藥品營銷效率研究機構(gòu)CSD近日發(fā)布2007年美國第一季度藥品促銷與花費報告,，CSD是一個跨國醫(yī)藥市場營銷研究機構(gòu),，通過對全球各地醫(yī)生的監(jiān)測獲得各制藥企業(yè)的營銷狀況,，并為制藥企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。
 
    報告顯示,，葛蘭素史克（GSK）成為了美國地區(qū)醫(yī)藥代表拜訪量最高的大型制藥企業(yè),。雖然GSK今年第一季度醫(yī)藥代表拜訪量出現(xiàn)同比的小幅下降，但由于去年排名第一的輝瑞降幅更大,，GSK占據(jù)了“頭把交椅”,。
 
    輝瑞醫(yī)藥代表拜訪下降的原因是多方面的,。首先，公司著名的抗抑郁藥物舍曲林（sertraline,，左洛復(fù),，Zoloft）專利到期導(dǎo)致拜訪需求大幅下降；其次,，公司營銷策略似乎也發(fā)生了改變,，輝瑞正在將更多的營銷資源投入到消費者廣告之中。這一結(jié)果自在意料之中,，自去年輝瑞更換一把手并宣布裁減營銷人員以來,，精兵簡政、打造更高的營銷效率一直是公司新決策層追求的目標(biāo),。與此同時,，諾華、默沙東以及先靈葆雅均在今年第一季度加強了美國地區(qū)的醫(yī)藥代表拜訪力度,，其拜訪總量同比去年同期上升了14%~24%,。近幾年來，這些公司均上市了一批寄托公司未來業(yè)績希望的重要新產(chǎn)品,，需要更強有力的銷售團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo),，有必要加大推廣力度。
 
    報告還發(fā)現(xiàn)糖尿病領(lǐng)域正成為醫(yī)藥營銷界中的一大熱點,。與去年同期相比,，推廣糖尿病藥物的醫(yī)藥代表拜訪量上升了77%。去年,，輝瑞與默沙東上市了兩個新的糖尿病治療用藥,，分別為全球首個吸入胰島素制劑Exubera與具有全新藥理作用的磷酸西他列汀（sitagliptin phosphate,，Januvia）,，這兩個制藥巨頭必將運用它們最擅長的代表拜訪推廣手段在醫(yī)療界普及新觀念和新療法來帶動銷售。與此同時,，原先的市場領(lǐng)頭羊GSK也必須加大促銷力度才能保持羅格列酮（rosiglitazone,，文迪雅，Avandia）在口服降糖藥市場上的傳統(tǒng)霸主地位,。