盡管業(yè)內(nèi)評(píng)論其破釜沉舟者有之，情勢(shì)所迫,、利益結(jié)盟者亦有之，但“廣東省醫(yī)藥商會(huì)商業(yè)聯(lián)盟大會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”）顯然對(duì)未來(lái)的發(fā)展躊躇滿志,，而事實(shí)上,，在其成立當(dāng)日，這份自信對(duì)于受邀的200多家工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也產(chǎn)生了足夠的感染力。
■“掛網(wǎng)”打破原有流通格局
10月12日,，在經(jīng)過(guò)第十次修改后,，《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》終于宣布啟動(dòng)，由此,，占全國(guó)各省市采購(gòu)總量9%的廣東省醫(yī)藥招標(biāo)也正式拉開(kāi)了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)限價(jià)（“掛網(wǎng)”）的序幕,。14天后，直接催生于“掛網(wǎng)”模式的“聯(lián)盟”高調(diào)宣布成立——在即將于2007年1月1日開(kāi)始的廣東省“網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)”招標(biāo)采購(gòu)中,，首批18家“聯(lián)盟”成員希望以這種“抱團(tuán)”的形式增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和“話語(yǔ)權(quán)”,。
“以前的招標(biāo)只對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而不對(duì)生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在是只對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，兩者有根本性的改變,。”廣東省衛(wèi)生廳規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)蔡銓茂認(rèn)為，這是“掛網(wǎng)”與之前的集中招標(biāo)采購(gòu)最根本的區(qū)別,。
“‘掛網(wǎng)’后,，原來(lái)廠家和商業(yè)的關(guān)系被打破了，這就必然需要一種新的流通方式和做法,。”此次聯(lián)盟的牽頭者之一,、廣東大翔藥業(yè)有限公司銷售中心總經(jīng)理謝嘉松（同時(shí)也是“聯(lián)盟”的秘書(shū)長(zhǎng)）向記者介紹，“以前要么是企業(yè)自己銷售,，要么是通過(guò)委托各級(jí)商業(yè)公司和代理商進(jìn)行招標(biāo),，現(xiàn)在則必須由廠家自己來(lái)投標(biāo)，然后再通過(guò)配送公司,，指定第一配送商,，由第一配送商配送到醫(yī)院——跟以前的模式完全不一樣了。”
在百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司廣東大區(qū)經(jīng)理景向陽(yáng)看來(lái),，招標(biāo)格局變化帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn),。“最近，不少商業(yè)公司非常主動(dòng)地向我們靠近,，希望洽談明年的合作——招標(biāo)的新形勢(shì)刺激了他們必須有一些積極的動(dòng)作,，抓住好的品種和客戶。”
而對(duì)于廣大的中小型商業(yè)公司而言,，單個(gè)企業(yè)生存空間小,，也必須聯(lián)合起來(lái)。 “聯(lián)盟”理事長(zhǎng),、東莞振東藥業(yè)有限公司總經(jīng)理戴偉生坦言,，“以前是各地市獨(dú)立招標(biāo)，可以一對(duì)一協(xié)商,，現(xiàn)在是全省統(tǒng)一,，民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的壓力很大，單打獨(dú)斗不具有優(yōu)勢(shì),，個(gè)體小企業(yè)的生存空間變小了,。”
■商業(yè)“聯(lián)盟”合力應(yīng)對(duì)變局
“之前我們已經(jīng)開(kāi)了6次籌備會(huì)，經(jīng)過(guò)了半年的策劃和將近3個(gè)月的籌備,。”戴偉生強(qiáng)調(diào),，“聯(lián)盟”的成立絕不是簡(jiǎn)單地一時(shí)興起，“我們是很謹(jǐn)慎的”,。
據(jù)了解,，目前“聯(lián)盟”中的18家二級(jí)商業(yè)公司分別來(lái)自廣東省內(nèi)18個(gè)地市。 “雖然在全省范圍內(nèi),，我們并不占據(jù)商業(yè)主渠道,，但是在各自所在的地市，我們的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了90%,、甚至100%的覆蓋——其實(shí),，這也是我們?cè)谄髽I(yè)信譽(yù)之外，吸收聯(lián)盟成員時(shí)考慮最多的地方,。”戴偉生說(shuō),。
而據(jù)謝嘉松介紹，目前“聯(lián)盟”所包括的18家單位網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)的95%以上,，年銷售額將近40億元,，占廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售總額的1/3以上。他堅(jiān)信,，隨著“聯(lián)盟”的正式運(yùn)轉(zhuǎn),，這一組數(shù)字必將得到攀升。
謝嘉松的自信當(dāng)然不僅僅來(lái)自簡(jiǎn)單的數(shù)字組合,，在“掛網(wǎng)”招標(biāo)這種新形式之下,，廠家對(duì)于招標(biāo)規(guī)則和當(dāng)?shù)?a href="http://hnhlg.com/sell/list-244.html" target="_blank">市場(chǎng)認(rèn)知的不足，都在不同層面凸顯了“聯(lián)盟”存在的現(xiàn)實(shí)意義——“因?yàn)槭菑S家自己‘掛網(wǎng)’,，所以就不得不派出大量的人力,、物力來(lái)參加，況且?guī)缀鹾茈y有企業(yè)熟悉廣東省所有的市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)也很難掌握這些消息和資料,。”
在謝嘉松看來(lái)，這些正是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在——遍布全省18家地市的本土?xí)T單位對(duì)這些情況一清二楚,，而從“掛網(wǎng)”規(guī)則第一稿開(kāi)始就醞釀成立的“聯(lián)盟”,，也早已對(duì)招標(biāo)細(xì)則進(jìn)行了反復(fù)研究。
“我們的聯(lián)盟對(duì)這些都是清楚的,，可以協(xié)助廠家提供產(chǎn)品的全程‘掛網(wǎng)’服務(wù),，減輕廠家‘掛網(wǎng)’負(fù)擔(dān)和銷售管理的成本壓力,，廠家保證了銷售量，生產(chǎn)飽和,，生產(chǎn)成本就有空間降低,，也就可以有一部分利潤(rùn)空間讓給‘聯(lián)盟’、醫(yī)院和患者,。”實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一采購(gòu)-降低成本-減少中間環(huán)節(jié)-降低經(jīng)營(yíng)成本”這一良性循環(huán)愿景,，在謝嘉松看來(lái)并不遙遠(yuǎn)。
作為海南先鋒制藥有限公司的總經(jīng)理,，劉全勝對(duì)這一點(diǎn)也深信不疑,。該公司目前有70多個(gè)產(chǎn)品在廣東省銷售，年銷售收入有兩三千萬(wàn)元,。“通過(guò)聯(lián)盟,，我認(rèn)識(shí)了18家商業(yè)企業(yè)，我們的產(chǎn)品配送到了18家地市醫(yī)院,，對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)節(jié)省成本、效益最大化的捷徑,。”劉全勝的樂(lè)觀還在于,，同海南先鋒一樣，同樣處于成長(zhǎng)期的“聯(lián)盟”還將不斷吸收新會(huì)員,，這張銷售的網(wǎng)絡(luò)將越織越大,、越織越密。
然而,，另一方面,，來(lái)自商業(yè)主渠道的競(jìng)爭(zhēng)一刻也沒(méi)有停止。對(duì)于廣東這樣的醫(yī)藥大省,，大型商業(yè)公司的市場(chǎng)占有率和“財(cái)大氣粗”的現(xiàn)款結(jié)算,，都是“聯(lián)盟”目前不可企及的強(qiáng)勢(shì)。
對(duì)此,，戴偉生認(rèn)為,，由于處于初創(chuàng)期，“聯(lián)盟”在資金方面確實(shí)不如國(guó)有大公司,，但18家企業(yè)都是從原來(lái)單體的企業(yè)做過(guò)來(lái)的,，無(wú)論是四五年還是十幾年的發(fā)展歷史，都在一定程度上具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的普遍優(yōu)勢(shì),。而在某些方面,，“聯(lián)盟”自身的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)挖掘，“比如說(shuō)對(duì)醫(yī)院配送的輸液,，廣州市商業(yè)公司一瓶都沒(méi)有做,，巨大的用量都是我們這些二級(jí)公司做的”,。
對(duì)于服務(wù)，戴偉生表現(xiàn)得更自信：“我們?cè)诜?wù)方面絕對(duì)有優(yōu)勢(shì),，民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng),，服務(wù)周到、細(xì)致,，醫(yī)院更愿意接受,。最關(guān)鍵的是,，‘聯(lián)盟’的成員對(duì)這一點(diǎn)也有很高的認(rèn)同,。”
江蘇海納投資有限公司董事長(zhǎng)王寧很看好“聯(lián)盟”的發(fā)展，雖然目前18家企業(yè)單獨(dú)來(lái)看與大型商業(yè)公司不可同日而語(yǔ),，但集合起來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)不可小視,，加上服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，“將來(lái)與主渠道抗?fàn)幉皇菦](méi)有可能”,。
■工商關(guān)系正在重新調(diào)整
當(dāng)在會(huì)場(chǎng)看到近300家工業(yè)企業(yè)的600余位代表時(shí),，劉全勝的感覺(jué)和他的同行們是相同的，“真沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人,，我原以為最多來(lái)50家企業(yè)就很不錯(cuò)了,，聯(lián)盟的號(hào)召力確實(shí)挺強(qiáng)。”可沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,，劉全勝的感嘆就被焦急所取代,，“18家企業(yè)我都想談一談，可是恐怕來(lái)不及了,，廠家來(lái)得太多,，可能輪不到我們。”
王寧認(rèn)為,，在四川“掛網(wǎng)”基礎(chǔ)上最終形成的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》,，從根本上改變了已有的工商關(guān)系。“以前工業(yè)和商業(yè)這樣面對(duì)面的大范圍交流極少見(jiàn)到,，今天這么多的企業(yè)關(guān)注‘聯(lián)盟’,，從根本上說(shuō)還是招標(biāo)帶來(lái)的工商格局和利益的變動(dòng)。”
“‘掛網(wǎng)’帶來(lái)了配送格局的改變,，現(xiàn)在是以廠家為主,，那些真正把市場(chǎng)做透的商業(yè)公司就有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力。”景向陽(yáng)告訴記者,，“這幾天在我們舉辦的各種活動(dòng)上,，都有一些商業(yè)公司的代表向我們發(fā)放資料，商業(yè)之間的爭(zhēng)奪已經(jīng)很明顯了,。”
而《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》本身的規(guī)則,，也無(wú)形中助推這一波動(dòng)劃出更大的圈——“企業(yè)就是要在同組競(jìng)價(jià)時(shí)盡可能地報(bào)出低價(jià),，同時(shí)你們還要考慮自己的成本、利潤(rùn)等一系列問(wèn)題,，看看你們能不能承受,。”蔡銓茂處長(zhǎng)在“掛網(wǎng)”細(xì)則解釋會(huì)上一出此言，臺(tái)下近300家廠家的代表們頓時(shí)議論一片,。
事實(shí)上,，這也是此次廣州“掛網(wǎng)”規(guī)定中廣受爭(zhēng)議的地方——“以前是說(shuō)同一個(gè)質(zhì)量層面的商品價(jià)格占28分，其余72分是廠家的規(guī)模,、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的評(píng)判,；現(xiàn)在只要在同一個(gè)價(jià)格層面上，價(jià)格就占100分,，品牌藥廠家受沖擊的可能性非常大,。”所以，戴偉生認(rèn)為,，“聯(lián)盟”要找一些真正的好品種,，避免一些小企業(yè)用低價(jià)投標(biāo)，導(dǎo)致將來(lái)要么不能供貨,，要
■“掛網(wǎng)”打破原有流通格局
10月12日,，在經(jīng)過(guò)第十次修改后,，《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》終于宣布啟動(dòng)，由此,，占全國(guó)各省市采購(gòu)總量9%的廣東省醫(yī)藥招標(biāo)也正式拉開(kāi)了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)限價(jià)（“掛網(wǎng)”）的序幕,。14天后，直接催生于“掛網(wǎng)”模式的“聯(lián)盟”高調(diào)宣布成立——在即將于2007年1月1日開(kāi)始的廣東省“網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)”招標(biāo)采購(gòu)中,，首批18家“聯(lián)盟”成員希望以這種“抱團(tuán)”的形式增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和“話語(yǔ)權(quán)”,。
“以前的招標(biāo)只對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而不對(duì)生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在是只對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，兩者有根本性的改變,。”廣東省衛(wèi)生廳規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)蔡銓茂認(rèn)為，這是“掛網(wǎng)”與之前的集中招標(biāo)采購(gòu)最根本的區(qū)別,。
“‘掛網(wǎng)’后,，原來(lái)廠家和商業(yè)的關(guān)系被打破了，這就必然需要一種新的流通方式和做法,。”此次聯(lián)盟的牽頭者之一,、廣東大翔藥業(yè)有限公司銷售中心總經(jīng)理謝嘉松（同時(shí)也是“聯(lián)盟”的秘書(shū)長(zhǎng)）向記者介紹，“以前要么是企業(yè)自己銷售,，要么是通過(guò)委托各級(jí)商業(yè)公司和代理商進(jìn)行招標(biāo),，現(xiàn)在則必須由廠家自己來(lái)投標(biāo)，然后再通過(guò)配送公司,，指定第一配送商,，由第一配送商配送到醫(yī)院——跟以前的模式完全不一樣了。”
在百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司廣東大區(qū)經(jīng)理景向陽(yáng)看來(lái),，招標(biāo)格局變化帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn),。“最近，不少商業(yè)公司非常主動(dòng)地向我們靠近,，希望洽談明年的合作——招標(biāo)的新形勢(shì)刺激了他們必須有一些積極的動(dòng)作,，抓住好的品種和客戶。”
而對(duì)于廣大的中小型商業(yè)公司而言,，單個(gè)企業(yè)生存空間小,，也必須聯(lián)合起來(lái)。 “聯(lián)盟”理事長(zhǎng),、東莞振東藥業(yè)有限公司總經(jīng)理戴偉生坦言,，“以前是各地市獨(dú)立招標(biāo)，可以一對(duì)一協(xié)商,，現(xiàn)在是全省統(tǒng)一,，民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的壓力很大，單打獨(dú)斗不具有優(yōu)勢(shì),，個(gè)體小企業(yè)的生存空間變小了,。”
■商業(yè)“聯(lián)盟”合力應(yīng)對(duì)變局
“之前我們已經(jīng)開(kāi)了6次籌備會(huì)，經(jīng)過(guò)了半年的策劃和將近3個(gè)月的籌備,。”戴偉生強(qiáng)調(diào),，“聯(lián)盟”的成立絕不是簡(jiǎn)單地一時(shí)興起，“我們是很謹(jǐn)慎的”,。
據(jù)了解,，目前“聯(lián)盟”中的18家二級(jí)商業(yè)公司分別來(lái)自廣東省內(nèi)18個(gè)地市。 “雖然在全省范圍內(nèi),，我們并不占據(jù)商業(yè)主渠道,，但是在各自所在的地市，我們的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了90%,、甚至100%的覆蓋——其實(shí),，這也是我們?cè)谄髽I(yè)信譽(yù)之外，吸收聯(lián)盟成員時(shí)考慮最多的地方,。”戴偉生說(shuō),。
而據(jù)謝嘉松介紹，目前“聯(lián)盟”所包括的18家單位網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)的95%以上,，年銷售額將近40億元,，占廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售總額的1/3以上。他堅(jiān)信,，隨著“聯(lián)盟”的正式運(yùn)轉(zhuǎn),，這一組數(shù)字必將得到攀升。
謝嘉松的自信當(dāng)然不僅僅來(lái)自簡(jiǎn)單的數(shù)字組合,，在“掛網(wǎng)”招標(biāo)這種新形式之下,，廠家對(duì)于招標(biāo)規(guī)則和當(dāng)?shù)?a href="http://hnhlg.com/sell/list-244.html" target="_blank">市場(chǎng)認(rèn)知的不足，都在不同層面凸顯了“聯(lián)盟”存在的現(xiàn)實(shí)意義——“因?yàn)槭菑S家自己‘掛網(wǎng)’,，所以就不得不派出大量的人力,、物力來(lái)參加，況且?guī)缀鹾茈y有企業(yè)熟悉廣東省所有的市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)也很難掌握這些消息和資料,。”
在謝嘉松看來(lái)，這些正是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在——遍布全省18家地市的本土?xí)T單位對(duì)這些情況一清二楚,，而從“掛網(wǎng)”規(guī)則第一稿開(kāi)始就醞釀成立的“聯(lián)盟”,，也早已對(duì)招標(biāo)細(xì)則進(jìn)行了反復(fù)研究。
“我們的聯(lián)盟對(duì)這些都是清楚的,，可以協(xié)助廠家提供產(chǎn)品的全程‘掛網(wǎng)’服務(wù),，減輕廠家‘掛網(wǎng)’負(fù)擔(dān)和銷售管理的成本壓力,，廠家保證了銷售量，生產(chǎn)飽和,，生產(chǎn)成本就有空間降低,，也就可以有一部分利潤(rùn)空間讓給‘聯(lián)盟’、醫(yī)院和患者,。”實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一采購(gòu)-降低成本-減少中間環(huán)節(jié)-降低經(jīng)營(yíng)成本”這一良性循環(huán)愿景,，在謝嘉松看來(lái)并不遙遠(yuǎn)。
作為海南先鋒制藥有限公司的總經(jīng)理,，劉全勝對(duì)這一點(diǎn)也深信不疑,。該公司目前有70多個(gè)產(chǎn)品在廣東省銷售，年銷售收入有兩三千萬(wàn)元,。“通過(guò)聯(lián)盟,，我認(rèn)識(shí)了18家商業(yè)企業(yè)，我們的產(chǎn)品配送到了18家地市醫(yī)院,，對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)節(jié)省成本、效益最大化的捷徑,。”劉全勝的樂(lè)觀還在于,，同海南先鋒一樣，同樣處于成長(zhǎng)期的“聯(lián)盟”還將不斷吸收新會(huì)員,，這張銷售的網(wǎng)絡(luò)將越織越大,、越織越密。
然而,，另一方面,，來(lái)自商業(yè)主渠道的競(jìng)爭(zhēng)一刻也沒(méi)有停止。對(duì)于廣東這樣的醫(yī)藥大省,，大型商業(yè)公司的市場(chǎng)占有率和“財(cái)大氣粗”的現(xiàn)款結(jié)算,，都是“聯(lián)盟”目前不可企及的強(qiáng)勢(shì)。
對(duì)此,，戴偉生認(rèn)為,，由于處于初創(chuàng)期，“聯(lián)盟”在資金方面確實(shí)不如國(guó)有大公司,，但18家企業(yè)都是從原來(lái)單體的企業(yè)做過(guò)來(lái)的,，無(wú)論是四五年還是十幾年的發(fā)展歷史，都在一定程度上具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的普遍優(yōu)勢(shì),。而在某些方面,，“聯(lián)盟”自身的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)挖掘，“比如說(shuō)對(duì)醫(yī)院配送的輸液,，廣州市商業(yè)公司一瓶都沒(méi)有做,，巨大的用量都是我們這些二級(jí)公司做的”,。
對(duì)于服務(wù)，戴偉生表現(xiàn)得更自信：“我們?cè)诜?wù)方面絕對(duì)有優(yōu)勢(shì),，民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng),，服務(wù)周到、細(xì)致,，醫(yī)院更愿意接受,。最關(guān)鍵的是,，‘聯(lián)盟’的成員對(duì)這一點(diǎn)也有很高的認(rèn)同,。”
江蘇海納投資有限公司董事長(zhǎng)王寧很看好“聯(lián)盟”的發(fā)展，雖然目前18家企業(yè)單獨(dú)來(lái)看與大型商業(yè)公司不可同日而語(yǔ),，但集合起來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)不可小視,，加上服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，“將來(lái)與主渠道抗?fàn)幉皇菦](méi)有可能”,。
■工商關(guān)系正在重新調(diào)整
當(dāng)在會(huì)場(chǎng)看到近300家工業(yè)企業(yè)的600余位代表時(shí),，劉全勝的感覺(jué)和他的同行們是相同的，“真沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人,，我原以為最多來(lái)50家企業(yè)就很不錯(cuò)了,，聯(lián)盟的號(hào)召力確實(shí)挺強(qiáng)。”可沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,，劉全勝的感嘆就被焦急所取代,，“18家企業(yè)我都想談一談，可是恐怕來(lái)不及了,，廠家來(lái)得太多,，可能輪不到我們。”
王寧認(rèn)為,，在四川“掛網(wǎng)”基礎(chǔ)上最終形成的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》,，從根本上改變了已有的工商關(guān)系。“以前工業(yè)和商業(yè)這樣面對(duì)面的大范圍交流極少見(jiàn)到,，今天這么多的企業(yè)關(guān)注‘聯(lián)盟’,，從根本上說(shuō)還是招標(biāo)帶來(lái)的工商格局和利益的變動(dòng)。”
“‘掛網(wǎng)’帶來(lái)了配送格局的改變,，現(xiàn)在是以廠家為主,，那些真正把市場(chǎng)做透的商業(yè)公司就有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力。”景向陽(yáng)告訴記者,，“這幾天在我們舉辦的各種活動(dòng)上,，都有一些商業(yè)公司的代表向我們發(fā)放資料，商業(yè)之間的爭(zhēng)奪已經(jīng)很明顯了,。”
而《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案（試行）》本身的規(guī)則,，也無(wú)形中助推這一波動(dòng)劃出更大的圈——“企業(yè)就是要在同組競(jìng)價(jià)時(shí)盡可能地報(bào)出低價(jià),，同時(shí)你們還要考慮自己的成本、利潤(rùn)等一系列問(wèn)題,，看看你們能不能承受,。”蔡銓茂處長(zhǎng)在“掛網(wǎng)”細(xì)則解釋會(huì)上一出此言，臺(tái)下近300家廠家的代表們頓時(shí)議論一片,。
事實(shí)上,，這也是此次廣州“掛網(wǎng)”規(guī)定中廣受爭(zhēng)議的地方——“以前是說(shuō)同一個(gè)質(zhì)量層面的商品價(jià)格占28分，其余72分是廠家的規(guī)模,、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的評(píng)判,；現(xiàn)在只要在同一個(gè)價(jià)格層面上，價(jià)格就占100分,，品牌藥廠家受沖擊的可能性非常大,。”所以，戴偉生認(rèn)為,，“聯(lián)盟”要找一些真正的好品種,，避免一些小企業(yè)用低價(jià)投標(biāo)，導(dǎo)致將來(lái)要么不能供貨,，要
