網(wǎng)盛科技以化工行業(yè)資訊服務起家,、借助網(wǎng)絡優(yōu)勢“發(fā)跡”的成功之道,，別人無法模仿,；但其本身“會員+廣告”的商業(yè)模式經(jīng)過10年發(fā)展，已很難繼續(xù)維持高速增長,。
多年以后，每當想起1997年秋天的一場雨,，孫德良心中總會充滿感激,。
那場雨，讓他的網(wǎng)絡事業(yè)第一次“偶然”逆轉——從待業(yè)在家到一手創(chuàng)辦浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司（下稱“網(wǎng)盛科技”）,。今天，這家公司作為中國A股市場“網(wǎng)絡第一股”,，將在深交所隆重登場,，為此，他也走過了10年歷程,。
回想背后的商業(yè)傳奇,，面對今天的轟動效應，這個35歲的文弱書生覺得“一切都像是在預料之中”。公司客戶,、市場都在國內(nèi),，做的也是傳統(tǒng)化工信息服務，網(wǎng)絡這個熱門概念,，于他而言,，不過只是技術外殼,、賺錢工具,。
不過，話雖這么說,，樸實外表卻掩飾不住他的內(nèi)心激情,。《第一財經(jīng)日報》記者趕赴在杭州的網(wǎng)盛科技總部時,，孫德良遞過一杯茶,，然后就自個兒滔滔不絕地講起來，說的都是公司的“前世今生”,。直到意識到自己在唱“獨角戲”,，才馬上停下來，不好意思地反問：“對了,，你的問題是什么,？”
一場秋雨，一個世界
那年秋天,，孫德良剛從杭州一家倒閉的互聯(lián)網(wǎng)先驅公司出來,，帶著強烈的網(wǎng)絡情結，試圖再尋一家網(wǎng)絡公司安身,。
不過,，由于當時初創(chuàng)公司少且偏重技術，沒有名牌大學學歷的他很不幸運,，一段時間成了“待業(yè)青年”。于是,，他開始盤算獨自創(chuàng)業(yè),，試圖以浙江較為成熟的服裝業(yè)為依托搞個服裝網(wǎng)，自己當老板,。“之所以要做互聯(lián)網(wǎng),，主要是之前的兩年工作經(jīng)歷讓我理解了網(wǎng)絡價值。”他說,，1996年亞特蘭大奧運會期間他負責翻譯信息,，為公司賺了不少錢。
一天下午，他去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會,，不料突遭大雨,，展會取消。無奈,，他只好去找在附近工作的同學,，順便避雨。那是1997年10月16日下午的一場雨,，孫德良至今記憶猶新,。他來到同學那里，發(fā)現(xiàn)同學滿抽屜都是化工業(yè)名片,。“我翻了又翻,，跟他聊了半天行業(yè)特性。”孫德良10年后說到當時的情景依然滿臉興奮,。從那些名片里,，他獲得了最基本的信息：化工業(yè)出口量大，利潤高,，原料價格變化快,，與國際接軌早。而且浙江是中國化工大省,，民企占絕大多數(shù),，以出口為主。
孫德良心中狂喜,。因為他感覺在化工與互聯(lián)網(wǎng)之間,，有一種獨特的價值關聯(lián)?；卣憬捝洁l(xiāng)下,，湊錢，這是孫德良的第一個念頭,。幾經(jīng)周折,，父親為他借了2萬塊，加上家里的1萬元,，他有了3萬元,，又拉來同學，開始一起創(chuàng)業(yè),。
當年10月,，杭州世信注冊成立，中國首家專業(yè)的垂直化工網(wǎng)（英文版）開通,。年底,，他竟然賺了20萬元。孫德良說，那時就是一家家打電話推銷網(wǎng)站,，或直接上門找化工企業(yè)聯(lián)系,，常說的一句話是：“你想出口嗎？”沒料到企業(yè)需求非常強烈,，他都有點緊張,。公司很快又推出了中文版，并相繼在重點城市設立辦事處,。2000年,，杭州中化網(wǎng)成立。2001公司年銷售額就達5000萬元,，利潤超過2000萬元,，同時確立了基本商業(yè)模式“會員+廣告”：每發(fā)展一個會員,，就收取入會費,；而會員、非會員可在網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,。
“一開始就盈利,，首先要感謝互聯(lián)網(wǎng)泡沫。”孫德良說,，1999年網(wǎng)絡熱時,，自己很擔心，畢竟“海歸”們帶著VC（風險投資）,，動不動就幾百萬美元投下去,，他是小本生意，只能自己埋頭賺錢,。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,、VC退場，杭州中化網(wǎng)成了清理戰(zhàn)場的角色,。
機遇總是青睞有準備的人,。一場突發(fā)訴訟又讓網(wǎng)盛科技尋到一次爆發(fā)機會。那是2001年,，孫德良以9000美元從韓國買了全球頂級域名www.chemnet.com（http：//www.chemnet.com）,，該域名原屬美國，后來落入澳大利亞Orica公司,，但它卻未及時付費而被注銷,。一家韓企趁機注冊賣給了孫德良。而Orica公司又心有不甘,，便對中化網(wǎng)發(fā)出律師函,，限期答復并要求歸還。
“花錢買了場官司。”孫德良看到律師函后有點懵,，但他不愿放棄這個域名,。當時，沒任何把握,，律師也不愿接手,，最終他只好拉來精通外語、法律的員工,，親自迎戰(zhàn),。根據(jù)《統(tǒng)一域名爭議解決政策》，Orica公司若想勝利須證明以下三點：域名與其商標相同或誤導性相似,；中化網(wǎng)無權享有該域名,；中化網(wǎng)惡意注冊和使用域名。而這三點均不成立,。當年10月19日,，孫德良自信地向WIPO（國際知識產(chǎn)權仲裁機構）遞交了答辯狀，Orica則自知理虧,，忽然撤訴,。
這場訴訟是中國“入世”后首起跨國知識產(chǎn)權糾紛，國外關注度很高,，而中化網(wǎng)不但獲勝,，更借此做了一次全球品牌宣傳，一舉成名,。
2003年,，公司經(jīng)過股權轉讓和增資引入新的股東，孫德良依舊為實際控制人,。但中國化工進出口總公司以中化網(wǎng)名稱侵犯其商標權為由提起訴訟并獲勝,，杭州中化網(wǎng)因此更名為現(xiàn)在的網(wǎng)盛科技。
春天里的“冬天”
持續(xù)獲利10年,，使網(wǎng)盛科技一直如沐春風,，但這并不意味著它就一帆風順。
網(wǎng)盛科技的困惑甚至難以預測的風險,，正來自其堅守10年的“商業(yè)模式”：“會員+廣告”,。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營中非常普遍，也是最常見的盈利法寶,，其收入增長主要依賴會員的增加,，難以長期保持高速增長態(tài)勢是最大隱憂。
截至今年上半年,，網(wǎng)盛科技的化工會員企業(yè)達5709個,，但兩年來其增速比之以前明顯放緩,。2003年、2004年到2005年,，其新增會員分別為953個,、1371個、1146個,，而今年上半年的增量不及去年同期的平均數(shù),。此外，該公司目前的收費價格依然維持著10年前的水平,，即每年1.2萬元的入會費,、6000元的維護費（廣告費依據(jù)廣告版位、面積,、形式等因素定價）,。這種操作模式意味著，網(wǎng)盛科技未來的收入增長將依賴于其ARPU值（單位用戶的貢獻）提升,，這顯然太過單一,。
同時，來自綜合性行業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴,、慧聰?shù)母偁帀毫σ矡o可回避,。這些綜合性行業(yè)網(wǎng)站正向各個具體行業(yè)滲透,，其中慧聰更是涉足了60多個行業(yè),，正挾用戶覆蓋全、資本雄厚,、品牌強大等優(yōu)勢沖擊市場,，意欲分流網(wǎng)盛科技的本土客戶。
網(wǎng)盛科技要想屹立不倒,，取決于其新的盈利模式能否成功引入,。孫德良的打算是，規(guī)劃新的四大項目,，并將此次上市計劃募集的2.1億元投向這些領域,。四大項目為：化工專業(yè)搜索、現(xiàn)有化工信息平臺升級,、私有交易平臺,、供應商關系管理系統(tǒng)。他認為,，這些項目將有利于提高網(wǎng)絡精細服務以及用戶ARPU值,。海通證券分析師陳美風看好化工專業(yè)搜索。他認為,，在盈利模式改善前,，網(wǎng)盛科技的營業(yè)費和管理費勢必上升,，而專業(yè)搜索有望改變費用增長模式。此外,，項目伴隨的關鍵字業(yè)務可扭轉廣告位有限的困境,。但他同時認為，由于百度也在向行業(yè)滲透,，因此網(wǎng)盛科技可能維持“謹慎增長”,。
對于阿里巴巴、慧聰?shù)奶魬?zhàn),，孫德良認為,，公司與其是錯位競爭，因為相對而言,，網(wǎng)盛科技的化工行業(yè)專業(yè)性更明顯,，且潛在會員數(shù)量依然很龐大。據(jù)中國化工信息網(wǎng)的統(tǒng)計,，截至今年6月30 日國內(nèi)化工企業(yè)約有48357家,，網(wǎng)盛科技的會員占其總數(shù)的11.81%。國內(nèi)紡織企業(yè)（同期）約有57000家,，網(wǎng)盛科技占其2.74%,。(王如晨)
多年以后，每當想起1997年秋天的一場雨,，孫德良心中總會充滿感激,。
那場雨，讓他的網(wǎng)絡事業(yè)第一次“偶然”逆轉——從待業(yè)在家到一手創(chuàng)辦浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司（下稱“網(wǎng)盛科技”）,。今天，這家公司作為中國A股市場“網(wǎng)絡第一股”,，將在深交所隆重登場,，為此，他也走過了10年歷程,。
回想背后的商業(yè)傳奇,，面對今天的轟動效應，這個35歲的文弱書生覺得“一切都像是在預料之中”。公司客戶,、市場都在國內(nèi),，做的也是傳統(tǒng)化工信息服務，網(wǎng)絡這個熱門概念,，于他而言,，不過只是技術外殼,、賺錢工具,。
不過，話雖這么說,，樸實外表卻掩飾不住他的內(nèi)心激情,。《第一財經(jīng)日報》記者趕赴在杭州的網(wǎng)盛科技總部時,，孫德良遞過一杯茶,，然后就自個兒滔滔不絕地講起來，說的都是公司的“前世今生”,。直到意識到自己在唱“獨角戲”,，才馬上停下來，不好意思地反問：“對了,，你的問題是什么,？”
一場秋雨，一個世界
那年秋天,，孫德良剛從杭州一家倒閉的互聯(lián)網(wǎng)先驅公司出來,，帶著強烈的網(wǎng)絡情結，試圖再尋一家網(wǎng)絡公司安身,。
不過,，由于當時初創(chuàng)公司少且偏重技術，沒有名牌大學學歷的他很不幸運,，一段時間成了“待業(yè)青年”。于是,，他開始盤算獨自創(chuàng)業(yè),，試圖以浙江較為成熟的服裝業(yè)為依托搞個服裝網(wǎng)，自己當老板,。“之所以要做互聯(lián)網(wǎng),，主要是之前的兩年工作經(jīng)歷讓我理解了網(wǎng)絡價值。”他說,，1996年亞特蘭大奧運會期間他負責翻譯信息,，為公司賺了不少錢。
一天下午，他去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會,，不料突遭大雨,，展會取消。無奈,，他只好去找在附近工作的同學,，順便避雨。那是1997年10月16日下午的一場雨,，孫德良至今記憶猶新,。他來到同學那里，發(fā)現(xiàn)同學滿抽屜都是化工業(yè)名片,。“我翻了又翻,，跟他聊了半天行業(yè)特性。”孫德良10年后說到當時的情景依然滿臉興奮,。從那些名片里,，他獲得了最基本的信息：化工業(yè)出口量大，利潤高,，原料價格變化快,，與國際接軌早。而且浙江是中國化工大省,，民企占絕大多數(shù),，以出口為主。
孫德良心中狂喜,。因為他感覺在化工與互聯(lián)網(wǎng)之間,，有一種獨特的價值關聯(lián)?；卣憬捝洁l(xiāng)下,，湊錢，這是孫德良的第一個念頭,。幾經(jīng)周折,，父親為他借了2萬塊，加上家里的1萬元,，他有了3萬元,，又拉來同學，開始一起創(chuàng)業(yè),。
當年10月,，杭州世信注冊成立，中國首家專業(yè)的垂直化工網(wǎng)（英文版）開通,。年底,，他竟然賺了20萬元。孫德良說，那時就是一家家打電話推銷網(wǎng)站,，或直接上門找化工企業(yè)聯(lián)系,，常說的一句話是：“你想出口嗎？”沒料到企業(yè)需求非常強烈,，他都有點緊張,。公司很快又推出了中文版，并相繼在重點城市設立辦事處,。2000年,，杭州中化網(wǎng)成立。2001公司年銷售額就達5000萬元,，利潤超過2000萬元,，同時確立了基本商業(yè)模式“會員+廣告”：每發(fā)展一個會員,，就收取入會費,；而會員、非會員可在網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,。
“一開始就盈利,，首先要感謝互聯(lián)網(wǎng)泡沫。”孫德良說,，1999年網(wǎng)絡熱時,，自己很擔心，畢竟“海歸”們帶著VC（風險投資）,，動不動就幾百萬美元投下去,，他是小本生意，只能自己埋頭賺錢,。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,、VC退場，杭州中化網(wǎng)成了清理戰(zhàn)場的角色,。
機遇總是青睞有準備的人,。一場突發(fā)訴訟又讓網(wǎng)盛科技尋到一次爆發(fā)機會。那是2001年,，孫德良以9000美元從韓國買了全球頂級域名www.chemnet.com（http：//www.chemnet.com）,，該域名原屬美國，后來落入澳大利亞Orica公司,，但它卻未及時付費而被注銷,。一家韓企趁機注冊賣給了孫德良。而Orica公司又心有不甘,，便對中化網(wǎng)發(fā)出律師函,，限期答復并要求歸還。
“花錢買了場官司。”孫德良看到律師函后有點懵,，但他不愿放棄這個域名,。當時，沒任何把握,，律師也不愿接手,，最終他只好拉來精通外語、法律的員工,，親自迎戰(zhàn),。根據(jù)《統(tǒng)一域名爭議解決政策》，Orica公司若想勝利須證明以下三點：域名與其商標相同或誤導性相似,；中化網(wǎng)無權享有該域名,；中化網(wǎng)惡意注冊和使用域名。而這三點均不成立,。當年10月19日,，孫德良自信地向WIPO（國際知識產(chǎn)權仲裁機構）遞交了答辯狀，Orica則自知理虧,，忽然撤訴,。
這場訴訟是中國“入世”后首起跨國知識產(chǎn)權糾紛，國外關注度很高,，而中化網(wǎng)不但獲勝,，更借此做了一次全球品牌宣傳，一舉成名,。
2003年,，公司經(jīng)過股權轉讓和增資引入新的股東，孫德良依舊為實際控制人,。但中國化工進出口總公司以中化網(wǎng)名稱侵犯其商標權為由提起訴訟并獲勝,，杭州中化網(wǎng)因此更名為現(xiàn)在的網(wǎng)盛科技。
春天里的“冬天”
持續(xù)獲利10年,，使網(wǎng)盛科技一直如沐春風,，但這并不意味著它就一帆風順。
網(wǎng)盛科技的困惑甚至難以預測的風險,，正來自其堅守10年的“商業(yè)模式”：“會員+廣告”,。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營中非常普遍，也是最常見的盈利法寶,，其收入增長主要依賴會員的增加,，難以長期保持高速增長態(tài)勢是最大隱憂。
截至今年上半年,，網(wǎng)盛科技的化工會員企業(yè)達5709個,，但兩年來其增速比之以前明顯放緩,。2003年、2004年到2005年,，其新增會員分別為953個,、1371個、1146個,，而今年上半年的增量不及去年同期的平均數(shù),。此外，該公司目前的收費價格依然維持著10年前的水平,，即每年1.2萬元的入會費,、6000元的維護費（廣告費依據(jù)廣告版位、面積,、形式等因素定價）,。這種操作模式意味著，網(wǎng)盛科技未來的收入增長將依賴于其ARPU值（單位用戶的貢獻）提升,，這顯然太過單一,。
同時，來自綜合性行業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴,、慧聰?shù)母偁帀毫σ矡o可回避,。這些綜合性行業(yè)網(wǎng)站正向各個具體行業(yè)滲透,，其中慧聰更是涉足了60多個行業(yè),，正挾用戶覆蓋全、資本雄厚,、品牌強大等優(yōu)勢沖擊市場,，意欲分流網(wǎng)盛科技的本土客戶。
網(wǎng)盛科技要想屹立不倒,，取決于其新的盈利模式能否成功引入,。孫德良的打算是，規(guī)劃新的四大項目,，并將此次上市計劃募集的2.1億元投向這些領域,。四大項目為：化工專業(yè)搜索、現(xiàn)有化工信息平臺升級,、私有交易平臺,、供應商關系管理系統(tǒng)。他認為,，這些項目將有利于提高網(wǎng)絡精細服務以及用戶ARPU值,。海通證券分析師陳美風看好化工專業(yè)搜索。他認為,，在盈利模式改善前,，網(wǎng)盛科技的營業(yè)費和管理費勢必上升,，而專業(yè)搜索有望改變費用增長模式。此外,，項目伴隨的關鍵字業(yè)務可扭轉廣告位有限的困境,。但他同時認為，由于百度也在向行業(yè)滲透,，因此網(wǎng)盛科技可能維持“謹慎增長”,。
對于阿里巴巴、慧聰?shù)奶魬?zhàn),，孫德良認為,，公司與其是錯位競爭，因為相對而言,，網(wǎng)盛科技的化工行業(yè)專業(yè)性更明顯,，且潛在會員數(shù)量依然很龐大。據(jù)中國化工信息網(wǎng)的統(tǒng)計,，截至今年6月30 日國內(nèi)化工企業(yè)約有48357家,，網(wǎng)盛科技的會員占其總數(shù)的11.81%。國內(nèi)紡織企業(yè)（同期）約有57000家,，網(wǎng)盛科技占其2.74%,。(王如晨)
