10月18日,，是悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立5周年的日子,。
年僅5歲的悅康藥業(yè)應(yīng)該說是藥品生產(chǎn)行業(yè)的后來者,。但是,，這個(gè)后來者用5年的時(shí)間演繹了一個(gè)發(fā)展的奇跡。
近20次大幅降價(jià),、招標(biāo)采購,、監(jiān)管日趨嚴(yán)格、反商業(yè)賄賂等一系列大環(huán)境變化因素使整個(gè)行業(yè)感到前所未有的困難,，“冬天來了”成為行業(yè)人士的共識(shí),。這樣的時(shí)代是一個(gè)不容易出現(xiàn)奇跡的時(shí)代，這樣的行業(yè)背景使這個(gè)奇跡尤為引人注目,。
行業(yè)黑馬
5年的時(shí)間在日月長河中如白駒過隙,。悅康藥業(yè)不但成長起來了，打造出下轄10個(gè)子公司的“悅康系”,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和物流，而且在目前行業(yè)舉步維艱的情況下,，今年有望實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)產(chǎn)品銷售達(dá)6億元的目標(biāo),，比去年的2億增長3倍。更令人驚奇的是,，悅康的產(chǎn)品銷售竟呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，管理成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大降低,。因此,，說到5年來的感受，于偉仕很輕松地說“很欣慰”,。
5年前,，悅康是一家靠經(jīng)銷、包銷等商業(yè)調(diào)撥模式走向成功的藥品經(jīng)營企業(yè)，在珠海,、廣州,、太和有3家商業(yè)公司。商業(yè)公司都是經(jīng)營別人的產(chǎn)品,，經(jīng)常遇到千辛萬苦把一個(gè)代理品種做大以后,，生產(chǎn)廠家卻找各種借口收回代理權(quán)的情況，悅康為此付出不少代價(jià),。“沒有工業(yè)的支撐,，商業(yè)的品牌是靠不住的，也不能長久,。”于偉仕渴望能有自己的產(chǎn)品,，能建立自己的長久的品牌，打造百年老店,。2001年,，從事醫(yī)藥商業(yè)起家的于偉仕毅然決定在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資，建立起第一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)——北京悅康制藥有限公司,。由此起步,，悅康逐步把企業(yè)的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)領(lǐng)域，同時(shí)把企業(yè)的首腦中心由廣東轉(zhuǎn)移到了北京,。
之后,，悅康以北京為中心，以生產(chǎn)為核心,，迅速發(fā)展起來：
2001年10月18日,，北京悅康制藥在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)破土動(dòng)工，分別于2003,、2004,、2005年通過了凍干、水針,、粉針及固體車間的GMP認(rèn)證,。經(jīng)過幾次擴(kuò)建，目前,，北京悅康制藥在僅7000平方米的土地上,，建起4條粉針線，日產(chǎn)量達(dá)200萬支,；有2臺(tái)凍干機(jī),、1條小水針線，同時(shí)還具備生產(chǎn)片劑,、膠囊,、顆粒劑等劑型的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)已申報(bào)并生產(chǎn)46個(gè)品種共75個(gè)規(guī)格。
2002年組建了研發(fā)企業(yè)——北京思普潤安醫(yī)藥科技有限公司,。同年,，思普潤安被北京市科委認(rèn)定為"高新技術(shù)企業(yè)"。該公司現(xiàn)已開發(fā)和在研抗生素,、心腦血管類,、抗病毒類、解熱鎮(zhèn)痛類,、胃腸道類的品種達(dá)40余個(gè),，可為合作伙伴提供委托研發(fā)、委托報(bào)批,、國外藥品保健品在中國的進(jìn)口注冊(cè),、臨床研究、生物等效性試驗(yàn)等服務(wù),。
2003年,，悅康集團(tuán)投資興建大型醫(yī)藥貿(mào)易中心——北京悅康源通醫(yī)藥有限公司，集中銷售全國各大藥廠的上千種知名藥品,，已初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。
2006年7月9日，悅康集團(tuán)在重慶成立的重慶醫(yī)藥有限公司正式開業(yè),。
2006年9月8日，悅康集團(tuán)再度投資數(shù)千萬元在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興建的生產(chǎn)企業(yè)——北京凱悅制藥有限公司奠基,，預(yù)計(jì)2007年初建成并通過GMP認(rèn)證,，2007年底可投入生產(chǎn)。按照設(shè)計(jì),，新廠擁有小容量注射劑（2～20ml）,，凍干粉針劑，固體制劑,，外用藥栓劑,、膏劑、凝膠劑等劑型的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)規(guī)?？蛇_(dá)：小容量注射劑22000萬支/年，固體制劑生產(chǎn)線分別達(dá)到年產(chǎn)栓劑5億枚,、片劑8億片,、膠囊劑4億粒、顆粒劑16000萬袋,。由此,，悅康集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了新的飛躍,。
加上在集團(tuán)成立前已有的北京北衛(wèi)粵康醫(yī)藥有限公司、廣東悅康醫(yī)藥有限公司,、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)粵康醫(yī)藥有限公司,、上海悅康醫(yī)藥有限公司、安徽太和信誼中藥材有限公司5家藥品經(jīng)營公司,，如今,，悅康藥業(yè)集團(tuán)已成為一家以藥品生產(chǎn)為核心，經(jīng)營藥品,、保健品,、醫(yī)療器械等，兼經(jīng)營旅游產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),。
難怪有人驚呼：黑馬來了,。
質(zhì)量立本
在整個(gè)經(jīng)營環(huán)境、市場競爭都相當(dāng)惡劣,，欠款賒帳成風(fēng)的大環(huán)境下,，悅康怎能做到現(xiàn)款現(xiàn)貨、供不應(yīng)求,？于偉仕的回答很簡單：“產(chǎn)品適銷對(duì)路,，貨真價(jià)實(shí)”。
悅康最早的子公司雖然在1992年就成立了,，但10年來,，所有的品牌和口碑都集中在商業(yè)領(lǐng)域。雖然于偉仕并不認(rèn)為誰來得早市場就屬于誰的,，但要立足一個(gè)未曾涉足的領(lǐng)域絕非易事,，于偉仕還是堅(jiān)持他的老觀點(diǎn)：任何事情，只要用心做,，堅(jiān)持下去就能成功,。
于偉仕用心做的最重要的一件事就是抓質(zhì)量。“選擇做藥業(yè),，就必須為生命負(fù)責(zé),！藥品質(zhì)量沒有99分，只有100分和零分,。悅康立志要做100分的藥品,，要讓悅康成為高質(zhì)量、信得過的代名詞,。”不愛言辭的于偉仕很少說這樣的豪言壯語,，但這句話是他的誓言，是他在不同場合經(jīng)常講的話,，并將其在悅康貫徹始終,。
于偉仕介紹說,，北京悅康制藥的軟硬件建設(shè)都完全按照GMP的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；使用的原料都是白云山化學(xué)制藥廠,、福州抗生素廠,、華北制藥等品牌大企業(yè)的；所有原料只有經(jīng)過質(zhì)檢合格才能投產(chǎn),，QA控制每桶原料,，在質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)有任何問題就必須停止使用；水,、空氣不合格同樣必須停下來,。
制度是落實(shí)的保證。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并讓員工在生產(chǎn)中時(shí)刻牢記嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作,，悅康制定了一項(xiàng)非常嚴(yán)格的制度：誰過失造成質(zhì)量不合格由誰負(fù)責(zé)，這個(gè)負(fù)責(zé)是要負(fù)擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失,！
工廠在北京,，北京市藥監(jiān)局緊抓管理，這令于偉仕很高興,。作為企業(yè),，在藥品質(zhì)量上，于偉仕說“決不敢取巧”,，哪怕要賠錢,，也要保證質(zhì)量，保證100％投料,。
同時(shí),，悅康走的是一條規(guī)模出效益的路子。價(jià)格是市場最為敏感的神經(jīng),，悅康堅(jiān)持的是價(jià)格盡量低些，“只要每盒藥能有1～2分錢的利潤就可以了”,，于偉仕說,。
悅康生產(chǎn)的大多是市場需求大的頭孢類抗生素、心腦血管類等藥,，并瞄準(zhǔn)了新興市場——第三終端,，“農(nóng)村市場需求很大”。
這就是悅康一直堅(jiān)持的“貨真價(jià)實(shí)”,。
“和合文化”
悅康成功了,，“適銷對(duì)路，貨真價(jià)實(shí)”是悅康成功的原因,，但一定不是全部的原因,?；蛟S，“和合文化”才是悅康成功的根本原因,。
5年的飛速發(fā)展,，集團(tuán)已經(jīng)形成從新藥研發(fā)、藥品制造到藥品批發(fā)調(diào)撥,、臨床推廣銷售的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，初步形成研、產(chǎn),、供,、銷的立體發(fā)展結(jié)構(gòu)。對(duì)此,，于偉仕有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí),，他認(rèn)為悅康才剛剛起步，還處于發(fā)展的初期,，于偉仕的目標(biāo)是要把悅康打造成百年老店,。為了這個(gè)目標(biāo)，他始終強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)合作是關(guān)鍵的一環(huán),，“要把堅(jiān)持‘和（氣,、睦）合（作）文化’作為企業(yè)發(fā)展的靈魂。”他說,。
在集團(tuán)內(nèi)部,，他要求集團(tuán)與分公司之間要講合作，各分公司,、辦事處之間要講合作,，員工與員工之間也要講合作，要做到資源共享,、信息共享,。總之,，要“和氣工作,，合作共事，共謀發(fā)展”,。
熟悉于偉仕的人都說他持家有方,，是個(gè)好家長。他說他把員工視為子女,，不但管吃,、住，而且希望“員工工資越高越好”,，這種觀點(diǎn)的背后是他樸素的以人為本觀念的具體體現(xiàn),。悅康的工資在行業(yè)中一直是比較高的,，有一次人力資源部想把員工工資降下來，于偉仕明確表示不同意,，“不能降”,。在他的心中，悅康就是一個(gè)大家庭,，他的原則就是“員工安心,、家庭放心”，工資高,，就能吸引和留住人才,，有了人才才能保證工作的開展。但他還有一條原則是不吃大鍋飯,，多勞多得,，少勞少得，不勞不得,。對(duì)于工作能力強(qiáng),、成績好的單位和個(gè)人，在收入上給予傾斜,。“員工見到我都很開心的,。”這么說的時(shí)候，你能感到他也很開心,。當(dāng)然,，這種大家庭似的溫情的底線是質(zhì)量，誰要造成質(zhì)量事故是要自己買單的,。他說,，只有這樣，員工才會(huì)發(fā)揮積極主動(dòng)性,，自覺負(fù)責(zé)任地把工作做到最好,。“要盯住每個(gè)人是不可能的，要靠制度和文化,。”
這就是于偉仕的以人為本,。雖然他原來沒有工業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)橛羞@樣的文化和制度,，5年的收獲讓他感到很欣慰。
于偉仕還將這種“和合文化”推廣到與上下游客戶的關(guān)系上，因?yàn)檫@種文化，悅康和他們更多的是伙伴關(guān)系而不僅僅是客戶關(guān)系,。
在原料供應(yīng)商面前,，于偉仕沒有擺出“大爺”姿態(tài),，而是為對(duì)方著想,。他要求財(cái)務(wù)在簽訂合同后,，提前2～3天付款給供應(yīng)商,。珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司
