10月18日，是悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立5周年的日子,。
年僅5歲的悅康藥業(yè)應(yīng)該說是藥品生產(chǎn)行業(yè)的后來者,。但是，這個后來者用5年的時間演繹了一個發(fā)展的奇跡,。
近20次大幅降價,、招標(biāo)采購、監(jiān)管日趨嚴(yán)格,、反商業(yè)賄賂等一系列大環(huán)境變化因素使整個行業(yè)感到前所未有的困難,，“冬天來了”成為行業(yè)人士的共識。這樣的時代是一個不容易出現(xiàn)奇跡的時代,，這樣的行業(yè)背景使這個奇跡尤為引人注目,。
行業(yè)黑馬
5年的時間在日月長河中如白駒過隙。悅康藥業(yè)不但成長起來了,，打造出下轄10個子公司的“悅康系”,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和物流,，而且在目前行業(yè)舉步維艱的情況下,，今年有望實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)產(chǎn)品銷售達(dá)6億元的目標(biāo)，比去年的2億增長3倍,。更令人驚奇的是,，悅康的產(chǎn)品銷售竟呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，管理成本,、經(jīng)營風(fēng)險大大降低,。因此，說到5年來的感受,，于偉仕很輕松地說“很欣慰”,。
5年前，悅康是一家靠經(jīng)銷,、包銷等商業(yè)調(diào)撥模式走向成功的藥品經(jīng)營企業(yè),，在珠海、廣州,、太和有3家商業(yè)公司,。商業(yè)公司都是經(jīng)營別人的產(chǎn)品，經(jīng)常遇到千辛萬苦把一個代理品種做大以后,，生產(chǎn)廠家卻找各種借口收回代理權(quán)的情況,，悅康為此付出不少代價,。“沒有工業(yè)的支撐，商業(yè)的品牌是靠不住的,，也不能長久。”于偉仕渴望能有自己的產(chǎn)品,，能建立自己的長久的品牌,，打造百年老店。2001年,，從事醫(yī)藥商業(yè)起家的于偉仕毅然決定在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資,，建立起第一個生產(chǎn)企業(yè)——北京悅康制藥有限公司。由此起步,，悅康逐步把企業(yè)的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)領(lǐng)域,，同時把企業(yè)的首腦中心由廣東轉(zhuǎn)移到了北京。
之后,，悅康以北京為中心,，以生產(chǎn)為核心，迅速發(fā)展起來：
2001年10月18日,，北京悅康制藥在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)破土動工,，分別于2003、2004,、2005年通過了凍干,、水針、粉針及固體車間的GMP認(rèn)證,。經(jīng)過幾次擴(kuò)建,，目前，北京悅康制藥在僅7000平方米的土地上,，建起4條粉針線,，日產(chǎn)量達(dá)200萬支；有2臺凍干機(jī),、1條小水針線,，同時還具備生產(chǎn)片劑、膠囊,、顆粒劑等劑型的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)已申報并生產(chǎn)46個品種共75個規(guī)格。
2002年組建了研發(fā)企業(yè)——北京思普潤安醫(yī)藥科技有限公司,。同年,，思普潤安被北京市科委認(rèn)定為"高新技術(shù)企業(yè)"。該公司現(xiàn)已開發(fā)和在研抗生素,、心腦血管類,、抗病毒類,、解熱鎮(zhèn)痛類、胃腸道類的品種達(dá)40余個,，可為合作伙伴提供委托研發(fā),、委托報批、國外藥品保健品在中國的進(jìn)口注冊,、臨床研究,、生物等效性試驗(yàn)等服務(wù)。
2003年,，悅康集團(tuán)投資興建大型醫(yī)藥貿(mào)易中心——北京悅康源通醫(yī)藥有限公司,，集中銷售全國各大藥廠的上千種知名藥品，已初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。
2006年7月9日,，悅康集團(tuán)在重慶成立的重慶醫(yī)藥有限公司正式開業(yè)。
2006年9月8日,，悅康集團(tuán)再度投資數(shù)千萬元在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興建的生產(chǎn)企業(yè)——北京凱悅制藥有限公司奠基,，預(yù)計2007年初建成并通過GMP認(rèn)證，2007年底可投入生產(chǎn),。按照設(shè)計,，新廠擁有小容量注射劑（2～20ml），凍干粉針劑,，固體制劑,，外用藥栓劑、膏劑,、凝膠劑等劑型的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)規(guī)模可達(dá)：小容量注射劑22000萬支/年,，固體制劑生產(chǎn)線分別達(dá)到年產(chǎn)栓劑5億枚,、片劑8億片、膠囊劑4億粒,、顆粒劑16000萬袋,。由此，悅康集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了新的飛躍,。
加上在集團(tuán)成立前已有的北京北衛(wèi)粵康醫(yī)藥有限公司,、廣東悅康醫(yī)藥有限公司、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)粵康醫(yī)藥有限公司,、上海悅康醫(yī)藥有限公司,、安徽太和信誼中藥材有限公司5家藥品經(jīng)營公司，如今,，悅康藥業(yè)集團(tuán)已成為一家以藥品生產(chǎn)為核心,，經(jīng)營藥品,、保健品、醫(yī)療器械等,，兼經(jīng)營旅游產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),。
難怪有人驚呼：黑馬來了。
質(zhì)量立本
在整個經(jīng)營環(huán)境,、市場競爭都相當(dāng)惡劣,，欠款賒帳成風(fēng)的大環(huán)境下，悅康怎能做到現(xiàn)款現(xiàn)貨,、供不應(yīng)求？于偉仕的回答很簡單：“產(chǎn)品適銷對路,，貨真價實(shí)”,。
悅康最早的子公司雖然在1992年就成立了，但10年來,，所有的品牌和口碑都集中在商業(yè)領(lǐng)域,。雖然于偉仕并不認(rèn)為誰來得早市場就屬于誰的，但要立足一個未曾涉足的領(lǐng)域絕非易事,，于偉仕還是堅(jiān)持他的老觀點(diǎn)：任何事情,，只要用心做，堅(jiān)持下去就能成功,。
于偉仕用心做的最重要的一件事就是抓質(zhì)量,。“選擇做藥業(yè)，就必須為生命負(fù)責(zé),！藥品質(zhì)量沒有99分,，只有100分和零分。悅康立志要做100分的藥品,，要讓悅康成為高質(zhì)量,、信得過的代名詞。”不愛言辭的于偉仕很少說這樣的豪言壯語,，但這句話是他的誓言,，是他在不同場合經(jīng)常講的話，并將其在悅康貫徹始終,。
于偉仕介紹說,，北京悅康制藥的軟硬件建設(shè)都完全按照GMP的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；使用的原料都是白云山化學(xué)制藥廠,、福州抗生素廠,、華北制藥等品牌大企業(yè)的；所有原料只有經(jīng)過質(zhì)檢合格才能投產(chǎn),，QA控制每桶原料,，在質(zhì)量檢驗(yàn)時發(fā)現(xiàn)有任何問題就必須停止使用,；水、空氣不合格同樣必須停下來,。
制度是落實(shí)的保證,。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，并讓員工在生產(chǎn)中時刻牢記嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作,，悅康制定了一項(xiàng)非常嚴(yán)格的制度：誰過失造成質(zhì)量不合格由誰負(fù)責(zé),，這個負(fù)責(zé)是要負(fù)擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失！
工廠在北京,，北京市藥監(jiān)局緊抓管理,，這令于偉仕很高興。作為企業(yè),，在藥品質(zhì)量上,，于偉仕說“決不敢取巧”，哪怕要賠錢,，也要保證質(zhì)量,，保證100％投料。
同時,，悅康走的是一條規(guī)模出效益的路子,。價格是市場最為敏感的神經(jīng)，悅康堅(jiān)持的是價格盡量低些,，“只要每盒藥能有1～2分錢的利潤就可以了”,，于偉仕說。
悅康生產(chǎn)的大多是市場需求大的頭孢類抗生素,、心腦血管類等藥,，并瞄準(zhǔn)了新興市場——第三終端，“農(nóng)村市場需求很大”,。
這就是悅康一直堅(jiān)持的“貨真價實(shí)”,。
“和合文化”
悅康成功了，“適銷對路,，貨真價實(shí)”是悅康成功的原因,，但一定不是全部的原因?；蛟S,，“和合文化”才是悅康成功的根本原因。
5年的飛速發(fā)展,，集團(tuán)已經(jīng)形成從新藥研發(fā),、藥品制造到藥品批發(fā)調(diào)撥、臨床推廣銷售的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，初步形成研,、產(chǎn),、供、銷的立體發(fā)展結(jié)構(gòu),。對此,，于偉仕有相當(dāng)清醒的認(rèn)識，他認(rèn)為悅康才剛剛起步,，還處于發(fā)展的初期,，于偉仕的目標(biāo)是要把悅康打造成百年老店。為了這個目標(biāo),，他始終強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)合作是關(guān)鍵的一環(huán),，“要把堅(jiān)持‘和（氣、睦）合（作）文化’作為企業(yè)發(fā)展的靈魂,。”他說,。
在集團(tuán)內(nèi)部，他要求集團(tuán)與分公司之間要講合作,，各分公司、辦事處之間要講合作,，員工與員工之間也要講合作,，要做到資源共享、信息共享,?？傊?ldquo;和氣工作,，合作共事,，共謀發(fā)展”。
熟悉于偉仕的人都說他持家有方,，是個好家長,。他說他把員工視為子女，不但管吃,、住,，而且希望“員工工資越高越好”，這種觀點(diǎn)的背后是他樸素的以人為本觀念的具體體現(xiàn),。悅康的工資在行業(yè)中一直是比較高的,，有一次人力資源部想把員工工資降下來，于偉仕明確表示不同意,，“不能降”,。在他的心中，悅康就是一個大家庭,，他的原則就是“員工安心,、家庭放心”,，工資高，就能吸引和留住人才,，有了人才才能保證工作的開展,。但他還有一條原則是不吃大鍋飯，多勞多得,，少勞少得,，不勞不得。對于工作能力強(qiáng),、成績好的單位和個人,，在收入上給予傾斜。“員工見到我都很開心的,。”這么說的時候,，你能感到他也很開心。當(dāng)然,，這種大家庭似的溫情的底線是質(zhì)量,，誰要造成質(zhì)量事故是要自己買單的。他說,，只有這樣,，員工才會發(fā)揮積極主動性，自覺負(fù)責(zé)任地把工作做到最好,。“要盯住每個人是不可能的,，要靠制度和文化。”
這就是于偉仕的以人為本,。雖然他原來沒有工業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn),，但因?yàn)橛羞@樣的文化和制度，5年的收獲讓他感到很欣慰,。
于偉仕還將這種“和合文化”推廣到與上下游客戶的關(guān)系上,，因?yàn)檫@種文化，悅康和他們更多的是伙伴關(guān)系而不僅僅是客戶關(guān)系,。
在原料供應(yīng)商面前,，于偉仕沒有擺出“大爺”姿態(tài)，而是為對方著想,。他要求財務(wù)在簽訂合同后,，提前2～3天付款給供應(yīng)商。珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司
