目前，隨著生產(chǎn)假“糖脂寧膠囊”的主要嫌犯李冬,、付其長相繼被抓獲,，另外4名嫌犯張安杰、馬元杰,、王俊清,、王麗萍也已一一落網(wǎng)。至此,，震驚全國的假“糖脂寧膠囊”致人死亡事件暫時告一段落,。
令人瞠目的是，該案主要犯罪嫌疑人李冬乃廣西平南制藥廠“糖脂寧膠囊”全國獨家總代理,。
他在銷售正規(guī)“糖脂寧膠囊”的同時,，為賺取更大利潤，糾集其他犯罪嫌疑人偽造批號生產(chǎn),、銷售假“糖脂寧膠囊”,。李冬如何取得“糖脂寧膠囊”的獨家代理權(quán)？這次假藥事件暴露出藥品代理市場背后哪些鮮為人知的問題,？
嫌犯獲簽全國獨家代理權(quán)
據(jù)廣西平南制藥廠負責(zé)生產(chǎn)的一位副廠長稱,，廣西平南制藥廠是一家民營藥廠,，2005年投產(chǎn)1000萬元左右,，在廣西算是小型制藥廠，現(xiàn)有工人40余人,。由于事件還在調(diào)查中,，藥廠還未恢復(fù)正常生產(chǎn)，而該廠“糖脂寧膠囊”已停產(chǎn),，目前藥廠還沒有下一步的生產(chǎn)計劃,。
該副廠長說：“廣西平南制藥廠生產(chǎn)的"糖脂寧膠囊"為60粒一瓶裝，出廠僅售9元錢,，贏利1元左右,，利潤并不高。因為假藥事件,，產(chǎn)品聲譽受到很大影響,，不少經(jīng)銷商紛紛要求退貨。即使藥品管理部門證實假冒藥品和我廠無關(guān),，但經(jīng)銷商和患者還是不相信,。”
李冬是怎樣成為廣西平南制藥廠“糖脂寧膠囊”全國總經(jīng)銷的代理商,？
廣西平南制藥廠辦公室一位負責(zé)人在電話里給記者的回答是：“和李冬簽訂獨家代理權(quán)的是曾經(jīng)任職藥廠的一位副廠長，此人目前已辭職,。至于當時為何與李冬簽訂獨家代理權(quán),，而李冬是否具備獨家代理資質(zhì)，他是否提供了相應(yīng)的代理資料,，我們并不清楚,。”
取得“糖脂寧膠囊”獨家代理權(quán)意味著什么呢？
這位負責(zé)人說：“取得獨家代理權(quán),，意味著李冬是中國境內(nèi)惟一可以經(jīng)銷此藥的人,。簽訂獨家代理的協(xié)議后，就連廣西平南制藥廠都無權(quán)在任何地方,，包括醫(yī)院,、藥店等場所售藥。我們只負責(zé)生產(chǎn),，至于銷售方式,、銷售價格、銷售渠道等都由李冬一個人說了算,。”
在采訪中,，這位負責(zé)人還告訴記者，該藥廠僅與李冬簽訂了“糖脂寧膠囊”一個產(chǎn)品的獨家代理權(quán),，其他產(chǎn)品都是通過其他代理商銷售的,。至于其他產(chǎn)品是否也是采取獨家代理的銷售方式，他表示,，這屬于商業(yè)機密,，不便透露。
小型藥廠只“生”不“養(yǎng)”
據(jù)記者了解,，和廣西平南制藥廠規(guī)模同等的一些小型藥廠在全國不下千家,，他們大多采用的是全國總經(jīng)銷模式，即某一機構(gòu)或個人在中國境內(nèi)全權(quán)經(jīng)銷制藥企業(yè)的單一品種或數(shù)個品種,。
此時的制藥企業(yè)充當?shù)闹皇巧a(chǎn),、供應(yīng)角色，銷售過程概不過問,。簡單地說,，就是只“生”不“養(yǎng)”的經(jīng)營模式。
這種只“生”不“養(yǎng)”模式帶來的弊端顯而易見：李冬不僅將9塊錢一瓶60粒裝的換成30粒裝,，而且價格也搖身一變漲了十幾倍,。
同時，本身代理資質(zhì)不全的李冬通過網(wǎng)絡(luò)面向全國大肆招募來歷不明的二級代理商,。
在李冬招募“糖脂寧膠囊”二級代理商的網(wǎng)頁上,，他不僅夸大事實將“糖脂寧膠囊”吹噓成可根治糖尿病的仙丹,，還給二級代理商制定了極其詳盡的市場宣傳包裝方式。從平面媒體到廣播,、電視,，從街頭傳單到宣傳海報，李冬準備得一應(yīng)俱全,。
網(wǎng)頁中,，李冬還醒目地標榜此藥“為改寫人類糖尿病歷史”、“作為衛(wèi)生部重點推薦項目”,、“申請多個國家專利”等,。
新疆醫(yī)科大學(xué)第五附屬醫(yī)院內(nèi)分泌科主任王敏哲說，目前,，各個醫(yī)院給患者治療糖尿病的首選藥是西藥,，無論是性價比還是療效，患者均比較認可,。
他說,，糖尿病是世界難題，到目前為止,，還沒有哪個國家生產(chǎn)出根治糖尿病的特效藥,。而且糖尿病的發(fā)病過程是不可逆的，患者不僅需要節(jié)制飲食,，更需要終身服藥,，這是全世界科學(xué)家公認的事實。對于“糖脂寧膠囊”在其宣傳語中提到的“吃了立即降低血糖,，并且不用控制飲食”,，這對不明真相、急于治病的老年患者具有一定的誘導(dǎo)性,。
醫(yī)藥代表魚龍混雜
廣西平南制藥廠作為一個正規(guī)藥廠,，既然“糖脂寧膠囊”是一個治療糖尿病的處方藥,，為何不通過直銷等方式在醫(yī)院,、藥店或藥廠銷售呢？
目前,，給烏市25家大型醫(yī)院供應(yīng)治療糖尿病藥品的醫(yī)藥代表鐘燕(化名)告訴記者,，廣西平南制藥廠之所以將藥品以獨家代理的方式授權(quán)給李冬經(jīng)銷，就是為了降低投入市場的成本,。
記者通過調(diào)查新疆多家大型三級醫(yī)院了解到,，各個醫(yī)院所售藥品均是通過由衛(wèi)生廳、藥監(jiān),、財政等多部門聯(lián)合集體招標后,，指定銷售的醫(yī)藥公司購進,。
“藥品從生產(chǎn)到進入各家醫(yī)院，其辦理的手續(xù)和經(jīng)過的抽檢不下幾十個部門,。一些小的藥廠企業(yè)對代理商的考察過于簡單,，導(dǎo)致產(chǎn)品被假冒、替換的可能性大量存在,。”鐘燕說,。
鐘燕有著十幾年銷售藥品經(jīng)驗，她分析說,，“糖脂寧膠囊”事件還暴露出一個弊端：藥廠產(chǎn)品在代理環(huán)節(jié)的混亂,，造成藥品市場的無序和混亂。
“代理商在分銷渠道中承擔著極其重要的作用,，各藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)十分重視對藥品銷售代理形式的發(fā)展和運用。但藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)在選擇代理商時,，更多的是考慮該代理商銷售能力的大小，往往忽略該代理商是否具有合法的經(jīng)營手續(xù),，是否具備保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的倉儲,、養(yǎng)護、運輸?shù)葪l件,，缺乏對代理商的考察資料,，并將有關(guān)合法手續(xù)相應(yīng)備案，更談不上對所代理本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤與管理,。目前,，在代理環(huán)節(jié)上，藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品銷售有授權(quán)具有合法資質(zhì)的藥品經(jīng)營企業(yè)做代理的,，也有授權(quán)只具有藥品零售資格的藥品經(jīng)營企業(yè)做代理的，甚至有授權(quán)不具有任何合法資質(zhì)的企業(yè)或個人作代理的,。”鐘燕說,。
