【慧聰制藥工業(yè)網】就在新醫(yī)改方案即將水落石出之際，制藥企業(yè)加快了終端戰(zhàn)略調整的步伐，都希望在醫(yī)改新政催生出的新終端中率先占據主動,。

    在新醫(yī)改方案中，除了大幅度增加對于醫(yī)療領域的投入將給醫(yī)藥市場帶來巨大的擴容動力之外,，有關于對基層醫(yī)療機構的重點扶植政策成為企業(yè)關注的焦點,。因此，不少國內藥企廣藥集團,、香等也都紛紛將企營銷重點向社區(qū)醫(yī)院甚至縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村等新市場傾斜，掀起基層市場開發(fā)潮,。

    基層用藥終端成藥企關注熱點

    業(yè)界認為,，從新醫(yī)改方案（征求意見稿）來看，要先解決“看病難,、看病貴”問題,，推行基層醫(yī)療單位首診制，大病患者在醫(yī)生指導下轉診,，使大小醫(yī)院各司其職,。在藥品供應領域，將建立基本藥物目錄,，政府對目錄內的藥物“埋單”,，以達到廣覆蓋的目標，重點加強縣級醫(yī)院,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室三級衛(wèi)生服務網絡和城市社區(qū)衛(wèi)生服務網絡建設。在這種情況下,，未來的醫(yī)藥終端市場將呈現兩極分化現象：以三甲醫(yī)院為代表的高端市場和由城市社區(qū),、農村醫(yī)療機構組成的基層用藥市場。

    而高端市場仍將是外資,、合資企業(yè)以及國內大企業(yè)貼身肉搏的主戰(zhàn)場,。

    按照新醫(yī)改對于未來整個醫(yī)療體系的布局，今后將重點建設兩大體系：1.大力發(fā)展農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系,，加快建立健全以縣級醫(yī)院為龍頭,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎的農村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡,。新醫(yī)改方案特別強調了縣級醫(yī)院的重要作用,，縣級醫(yī)院主要負責以住院為主的基本醫(yī)療服務及危重急癥病人的搶救，并承擔對鄉(xiāng)村衛(wèi)生機構的業(yè)務技術指導和鄉(xiāng)村衛(wèi)生人員的進修培訓,。2.完善以社區(qū)衛(wèi)生服務為基礎的新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務體系,，充分利用城市現有一、二級醫(yī)院及國有企事業(yè)所屬醫(yī)療機構等基層醫(yī)療資源，發(fā)展和完善社區(qū)衛(wèi)生服務網絡,。

    精明藥企提前布局

    事實上,，早在新醫(yī)改方案征求意見稿公布之前，有關社區(qū)醫(yī)療的熱點已然升溫,，包括外資和國內制藥企業(yè)在內的一大批企業(yè),，很早就對這個新崛起的終端市場虎視眈眈、精心布局,，希望在新一輪爭奪戰(zhàn)中奪取先機,。包括諾和諾德、強生醫(yī)療器械,、輝瑞等一大批外資和國內制藥企業(yè)已將社區(qū)醫(yī)療視為未來開拓之重點,。

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    分析人士指出，新一輪醫(yī)改,，對于社區(qū)和縣鄉(xiāng)一級醫(yī)療機構的重點投入將會打破目前的終端格局,。廣藥集團董事副總經理李楚源日前向記者透露，對于新醫(yī)改力挺的基本用藥市場,，廣藥集團一早就積極布局,，僅白云山和黃就已在全國設立了208個辦事處。香雪制藥負責人也表示,，目前農村,、社區(qū)等第三終端市場已經成為該主心業(yè)務之一。

    中智藥業(yè)營銷中心總經理羅天泉向記者透露,，新醫(yī)改方案出臺在即,，國家計劃8500億元的大部分資金投在基層醫(yī)療單位，再加上新農合的全面開發(fā),，將促成目前農村藥品市場和城市社區(qū)成為增長最快的藥品銷售終端,，特別是對于有許多藥品進入基本藥物目錄、面臨新機會的企業(yè)來講,，先行一步能更好的掌握新資源，而這些正是中智之所以將營銷重點向基層傾斜的原因,。據悉,，去年7月開始，相關的策略思路成熟后,，中智正式確定整個戰(zhàn)略為“OTC網通”工程建設,。目前，廣東市場逐步壯實,，浙江,、福建、湖南乃至廣西也分別納入建設工程的目標市場,，“OTC網通”工程由此正式的在較大范圍內啟動,。

    羅天泉認為,，目前的醫(yī)藥市場上，農村和社區(qū)同城市的消費比例大致為3:7,，而在醫(yī)改執(zhí)行后,，預計該比例有望達到5:5以上。