盡管業(yè)內(nèi)評(píng)論其破釜沉舟者有之,,情勢(shì)所迫,、利益結(jié)盟者亦有之,,但“廣東省醫(yī)藥商會(huì)商業(yè)聯(lián)盟大會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”)顯然對(duì)未來(lái)的發(fā)展躊躇滿志,而事實(shí)上,,在其成立當(dāng)日,,這份自信對(duì)于受邀的200多家工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也產(chǎn)生了足夠的感染力。
■“掛網(wǎng)”打破原有流通格局
10月12日,,在經(jīng)過(guò)第十次修改后,,《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》終于宣布啟動(dòng),由此,,占全國(guó)各省市采購(gòu)總量9%的廣東省醫(yī)藥招標(biāo)也正式拉開(kāi)了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)限價(jià)(“掛網(wǎng)”)的序幕,。14天后,直接催生于“掛網(wǎng)”模式的“聯(lián)盟”高調(diào)宣布成立——在即將于2007年1月1日開(kāi)始的廣東省“網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)”招標(biāo)采購(gòu)中,,首批18家“聯(lián)盟”成員希望以這種“抱團(tuán)”的形式增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和“話語(yǔ)權(quán)”,。
“以前的招標(biāo)只對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而不對(duì)生產(chǎn)企業(yè),,現(xiàn)在是只對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè),兩者有根本性的改變,。”廣東省衛(wèi)生廳規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)蔡銓茂認(rèn)為,,這是“掛網(wǎng)”與之前的集中招標(biāo)采購(gòu)最根本的區(qū)別。
“‘掛網(wǎng)’后,,原來(lái)廠家和商業(yè)的關(guān)系被打破了,,這就必然需要一種新的流通方式和做法。”此次聯(lián)盟的牽頭者之一,、廣東大翔藥業(yè)有限公司銷售中心總經(jīng)理謝嘉松(同時(shí)也是“聯(lián)盟”的秘書(shū)長(zhǎng))向記者介紹,,“以前要么是企業(yè)自己銷售,要么是通過(guò)委托各級(jí)商業(yè)公司和代理商進(jìn)行招標(biāo),,現(xiàn)在則必須由廠家自己來(lái)投標(biāo),,然后再通過(guò)配送公司,指定第一配送商,,由第一配送商配送到醫(yī)院——跟以前的模式完全不一樣了,。”
在百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司廣東大區(qū)經(jīng)理景向陽(yáng)看來(lái),招標(biāo)格局變化帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn),。“最近,,不少商業(yè)公司非常主動(dòng)地向我們靠近,希望洽談明年的合作——招標(biāo)的新形勢(shì)刺激了他們必須有一些積極的動(dòng)作,,抓住好的品種和客戶,。”
而對(duì)于廣大的中小型商業(yè)公司而言,單個(gè)企業(yè)生存空間小,,也必須聯(lián)合起來(lái),。 “聯(lián)盟”理事長(zhǎng)、東莞振東藥業(yè)有限公司總經(jīng)理戴偉生坦言,,“以前是各地市獨(dú)立招標(biāo),,可以一對(duì)一協(xié)商,現(xiàn)在是全省統(tǒng)一,,民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的壓力很大,,單打獨(dú)斗不具有優(yōu)勢(shì),個(gè)體小企業(yè)的生存空間變小了,。”
■商業(yè)“聯(lián)盟”合力應(yīng)對(duì)變局
“之前我們已經(jīng)開(kāi)了6次籌備會(huì),,經(jīng)過(guò)了半年的策劃和將近3個(gè)月的籌備。”戴偉生強(qiáng)調(diào),,“聯(lián)盟”的成立絕不是簡(jiǎn)單地一時(shí)興起,,“我們是很謹(jǐn)慎的”。
據(jù)了解,,目前“聯(lián)盟”中的18家二級(jí)商業(yè)公司分別來(lái)自廣東省內(nèi)18個(gè)地市,。 “雖然在全省范圍內(nèi),,我們并不占據(jù)商業(yè)主渠道,但是在各自所在的地市,,我們的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了90%,、甚至100%的覆蓋——其實(shí),這也是我們?cè)谄髽I(yè)信譽(yù)之外,,吸收聯(lián)盟成員時(shí)考慮最多的地方,。”戴偉生說(shuō)。
而據(jù)謝嘉松介紹,,目前“聯(lián)盟”所包括的18家單位網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)的95%以上,,年銷售額將近40億元,占廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售總額的1/3以上,。他堅(jiān)信,,隨著“聯(lián)盟”的正式運(yùn)轉(zhuǎn),這一組數(shù)字必將得到攀升,。
謝嘉松的自信當(dāng)然不僅僅來(lái)自簡(jiǎn)單的數(shù)字組合,,在“掛網(wǎng)”招標(biāo)這種新形式之下,廠家對(duì)于招標(biāo)規(guī)則和當(dāng)?shù)?a href="http://hnhlg.com/sell/list-244.html" target="_blank">市場(chǎng)認(rèn)知的不足,,都在不同層面凸顯了“聯(lián)盟”存在的現(xiàn)實(shí)意義——“因?yàn)槭菑S家自己‘掛網(wǎng)’,,所以就不得不派出大量的人力、物力來(lái)參加,,況且?guī)缀鹾茈y有企業(yè)熟悉廣東省所有的市場(chǎng),,短時(shí)間內(nèi)也很難掌握這些消息和資料。”
在謝嘉松看來(lái),,這些正是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在——遍布全省18家地市的本土?xí)T單位對(duì)這些情況一清二楚,,而從“掛網(wǎng)”規(guī)則第一稿開(kāi)始就醞釀成立的“聯(lián)盟”,也早已對(duì)招標(biāo)細(xì)則進(jìn)行了反復(fù)研究,。
“我們的聯(lián)盟對(duì)這些都是清楚的,,可以協(xié)助廠家提供產(chǎn)品的全程‘掛網(wǎng)’服務(wù),減輕廠家‘掛網(wǎng)’負(fù)擔(dān)和銷售管理的成本壓力,,廠家保證了銷售量,生產(chǎn)飽和,,生產(chǎn)成本就有空間降低,,也就可以有一部分利潤(rùn)空間讓給‘聯(lián)盟’、醫(yī)院和患者,。”實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一采購(gòu)-降低成本-減少中間環(huán)節(jié)-降低經(jīng)營(yíng)成本”這一良性循環(huán)愿景,,在謝嘉松看來(lái)并不遙遠(yuǎn)。
作為海南先鋒制藥有限公司的總經(jīng)理,,劉全勝對(duì)這一點(diǎn)也深信不疑,。該公司目前有70多個(gè)產(chǎn)品在廣東省銷售,,年銷售收入有兩三千萬(wàn)元。“通過(guò)聯(lián)盟,,我認(rèn)識(shí)了18家商業(yè)企業(yè),,我們的產(chǎn)品配送到了18家地市醫(yī)院,對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)節(jié)省成本,、效益最大化的捷徑。”劉全勝的樂(lè)觀還在于,,同海南先鋒一樣,,同樣處于成長(zhǎng)期的“聯(lián)盟”還將不斷吸收新會(huì)員,這張銷售的網(wǎng)絡(luò)將越織越大,、越織越密,。
然而,另一方面,,來(lái)自商業(yè)主渠道的競(jìng)爭(zhēng)一刻也沒(méi)有停止,。對(duì)于廣東這樣的醫(yī)藥大省,大型商業(yè)公司的市場(chǎng)占有率和“財(cái)大氣粗”的現(xiàn)款結(jié)算,,都是“聯(lián)盟”目前不可企及的強(qiáng)勢(shì),。
對(duì)此,戴偉生認(rèn)為,,由于處于初創(chuàng)期,,“聯(lián)盟”在資金方面確實(shí)不如國(guó)有大公司,但18家企業(yè)都是從原來(lái)單體的企業(yè)做過(guò)來(lái)的,,無(wú)論是四五年還是十幾年的發(fā)展歷史,,都在一定程度上具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的普遍優(yōu)勢(shì)。而在某些方面,,“聯(lián)盟”自身的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)挖掘,,“比如說(shuō)對(duì)醫(yī)院配送的輸液,廣州市商業(yè)公司一瓶都沒(méi)有做,,巨大的用量都是我們這些二級(jí)公司做的”,。
對(duì)于服務(wù),戴偉生表現(xiàn)得更自信:“我們?cè)诜?wù)方面絕對(duì)有優(yōu)勢(shì),,民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng),,服務(wù)周到、細(xì)致,,醫(yī)院更愿意接受,。最關(guān)鍵的是,‘聯(lián)盟’的成員對(duì)這一點(diǎn)也有很高的認(rèn)同,。”
江蘇海納投資有限公司董事長(zhǎng)王寧很看好“聯(lián)盟”的發(fā)展,,雖然目前18家企業(yè)單獨(dú)來(lái)看與大型商業(yè)公司不可同日而語(yǔ),,但集合起來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)不可小視,加上服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),,“將來(lái)與主渠道抗?fàn)幉皇菦](méi)有可能”,。
■工商關(guān)系正在重新調(diào)整
當(dāng)在會(huì)場(chǎng)看到近300家工業(yè)企業(yè)的600余位代表時(shí),劉全勝的感覺(jué)和他的同行們是相同的,,“真沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人,,我原以為最多來(lái)50家企業(yè)就很不錯(cuò)了,聯(lián)盟的號(hào)召力確實(shí)挺強(qiáng),。”可沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,,劉全勝的感嘆就被焦急所取代,“18家企業(yè)我都想談一談,,可是恐怕來(lái)不及了,,廠家來(lái)得太多,可能輪不到我們,。”
王寧認(rèn)為,,在四川“掛網(wǎng)”基礎(chǔ)上最終形成的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》,從根本上改變了已有的工商關(guān)系,。“以前工業(yè)和商業(yè)這樣面對(duì)面的大范圍交流極少見(jiàn)到,,今天這么多的企業(yè)關(guān)注‘聯(lián)盟’,從根本上說(shuō)還是招標(biāo)帶來(lái)的工商格局和利益的變動(dòng),。”
“‘掛網(wǎng)’帶來(lái)了配送格局的改變,,現(xiàn)在是以廠家為主,那些真正把市場(chǎng)做透的商業(yè)公司就有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力,。”景向陽(yáng)告訴記者,,“這幾天在我們舉辦的各種活動(dòng)上,都有一些商業(yè)公司的代表向我們發(fā)放資料,,商業(yè)之間的爭(zhēng)奪已經(jīng)很明顯了,。”
而《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》本身的規(guī)則,也無(wú)形中助推這一波動(dòng)劃出更大的圈——“企業(yè)就是要在同組競(jìng)價(jià)時(shí)盡可能地報(bào)出低價(jià),,同時(shí)你們還要考慮自己的成本,、利潤(rùn)等一系列問(wèn)題,看看你們能不能承受,。”蔡銓茂處長(zhǎng)在“掛網(wǎng)”細(xì)則解釋會(huì)上一出此言,,臺(tái)下近300家廠家的代表們頓時(shí)議論一片。
事實(shí)上,,這也是此次廣州“掛網(wǎng)”規(guī)定中廣受爭(zhēng)議的地方——“以前是說(shuō)同一個(gè)質(zhì)量層面的商品價(jià)格占28分,其余72分是廠家的規(guī)模,、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的評(píng)判,;現(xiàn)在只要在同一個(gè)價(jià)格層面上,,價(jià)格就占100分,品牌藥廠家受沖擊的可能性非常大,。”所以,,戴偉生認(rèn)為,“聯(lián)盟”要找一些真正的好品種,,避免一些小企業(yè)用低價(jià)投標(biāo),,導(dǎo)致將來(lái)要么不能供貨,要
■“掛網(wǎng)”打破原有流通格局
10月12日,,在經(jīng)過(guò)第十次修改后,,《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》終于宣布啟動(dòng),由此,,占全國(guó)各省市采購(gòu)總量9%的廣東省醫(yī)藥招標(biāo)也正式拉開(kāi)了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)限價(jià)(“掛網(wǎng)”)的序幕,。14天后,直接催生于“掛網(wǎng)”模式的“聯(lián)盟”高調(diào)宣布成立——在即將于2007年1月1日開(kāi)始的廣東省“網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)”招標(biāo)采購(gòu)中,,首批18家“聯(lián)盟”成員希望以這種“抱團(tuán)”的形式增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和“話語(yǔ)權(quán)”,。
“以前的招標(biāo)只對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而不對(duì)生產(chǎn)企業(yè),,現(xiàn)在是只對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè),兩者有根本性的改變,。”廣東省衛(wèi)生廳規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)蔡銓茂認(rèn)為,,這是“掛網(wǎng)”與之前的集中招標(biāo)采購(gòu)最根本的區(qū)別。
“‘掛網(wǎng)’后,,原來(lái)廠家和商業(yè)的關(guān)系被打破了,,這就必然需要一種新的流通方式和做法。”此次聯(lián)盟的牽頭者之一,、廣東大翔藥業(yè)有限公司銷售中心總經(jīng)理謝嘉松(同時(shí)也是“聯(lián)盟”的秘書(shū)長(zhǎng))向記者介紹,,“以前要么是企業(yè)自己銷售,要么是通過(guò)委托各級(jí)商業(yè)公司和代理商進(jìn)行招標(biāo),,現(xiàn)在則必須由廠家自己來(lái)投標(biāo),,然后再通過(guò)配送公司,指定第一配送商,,由第一配送商配送到醫(yī)院——跟以前的模式完全不一樣了,。”
在百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司廣東大區(qū)經(jīng)理景向陽(yáng)看來(lái),招標(biāo)格局變化帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn),。“最近,,不少商業(yè)公司非常主動(dòng)地向我們靠近,希望洽談明年的合作——招標(biāo)的新形勢(shì)刺激了他們必須有一些積極的動(dòng)作,,抓住好的品種和客戶,。”
而對(duì)于廣大的中小型商業(yè)公司而言,單個(gè)企業(yè)生存空間小,,也必須聯(lián)合起來(lái),。 “聯(lián)盟”理事長(zhǎng)、東莞振東藥業(yè)有限公司總經(jīng)理戴偉生坦言,,“以前是各地市獨(dú)立招標(biāo),,可以一對(duì)一協(xié)商,現(xiàn)在是全省統(tǒng)一,,民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的壓力很大,,單打獨(dú)斗不具有優(yōu)勢(shì),個(gè)體小企業(yè)的生存空間變小了,。”
■商業(yè)“聯(lián)盟”合力應(yīng)對(duì)變局
“之前我們已經(jīng)開(kāi)了6次籌備會(huì),,經(jīng)過(guò)了半年的策劃和將近3個(gè)月的籌備。”戴偉生強(qiáng)調(diào),,“聯(lián)盟”的成立絕不是簡(jiǎn)單地一時(shí)興起,,“我們是很謹(jǐn)慎的”。
據(jù)了解,,目前“聯(lián)盟”中的18家二級(jí)商業(yè)公司分別來(lái)自廣東省內(nèi)18個(gè)地市,。 “雖然在全省范圍內(nèi),,我們并不占據(jù)商業(yè)主渠道,但是在各自所在的地市,,我們的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了90%,、甚至100%的覆蓋——其實(shí),這也是我們?cè)谄髽I(yè)信譽(yù)之外,,吸收聯(lián)盟成員時(shí)考慮最多的地方,。”戴偉生說(shuō)。
而據(jù)謝嘉松介紹,,目前“聯(lián)盟”所包括的18家單位網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)的95%以上,,年銷售額將近40億元,占廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售總額的1/3以上,。他堅(jiān)信,,隨著“聯(lián)盟”的正式運(yùn)轉(zhuǎn),這一組數(shù)字必將得到攀升,。
謝嘉松的自信當(dāng)然不僅僅來(lái)自簡(jiǎn)單的數(shù)字組合,,在“掛網(wǎng)”招標(biāo)這種新形式之下,廠家對(duì)于招標(biāo)規(guī)則和當(dāng)?shù)?a href="http://hnhlg.com/sell/list-244.html" target="_blank">市場(chǎng)認(rèn)知的不足,,都在不同層面凸顯了“聯(lián)盟”存在的現(xiàn)實(shí)意義——“因?yàn)槭菑S家自己‘掛網(wǎng)’,,所以就不得不派出大量的人力、物力來(lái)參加,,況且?guī)缀鹾茈y有企業(yè)熟悉廣東省所有的市場(chǎng),,短時(shí)間內(nèi)也很難掌握這些消息和資料。”
在謝嘉松看來(lái),,這些正是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在——遍布全省18家地市的本土?xí)T單位對(duì)這些情況一清二楚,,而從“掛網(wǎng)”規(guī)則第一稿開(kāi)始就醞釀成立的“聯(lián)盟”,也早已對(duì)招標(biāo)細(xì)則進(jìn)行了反復(fù)研究,。
“我們的聯(lián)盟對(duì)這些都是清楚的,,可以協(xié)助廠家提供產(chǎn)品的全程‘掛網(wǎng)’服務(wù),減輕廠家‘掛網(wǎng)’負(fù)擔(dān)和銷售管理的成本壓力,,廠家保證了銷售量,生產(chǎn)飽和,,生產(chǎn)成本就有空間降低,,也就可以有一部分利潤(rùn)空間讓給‘聯(lián)盟’、醫(yī)院和患者,。”實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一采購(gòu)-降低成本-減少中間環(huán)節(jié)-降低經(jīng)營(yíng)成本”這一良性循環(huán)愿景,,在謝嘉松看來(lái)并不遙遠(yuǎn)。
作為海南先鋒制藥有限公司的總經(jīng)理,,劉全勝對(duì)這一點(diǎn)也深信不疑,。該公司目前有70多個(gè)產(chǎn)品在廣東省銷售,,年銷售收入有兩三千萬(wàn)元。“通過(guò)聯(lián)盟,,我認(rèn)識(shí)了18家商業(yè)企業(yè),,我們的產(chǎn)品配送到了18家地市醫(yī)院,對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)節(jié)省成本,、效益最大化的捷徑。”劉全勝的樂(lè)觀還在于,,同海南先鋒一樣,,同樣處于成長(zhǎng)期的“聯(lián)盟”還將不斷吸收新會(huì)員,這張銷售的網(wǎng)絡(luò)將越織越大,、越織越密,。
然而,另一方面,,來(lái)自商業(yè)主渠道的競(jìng)爭(zhēng)一刻也沒(méi)有停止,。對(duì)于廣東這樣的醫(yī)藥大省,大型商業(yè)公司的市場(chǎng)占有率和“財(cái)大氣粗”的現(xiàn)款結(jié)算,,都是“聯(lián)盟”目前不可企及的強(qiáng)勢(shì),。
對(duì)此,戴偉生認(rèn)為,,由于處于初創(chuàng)期,,“聯(lián)盟”在資金方面確實(shí)不如國(guó)有大公司,但18家企業(yè)都是從原來(lái)單體的企業(yè)做過(guò)來(lái)的,,無(wú)論是四五年還是十幾年的發(fā)展歷史,,都在一定程度上具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的普遍優(yōu)勢(shì)。而在某些方面,,“聯(lián)盟”自身的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)挖掘,,“比如說(shuō)對(duì)醫(yī)院配送的輸液,廣州市商業(yè)公司一瓶都沒(méi)有做,,巨大的用量都是我們這些二級(jí)公司做的”,。
對(duì)于服務(wù),戴偉生表現(xiàn)得更自信:“我們?cè)诜?wù)方面絕對(duì)有優(yōu)勢(shì),,民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng),,服務(wù)周到、細(xì)致,,醫(yī)院更愿意接受,。最關(guān)鍵的是,‘聯(lián)盟’的成員對(duì)這一點(diǎn)也有很高的認(rèn)同,。”
江蘇海納投資有限公司董事長(zhǎng)王寧很看好“聯(lián)盟”的發(fā)展,,雖然目前18家企業(yè)單獨(dú)來(lái)看與大型商業(yè)公司不可同日而語(yǔ),,但集合起來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)不可小視,加上服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),,“將來(lái)與主渠道抗?fàn)幉皇菦](méi)有可能”,。
■工商關(guān)系正在重新調(diào)整
當(dāng)在會(huì)場(chǎng)看到近300家工業(yè)企業(yè)的600余位代表時(shí),劉全勝的感覺(jué)和他的同行們是相同的,,“真沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人,,我原以為最多來(lái)50家企業(yè)就很不錯(cuò)了,聯(lián)盟的號(hào)召力確實(shí)挺強(qiáng),。”可沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,,劉全勝的感嘆就被焦急所取代,“18家企業(yè)我都想談一談,,可是恐怕來(lái)不及了,,廠家來(lái)得太多,可能輪不到我們,。”
王寧認(rèn)為,,在四川“掛網(wǎng)”基礎(chǔ)上最終形成的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》,從根本上改變了已有的工商關(guān)系,。“以前工業(yè)和商業(yè)這樣面對(duì)面的大范圍交流極少見(jiàn)到,,今天這么多的企業(yè)關(guān)注‘聯(lián)盟’,從根本上說(shuō)還是招標(biāo)帶來(lái)的工商格局和利益的變動(dòng),。”
“‘掛網(wǎng)’帶來(lái)了配送格局的改變,,現(xiàn)在是以廠家為主,那些真正把市場(chǎng)做透的商業(yè)公司就有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力,。”景向陽(yáng)告訴記者,,“這幾天在我們舉辦的各種活動(dòng)上,都有一些商業(yè)公司的代表向我們發(fā)放資料,,商業(yè)之間的爭(zhēng)奪已經(jīng)很明顯了,。”
而《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案(試行)》本身的規(guī)則,也無(wú)形中助推這一波動(dòng)劃出更大的圈——“企業(yè)就是要在同組競(jìng)價(jià)時(shí)盡可能地報(bào)出低價(jià),,同時(shí)你們還要考慮自己的成本,、利潤(rùn)等一系列問(wèn)題,看看你們能不能承受,。”蔡銓茂處長(zhǎng)在“掛網(wǎng)”細(xì)則解釋會(huì)上一出此言,,臺(tái)下近300家廠家的代表們頓時(shí)議論一片。
事實(shí)上,,這也是此次廣州“掛網(wǎng)”規(guī)定中廣受爭(zhēng)議的地方——“以前是說(shuō)同一個(gè)質(zhì)量層面的商品價(jià)格占28分,其余72分是廠家的規(guī)模,、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的評(píng)判,;現(xiàn)在只要在同一個(gè)價(jià)格層面上,,價(jià)格就占100分,品牌藥廠家受沖擊的可能性非常大,。”所以,,戴偉生認(rèn)為,“聯(lián)盟”要找一些真正的好品種,,避免一些小企業(yè)用低價(jià)投標(biāo),,導(dǎo)致將來(lái)要么不能供貨,要