南京醫(yī)藥（600713）25日宣布,，“五心藥學(xué)采購(gòu)包”品牌正式發(fā)布。公司董事長(zhǎng)秘書(shū),、藥房托管事業(yè)部經(jīng)理李海林表示：“目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)價(jià)值面混亂,，公司希望通過(guò)‘五心’品牌，既做出公司在醫(yī)改方面的探索,，也能利用品牌回歸藥品真實(shí)價(jià)格體系,。”
“打造品牌是為了不做搬運(yùn)工”
李海林說(shuō)，打造“五心藥學(xué)采購(gòu)包”品牌,，就是為了不做搬運(yùn)工,。
據(jù)他介紹，目前,，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)在整個(gè)流通鏈中幾乎是“搬運(yùn)工”式的狀態(tài),。從用戶到藥品生產(chǎn)者之間只是簡(jiǎn)單的傳遞過(guò)程，附加值低,，效率低,；即便是近幾年出現(xiàn)的“平價(jià)大藥房”、“現(xiàn)銷快配”等新模式,，在影響公眾選擇藥物上仍然沒(méi)有起到根本性的作用,，依然還是“搬運(yùn)工”，只是效率高一點(diǎn)而已,。
李海林雄心勃勃地表示,，南京醫(yī)藥將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)藥房的采購(gòu)?fù)獍?、IT信息,、物流配送，把自己打造成專業(yè)的“藥事管理集成服務(wù)提供商”,。
“采購(gòu)包”的運(yùn)營(yíng)模式是,，先打造一個(gè)包含5000種品牌藥的采購(gòu)包目錄，然后由下游的醫(yī)院,、藥房等選擇采購(gòu)包中的藥品下單,，公司再向生產(chǎn)這些藥品的制藥公司下生產(chǎn)訂單。打個(gè)比方說(shuō),，原先只是顧客說(shuō)要吃什么菜就去買什么菜,，做什么菜，現(xiàn)在則是給顧客遞上了一份菜單,。
公司稱,，一般三甲醫(yī)院的藥品品種數(shù)不超過(guò)2000種,，而“五心藥學(xué)采購(gòu)包”則包括了不同通用名藥物達(dá)5000種，可以全面滿足臨床治療用藥的需求,。
公司還表示,，針對(duì)特定廠家品種的藥品不到銷售額的5%，因此公司在品牌推廣初期將采取合作藥房保留10%-20%銷售額的“包”外自采權(quán)政策,。這些“包”外藥物列入二級(jí)目錄特別標(biāo)示,，也可由公司協(xié)助采購(gòu)。
采購(gòu)包為此打造了一個(gè)電子平臺(tái),。該電子平臺(tái)負(fù)責(zé)人南京久康總裁朱亞?wèn)|介紹,，這是一個(gè)B-C平臺(tái)，以訂單為基礎(chǔ)的生產(chǎn)能有效減少制藥公司的庫(kù)存壓力,。
“醫(yī)藥分開(kāi)”改革的一種模式
山東魯抗藥業(yè)常務(wù)副總杜建方認(rèn)為，中國(guó)的“醫(yī)藥分開(kāi)”改革由誰(shuí)主導(dǎo),，如何分開(kāi),，何時(shí)分開(kāi)，分開(kāi)到何種程度,，這是利益攸關(guān)方關(guān)心的課題,。南京醫(yī)藥正在用自己的模式摸索“醫(yī)藥分開(kāi)”的經(jīng)營(yíng)之路。
國(guó)內(nèi)另一家涉及醫(yī)藥流通的上市公司 康緣藥業(yè)(行情 股吧)（600557）市場(chǎng)拓展部經(jīng)理陳鳳祥向記者表示,，南京醫(yī)藥的“顧問(wèn)式銷售體系”很有推廣價(jià)值,，公司希望能和南京醫(yī)藥建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他表示,，目前國(guó)內(nèi)只有20%的連鎖藥店能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，醫(yī)藥商業(yè)合縱聯(lián)盟是大勢(shì)所趨。
對(duì)于這種醫(yī)藥流通企業(yè)參與推薦藥品采購(gòu)目錄的模式,，有些醫(yī)學(xué)專家非常認(rèn)可,。北大第一臨床醫(yī)院老專家錢榮立表示，一個(gè)普通糖尿病藥物,，國(guó)內(nèi)就有200多個(gè)品牌生產(chǎn),，臨床醫(yī)生在開(kāi)藥的時(shí)候根本無(wú)從選擇，這也是滋生“藥品回扣”的客觀原因之一,。之所以連普通藥物都有這么多廠家一哄而上,，是因?yàn)樾滤庨_(kāi)發(fā)成本太高，仿制藥卻簡(jiǎn)便易行,，不僅成本低廉,，而且只要打通了醫(yī)院的環(huán)節(jié)就能賣得出去，有時(shí)利潤(rùn)增值可達(dá)萬(wàn)倍,。
業(yè)內(nèi)人士表示,，南京醫(yī)藥一直都受惠于南京“藥房托管”政策,，現(xiàn)在“藥房托管”政策正在從二級(jí)醫(yī)院向三級(jí)醫(yī)院推廣，正是南京醫(yī)藥推出品牌采購(gòu)包的絕好時(shí)機(jī),。藥監(jiān)局一位人士還向記者表示,，醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)的利潤(rùn)率實(shí)在太低，此次南京醫(yī)藥推出“五心藥學(xué)采購(gòu)包”就是為了在醫(yī)藥領(lǐng)域的利益分配中重塑地位,。
向全國(guó)推廣仍待觀察
盡管“五心藥學(xué)采購(gòu)包”打出了“防腐,、惠民、增效,、多贏”的口號(hào),，有些業(yè)內(nèi)人士仍然對(duì)這種模式在全國(guó)的推廣顧慮重重。
某位長(zhǎng)期從事醫(yī)改研究的專業(yè)人士表示,，走出南京,，全國(guó)大多數(shù)醫(yī)院還是醫(yī)院的藥事委員會(huì)掌握采購(gòu)權(quán)，如何能說(shuō)服這些下游選擇“五心藥學(xué)采購(gòu)包”是個(gè)難題,。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是,，采購(gòu)包提出的“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”并不一定被這些醫(yī)院所看重。
此外這位專業(yè)人士還表示,，在強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全的時(shí)代,，如果醫(yī)院由于選擇了采購(gòu)包中的藥物，而沒(méi)有放棄了別的同類藥物,，一旦發(fā)生醫(yī)療事故,，這個(gè)責(zé)任應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？會(huì)不會(huì)給采購(gòu)包的品牌價(jià)值帶來(lái)影響,？這些問(wèn)題都值得繼續(xù)探索,。
