥賣(mài)到國(guó)外去。“我現(xiàn)在就是想先打開(kāi)東南亞的市場(chǎng),，這個(gè)地區(qū)的科技水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后,，我們的藥品在這個(gè)地區(qū)有著獨(dú)特的價(jià)格、科技優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在藥企的國(guó)外訂單還有很大的提升空間,，我們應(yīng)該把握好這個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大出口,，不能總是搶國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng),。”
老來(lái)迫切地希望能夠有好的渠道和國(guó)外大藥商聯(lián)系上。臨別前,，老來(lái)托記者幫忙留意外商動(dòng)向,，他不住地說(shuō)，咱們吉林省的藥雖好,，但也怕巷子深啊,。
