醫(yī)藥代理商是近年來流通領域的一個時髦詞匯，也是市場環(huán)境變化造就的一個新的商業(yè)群落,。近幾年,，迫于生存壓力,，制藥企業(yè)紛紛砍掉了自己的銷售隊伍,，特別是一些遭遇生存危機的小企業(yè)更是早早就淪為藥品加工商,，把銷售都包給了商業(yè)公司打理，也把利潤的大頭讓了出去,。于是,，一些代理商便風聲水起，早些年一些有本事的大包商甚至到頭來能把上游的合作伙伴拿下,。據說如今已成為中國新一代藥企領軍者的先聲藥業(yè)當年就是從代理藥品銷售起家,，最后成功進入上游制藥領域，取得今天的成就,。
然而，人們對于這些代理商的評價可謂褒貶不一,。代理商的出現的確推動了中國藥品市場化的進程,，也加速了整個產業(yè)的市場細分，甚至催生出一批專業(yè)性很強的商業(yè)公司,，但從另一方面講,，這個群體的存在始終是流通領域混亂的發(fā)源地，“倒票”,、“竄貨”,、打“價格戰(zhàn)”等等，令業(yè)界感到頭痛,。
無論對代理商如何評價,，單從目前的趨勢來看，在中國醫(yī)藥流通日益集中的大背景下,，眾多的代理商正在經歷著市場的“洗禮”,，市場的話語權越來越集中到大企業(yè)手中，中小企業(yè)的生存危機日顯,。而發(fā)源于廣東“掛網采購”的“二票制”等新政無疑又是這些中小型代理商提前被市場淘汰的政策推手,。據說目前國家稅務和財政部門又在醞釀新的會計制度,，對于發(fā)票和現金的管理將日益規(guī)范和嚴格。一旦這些新政在全國各地得以嚴格實施,，那么國內代理商可能要倒下一大片,，政策的推動將會使醫(yī)藥流通集中的步伐加快。
可以肯定的是,，作為醫(yī)藥流通產業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié),，在產業(yè)細分日益明晰的情況下，醫(yī)藥代理商這個連接終端和上游企業(yè)的重要角色仍將繼續(xù)存在并發(fā)揮重要作用,。遭遇危機的將是那些沒有終端銷售能力,、單純依靠調撥業(yè)務的代理商。在中間環(huán)節(jié)利潤不斷被壓縮的大趨勢下,，醫(yī)藥產業(yè)鏈扁平化的趨勢越來越明顯,，寄生在產業(yè)鏈的各級代理商和經銷商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面臨一次新的轉型,。（生物谷Bioon.com）
