【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】就在新醫(yī)改方案即將水落石出之際,，制藥企業(yè)加快了終端戰(zhàn)略調(diào)整的步伐，都希望在醫(yī)改新政催生出的新終端中率先占據(jù)主動(dòng),。

    在新醫(yī)改方案中,，除了大幅度增加對(duì)于醫(yī)療領(lǐng)域的投入將給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)巨大的擴(kuò)容動(dòng)力之外，有關(guān)于對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)扶植政策成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),。因此,，不少國(guó)內(nèi)藥企廣藥集團(tuán)、香等也都紛紛將企營(yíng)銷重點(diǎn)向社區(qū)醫(yī)院甚至縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村等新市場(chǎng)傾斜,，掀起基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潮。

    基層用藥終端成藥企關(guān)注熱點(diǎn)

    業(yè)界認(rèn)為,，從新醫(yī)改方案（征求意見(jiàn)稿）來(lái)看,，要先解決“看病難、看病貴”問(wèn)題,，推行基層醫(yī)療單位首診制,，大病患者在醫(yī)生指導(dǎo)下轉(zhuǎn)診，使大小醫(yī)院各司其職,。在藥品供應(yīng)領(lǐng)域,，將建立基本藥物目錄，政府對(duì)目錄內(nèi)的藥物“埋單”,，以達(dá)到廣覆蓋的目標(biāo),，重點(diǎn)加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。在這種情況下,，未來(lái)的醫(yī)藥終端市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象：以三甲醫(yī)院為代表的高端市場(chǎng)和由城市社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的基層用藥市場(chǎng),。

    而高端市場(chǎng)仍將是外資,、合資企業(yè)以及國(guó)內(nèi)大企業(yè)貼身肉搏的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    按照新醫(yī)改對(duì)于未來(lái)整個(gè)醫(yī)療體系的布局,，今后將重點(diǎn)建設(shè)兩大體系：1.大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,，加快建立健全以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干,、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。新醫(yī)改方案特別強(qiáng)調(diào)了縣級(jí)醫(yī)院的重要作用，縣級(jí)醫(yī)院主要負(fù)責(zé)以住院為主的基本醫(yī)療服務(wù)及危重急癥病人的搶救,，并承擔(dān)對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)和鄉(xiāng)村衛(wèi)生人員的進(jìn)修培訓(xùn),。2.完善以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)為基礎(chǔ)的新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，充分利用城市現(xiàn)有一,、二級(jí)醫(yī)院及國(guó)有企事業(yè)所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層醫(yī)療資源,，發(fā)展和完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    精明藥企提前布局

    事實(shí)上,，早在新醫(yī)改方案征求意見(jiàn)稿公布之前,，有關(guān)社區(qū)醫(yī)療的熱點(diǎn)已然升溫，包括外資和國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè),，很早就對(duì)這個(gè)新崛起的終端市場(chǎng)虎視眈眈,、精心布局，希望在新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)中奪取先機(jī),。包括諾和諾德,、強(qiáng)生醫(yī)療器械、輝瑞等一大批外資和國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)已將社區(qū)醫(yī)療視為未來(lái)開(kāi)拓之重點(diǎn),。

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    分析人士指出,，新一輪醫(yī)改，對(duì)于社區(qū)和縣鄉(xiāng)一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)投入將會(huì)打破目前的終端格局,。廣藥集團(tuán)董事副總經(jīng)理李楚源日前向記者透露,，對(duì)于新醫(yī)改力挺的基本用藥市場(chǎng)，廣藥集團(tuán)一早就積極布局,，僅白云山和黃就已在全國(guó)設(shè)立了208個(gè)辦事處,。香雪制藥負(fù)責(zé)人也表示，目前農(nóng)村、社區(qū)等第三終端市場(chǎng)已經(jīng)成為該主心業(yè)務(wù)之一,。

    中智藥業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅天泉向記者透露,，新醫(yī)改方案出臺(tái)在即，國(guó)家計(jì)劃8500億元的大部分資金投在基層醫(yī)療單位,，再加上新農(nóng)合的全面開(kāi)發(fā)，將促成目前農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城市社區(qū)成為增長(zhǎng)最快的藥品銷售終端,，特別是對(duì)于有許多藥品進(jìn)入基本藥物目錄,、面臨新機(jī)會(huì)的企業(yè)來(lái)講，先行一步能更好的掌握新資源,，而這些正是中智之所以將營(yíng)銷重點(diǎn)向基層傾斜的原因,。據(jù)悉，去年7月開(kāi)始,，相關(guān)的策略思路成熟后,，中智正式確定整個(gè)戰(zhàn)略為“OTC網(wǎng)通”工程建設(shè)。目前,，廣東市場(chǎng)逐步壯實(shí),，浙江、福建,、湖南乃至廣西也分別納入建設(shè)工程的目標(biāo)市場(chǎng),，“OTC網(wǎng)通”工程由此正式的在較大范圍內(nèi)啟動(dòng)。

    羅天泉認(rèn)為,，目前的醫(yī)藥市場(chǎng)上,，農(nóng)村和社區(qū)同城市的消費(fèi)比例大致為3:7，而在醫(yī)改執(zhí)行后,，預(yù)計(jì)該比例有望達(dá)到5:5以上,。