“如果說(shuō)上世紀(jì)90年代是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的快速發(fā)展期,，那么最近10年則是戰(zhàn)略調(diào)整期,。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)趙博文這樣為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的10年發(fā)展史定位,。
1998～2008年的10年間,，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)從混沌走向規(guī)范,，從封閉走向開放,，既收獲了調(diào)整所帶來(lái)的飛躍發(fā)展,，也經(jīng)歷了改革所帶來(lái)的種種陣痛,。GSP實(shí)行、招標(biāo)開啟,、醫(yī)藥商業(yè)跨省經(jīng)營(yíng)開禁,、快批模式興起、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)崛起,、外資進(jìn)入……10年的精彩片段造就了如今的醫(yī)藥商業(yè),。
正如中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩所描述的：“受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng),，應(yīng)該說(shuō)，醫(yī)藥流通改革近20年來(lái)的改革進(jìn)程最快,，力度最大,，突破了體制束縛，突出三個(gè)轉(zhuǎn)變,。一是改變了傳統(tǒng)一,、二、三,、四級(jí)站流通模式,，全部放開經(jīng)營(yíng)，商業(yè)公司在市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),；二是改變了單一的國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)局面,，國(guó)有、民營(yíng),、合資,、股份企業(yè)共同發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)對(duì)外資,、外企開放,，并成立了不少合資醫(yī)藥流通企業(yè),；三是改變了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,，走總代理、總經(jīng)銷,，區(qū)域代理,、經(jīng)銷，直銷,、零售連鎖,、現(xiàn)代物流配送、第三方物流,、電子商務(wù)等現(xiàn)代醫(yī)藥流通模式,。”雖然中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)目前發(fā)展仍存在不少問(wèn)題，但這10年可圈可點(diǎn),，發(fā)生了不少具有里程碑意義的事件,，值得銘記。
關(guān)鍵詞1：招標(biāo)采購(gòu)
1999年,，中國(guó)開始正式實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu),。規(guī)范藥品流通秩序、降低藥品費(fèi)用,，這是國(guó)家推動(dòng)藥品招投標(biāo)制度的初衷,。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)——改變藥品采購(gòu)腐敗和混亂現(xiàn)象,，規(guī)范市場(chǎng)行為；通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)降低藥價(jià),。此后十余年間,，各地招標(biāo)的變革與創(chuàng)新也屢屢出現(xiàn)。而在此過(guò)程中,，作為執(zhí)行招標(biāo)的重要環(huán)節(jié),，醫(yī)藥商業(yè)伴隨著招標(biāo)制度的起伏經(jīng)歷了巨大變化。
上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認(rèn)為,，招標(biāo)促使醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型,，從單一的批發(fā)型轉(zhuǎn)向代理制、傭金制等,。尤其是強(qiáng)化了自身的物流配送功能,，催生了一大批能夠承載政府公共職能的單一配送型醫(yī)藥物流商；同時(shí)促使商業(yè)公司降本增效,，提高對(duì)上下游客戶的服務(wù)意識(shí),、營(yíng)銷意識(shí)。
盡管褒貶不一,，但事實(shí)上各地對(duì)于招標(biāo)模式的探索從未停止,。在代航看來(lái)，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的未來(lái)走向?qū)⒊尸F(xiàn)更加多樣化的局勢(shì),，同時(shí)政府意圖將會(huì)體現(xiàn)得更加明確,；網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上交易將成為主流,，招標(biāo)信息平臺(tái)主導(dǎo)權(quán)將成為各方博弈的焦點(diǎn),；供應(yīng)鏈流程再造，特別是ERP,、基于供應(yīng)鏈管理的信息技術(shù),、電子商務(wù)等，將成為招標(biāo)采購(gòu)的支持力量,。“能否解決藥品招標(biāo)后的‘二次交易’,、‘多次交易’，真正降低供應(yīng)商與零售終端的交易成本,，將決定招標(biāo)采購(gòu)配送到底能走多遠(yuǎn),。”他表示。
關(guān)鍵詞2：快批模式
快批,，無(wú)疑是醫(yī)藥商業(yè)這10年中所誕生的最有沖擊力的詞匯,，它宣告了一股嶄新勢(shì)力與新模式的橫空出世，也在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)將原有的醫(yī)藥流通體系摧毀,。
業(yè)內(nèi)所說(shuō)的快批,，通常是指主要通過(guò)直接結(jié)算和現(xiàn)金交易,，節(jié)省費(fèi)用環(huán)節(jié)，依靠規(guī)模來(lái)賺錢,。而民營(yíng)商業(yè)九州通就是用低成本和低費(fèi)用的快批模式,，主抓零售市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，一舉成為行業(yè)翹楚,。
“快批模式的出現(xiàn)與招標(biāo),、降價(jià)、商業(yè)治賄以及監(jiān)管風(fēng)暴等政策,，以及由此帶來(lái)的醫(yī)藥商業(yè)微利時(shí)代有密切關(guān)系,。”趙博文認(rèn)為，微利時(shí)代的來(lái)臨,，加劇了批發(fā),、零售企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)使得醫(yī)藥商業(yè)的生存和發(fā)展方式發(fā)生了根本變化,，這種變化使得九州通這樣的民企迅速崛起,。快批的資金利用效率高和物流配送能力強(qiáng),，這兩點(diǎn)恰恰是當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)商業(yè)所缺乏的,。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)：“特別是它的全國(guó)性低價(jià)采購(gòu)，迄今為止,，仍是許多區(qū)域性商業(yè)公司甚至是不能實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)的全國(guó)性商業(yè)也無(wú)法望其項(xiàng)背的,。”
