目前,，隨著生產(chǎn)假“糖脂寧膠囊”的主要嫌犯李冬、付其長(zhǎng)相繼被抓獲,，另外4名嫌犯張安杰,、馬元杰、王俊清,、王麗萍也已一一落網(wǎng),。至此，震驚全國(guó)的假“糖脂寧膠囊”致人死亡事件暫時(shí)告一段落,。
令人瞠目的是,，該案主要犯罪嫌疑人李冬乃廣西平南制藥廠“糖脂寧膠囊”全國(guó)獨(dú)家總代理。
他在銷(xiāo)售正規(guī)“糖脂寧膠囊”的同時(shí),，為賺取更大利潤(rùn),，糾集其他犯罪嫌疑人偽造批號(hào)生產(chǎn)、銷(xiāo)售假“糖脂寧膠囊”,。李冬如何取得“糖脂寧膠囊”的獨(dú)家代理權(quán),？這次假藥事件暴露出藥品代理市場(chǎng)背后哪些鮮為人知的問(wèn)題？
嫌犯獲簽全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)
據(jù)廣西平南制藥廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一位副廠長(zhǎng)稱,，廣西平南制藥廠是一家民營(yíng)藥廠,，2005年投產(chǎn)1000萬(wàn)元左右，在廣西算是小型制藥廠,，現(xiàn)有工人40余人,。由于事件還在調(diào)查中，藥廠還未恢復(fù)正常生產(chǎn),，而該廠“糖脂寧膠囊”已停產(chǎn),，目前藥廠還沒(méi)有下一步的生產(chǎn)計(jì)劃。
該副廠長(zhǎng)說(shuō)：“廣西平南制藥廠生產(chǎn)的"糖脂寧膠囊"為60粒一瓶裝,，出廠僅售9元錢(qián),，贏利1元左右，利潤(rùn)并不高,。因?yàn)榧偎幨录?，產(chǎn)品聲譽(yù)受到很大影響，不少經(jīng)銷(xiāo)商紛紛要求退貨,。即使藥品管理部門(mén)證實(shí)假冒藥品和我廠無(wú)關(guān),，但經(jīng)銷(xiāo)商和患者還是不相信。”
李冬是怎樣成為廣西平南制藥廠“糖脂寧膠囊”全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)的代理商,？
廣西平南制藥廠辦公室一位負(fù)責(zé)人在電話里給記者的回答是：“和李冬簽訂獨(dú)家代理權(quán)的是曾經(jīng)任職藥廠的一位副廠長(zhǎng),，此人目前已辭職。至于當(dāng)時(shí)為何與李冬簽訂獨(dú)家代理權(quán)，而李冬是否具備獨(dú)家代理資質(zhì),，他是否提供了相應(yīng)的代理資料,，我們并不清楚。”
取得“糖脂寧膠囊”獨(dú)家代理權(quán)意味著什么呢,？
這位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“取得獨(dú)家代理權(quán),，意味著李冬是中國(guó)境內(nèi)惟一可以經(jīng)銷(xiāo)此藥的人。簽訂獨(dú)家代理的協(xié)議后,，就連廣西平南制藥廠都無(wú)權(quán)在任何地方,，包括醫(yī)院、藥店等場(chǎng)所售藥,。我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，至于銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道等都由李冬一個(gè)人說(shuō)了算,。”
在采訪中，這位負(fù)責(zé)人還告訴記者,，該藥廠僅與李冬簽訂了“糖脂寧膠囊”一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),，其他產(chǎn)品都是通過(guò)其他代理商銷(xiāo)售的。至于其他產(chǎn)品是否也是采取獨(dú)家代理的銷(xiāo)售方式,，他表示,，這屬于商業(yè)機(jī)密，不便透露,。
小型藥廠只“生”不“養(yǎng)”
據(jù)記者了解,，和廣西平南制藥廠規(guī)模同等的一些小型藥廠在全國(guó)不下千家，他們大多采用的是全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)模式,，即某一機(jī)構(gòu)或個(gè)人在中國(guó)境內(nèi)全權(quán)經(jīng)銷(xiāo)制藥企業(yè)的單一品種或數(shù)個(gè)品種,。
此時(shí)的制藥企業(yè)充當(dāng)?shù)闹皇巧a(chǎn)、供應(yīng)角色,，銷(xiāo)售過(guò)程概不過(guò)問(wèn),。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是只“生”不“養(yǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式,。
這種只“生”不“養(yǎng)”模式帶來(lái)的弊端顯而易見(jiàn)：李冬不僅將9塊錢(qián)一瓶60粒裝的換成30粒裝,，而且價(jià)格也搖身一變漲了十幾倍。
同時(shí),，本身代理資質(zhì)不全的李冬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全國(guó)大肆招募來(lái)歷不明的二級(jí)代理商,。
在李冬招募“糖脂寧膠囊”二級(jí)代理商的網(wǎng)頁(yè)上，他不僅夸大事實(shí)將“糖脂寧膠囊”吹噓成可根治糖尿病的仙丹,，還給二級(jí)代理商制定了極其詳盡的市場(chǎng)宣傳包裝方式,。從平面媒體到廣播,、電視，從街頭傳單到宣傳海報(bào),，李冬準(zhǔn)備得一應(yīng)俱全。
網(wǎng)頁(yè)中,，李冬還醒目地標(biāo)榜此藥“為改寫(xiě)人類(lèi)糖尿病歷史”,、“作為衛(wèi)生部重點(diǎn)推薦項(xiàng)目”、“申請(qǐng)多個(gè)國(guó)家專(zhuān)利”等,。
新疆醫(yī)科大學(xué)第五附屬醫(yī)院內(nèi)分泌科主任王敏哲說(shuō),，目前，各個(gè)醫(yī)院給患者治療糖尿病的首選藥是西藥,，無(wú)論是性價(jià)比還是療效,，患者均比較認(rèn)可。
他說(shuō),，糖尿病是世界難題,，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)出根治糖尿病的特效藥,。而且糖尿病的發(fā)病過(guò)程是不可逆的,，患者不僅需要節(jié)制飲食，更需要終身服藥,，這是全世界科學(xué)家公認(rèn)的事實(shí),。對(duì)于“糖脂寧膠囊”在其宣傳語(yǔ)中提到的“吃了立即降低血糖，并且不用控制飲食”,，這對(duì)不明真相,、急于治病的老年患者具有一定的誘導(dǎo)性。
醫(yī)藥代表魚(yú)龍混雜
廣西平南制藥廠作為一個(gè)正規(guī)藥廠,，既然“糖脂寧膠囊”是一個(gè)治療糖尿病的處方藥,，為何不通過(guò)直銷(xiāo)等方式在醫(yī)院、藥店或藥廠銷(xiāo)售呢,？
目前,，給烏市25家大型醫(yī)院供應(yīng)治療糖尿病藥品的醫(yī)藥代表鐘燕(化名)告訴記者，廣西平南制藥廠之所以將藥品以獨(dú)家代理的方式授權(quán)給李冬經(jīng)銷(xiāo),，就是為了降低投入市場(chǎng)的成本,。
記者通過(guò)調(diào)查新疆多家大型三級(jí)醫(yī)院了解到，各個(gè)醫(yī)院所售藥品均是通過(guò)由衛(wèi)生廳,、藥監(jiān),、財(cái)政等多部門(mén)聯(lián)合集體招標(biāo)后，指定銷(xiāo)售的醫(yī)藥公司購(gòu)進(jìn),。
“藥品從生產(chǎn)到進(jìn)入各家醫(yī)院,，其辦理的手續(xù)和經(jīng)過(guò)的抽檢不下幾十個(gè)部門(mén),。一些小的藥廠企業(yè)對(duì)代理商的考察過(guò)于簡(jiǎn)單，導(dǎo)致產(chǎn)品被假冒,、替換的可能性大量存在,。”鐘燕說(shuō)。
鐘燕有著十幾年銷(xiāo)售藥品經(jīng)驗(yàn),，她分析說(shuō),，“糖脂寧膠囊”事件還暴露出一個(gè)弊端：藥廠產(chǎn)品在代理環(huán)節(jié)的混亂，造成藥品市場(chǎng)的無(wú)序和混亂,。
“代理商在分銷(xiāo)渠道中承擔(dān)著極其重要的作用,，各藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)十分重視對(duì)藥品銷(xiāo)售代理形式的發(fā)展和運(yùn)用,。但藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在選擇代理商時(shí)，更多的是考慮該代理商銷(xiāo)售能力的大小,，往往忽略該代理商是否具有合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù),，是否具備保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的倉(cāng)儲(chǔ)、養(yǎng)護(hù),、運(yùn)輸?shù)葪l件,，缺乏對(duì)代理商的考察資料，并將有關(guān)合法手續(xù)相應(yīng)備案,，更談不上對(duì)所代理本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤與管理,。目前，在代理環(huán)節(jié)上,，藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售有授權(quán)具有合法資質(zhì)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)做代理的，也有授權(quán)只具有藥品零售資格的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)做代理的,，甚至有授權(quán)不具有任何合法資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)人作代理的,。”鐘燕說(shuō)。
