據(jù)悉,，“老百姓”此番20億元訂單采購(gòu)大行動(dòng),，主要是為了明年能夠更好地決勝終端。“老百姓”企劃中心經(jīng)理歐陽(yáng)勇告訴記者,，“老百姓”將新開(kāi)五個(gè)省市一級(jí)市場(chǎng),，并在現(xiàn)有省級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上新開(kāi)41家大型平價(jià)藥房。年銷(xiāo)售計(jì)劃是最低實(shí)現(xiàn)20億元,。目前“老百姓”在廣州的第二家分店已經(jīng)選好地址,，將會(huì)在春節(jié)前后開(kāi)業(yè)。如果與藥廠達(dá)成協(xié)議,，明年“老百姓”旗下70多家店的貨源將得到很好的保證,。

那么20億元訂單將如何分配？據(jù)歐陽(yáng)勇介紹,，“老百姓”將與到場(chǎng)廠家簽訂年銷(xiāo)售合同,，并給予藥廠一定金額的保證金，如果完不成銷(xiāo)售目標(biāo),，保證金將歸藥廠所有,。但廠家必須保證以全國(guó)最低價(jià)向“老百姓”供貨。與此同時(shí),，“老百姓”還將與一些有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)共同建立虛擬物流空間,，利用一些藥企龐大的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)的藥品配送,。據(jù)悉,，去年“老百姓”和湖南九芝堂進(jìn)行了這方面的合作，將藥品配送費(fèi)用從藥品銷(xiāo)售額的3％~5％,，降到千分之八,。

此外，他們還將會(huì)借鑒國(guó)美在家電領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式,，在藥品流通領(lǐng)域進(jìn)行新的嘗試,，采用幫助一些廠家買(mǎi)斷和包銷(xiāo)的方式,，用最快的速度向廠家規(guī)模采購(gòu)，以達(dá)到降低進(jìn)貨成本,。

至于發(fā)展資金問(wèn)題,，歐陽(yáng)勇表示，“有很多等待與我們合作的商人和企業(yè),，目前排隊(duì)等候投資的資金就有3個(gè)億,。未來(lái)我們開(kāi)新店的模式將有所改變，即讓有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行資金方面的投資,，但要保證‘老百姓’有51％的控股權(quán),。”

藥企難逆醫(yī)藥平價(jià)潮流

業(yè)內(nèi)人士分析，“老百姓”采用和500家藥企簽合同的方式,，首先可以保證“老百姓”以全國(guó)最低價(jià)獲得產(chǎn)品,，同時(shí)也將從很大程度上杜絕以前發(fā)生過(guò)的廠家斷貨或搶購(gòu)等事情的發(fā)生。據(jù)了解,，杭州民生等一些原來(lái)與“老百姓”交惡的企業(yè)都開(kāi)始與“老百姓”進(jìn)行合作了,。

事實(shí)上“老百姓”大藥房曾是一個(gè)令廠商頭痛不已的話題，“老百姓”在行業(yè)內(nèi)被稱為價(jià)格殺手,，所以其開(kāi)拓市場(chǎng)遭遇了重重壓力,。去年在長(zhǎng)沙和杭州，“老百姓”遭到了廠家斷貨和撤柜,、搶購(gòu)等等一系列威脅,，但是最后廠家還是難以逆轉(zhuǎn)全國(guó)的這股平價(jià)潮流。

隨著“老百姓”大藥房在全國(guó)的發(fā)展,，“老百姓”大藥房這個(gè)龐大的終端已經(jīng)使廠商不能忽視,。記者從不少向“老百姓”供貨的藥廠經(jīng)理人士了解到，對(duì)于“老百姓”的零售價(jià)格比較低,，他也感到十分無(wú)奈,，但是考慮到“老百姓”的吃貨量大，他們也不想失去這樣的大客戶,。

法國(guó)合生元中國(guó)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理胡燕告訴記者,，他們生產(chǎn)的合生元益生菌系列沖劑，供給“老百姓”的價(jià)格與供給廣東健民和金康等藥店的價(jià)格是一樣的,，但是在“老百姓”中的零售價(jià)格要便宜3到5元錢(qián),，所以健民醫(yī)藥連鎖等的相關(guān)負(fù)責(zé)人找到他們要說(shuō)法，他們也感到無(wú)計(jì)可施,。

針?shù)h相對(duì)

20億采購(gòu)合作能否成功,？

20億的銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)于藥品流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常巨大的,。許多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)“老百姓”有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力產(chǎn)生懷疑,。湖南恒康藥品零售連鎖公司董事禹禮和告訴記者：要在一年內(nèi)將銷(xiāo)量翻兩番達(dá)到20個(gè)億似乎不太可能,，除非“老百姓”大力發(fā)展加盟店。但如果按照“老百姓”以前的發(fā)展模式,，即不管哪個(gè)店都要控股的話,，“老百姓”不可能有這么多的資金，因?yàn)樗幤妨闶鄣睦麧?rùn)并不高,。

但歐陽(yáng)勇卻對(duì)這個(gè)目標(biāo)胸有成竹,，他說(shuō)，從銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)看,，2004年老百姓大藥房年銷(xiāo)售突破3億元大關(guān)的就有3個(gè)省級(jí)公司（湖南,、陜西、浙江）,，而廣東,、廣西、天津,、河北,、山東等省級(jí)公司將各自突破2億元大關(guān)，而“老百姓”2004年銷(xiāo)售計(jì)劃包括將新開(kāi)發(fā)的上海,、北京,、江蘇、湖北四省,。

另外歐陽(yáng)勇預(yù)測(cè),，2003年“老百姓”的銷(xiāo)售可以超過(guò)6億，而今年開(kāi)設(shè)的藥店中7月份到10月份就占了10家,，所以實(shí)際上許多今年開(kāi)設(shè)的藥店只是做了幾個(gè)月的生意而已,，按照明年一年計(jì)算，再加上明年將新開(kāi)41家大型藥店,，所以銷(xiāo)售突破20億是可以完成的,。