“如果說上世紀(jì)90年代是中國醫(yī)藥商業(yè)的快速發(fā)展期,，那么最近10年則是戰(zhàn)略調(diào)整期。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會顧問趙博文這樣為中國醫(yī)藥商業(yè)的10年發(fā)展史定位,。
1998～2008年的10年間,，中國醫(yī)藥商業(yè)從混沌走向規(guī)范，從封閉走向開放,，既收獲了調(diào)整所帶來的飛躍發(fā)展,，也經(jīng)歷了改革所帶來的種種陣痛。GSP實行,、招標(biāo)開啟,、醫(yī)藥商業(yè)跨省經(jīng)營開禁、快批模式興起,、民營經(jīng)濟(jì)崛起,、外資進(jìn)入……10年的精彩片段造就了如今的醫(yī)藥商業(yè)。
正如中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩所描述的：“受市場經(jīng)濟(jì)推動,，應(yīng)該說,，醫(yī)藥流通改革近20年來的改革進(jìn)程最快，力度最大,，突破了體制束縛,，突出三個轉(zhuǎn)變。一是改變了傳統(tǒng)一,、二,、三、四級站流通模式,，全部放開經(jīng)營,，商業(yè)公司在市場上同臺競爭；二是改變了單一的國有醫(yī)藥商業(yè)局面,，國有,、民營、合資,、股份企業(yè)共同發(fā)展,，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)對外資、外企開放,，并成立了不少合資醫(yī)藥流通企業(yè),；三是改變了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，走總代理、總經(jīng)銷,，區(qū)域代理,、經(jīng)銷，直銷,、零售連鎖,、現(xiàn)代物流配送、第三方物流,、電子商務(wù)等現(xiàn)代醫(yī)藥流通模式,。”雖然中國醫(yī)藥商業(yè)目前發(fā)展仍存在不少問題，但這10年可圈可點,，發(fā)生了不少具有里程碑意義的事件,，值得銘記。
關(guān)鍵詞1：招標(biāo)采購
1999年,，中國開始正式實行藥品集中招標(biāo)采購,。規(guī)范藥品流通秩序、降低藥品費用,，這是國家推動藥品招投標(biāo)制度的初衷,。當(dāng)時有兩個目標(biāo)——改變藥品采購腐敗和混亂現(xiàn)象，規(guī)范市場行為,；通過競爭降低藥價,。此后十余年間，各地招標(biāo)的變革與創(chuàng)新也屢屢出現(xiàn),。而在此過程中,，作為執(zhí)行招標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥商業(yè)伴隨著招標(biāo)制度的起伏經(jīng)歷了巨大變化,。
上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認(rèn)為,，招標(biāo)促使醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型，從單一的批發(fā)型轉(zhuǎn)向代理制,、傭金制等,。尤其是強化了自身的物流配送功能，催生了一大批能夠承載政府公共職能的單一配送型醫(yī)藥物流商,；同時促使商業(yè)公司降本增效,，提高對上下游客戶的服務(wù)意識、營銷意識,。
盡管褒貶不一,，但事實上各地對于招標(biāo)模式的探索從未停止。在代航看來,，藥品集中招標(biāo)采購的未來走向?qū)⒊尸F(xiàn)更加多樣化的局勢,，同時政府意圖將會體現(xiàn)得更加明確,；網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上交易將成為主流,，招標(biāo)信息平臺主導(dǎo)權(quán)將成為各方博弈的焦點,；供應(yīng)鏈流程再造，特別是ERP,、基于供應(yīng)鏈管理的信息技術(shù),、電子商務(wù)等，將成為招標(biāo)采購的支持力量,。“能否解決藥品招標(biāo)后的‘二次交易’、‘多次交易’,，真正降低供應(yīng)商與零售終端的交易成本,，將決定招標(biāo)采購配送到底能走多遠(yuǎn)。”他表示,。
關(guān)鍵詞2：快批模式
快批,，無疑是醫(yī)藥商業(yè)這10年中所誕生的最有沖擊力的詞匯，它宣告了一股嶄新勢力與新模式的橫空出世,，也在相當(dāng)短的時間內(nèi)將原有的醫(yī)藥流通體系摧毀,。
業(yè)內(nèi)所說的快批，通常是指主要通過直接結(jié)算和現(xiàn)金交易,，節(jié)省費用環(huán)節(jié),，依靠規(guī)模來賺錢。而民營商業(yè)九州通就是用低成本和低費用的快批模式,，主抓零售市場和農(nóng)村市場,，一舉成為行業(yè)翹楚。
“快批模式的出現(xiàn)與招標(biāo),、降價,、商業(yè)治賄以及監(jiān)管風(fēng)暴等政策，以及由此帶來的醫(yī)藥商業(yè)微利時代有密切關(guān)系,。”趙博文認(rèn)為,，微利時代的來臨，加劇了批發(fā),、零售企業(yè)間的競爭,，慘烈的競爭使得醫(yī)藥商業(yè)的生存和發(fā)展方式發(fā)生了根本變化，這種變化使得九州通這樣的民企迅速崛起,?？炫馁Y金利用效率高和物流配送能力強，這兩點恰恰是當(dāng)時傳統(tǒng)商業(yè)所缺乏的,。一位業(yè)內(nèi)人士評價說：“特別是它的全國性低價采購,，迄今為止,，仍是許多區(qū)域性商業(yè)公司甚至是不能實現(xiàn)集中采購的全國性商業(yè)也無法望其項背的。”
