隨著經(jīng)濟全球化及市場競爭的不斷深化，哈藥集團面臨兩大挑戰(zhàn)：一方面是國際強勢品牌在國內(nèi)市場的迅猛擴張,；另一方面是國內(nèi)同行業(yè)中小企業(yè)憑借低廉的價位與品牌產(chǎn)品分割市場份額,。為此,，哈藥堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進品牌資源的深度整合,，獲得了較好的市場成績,。
——以廣告宣傳為策應集中力量打品牌
哈藥集團是我國500家國有大型企業(yè)集團、120家大型試點企業(yè)集團之一,。目前,，哈藥集團擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司（即哈藥集團股份有限公司和哈藥集團三精制藥股份有限公司）和哈藥總廠、哈藥六廠,、哈藥集團醫(yī)藥有限公司等29家全資,、控股及參股公司。
面對挑戰(zhàn),，哈藥集團2000年初啟用了哈藥集團新名稱和新標識,，保證了哈藥集團的整體性和一致性。同時借助天津全國藥品交易會之機,，精心策劃召開了信息發(fā)布會和記者招待會,，廣泛宣傳集團的新名稱、新標識及其內(nèi)涵的新理念，提高了企業(yè)品牌的價值,。通過集中使用哈藥集團的主商標,，2000年哈藥集團實現(xiàn)銷售收入66億元，同比增長43.37%,，初步形成了規(guī)模效益,。
同時，哈藥集團還抓住市場亮點,，推進單品種銷售規(guī)模放大戰(zhàn)略,。以優(yōu)勢品牌為龍頭，形成優(yōu)勢產(chǎn)品群,，并向系列產(chǎn)品演化,，最大限度地發(fā)揮品牌營銷的優(yōu)勢，形成具有競爭規(guī)模的主導產(chǎn)品群,。1997年,，由于占銷售收入90%以上的人參蜂王漿已進入衰退期且乏“后繼者”，便籌劃將攻下難題的葡萄糖酸鈣口服液隆重推出,。沒想到,，1000萬元廣告投放下去而市場卻悄無聲息。經(jīng)過慎重決策,，決定再增加500萬元的廣告投入,。此后奇跡突然出現(xiàn)了，“三精”牌驟然熱了起來,，并迅速揚名全國,。哈藥集團另一主力企業(yè)--哈藥六廠也曾辛苦地打出“廣告牌”。早在1988年,，哈藥六廠就率先啟動廣告戰(zhàn)略,，把省吃儉用的錢投向了廣告。“瀉利停,，一吃就停”的廣告語不時出現(xiàn)在各種媒體上,。80萬元廣告費砸出去了，“瀉利停”開始火了,，第二年就創(chuàng)利150萬元,，自此，“哈藥六廠”四個字也開始廣為人知,。
哈藥三精與哈藥六廠率先試水大獲成功,，使兩家企業(yè)堅定了以廣覆蓋、高頻率廣告投放方式催生品牌的決心,。百萬元,、千萬元,、上億元，廣告投入越來越大,，“哈藥集團三精制藥”和“哈藥六廠”的名氣也越來越大,，兩者聯(lián)手甚至還在國內(nèi)掀起了補鈣和補鋅風潮。由于深諳市場策略,，三精制藥的葡萄糖酸鈣口服液,、葡萄糖酸鋅口服液、雙黃連口服液,、司樂平，哈藥六廠的嚴迪,、新蓋中蓋等產(chǎn)品順利實現(xiàn)單品種年銷售額過億元,，部分產(chǎn)品甚至成為“中國王”。
在這兩大主力品牌的帶動下,，哈藥總廠,、世一堂藥廠、哈藥四廠,、中藥二廠,、中藥三廠等哈藥旗下企業(yè)品牌，也開始嘗試廣告投入,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，近3年來哈藥諸品牌廣告投入均在10億元左右。
——“硬化”品牌資源 拓展市場空間
隨著生活水平的不斷提高,，人們對藥品的消費需求呈現(xiàn)多元化和人性化的態(tài)勢,。哈藥集團開始針對藥品市場的變化趨勢，實施了多品牌的營銷戰(zhàn)略,，以多元化的方式去擴大市場份額,，增強企業(yè)競爭力。
“依托品牌,，小品種能長成大品種,。”這是哈藥集團在營銷工作實踐中總結(jié)出的一條經(jīng)驗。雖然哈藥六廠最早的當家產(chǎn)品“瀉痢停”早在1984年就已被開發(fā)出來,，有了20多年暢銷紀錄,。但2004年底它仍然為哈藥六廠帶回六七千萬元的進賬。這個老品種與后來陸續(xù)主打的維生素E煙酸脂膠囊及商品名為“嚴迪”的羅紅霉素一樣,，產(chǎn)品生命被大大延長,，衰退期被延遲。
同樣,，憑借“哈藥三精”的品牌影響力,，“哈藥三精”品牌的司樂平,、雙黃連口服液、阿莫西林等后起之秀均得到市場的熱烈回應,。以致曾有人評價哈藥品牌現(xiàn)象：“一種藥開花,，一群藥暢銷。”在哈藥集團里,，“品種助推品牌,，品牌帶動品種”的定律再次被詮釋得淋漓盡致。多品牌產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實施,，使得哈藥集團可以優(yōu)化整合企業(yè)內(nèi)部資源去同時滿足不同品牌的發(fā)展需要,，除了能夠提高企業(yè)的資源利用效率外，同時還可規(guī)避企業(yè)在激烈市場競爭中單一品牌的經(jīng)營風險,。
品牌運用還在哈藥三精一次次的域外拓疆中,，將十幾家省內(nèi)外企業(yè)成功歸于“三精系”。2000年以來,，哈藥三精的品牌影響力使黑龍江省內(nèi)的明水藥業(yè),、東寧藥廠、黑河藥廠等企業(yè)主動“送”上門來,。而在地處黑龍江省綏化市的哈藥三精諾杰制藥公司里,，一張“哈藥三精”牌就坐擁25%股份。甚至在商業(yè)領域,，“哈藥三精”牌也具備了“流通”能力,。去年以來。哈藥三精通過參股,、控股的方式在成都,、山東、陜西,、吉林,、內(nèi)蒙等地成立商業(yè)公司，并與合作伙伴合資組建澳門三精中央大藥廠,、哈爾濱三精女子?？?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院，形成了“哈藥三精”品牌工商并舉式發(fā)展的新架構,。
此外,，哈藥集團已成功啟動投資開發(fā)五大連地礦泉水資源，哈藥集團將憑借“哈藥六廠”的市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,，加速黑龍江礦泉資源的大開發(fā),，形成新的規(guī)模效益增長點。
而且,，哈藥集團還將“哈藥”牌“打”入旅游業(yè),，挖掘哈藥品牌的衍生資源,。哈藥集團旗下的支柱企業(yè)哈藥三精、哈藥六廠,、世一堂藥廠,、中藥二廠將首吃“螃蟹”，嘗試以哈藥品牌的知名度,、美譽度為基礎,，發(fā)展工業(yè)旅游。
——錘煉品牌文化 提升企業(yè)公民形象
身處醫(yī)藥行業(yè)的哈藥集團,，在生產(chǎn)場所和研制新產(chǎn)品過程中,，注重對員工和環(huán)境的關注保護；一直致力于做優(yōu)秀企業(yè)公民,，堅持回報社會,，支持慈
——以廣告宣傳為策應集中力量打品牌
哈藥集團是我國500家國有大型企業(yè)集團、120家大型試點企業(yè)集團之一,。目前,，哈藥集團擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司（即哈藥集團股份有限公司和哈藥集團三精制藥股份有限公司）和哈藥總廠、哈藥六廠,、哈藥集團醫(yī)藥有限公司等29家全資,、控股及參股公司。
面對挑戰(zhàn),，哈藥集團2000年初啟用了哈藥集團新名稱和新標識,，保證了哈藥集團的整體性和一致性。同時借助天津全國藥品交易會之機,，精心策劃召開了信息發(fā)布會和記者招待會,，廣泛宣傳集團的新名稱、新標識及其內(nèi)涵的新理念，提高了企業(yè)品牌的價值,。通過集中使用哈藥集團的主商標,，2000年哈藥集團實現(xiàn)銷售收入66億元，同比增長43.37%,，初步形成了規(guī)模效益,。
同時，哈藥集團還抓住市場亮點,，推進單品種銷售規(guī)模放大戰(zhàn)略,。以優(yōu)勢品牌為龍頭，形成優(yōu)勢產(chǎn)品群,，并向系列產(chǎn)品演化,，最大限度地發(fā)揮品牌營銷的優(yōu)勢，形成具有競爭規(guī)模的主導產(chǎn)品群,。1997年,，由于占銷售收入90%以上的人參蜂王漿已進入衰退期且乏“后繼者”，便籌劃將攻下難題的葡萄糖酸鈣口服液隆重推出,。沒想到,，1000萬元廣告投放下去而市場卻悄無聲息。經(jīng)過慎重決策,，決定再增加500萬元的廣告投入,。此后奇跡突然出現(xiàn)了，“三精”牌驟然熱了起來,，并迅速揚名全國,。哈藥集團另一主力企業(yè)--哈藥六廠也曾辛苦地打出“廣告牌”。早在1988年,，哈藥六廠就率先啟動廣告戰(zhàn)略,，把省吃儉用的錢投向了廣告。“瀉利停,，一吃就停”的廣告語不時出現(xiàn)在各種媒體上,。80萬元廣告費砸出去了，“瀉利停”開始火了,，第二年就創(chuàng)利150萬元,，自此，“哈藥六廠”四個字也開始廣為人知,。
哈藥三精與哈藥六廠率先試水大獲成功,，使兩家企業(yè)堅定了以廣覆蓋、高頻率廣告投放方式催生品牌的決心,。百萬元,、千萬元,、上億元，廣告投入越來越大,，“哈藥集團三精制藥”和“哈藥六廠”的名氣也越來越大,，兩者聯(lián)手甚至還在國內(nèi)掀起了補鈣和補鋅風潮。由于深諳市場策略,，三精制藥的葡萄糖酸鈣口服液,、葡萄糖酸鋅口服液、雙黃連口服液,、司樂平，哈藥六廠的嚴迪,、新蓋中蓋等產(chǎn)品順利實現(xiàn)單品種年銷售額過億元,，部分產(chǎn)品甚至成為“中國王”。
在這兩大主力品牌的帶動下,，哈藥總廠,、世一堂藥廠、哈藥四廠,、中藥二廠,、中藥三廠等哈藥旗下企業(yè)品牌，也開始嘗試廣告投入,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，近3年來哈藥諸品牌廣告投入均在10億元左右。
——“硬化”品牌資源 拓展市場空間
隨著生活水平的不斷提高,，人們對藥品的消費需求呈現(xiàn)多元化和人性化的態(tài)勢,。哈藥集團開始針對藥品市場的變化趨勢，實施了多品牌的營銷戰(zhàn)略,，以多元化的方式去擴大市場份額,，增強企業(yè)競爭力。
“依托品牌,，小品種能長成大品種,。”這是哈藥集團在營銷工作實踐中總結(jié)出的一條經(jīng)驗。雖然哈藥六廠最早的當家產(chǎn)品“瀉痢停”早在1984年就已被開發(fā)出來,，有了20多年暢銷紀錄,。但2004年底它仍然為哈藥六廠帶回六七千萬元的進賬。這個老品種與后來陸續(xù)主打的維生素E煙酸脂膠囊及商品名為“嚴迪”的羅紅霉素一樣,，產(chǎn)品生命被大大延長,，衰退期被延遲。
同樣,，憑借“哈藥三精”的品牌影響力,，“哈藥三精”品牌的司樂平,、雙黃連口服液、阿莫西林等后起之秀均得到市場的熱烈回應,。以致曾有人評價哈藥品牌現(xiàn)象：“一種藥開花,，一群藥暢銷。”在哈藥集團里,，“品種助推品牌,，品牌帶動品種”的定律再次被詮釋得淋漓盡致。多品牌產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實施,，使得哈藥集團可以優(yōu)化整合企業(yè)內(nèi)部資源去同時滿足不同品牌的發(fā)展需要,，除了能夠提高企業(yè)的資源利用效率外，同時還可規(guī)避企業(yè)在激烈市場競爭中單一品牌的經(jīng)營風險,。
品牌運用還在哈藥三精一次次的域外拓疆中,，將十幾家省內(nèi)外企業(yè)成功歸于“三精系”。2000年以來,，哈藥三精的品牌影響力使黑龍江省內(nèi)的明水藥業(yè),、東寧藥廠、黑河藥廠等企業(yè)主動“送”上門來,。而在地處黑龍江省綏化市的哈藥三精諾杰制藥公司里,，一張“哈藥三精”牌就坐擁25%股份。甚至在商業(yè)領域,，“哈藥三精”牌也具備了“流通”能力,。去年以來。哈藥三精通過參股,、控股的方式在成都,、山東、陜西,、吉林,、內(nèi)蒙等地成立商業(yè)公司，并與合作伙伴合資組建澳門三精中央大藥廠,、哈爾濱三精女子?？?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院，形成了“哈藥三精”品牌工商并舉式發(fā)展的新架構,。
此外,，哈藥集團已成功啟動投資開發(fā)五大連地礦泉水資源，哈藥集團將憑借“哈藥六廠”的市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,，加速黑龍江礦泉資源的大開發(fā),，形成新的規(guī)模效益增長點。
而且,，哈藥集團還將“哈藥”牌“打”入旅游業(yè),，挖掘哈藥品牌的衍生資源,。哈藥集團旗下的支柱企業(yè)哈藥三精、哈藥六廠,、世一堂藥廠,、中藥二廠將首吃“螃蟹”，嘗試以哈藥品牌的知名度,、美譽度為基礎,，發(fā)展工業(yè)旅游。
——錘煉品牌文化 提升企業(yè)公民形象
身處醫(yī)藥行業(yè)的哈藥集團,，在生產(chǎn)場所和研制新產(chǎn)品過程中,，注重對員工和環(huán)境的關注保護；一直致力于做優(yōu)秀企業(yè)公民,，堅持回報社會,，支持慈
