藥品營(yíng)銷(xiāo)效率研究機(jī)構(gòu)CSD近日發(fā)布2007年美國(guó)第一季度藥品促銷(xiāo)與花費(fèi)報(bào)告,，CSD是一個(gè)跨國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)，通過(guò)對(duì)全球各地醫(yī)生的監(jiān)測(cè)獲得各制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,，并為制藥企業(yè)提供相關(guān)服務(wù),。
 
    報(bào)告顯示，葛蘭素史克（GSK）成為了美國(guó)地區(qū)醫(yī)藥代表拜訪量最高的大型制藥企業(yè),。雖然GSK今年第一季度醫(yī)藥代表拜訪量出現(xiàn)同比的小幅下降,，但由于去年排名第一的輝瑞降幅更大，GSK占據(jù)了“頭把交椅”,。
 
    輝瑞醫(yī)藥代表拜訪下降的原因是多方面的,。首先，公司著名的抗抑郁藥物舍曲林（sertraline,，左洛復(fù),，Zoloft）專利到期導(dǎo)致拜訪需求大幅下降；其次,，公司營(yíng)銷(xiāo)策略似乎也發(fā)生了改變,，輝瑞正在將更多的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到消費(fèi)者廣告之中。這一結(jié)果自在意料之中,，自去年輝瑞更換一把手并宣布裁減營(yíng)銷(xiāo)人員以來(lái),，精兵簡(jiǎn)政、打造更高的營(yíng)銷(xiāo)效率一直是公司新決策層追求的目標(biāo),。與此同時(shí),，諾華、默沙東以及先靈葆雅均在今年第一季度加強(qiáng)了美國(guó)地區(qū)的醫(yī)藥代表拜訪力度,，其拜訪總量同比去年同期上升了14%~24%,。近幾年來(lái)，這些公司均上市了一批寄托公司未來(lái)業(yè)績(jī)希望的重要新產(chǎn)品,，需要更強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，有必要加大推廣力度,。
 
    報(bào)告還發(fā)現(xiàn)糖尿病領(lǐng)域正成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界中的一大熱點(diǎn)。與去年同期相比,，推廣糖尿病藥物的醫(yī)藥代表拜訪量上升了77%,。去年，輝瑞與默沙東上市了兩個(gè)新的糖尿病治療用藥,，分別為全球首個(gè)吸入胰島素制劑Exubera與具有全新藥理作用的磷酸西他列?。╯itagliptin phosphate，Januvia）,，這兩個(gè)制藥巨頭必將運(yùn)用它們最擅長(zhǎng)的代表拜訪推廣手段在醫(yī)療界普及新觀念和新療法來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,。與此同時(shí)，原先的市場(chǎng)領(lǐng)頭羊GSK也必須加大促銷(xiāo)力度才能保持羅格列酮（rosiglitazone,，文迪雅,，Avandia）在口服降糖藥市場(chǎng)上的傳統(tǒng)霸主地位。