南京醫(yī)藥（600713）25日宣布，“五心藥學(xué)采購包”品牌正式發(fā)布,。公司董事長秘書、藥房托管事業(yè)部經(jīng)理李海林表示：“目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)價值面混亂,，公司希望通過‘五心’品牌,，既做出公司在醫(yī)改方面的探索，也能利用品牌回歸藥品真實價格體系,。”
“打造品牌是為了不做搬運(yùn)工”
李海林說,，打造“五心藥學(xué)采購包”品牌，就是為了不做搬運(yùn)工,。
據(jù)他介紹,，目前，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)在整個流通鏈中幾乎是“搬運(yùn)工”式的狀態(tài),。從用戶到藥品生產(chǎn)者之間只是簡單的傳遞過程,，附加值低，效率低,；即便是近幾年出現(xiàn)的“平價大藥房”,、“現(xiàn)銷快配”等新模式，在影響公眾選擇藥物上仍然沒有起到根本性的作用,，依然還是“搬運(yùn)工”,，只是效率高一點(diǎn)而已。
李海林雄心勃勃地表示,，南京醫(yī)藥將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，通過藥房的采購?fù)獍T信息,、物流配送,，把自己打造成專業(yè)的“藥事管理集成服務(wù)提供商”。
“采購包”的運(yùn)營模式是,，先打造一個包含5000種品牌藥的采購包目錄,，然后由下游的醫(yī)院、藥房等選擇采購包中的藥品下單,，公司再向生產(chǎn)這些藥品的制藥公司下生產(chǎn)訂單,。打個比方說，原先只是顧客說要吃什么菜就去買什么菜,，做什么菜,，現(xiàn)在則是給顧客遞上了一份菜單。
公司稱,，一般三甲醫(yī)院的藥品品種數(shù)不超過2000種,，而“五心藥學(xué)采購包”則包括了不同通用名藥物達(dá)5000種,，可以全面滿足臨床治療用藥的需求。
公司還表示,，針對特定廠家品種的藥品不到銷售額的5%,，因此公司在品牌推廣初期將采取合作藥房保留10%-20%銷售額的“包”外自采權(quán)政策。這些“包”外藥物列入二級目錄特別標(biāo)示,，也可由公司協(xié)助采購,。
采購包為此打造了一個電子平臺。該電子平臺負(fù)責(zé)人南京久康總裁朱亞東介紹,，這是一個B-C平臺,，以訂單為基礎(chǔ)的生產(chǎn)能有效減少制藥公司的庫存壓力。
“醫(yī)藥分開”改革的一種模式
山東魯抗藥業(yè)常務(wù)副總杜建方認(rèn)為,，中國的“醫(yī)藥分開”改革由誰主導(dǎo),，如何分開，何時分開,，分開到何種程度,，這是利益攸關(guān)方關(guān)心的課題。南京醫(yī)藥正在用自己的模式摸索“醫(yī)藥分開”的經(jīng)營之路,。
國內(nèi)另一家涉及醫(yī)藥流通的上市公司 康緣藥業(yè)(行情 股吧)（600557）市場拓展部經(jīng)理陳鳳祥向記者表示,，南京醫(yī)藥的“顧問式銷售體系”很有推廣價值，公司希望能和南京醫(yī)藥建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。他表示,，目前國內(nèi)只有20%的連鎖藥店能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，醫(yī)藥商業(yè)合縱聯(lián)盟是大勢所趨,。
對于這種醫(yī)藥流通企業(yè)參與推薦藥品采購目錄的模式,，有些醫(yī)學(xué)專家非常認(rèn)可。北大第一臨床醫(yī)院老專家錢榮立表示,，一個普通糖尿病藥物,，國內(nèi)就有200多個品牌生產(chǎn)，臨床醫(yī)生在開藥的時候根本無從選擇,，這也是滋生“藥品回扣”的客觀原因之一,。之所以連普通藥物都有這么多廠家一哄而上，是因為新藥開發(fā)成本太高,，仿制藥卻簡便易行,，不僅成本低廉，而且只要打通了醫(yī)院的環(huán)節(jié)就能賣得出去,，有時利潤增值可達(dá)萬倍,。
業(yè)內(nèi)人士表示，南京醫(yī)藥一直都受惠于南京“藥房托管”政策,，現(xiàn)在“藥房托管”政策正在從二級醫(yī)院向三級醫(yī)院推廣,，正是南京醫(yī)藥推出品牌采購包的絕好時機(jī),。藥監(jiān)局一位人士還向記者表示，醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)的利潤率實在太低,，此次南京醫(yī)藥推出“五心藥學(xué)采購包”就是為了在醫(yī)藥領(lǐng)域的利益分配中重塑地位,。
向全國推廣仍待觀察
盡管“五心藥學(xué)采購包”打出了“防腐、惠民,、增效,、多贏”的口號，有些業(yè)內(nèi)人士仍然對這種模式在全國的推廣顧慮重重,。
某位長期從事醫(yī)改研究的專業(yè)人士表示，走出南京,，全國大多數(shù)醫(yī)院還是醫(yī)院的藥事委員會掌握采購權(quán),，如何能說服這些下游選擇“五心藥學(xué)采購包”是個難題。因為現(xiàn)實是,，采購包提出的“高質(zhì)優(yōu)價”并不一定被這些醫(yī)院所看重,。
此外這位專業(yè)人士還表示，在強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全的時代,，如果醫(yī)院由于選擇了采購包中的藥物,，而沒有放棄了別的同類藥物，一旦發(fā)生醫(yī)療事故,，這個責(zé)任應(yīng)該由誰來承擔(dān),？會不會給采購包的品牌價值帶來影響？這些問題都值得繼續(xù)探索,。
