幾位科學(xué)家,，一筆風(fēng)險資金,，安進,、基因泰克這些生物制藥巨人就是這樣站起來的，如同現(xiàn)在許許多多的國內(nèi)新型制藥研發(fā)公司一樣,。而今,，這些以研發(fā)見長的生物制藥公司已不再局限于新產(chǎn)品的研發(fā)和授權(quán)，而是走進終端,，像傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司一樣建立覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò),、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，成為名副其實的跨國制藥企業(yè),。這樣的轉(zhuǎn)變,，用了20多年的時間。
他們曾經(jīng)走過的路,，是國內(nèi)同類企業(yè)正在和即將經(jīng)歷的,。在最初的發(fā)展階段，最大的難題就是第一個產(chǎn)品的誕生,，而由于全新生物技術(shù)的應(yīng)用,，往往使那些“第一個產(chǎn)品”摘得了全球第一的桂冠。當(dāng)年,，安進公司用了9年時間才迎來了第一個產(chǎn)品——重組人紅細(xì)胞生成素（erythropoietin,，簡稱EPO）；1991年,，其第二個產(chǎn)品重組粒細(xì)胞集落刺激因子（filgrastim,，G-CSF）通過了美國FDA的認(rèn)證。安進公司這兩個全球商業(yè)化最為成功的生物技術(shù)藥物,，不僅造福了無數(shù)血液透析患者和癌癥化療患者,，也為公司帶來了巨額的利潤，公司得以迅速發(fā)展壯大,?；蛱┛斯疽蜷_發(fā)了全球第一個基因藥物重組人胰島素而名聲雀起，利妥昔則是艾迪艾爾斯（IDEC）公司研發(fā)的首個通過批準(zhǔn)的單克隆抗體藥物,，當(dāng)時,，IDEC被基因泰克控股比例達(dá)65％。
以研發(fā)藥品見長,，但產(chǎn)品的商業(yè)化卻是處于發(fā)展初期的生物制藥公司的軟肋,。讓產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)服務(wù)于更多的患者，或在專利期內(nèi)贏得更多的市場覆蓋,，這兩大目標(biāo)在同一種方式下得到了統(tǒng)一,，即產(chǎn)品授權(quán)。安進為了從強生融資1900萬美元,，把當(dāng)家產(chǎn)品EPO的所有海外銷售授予強生才得以生存,。而國內(nèi)的藥企也有過這樣的困惑：明明自己手上拿著好東西,，卻賣不出好價錢,。但換個角度想，如果安進當(dāng)時沒有那1900萬美元,，也就沒有今天過千億美元的身價。
以Cor-Marketing和Cor-Promotion為主，聯(lián)合推廣和運營產(chǎn)品的模式,，直至現(xiàn)在都是生物制藥公司實現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化的主要途徑。比如利妥昔,，其在美國本土的銷售由百健公司負(fù)責(zé)，而在美國以外的市場,，都由羅氏公司以美羅華為商品名進行推廣,，羅氏公司每年提供授權(quán)費用,。授權(quán)費亦是生物制藥公司的主要收入來源,，相當(dāng)于凈利潤。
有數(shù)據(jù)顯示,，一些跨國生物醫(yī)藥公司每年的固定研發(fā)費用投入接近年銷售額的30％,，近年來，其產(chǎn)品管道上的新品數(shù)量也達(dá)到了兩位數(shù),，這為其在未來的發(fā)展做好了充足的準(zhǔn)備,。這些公司同時加速在美國本土和海外的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而此次百健艾迪艾爾斯和健贊進入中國,，更加彰顯了其對中國新興市場的重視,。未來，跨國生物制藥公司產(chǎn)品授權(quán)的比例可能會逐步下降,，進而實現(xiàn)“自營”,。
一方面,，生物制藥公司在用自己的產(chǎn)品為傳統(tǒng)制藥企業(yè)賺取利潤，成為“重磅炸彈”的供應(yīng)者,；另一方面，生物制藥公司還要抵御來自制藥巨鱷的兼并收購行為,。
事實上，傳統(tǒng)制藥公司用收購的手段使得生物制藥公司成為其實質(zhì)上的生物醫(yī)藥研發(fā)部門,。早在上世紀(jì)90年代,，瑞士羅氏出資21億美元收購了基因泰克60%的股份；兩年前,，德國默克斥資133億美元購買了歐洲最大的生物制藥公司雪蘭諾（Serono）,。
一直以來，生物制藥公司自身積極采取產(chǎn)業(yè)內(nèi)部整合的手段提升個體競爭力,。
2001年,，安進以160億美元并購美國一家生物技術(shù)領(lǐng)域的頂尖級企業(yè)英姆納克斯公司（Immunex）；2004年,，又以價值１３億美元的股票價格收購杜拉瑞克公司（Tularik）８０％的股份,。百健艾迪艾爾斯也是由瑞士百健和美國艾迪艾爾斯兩家生物制藥公司在2003年合并而來。而在2007年年末,，還傳出某跨國制藥公司對其收購價格發(fā)表了評論的消息,，使得百健艾迪艾爾斯的未來走向成為生物制藥領(lǐng)域新一輪的關(guān)注點。
