“在中國，任何一個小機(jī)會都是大市場,。”柯慈雷說這話時,，飛利浦集團(tuán)已經(jīng)將目光鎖定在中國的農(nóng)村醫(yī)療市場上。日前,，飛利浦集團(tuán)總裁兼CEO柯慈雷在第十屆CEO年會上透露,，面對中國農(nóng)村醫(yī)療的巨大市場，飛利浦將建立自己的分銷體系,，計劃進(jìn)入20多個中小城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,。
全球第二大市場的魅力
放棄半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，使得飛利浦有了專注于公司核心業(yè)務(wù)--醫(yī)療健康和消費類電子產(chǎn)品開發(fā)的精力和財力,。今年8月初,，飛利浦對外宣布，已與一家私募投資財團(tuán)達(dá)成協(xié)議,，將以64億歐元（約合82億美元）的價格出售半導(dǎo)體部門80.1％的股份,。當(dāng)時柯慈雷表示，出售給公司帶來的大量資金將主要用在醫(yī)療健康產(chǎn)品開發(fā),，如醫(yī)療成像設(shè)備和去纖顫器,，以及消費類電子產(chǎn)品開發(fā)，如電動剃須刀,、ＭＰ3,、ＤＶＤ機(jī)等。
其實,，飛利浦進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域時間并不長,。在2000年至2003年間，用之前出售旗下音樂出版子公司Hommen股權(quán)得到的近50億歐元，飛利浦并購了5家醫(yī)療器械公司,，一連串的并購使得飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)在全球醫(yī)療成像,、監(jiān)控、信息和服務(wù)市場上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位,。
而未來三五年內(nèi)有望成為全球第二大醫(yī)療市場的中國,，成為后起者眼中的金礦。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，中國醫(yī)療設(shè)備投資將以年均13％的速度增長,。照此速度，當(dāng)前市場規(guī)模在12億美元的國內(nèi)市場,，今年有望增至17億美元,，并會在未來三五年里超越日本，成為僅次于美國的世界第二大醫(yī)療市場,。
從沿海到西部
在中國醫(yī)療市場的掘金之旅中,，柯慈雷將目光從沿海的一線城市轉(zhuǎn)向內(nèi)陸。“之前,，我們很關(guān)注廣州,、深圳、上海這樣的沿海城市,，現(xiàn)在我們在調(diào)整,，從沿海到內(nèi)陸、西部的二三線城市以及農(nóng)村,，比如成都,、重慶等。”柯慈雷這樣描述,。
雖然這些地方的消費水平暫時不及一線城市,，但是潛力巨大。咨詢公司麥肯錫甚至認(rèn)為,，到2025年,，這些地方的新興中產(chǎn)階級的人數(shù)將達(dá)到約5.2億，相當(dāng)于那時中國城市人口的一半以上,。
這部分市場,，有望成為飛利浦在華的重要利潤來源。據(jù)了解,，飛利浦計劃2007年在華的銷售額達(dá)到120億美元,，屆時中國將成為其全球第一大市場。僅憑在幾座大城市市場的贏利肯定是無法達(dá)到新目標(biāo)的,，惟一的出路在于尋找更多的商業(yè)機(jī)會和更大的市場,。
去年6月，飛利浦在華設(shè)立東軟飛利浦合資公司,，進(jìn)行本地化生產(chǎn),。該公司瞄準(zhǔn)的重點就是中國的中低端市場。“東軟飛利浦生產(chǎn)的醫(yī)療器械,，將主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場,，這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。”飛利浦集團(tuán)中國副總裁,、醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官金定義此前表示,。
現(xiàn)實問題依然存在
柯慈雷沒有詳細(xì)闡述切入中國西部、農(nóng)村市場的具體計劃,，只提出這樣的概念：引入簡單而有效的診療系統(tǒng),，即基礎(chǔ)醫(yī)療的診斷。“怎么接觸到這些人,，怎么把產(chǎn)品賣給他們,，我經(jīng)常思考這些問題。”柯慈雷不諱言面對金礦時的急切,。
但是,，有兩個現(xiàn)實的問題擺在柯慈雷面前。其一,，潛力巨大的中國西部,、農(nóng)村市場目前還比較脆弱，僅消費和支付能力就相當(dāng)有限,。對此,，有消息說，飛利浦已經(jīng)在開始推廣就面向農(nóng)村診所的中低端醫(yī)療設(shè)備,，和一些商業(yè)銀行接洽合作的可能,，希望后者能對支付能力暫時不高的農(nóng)村客戶提供分期付款服務(wù)。
另一個問題是,，瞄準(zhǔn)中國中低端醫(yī)療設(shè)備市場的國際巨頭遠(yuǎn)不止飛利浦一家,，還包括先進(jìn)入的GE醫(yī)療和西門子。今年初,，西門子在上海成立“醫(yī)療亞洲科技園”,，當(dāng)時就高調(diào)宣布未來幾年中國農(nóng)村市場是其重點發(fā)展方向；而美國GE醫(yī)療也有相應(yīng)的“上山下鄉(xiāng)”計劃,。
面對“飛利浦優(yōu)勢何在”的提問,，柯慈雷婉轉(zhuǎn)地回答：“我們有解決方案，現(xiàn)在是實踐的問題,。中國市場的戰(zhàn)略是從城市到農(nóng)村,，現(xiàn)在還是摸索階段,。”
