隨著金融機(jī)構(gòu)對新興企業(yè)支持力度的下降,，以及大型制藥企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)線的收縮,，2009年對于研發(fā)合同服務(wù)提供商而言似乎不是個(gè)好年頭,。不過,，在如此低迷的背景下仍有亮點(diǎn)：越來越多的大型制藥公司正將更大一部分的研發(fā)業(yè)務(wù)外包給合同研究組織（CRO）。
在這一外包趨勢中,，特別引人注目的是一些大型生物制藥公司和傳統(tǒng)的制藥公司愿意在某個(gè)職能領(lǐng)域里放棄自己的全部能力,，而完全依賴于一家CRO合作伙伴。這意味著有的CRO可能拿到更大的定單,。
研發(fā)合作愈發(fā)緊密
其實(shí),，這些被大型制藥企業(yè)放棄的研發(fā)活動(dòng)并非多余，它包括業(yè)務(wù)經(jīng)營,、監(jiān)管審批和法律法規(guī)的符合性等必需的關(guān)鍵活動(dòng),。這種新型的藥企與CRO之間的關(guān)系往往涉及制藥公司將一處或多處設(shè)施出售給CRO，甚至將技術(shù)人員轉(zhuǎn)讓給CRO,。
這種做法最早出現(xiàn)在幾年前,。當(dāng)時(shí)惠氏將其臨床數(shù)據(jù)管理能力外包給了Accenture公司,。2008年夏天,，這種做法再次引起了極大關(guān)注,，禮來使得Covance公司成為其毒理學(xué)分析能力的惟一提供商。最近的一個(gè)例子發(fā)生在2009年1月,，默沙東與PPD公司達(dá)成協(xié)議,，后者將圍繞默沙東的疫苗開發(fā)計(jì)劃專門提供試驗(yàn)和分析開發(fā)服務(wù)。PPD公司同意收購默沙東設(shè)在賓夕法尼亞州韋恩市的一座面積達(dá)130,000平方英尺的實(shí)驗(yàn)室,，并且聘用了默沙東為這座實(shí)驗(yàn)室配備的80名工作人員,。
大型制藥公司之所以要推動(dòng)這種戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系，是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)識到,，CRO提供的某些工作要比它們在公司內(nèi)部運(yùn)作更為快捷,，更有成效。這種經(jīng)營優(yōu)勢部分源于這樣一個(gè)事實(shí)：CRO的客戶只為其實(shí)際利用的一部分設(shè)施付費(fèi),，而不必承擔(dān)為實(shí)驗(yàn)室配備工作人員和運(yùn)作實(shí)驗(yàn)室所要付出的全部費(fèi)用,。更大的價(jià)值則在于CRO所提供的優(yōu)良服務(wù)，通過設(shè)定嚴(yán)格的程序和指標(biāo)來達(dá)到目標(biāo),。
這種伙伴關(guān)系的另外一個(gè)特點(diǎn)是,，客戶和服務(wù)提供商之間開展的緊密合作。通常情況下,，制藥公司已經(jīng)相當(dāng)熟悉研發(fā)服務(wù)供應(yīng)商,，能夠?qū)㈥P(guān)鍵職能委托給對方。并且這種合作關(guān)系往往隨著時(shí)間的推移而進(jìn)一步提升,。比如,，為減少項(xiàng)目實(shí)施過程中的人力資源，它們可以靈活調(diào)整工作過程,。
大型CRO更多機(jī)會(huì)
過去25年來,，其他行業(yè)（比如信息技術(shù)行業(yè)）一直在利用這種合作伙伴關(guān)系。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,，這種合作模式將隨著時(shí)間的推移而加以完善,。比如，一些合作協(xié)議包括照付不議內(nèi)容,，讓客戶承諾支出最低水平的費(fèi)用,。這些條款保護(hù)了CRO的利益，卻讓制藥或生物制藥公司失去了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)方面的一些優(yōu)勢,。未來的合作協(xié)議或許會(huì)刪除這種照付不議條款,，或者讓這種條款不要像現(xiàn)在這么沉重。還有一點(diǎn)可以預(yù)計(jì)的是,，未來的合作將更趨全球化,。目前這樣的緊密合作多側(cè)重于提供區(qū)域性服務(wù),。
預(yù)計(jì)戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系還將開發(fā)價(jià)值鏈中的新活動(dòng)，尤其是臨床藥理學(xué),、分析化學(xué)和臨床包裝等領(lǐng)域,。這些領(lǐng)域有著素質(zhì)極高的合同服務(wù)提供商，目前它們的能力還沒有被充分利用,。
許多CRO高管在公開場合聲稱,，他們正在與多個(gè)客戶商談建立更多的戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系。不過,，這些機(jī)會(huì)將針對那些規(guī)模最大的CRO,，它們有著非凡的能力和經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表,。對規(guī)模較小的CRO來說,，如果要為大型制藥公司提供服務(wù)，就需要尋找獨(dú)特的補(bǔ)缺市場,，從而與其強(qiáng)大的競爭對手形成能力上的互補(bǔ),。（生物谷Bioon.com）
